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促銷方案

時間:2023-09-04 07:22:47 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作科學有序進行,時常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案

促銷方案 篇1

  篇一:酒店父親節(jié)活動方案

  一、父親節(jié)活動背景

  年,6月20日端午節(jié),6月21日,父親節(jié)。端午節(jié),作為傳統(tǒng)節(jié)日,被大多數(shù)人知曉,而父親節(jié):于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的,疏于張揚的,卻巍峨持重,所以有人說,父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,九通海源酒店特舉辦酬賓活動,此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,為了進一步提高酒店知名度,增進消費者對九通海源酒店的品牌認知,以品牌帶動銷售,現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日,連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動,提醒消費者對“父親節(jié)”的關(guān)注,讓活動主題深入消費者情感深處。

  二、活動主題

  “父愛如山,九通有禮”系列活動

  三、活動目標:

  1、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,提高目標消費群到店購買率。 2、通過父親節(jié)、端午節(jié)活動提高九通海源酒店在當?shù)氐钠放浦取?/p>

  四、活動時間:

  年6月20--21日(星期六----星期日)

  五、目標客戶群

  目標人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及機關(guān)擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙,與父母親在一起的'時間少,大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  六、活動內(nèi)容

  “三重”好禮送父親(以下活動僅限6月20--21日2天)

  ◎好禮一:活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養(yǎng)身功夫湯一份; ◎好禮二:活動期間到中餐廳消費的顧客每臺(房)免費贈送端午三寶一份

  備注:端午三寶:端午粽、皮蛋、咸蛋,具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定,每人半只粽子、半只

  皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食,盡量不打包;

  ◎好禮三:活動期間住店“父親”可享受:原價1280元的商務套房感恩價398元(含雙早)/間/

  夜,原價378元的豪華單間/標間感恩價198元(含雙早)/間/夜。

  活動當天,大堂制作愛心涂鴉板,客人可以現(xiàn)場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現(xiàn)場記錄精

  彩瞬間(具體由謝毅操作)

  七、活動流程:

  1、活動預熱期

  時間:6月8日 —6月19日

  (1)廣告宣傳:大堂宣傳水牌、微信宣傳、 (2)活動所需物料準備 (3)活動操作培訓 2、活動執(zhí)行期

  (1) 客房前臺操作規(guī)范; (2) 餐飲部操作規(guī)范; (3) 禮品的發(fā)放;

  八、費用總預算(不含餐飲成本)

  宣傳費用:大堂水牌13元

  端午三寶:30桌X30元=900元(預計) 愛心涂鴉板:寫真加表KT板100元 合計費用:1013元 九、部門分工

  以上建議妥否,請批示!

  擬定:執(zhí)行總經(jīng)理 審核:董事長

  抄報:董事會

  抄送:總經(jīng)辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部

促銷方案 篇2

  一、活動時間:期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止,為期7天。

  二、活動地點:山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場

  三、人員及物資配備:

  三大高校各配臨時促銷員六名,負責傳單發(fā)放,顧客引導,推銷產(chǎn)品,同時落實好POP,海報促銷傳單及贈品問題。

  四、活動目標:

  1. 十一黃金周各大手機品牌打折促銷,競爭激烈。為中低價位手機,

  2、主要參與機型為中低價位手機,,借此減少庫存,加快手機換代。

  3、減價優(yōu)惠直觀,把握學生購物高潮。舉辦“愛心助學. 心

  系學子情”,促銷三星公司的手機產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司下半年的營業(yè)目標。

  五、活動目的:

  (一)把握大學生、學生家長的購物潮,吸引消費者對“愛

  心助學. 心系學子情”活動的興趣,引導選購手機及其它電子產(chǎn)品,以達到促銷效果。

  (二)“愛心助學. 心系學子情”活動在山東工商學院、煙臺

  大學、魯東大學三地舉行,借此活動將三星手機普

  及化,引進千家萬戶,重點打入大學生消費市場。

  六、活動對象:

  (一)以預備購買手機之消費者為對象,以手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買通訊公司的電子產(chǎn)品,并利用“愛心助學. 心系學子情”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  (二)訴求重點:

  1.性能訴求:

  “精品源自于三星!!!” “溝通在于三星!!!”

  2.S.P.( selling price賣價,售價)訴求:買手機到三星,愛心助學優(yōu)惠多!!!手機實用價格且不貴!!!

  七、活動內(nèi)容:

  (一)活動進度推進表

  1、十一前期做好宣傳準備工作為期一周。

  2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。

  3、十一黃金周結(jié)束做好活動總結(jié)。

  (二)活動地區(qū)

  山東工商學院、煙臺大學、魯東大學三大高校以及煙臺各大賣場

  (三)活動具體內(nèi)容

  1、買三星手機,贈60、100、300元話費不等。

  2、買三星手機,贈藍牙耳機,原裝電池,手機掛件等豐厚禮品。

  (注手機價格不等,所贈話費禮品不同)。

  3、買三星手機可參與“愛心助學.心系學子情”幸運抽獎活動。

  (下附幸運抽獎活動具體內(nèi)容)

  活動獎額

  1.“愛心助學.心系學子情”幸運獎額

  (1)三大高校幸運獎額每天各十名,共計210名。

  (2)以人為單位,每人限抽獎一次,以學生證為準。

  (3)獎品以手提電腦15臺、大個熊娃娃30個、小個熊娃娃60個、通訊手機專用掛飾105個。

  八、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合下半年度公司手機及其它電子產(chǎn)品的'國內(nèi)市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報,煙臺電視臺等媒體及時發(fā)布有效信息。

  (二)以三星手機的優(yōu)異性能為主要誘因,“愛心助學.心系學子情”S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對高校校內(nèi)報紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。

  (三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。):布旗、海報、宣傳單、抽獎券。(活動場地需要)

  九、活動總結(jié)

  移動通訊發(fā)展到今天,已形成全球化競爭格局,中國作為世界最大的移動通訊市場,激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機產(chǎn)量正在迅速上升,為了保持品牌的競爭力,三星手機在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎之上,還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。

  本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類,抽獎類,組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式,抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日,舉行促銷活動,培養(yǎng)品牌忠誠度,希望這些促銷活動能給三星手機帶來新鮮活力。

促銷方案 篇3

  1、指定促銷

  制定對象促銷:先購買者減價(前十購買者專享半價);角色專享價(母親特惠價);老顧客優(yōu)惠價(二次購買特惠);新顧客優(yōu)惠。

  指定產(chǎn)品促銷:贈送式促銷(如,買A送B);

  附加式促銷(如:加一元,多一件)。

  2、組合促銷

  捆綁式促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)。

  搭配促銷:A+B優(yōu)惠價(如:衣服配褲子一起買,減十元)

  連貫式促銷:首次購買正價,二次購買半價。

  3、借力促銷

  明星促銷:如:某某星最愛、某某星摯愛款。

  時事促銷:如:泰國大水,硬盤漲價。

  依附式促銷:如:世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。

  4、附加值促銷

  口碑式促銷:邀請有禮;邀請返利;好評有禮;好評返利。

  榜單排名式促銷:如某某產(chǎn)品,全網(wǎng)銷售量第一。

  故事性促銷:某某產(chǎn)品背后的'故事!

  承諾式銷售:買了不后悔!

  品牌型促銷:某某品牌,值得信賴!

  5、獎勵促銷

  抽獎式促銷:購買抽獎;抽取幸運顧客。

  互動式促銷:收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮。

  優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券、包郵券。

  6、贈送類促銷

  禮品促銷:有買有贈;滿額贈送。

  惠贈式促銷:買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。

  7、時令促銷

  類促銷:換季、季末、反季促銷。

  季節(jié)性促銷:季節(jié)性熱賣促銷。

  8、定價促銷

  滿額促銷:滿就送;滿立減。

  特價式促銷:一元拍、僅售某某價。

  統(tǒng)一價促銷:全場兩元。

  9、回報促銷

  免費式促銷:免費試用、免單。

  回扣返利促銷:滿就減;返現(xiàn)。

  拼單折扣促銷:滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。

  10、產(chǎn)品特性促銷

  產(chǎn)品賣點促銷:質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點。

  引用舉例式促銷:網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。

  新品促銷:新品折扣。

  效果對比式促銷:比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。

  11、臨界點促銷

  最高額促銷:全場50封頂。

  最低額促銷:1折起;全場最低2折。

  極端式促銷:全網(wǎng)最低價。

  12、限定式促銷

  限量促銷:限量銷售

  階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜。

  單品促銷:孤款獨售

  限時促銷:秒殺;今日有效;逢時促銷(整點免單)。

  13、名義主題促銷

  公益性促銷:買就捐款。

  配合平臺的“主體性”促銷:比如“聚劃算”“天貓新風尚” 聯(lián)合促銷:互補式促銷;同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷:感恩節(jié)特賣。

  首創(chuàng)式促銷:平臺自身自發(fā)的一個活動策劃。

  14、另類促銷

  稀缺性促銷:絕版;孤品;獨家代理。

  模糊式銷售:全場促銷。

  純視覺沖擊促銷:通過對電商網(wǎng)站平臺的美化,讓訪客產(chǎn)生美感。

  通告式促銷:預售日促銷。

  反促銷式促銷:原價售賣,絕不打折。 懸念式促銷:價格競猜。

  15、紀念式促銷

  會員促銷:VIP價;會員日特價;滿額VIP升級。 節(jié)日促銷:三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。 紀念日促銷:生日特惠;店慶特惠。

  特定周期促銷:周二新品促銷;每月半價日。

促銷方案 篇4

  一、活動目的

  通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。

  二、活動地點

  首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點,次場為xx個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡,后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。

  三、活動時間20xx年

  1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的'周x周x

  2、次場xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x

  3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x

  四、活動內(nèi)容

  1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領(lǐng)取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是xxxx

  2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%)

  返還購物款,超過xxx元以xxxx元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

  2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

  3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

  4、售后服務的跟進措施。

  5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

  6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

  7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

  六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

  1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

  2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

  3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

  4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

  5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

  6、當長發(fā)放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

  7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點,把產(chǎn)品賣出去。

  8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(x名,100%)

  返還購物款,超過xxxx元以xxxx元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。

  9、注意事項

  (1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

  (2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

促銷方案 篇5

  活動內(nèi)容:

  一蝶舞花語 情定今生

  活動時間:

  活動地點:

  一樓

  活動內(nèi)容

  獎項設置:“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品

  二.愛之物語 巧手表愛意

  活動時間

  活動地點

  一樓

  活動內(nèi)容:

  三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

  活動時間:2/14

  活動地點:一樓

  活動內(nèi)容:

  當天空飄落著雪花,當他送您一束紅紅的玫瑰時,您還想得到什么?凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完為止。

  獎項設置:

  累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

  累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

  四.玫瑰情愫 磬香滿懷

  活動時間:

  2/14

  活動地點:

  一樓

  活動內(nèi)容:

  活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限xxx束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

  五.郎才女貌對隊碰

  活動時間:

  2/14 15:00--17:00

  活動地點

  一樓正門舞臺 報名電話:xxxxxxxx

  活動內(nèi)容

  你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望,只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗你們哦!考驗分為三個部分:一,情歌對唱(請自備伴奏帶);二,心有靈犀一點通;三,愛的`表白;名額有限,限報10名,在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

  獎項設置:

  郎才女貌 x名 價值xxx元的禮物

  心有靈犀 x名 價值xxx元的禮物

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