促銷活動方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案1

　　一、促銷活動的目的：現在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

　　個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。持續時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。

　　六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗促銷活動策劃方案

　　在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關系？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。

　　八、促銷活動的進行：主要是現場活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面

　　紀律都要作出明確細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。

　　十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的`支出。

　　十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

　　1.為了擴大企業產品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。

　　2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

　　3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

　　簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

　　1、我們處在一個什么樣的市場環境下?

　　2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

　　4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

　　5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關系可以利用?

　　6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

　　找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

促銷活動方案2

　　一、市場現狀分析

　　（一）產品介紹

　　脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫劣運功后的人們恢復體力和活力。

　　（二）消費者狀況及特征

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天經常被人們強調的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。哈爾濱師范大學運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生素來調節人體內體液平衡。

　　（三）競爭者狀況

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

　　功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的'先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。

　　二、 促銷活動目的

　　（一）宣傳脈動這一功能性飲料的營養價值與特點

　　（二）擴大脈動在師生中的知名度與影響力

　　（三）擴大脈動在哈爾濱師范大學的市場占有率，并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場

　　三、促銷活動的主題

　　以“脈向成功，心隨我動---脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產品的功效。

　　四、促銷活動地點

　　哈爾濱師范大學體育場、哈爾濱師范大學二食堂

　　五、促銷活動時間

　　時期：20xx年5月23日至5月24日

　　時間：6:00至18:00

　　六、促銷活動準備

　　（一）公關活動

　　與哈爾濱師范大學相關領導會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范大學運動會，買斷運動會期間會場內飲料經營權相關事宜雙方談判協定。

　　（二）征稿活動

　　與哈爾濱師范大學校團委共同舉辦征稿活動。活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯哈爾濱師范大學大學生運動會校園征文大賽。設置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20xx年5月25日。

　　（三）廣告宣傳

　　1.利用哈爾濱師范大學廣播電臺宣傳活動內容

　　2.在食堂、教學樓、宿舍進行海報宣傳

　　七、現場促銷活動流程細則

　　1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學體育場各個入口以及哈爾濱師范大學二食堂西門前提前搭設的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。

　　2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動----脈動讓您更輕松”活動主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

　　3.簡易棚下設有產品銷售區、醫療服務區、抽獎活動區三大塊。

　　4.以學院為單位，一次性購買1000元以上者，有機會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。

促銷活動方案3

　　一、活動主題：

　　“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：

　　書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區工作人員

　　五、活動內容：

　　1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

　　六、宣傳配合：

　　1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））

　　3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）

　　4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　　1、市場部

　　1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定。

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區咨詢師

　　1）接待來校區進行個性化測試的.學生家長

　　2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　序號物料名稱規格單價數量費用用途備注

　　1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

　　2宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方1 10

　　3宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬) 16元/平方1 150

　　4漲分宣傳單3折頁0、115 500 57、5校區提供

　　5。學大練習本a5 0、63 150 94、5校區提供

　　b4 1、1 50 55校區提供

　　6精美本子8 30 240

　　7標志20 2 40

　　8精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活動持續時間為9天

　　總共活動費用：602元

促銷活動方案4

　　一、背景分析：

　　面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的`銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

　　三、活動時間：

　　7月28日、29日(周六、周日)9：30——22：30

　　四、活動主題：

　　夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營

　　五、活動內容：

　　1.夏日總動員，開倉送：

　　活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　2.夏日總動員，買就送：

　　活動期間，凡在商場購物滿xx元以上的(含)，憑商場管理處統一收據，即可參加抽獎活動，獎項設置有：

　　一等獎：平板電腦一臺990元

　　二等獎：97l冰箱1名700元

　　三等獎：電風扇10名99元

　　四等獎：電水壺20名50元

　　3.夏日o動員，家裝也瘋狂：

　　活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張(免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用)。

　　4.活動期間，憑購房合同，由專業設計師量身定制免費提供裝修設計方案。

　　5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯歡自助餐晚會”的入門券一張。

　　6.免費抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。

　　宣傳推廣預算：

　　澳門日報26、27、28日2500.00

　　特區報單張投遞150000.4=6000.00

　　來就送禮品10000.5=500.00

　　抽獎禮品10020=20xx

　　875電臺常規推廣

　　設計圖稿由福祿壽支持

　　自助餐晚會由福祿壽支持廣場

　　提供舞臺、音響設備、拱門、氣球、凳子等設備

促銷活動方案5

　　一、活動時間：4月30日—5月8日二、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　二、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　三、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

　　四、廣告宣傳：dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

　　五、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　六、活動策略：

　　1）五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2）五一逛，購物中大獎（具體方案見附頁）

　　3）低價降到底，好運轉不停（具體方案見附頁）

　　4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6）5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）

　　7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽（具體方案見附面）

　　8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的.已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9）5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會

促銷活動方案6

　　一、20xx京東618活動綜述：

　　京東618是一個什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

　　二、20xx京東618之宣傳視頻篇：

　　京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。

　　最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)

　　三、20xx京東618活動之時尚格調趴：

　　京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。

　　四、20xx京東618活動玩法框架一覽：

　　20xx年京東618玩法大致上可以分為：

　　1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。

　　2)6.1到6.20日每天有一個主題的.活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。

　　3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

　　4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西

　　5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....

　　五、20xx京東618活動會場分布：

　　京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設置15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!

　　六、20xx京東618活動每天活動專場：

　　京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節制的剁，有規律的剁。

促銷活動方案7

　　活動主題：

　　xx大促銷

　　活動內容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的.味道

　　特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、xx驚喜三重奏（限某超市）：

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　四、某超市xx部分特價商品：

　　xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷活動方案8

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的`同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

促銷活動方案9

　　一. 活動時間：

　　年12月25日——年2月13日

　　二.活動主題：

　　**珠寶"搖錢樹"送禮百分百

　　三. 活動目的：

　　通過**珠寶元旦春節"搖錢樹"活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四. 活動形式：

　　1. 主題活動：

　　凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的.顧客即可參加"搖錢樹"活動： 搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換**珠寶抱枕

　　69-100號兌換**珠寶掛歷

　　2. 宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"**珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五. 活動經費預算

　　1. "利是包"費用：50元×18=900元;

　　2. 抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3. X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報： 120元 ;

　　4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5. 廣告宣傳費約5000元;

　　6. 總計：9050元。

促銷活動方案10

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區、商務區超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

　　晚來一步就沒有贈品”的'感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反

　　而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

　　出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承

　　諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

　　5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價

　　產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設計原則

　　ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

　　味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”

促銷活動方案11

　　活動目的：

　　元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到沖刺年終銷售高鋒的.目的。

　　活動時間：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　活動地點：

　　浙江省恒源祥網絡終端

　　活動主題：

　　金猴嘉獎抓錢能手

　　活動廣告語：

　　手有多大，獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動宣傳：

　　1、通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；

　　2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；

　　3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　—中國最專業、最全面的開店創業網。

　　活動內容：

　　1、限時限量

　　2、金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

　　3、過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8.8折的優惠）和元旦精美禮品一份。

　　氣氛布置具體要求：

　　1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

促銷活動方案12

　　今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常見的促銷手段：

　　1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

　　2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

　　4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的.眼里代表著企業的實力。

　　5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

　　6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

　　五一團購專刊活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠（優惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

　　一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動

　　二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

　　三、說明五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動；

　　五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日，那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

　　另外活動：

　　1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

　　2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式

促銷活動方案13

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

　　2、吸引新顧客到店消費。

　　3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

　　4、刺激店內成交。

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷形式：

　　三、物料準備：

　　1、免費驗光卡(需自行制作)1000張。

　　2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

　　3、pop海報2張。

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　五、活動執行細則：

　　免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

　　派發驗光卡注意事項：

　　1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的'填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

　　4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

　　為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

　　美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

　　一個店經營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

促銷活動方案14

　　一、策略

　　組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

　　1、形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截。

　　宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

　　2、彰顯差異+重力組合。

　　定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢。

　　二、推出促銷套餐

　　1、店內活動+店外活動

　　店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

　　戶外主題促銷。

　　2、堆頭DM

　　A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

　　B、選一款單品，價格有競爭力的'產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

　　C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。

　　D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

　　三、推廣廣告

　　條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

　　廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

　　四、具體運作

　　1、促銷員招聘，強化培訓

　　2、促銷準備，進度

　　3、促銷監制，專人跟進

　　4、評估回顧

　　5、費用

　　五、費用控制

　　6個月控制在 38 %

　　策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

　　具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

　　六、全面監控，水平左右

　　接近計劃總體水平

促銷活動方案15

　　策劃目的：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

　　策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

　　xx社區理想藥店 打造社區理想藥店

　　價格低、服務好、質量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　2、設計促銷促銷方案

　　促銷方案1開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價格、服務

　　——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

　　——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

　　促銷方案3開業有禮紅包多多

　　——以2元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業期間見人發一張

　　——目的是引誘消費者產生購買行為

　　促銷方案4每天推出特價藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的影響才會大

　　促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者藥品

　　——開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品

　　促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

　　——開業1個月后推行

　　——與市場價比的5折

　　3、設計促銷活動：

　　促銷方案1人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的.地方比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

　　促銷方案2每天一臺戲連續10天

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

　　——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

　　5、廣告宣傳

　　宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

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