促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據各樓盤的特性，在不同的銷售階段采用相應的促銷禮品方案和操作方式，力求做到“人無我有，人有我優”，這樣才能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

　　單刀直入式

　　方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送家居用品、送管理費、有價票券等。

　　這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

　　這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

　　折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

　　細水長流式

　　方式：會員卡、貴賓卡

　　這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚、后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

　　第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。

　　第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

　　溫火靚湯式

　　方式：長期展銷廳、巡回展示

　　這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。

　　通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的'商業中心，如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

　　運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

　　文化侵略式

　　方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

　　這一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。

　　在銷售過程中，通過組織一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象。

　　冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

　　盛裝舞會式

　　方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

　　這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

　　展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。

　　從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

　　溫馨節日式

　　方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

　　特定的節日往往是促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠或贈送些小禮品，吸引客戶購買。

　　利用節日促銷禮品體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷、禮品贈送常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。

促銷方案 篇2

　　活動目的

　　春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　小超市元宵節促銷方案活動內容

　　小超市元宵節促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的`顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　小超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

　　◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　小超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

　　◎ 活動時間：XX月XX日—XX月XX日

　　◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　◎ 活動內容：凡于XX月XX日—XX月XX日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　小超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　◎ 活動時間：2月27日—2月28日

　　◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　小超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

　　a、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

　　b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　c、冷凍食品區氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

　　d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

　　e、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

促銷方案 篇3

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情10月

　　二、活動時間：10月6日（六）——10月25日（二）

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

　　四、活動內容：瘋狂時段天天有

　　a）活動時間：10月6日－10月25日

　　b）活動地點：1-4樓

　　c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。

　　（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a）活動地點：－1f

　　b）活動時間：10月6日－25日

　　c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d）等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a）活動地點：商場大門外步行街

　　b）活動時間：10月6日－20日

　　c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

　　4、耶誕禮品特賣會

　　a）活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b）活動時間：10月21日－25日

　　c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的.形式進行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a）活動地點：全場

　　b）活動時間：10月24日－25日

　　c）活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在10/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a）活動地點：大門外步行街

　　b）活動時間：10月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規劃：

　　1、媒體宣傳：

　　a）dm宣傳單：于10月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

　　b）報紙廣告：10月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

　　六、費用預估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2，000元

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計 56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

促銷方案 篇4

　　前言

　　家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，并且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足于創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。

　　一、項目背景

　　（一）公司簡介

　　瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。 多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業以及設備制造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

　　團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊制造工藝和企業發展的全新篇章。

　　瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

　　（二）瑋蘭床墊產品介紹

　　瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。 瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

　　二、總體分析

　　（一）環境分析

　　對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊

　　的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐后的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的'增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

　　中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。

促銷方案 篇5

　　1、找準客戶需求，提高客戶滿意度。

　　了解客戶的消費傾向和理念至關重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開設非油品業務提供參考，加油站必須經常考慮：自己的顧客是誰，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。

　　2、服務人情化

　　在當今講求生活質量的時代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務日益受到重視，針對這一發展趨勢，我們可以制定相應的人性化營銷戰略。比如，在特定的節假日誠對特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節里，給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節里加油特價，會員生日時，打個電話表示問候和祝福等等。

　　3、業務多元化

　　開展非油品業務不光可以帶動油品的銷量，更重要的是可以擴展經營模式，增加經營收入，由于市場競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業務強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況，這樣有利于營銷。

　　4、開展競爭合作

　　加強與其他油品經營商以及非油品行業的合作。合作不僅限于石油銷售業，還可以擴展到與油品經營相關的不同領域，例如“超市，汽車急救中心等。在問卷調查中，有86%的客戶最擔心的是中途車出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車急救中心聯姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。

　　5、提高員工素質，加強與客戶溝通

　　加油站生存的關鍵在于如何提高消費者的滿意度，這體現在向顧客提供什么樣的服務。所以，對加油站人員服務素質的培養至關重要。為了進一步提高顧客滿意度，提高本公司的.競爭力（服務力，銷售力），不可缺少優秀從業人員。服務的專業化，以及為細致的服務謀求服務差

　　別化，這些加油站戰略實施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質，因此，經理和從業人員的專業化培養非常重要。

　　6、營銷策略多元化

　　實施多種營銷策略，為客戶創造增值價值。

　　（1）推行”俱樂部“式

　　大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點，發展附近工業園區，開展優惠油品配送服務，推行”俱樂部“營銷，刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費，目前已經被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時尚，所以推行POS機已經走向成熟。

　　（2）多樣化的優惠價格

　　目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價錢仍是考慮的重要因素。發放優惠折扣IC卡和積分獎勵，這種方法現為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續推行。

　　（3）積極發展大客戶

　　積極開展主攻營銷策略，通過與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務主管取得聯系，力圖說服各個單位的經理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預存款的方式，給予一定優惠，登記車號，即來即加，以期建立長期的供銷合同。

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