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促銷方案

時間：2023-08-25 13:56:24 促銷方案我要投稿

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[優選]促銷方案10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

[優選]促銷方案10篇

促銷方案篇1

　　一．活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售后進廠臺次和產值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的.促銷活動方案。

　　二．活動目的:

　　1.回饋鞏固長期以來支持我公司發展的各位老各戶

　　2.提高進廠臺次

　　3.培養車主的空調養護意識

　　4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費

　　5.增強售后人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性

　　6.提高空調系統清洗產品的銷量。

　　7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

　　三．活動時間:

　　4月30日------6月30日

　　四．活動針對人群:

　　1.車主

　　2.售后服務顧問

　　3.售后維修技師

　　4.業務部大客戶

　　五．活動內容

　　1.針對車主

　　A.汽車空調免費檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統免費檢測,給出維修養護建議。

　　B.凡更換汽車空調濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調深度除味殺菌項目。

　　C.針對老車型，空調壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動（輔料除外）

　　E.活動期間，車輛保養用戶均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。

　　2.針對服務顧問

　　A.規范接待流程

　　針對到廠客戶，著重培訓預檢流程

　　B.空調促銷月統一促銷話術

　　針對空調換季保養，制定統一的營銷話術

　　3.針對車間技師

　　A.規范保養流程，提高車間形象

　　B.針對空調促銷活動，制定專業的操作方案

　　C.車間技師的培訓，是此次活動的重點，只有技術亮點才能正真驅使客戶帶動周邊朋友進廠嘗試，所以專業的操作方案和規范的

　　流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鉤

　　4.針對業務部

　　A．主要針對業務部大客戶，為了更好的維護企業大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉的時候能給企業大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度

　　六.活動宣傳:

　　1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

　　2.維修入口拉起活動月紅色橫幅

　　3.售后前臺針對伍爾特產品準備易拉寶

　　4.針對伍爾特產品明碼標價，可以用套餐優惠方式進行營銷

　　七．活動物料

　　1.促銷活動易拉寶一副

　　2.伍爾特產品易拉寶一副

　　3.伍爾特產品價格臺卡一副

　　4.活動月橫幅一條

　　5.空調系統檢測單

　　6.活動促銷禮品

　　八．活動費用：

　　1.廣告用品實報實銷

促銷方案篇2

　　一、活動思路

　　以重陽傳統佳節為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。

　　二、活動主題

　　活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。

　　三、活動廣告語

　　人間百善孝為先，九九重陽感恩情

　　關愛老人就是關愛自己

　　關心我們的父母，關心我們的未來

　　四、活動時間

　　10月5日全天

　　五、活動地址

　　待定

　　六、活動具體安排

　　1、九九重陽節，金菊賀天倫

　　a、活動時間：10月5日

　　b、活動表現形式：

　　c、活動流程

　　■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋

　　■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料

　　d、準備工作及完成時間

　　項目

　　責任部門

　　完成時間

　　備注

　　各門店氛圍布置

　　門店、企劃部

　　10月2——3日

　　企劃部出方案，各門店由店長督導執行

　　菊花茶采購

　　采購部

　　10月2——3日

　　23日前必須分發到各門店

　　e、注意事項

　　■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效

　　■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取

　　f、兩點建議

　　■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

　　■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

　　2、九九敬老日，濃濃感恩情

　　a、活動時間：10月x日—11月x日

　　b、活動表現形式：特價

　　c、活動流程

　　■準備與節日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

　　■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售

　　■促銷商品擺放在門店顯眼處

　　■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售

　　d、準備工作及完成時間

　　項目

　　責任部門

　　完成時間

　　備注

　　特價商品

　　采購部

　　10月21日

　　促銷商品堆頭擺放

　　各門店

　　10月23日

　　特價牌

　　企劃部、門店

　　10月23日

　　企劃部設計、制作，各門店自行安排懸掛

　　e、注意事項

　　■本活動特價商品要有絕對的'針對性和沖擊力

　　f、一點建議

　　■活動持續一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感

　　七、氛圍布置

　　媒體支持

　　八、活動效果預測

　　本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

促銷方案篇3

　　一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動時間：xx年12月24日—1月15日

　　三、活動內容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”

　　第一曲：

　　(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　(二)時間：xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　(三)促銷內容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的

　　提示音時，限時購物活動則結束。

　　②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結束

　　提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

　　⑦、活動期間vip卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　(四)文娛內容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的`圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

　　第二曲：

　　(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　(二)時間：xx年12月27日—12月28日

　　(三)促銷內容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;

　　b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;

　　c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;

　　d、滿900—xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;

　　e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　　①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

促銷方案篇4

　　一、活動時間：

　　20xx年3月1日至6月(正月初十至十五)

　　二、活動主體：

　　正月里來鬧元宵

　　三、活動主題：

　　1.正月里來鬧元宵 XXX元宵節有戲

　　活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動!

　　科迪、三全等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場為顧客制作各種口味的湯圓。

　　備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業績的提升，各部根據情況自行舉辦相應的`大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業績。采購部提前洽談)。

　　2.投色子贏元宵歡歡樂樂XXX

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵” 活動一次，單票最多投5次。

　　獎品設置：

　　1點至5點：瓜子一袋 6點：元宵1包

　　3.燈謎猜猜猜，XXX燈謎文化展

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。

　　獎品設置：1元左右

　　備注：①此活動必須憑購物小票參加。

　　② 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

　　③ 所猜謎底經服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。

　　四、廣告宣傳：

　　1.電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

　　電視臺媒體

　　播放時間：2月1日至6日

　　2.DM單頁

　　活動內容

　　大度16開1頁

　　3 燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面

　　初九到位

　　4 吊掛POP 鬧元宵新世紀

　　年貨大街換元宵掛旗

　　雙面(初八到位)

　　5 門外看板:東門、圓門、南門大看板

　　(初九到位)

　　播音:服務臺全樓播音

　　6.超市收銀臺/服務臺活動告知板:小看板(初九到位)

　　7.門貼:一樓所有正門

　　(初八到位)

促銷方案篇5

　　一、活動背景

　　春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

　　我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

　　二、活動目的

　　為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。

　　三、活動介紹

　　1、活動媒體介紹：

　　這次活動寄發的.邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

　　2、活動內容介紹：

　　活動主題：

　　家庭對對碰

　　活動時間：

　　20xx年2月1日-20xx年2月9日

　　活動開幕時間：

　　20xx年2月1日

　　開始時間：19：30

　　結束時間：9：30

　　活動內容：

　　以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

　　活動要求：

　　（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。

　　（2）按孩子的年齡大小分組

　　（3）孩子年齡不超過15歲

　　活動規則：

　　（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。

　　（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

　　3、活動意義：

　　（1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。

　　（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。

　　（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

　　（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。

　　四、活動具體實施

　　主辦：XX國際商務酒店承辦：高陽縣郵政局

　　1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。 2、活動對象：

　　（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板

　　（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

　　（3）住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

　　（4）所有行政單位的科局干部

　　（5） 180個行政村的村委會主任、村支書

　　3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

　　4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

　　5、發行量：6000份

　　五、合作方式

　　費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。

　　郵政局提供：

　　1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

　　2、邀請函的設計

　　3、免費打印、郵寄。

　　六、效果分析

　　1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

　　2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

　　3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

　　4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

促銷方案篇6

　　一、市場現狀與分析

　　1．市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老公司品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老公司品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）公司品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、公司品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家公司品牌的服飾結構，甚至公司品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2．競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先公司品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢公司品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：公司品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3．消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對公司品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4．***的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列公司品牌推廣活動，表達林中鳥公司品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　**問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

　　2、提高***的美譽度。

　　3、以溫州市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的'專賣店的銷售。

　　4、促進***在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2）消費者應該選擇新的公司品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5）體現***夏季服飾已經全新上市；

　　（5）體現***在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有***專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

　　b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

　　（4）軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a) 你火了嗎？

　　b) 你應該火了

　　c) 全世界無產階級聯合起來

　　d) XXX時尚服務區

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

　　（8）店堂終端布置

　　整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的公司品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

促銷方案篇7

　　在大多數人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯系。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業的熱點，并已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

　　據《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關系越來越緊張而淡漠，內心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。

　　成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發消費群體"。20xx年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素質越來越高。預計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，20xx年中國的老年人總數達到4億，相當于現在歐盟15國人口的總合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀發人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發老年人疾病的玩具。

　　另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

　　隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發生轉變，除了價格，設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然能接受，他們對玩具的.理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例。

　　而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環、華容道，乃至撲克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產企業必須要突破傳統單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發，帶動成人玩具市場健康發展。

　　第二章執行摘要

　　1.1項目背景

　　一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而錯過了商機。

　　最近，國外傳媒一則抽樣調查數據表明，目前在發達國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。

　　我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產量占全球市場的70%以上，但大多數企業仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白。

　　據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑒國外玩具業的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發具有市場前景的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。

　　面對日趨激烈的競爭，如何開發針對成年人的玩具產品，拓寬產品范圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。

　　中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業協會的調查統計數據表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開發也基本定位于兒童。

　　從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。

　　成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發時間，現在可能產生"補償"心態;另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。現在網絡游戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個"銀發群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

　　成人玩具利潤高達50%。業內人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進出口關稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業帶來機遇。

　　20xx年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處于空白狀態的成人玩具市場值得國內企業投資。

促銷方案篇8

　　活動酒吧：咖啡茵咖啡屋

　　活動時間： 20xx-6-16--20xx-12-25

　　聯系電話： xxx

　　詳細地址：廣西柳州市藍色港灣3-1-15號門面大百樂匯斜對面

　　一人咖啡：第一杯咖啡原價出售，第二杯咖啡七折優惠，第三杯咖啡免費

促銷方案篇9

　　前言

　　電動車行業經歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網絡終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經被各品牌以各種形式體現出來。

　　如今，我們面對嚴酷的市場競爭，經銷商和廠家只有同舟共濟，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業有限公司整合優勢資源，突破傳統營銷，降低生產成本，提升終端形象，加大推廣力度，進而提升品牌形象，擴大市場份額。

　　一、市場分析

　　（1）消費市場狀況

　　目前國內電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數品牌都缺少品牌的個性及核心竟爭力，從而市場也缺少具有領導力與生命力的優秀品牌。

　　（2）從目標消費群分析

　　消費者在選購電動車時，首重產品的質量，包括產品的性能，安全性，穩定性，電池續航能力等，其次還關心產品款式，外觀。

　　（3）耐施特品牌自身狀況

　　耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴謹精細融于血脈，加之集團成員對電動車核心技術（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的.技術實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩固的根基。

　　二、活動目的

　　提高產品品牌知名度，增加產品銷售量。

　　參與公益活動，提升美譽度。

　　在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環保、社會責任關聯，區別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌．

　　三、品牌定位

　　卓越穩定的德國品質，創新嚴謹的德國技術

　　四、產品分析

　　德國專家,德國核心技術電池的續航力是電動車的生命力，耐施特引進最新德國核心技術，聯盟專業電動車電池供應商日久工貿，自主研發出蓄電池和充電器的配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實現了超強耐用電動車的品牌特色。

　　耐施特電動車依托精湛的技術與完美的產品，以及對產品質量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期待的品質與穩定性能。

促銷方案篇10

　　一、活動主題

　　迎五一————榮辱與共，愛在**

　　二、活動時間

　　(1)如有條件，建議活動分為兩波。

　　第一波：在4月24-30日執行。

　　第二波：五一期間(1號-10號)執行活動。

　　(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

　　@具備良好的市場基礎@具備優良的市場口碑@擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮

　　活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因(限量)

　　精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3、購家具，送電器。(正價產品)

　　滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)

　　滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)

　　滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)

　　4、購物返現(特價計量，不反現)

　　活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5、搶先一步，鎖定實惠。

　　活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品)；

　　預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品；

　　預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品；

　　預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品；

　　預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品；

　　(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。

　　(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)

　　九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

　　九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

　　九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　　(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價，優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

　　七、活動注意事項