促銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　店名：XX通訊

　　活動主題（建議挑選1個做就可以）

　　大主題：迎新春，手機放大價！手機8元帶回家

　　副主題：XX通訊年貨節，十萬紅包免費送

　　副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺

　　副標題：新春送“福”，1元可換500元

　　活動內容簡述

　　1：指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3點，4點準點的零售2臺，只享受8元優惠購機（低端智能機）；門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會；免費抽獎，抽獎人員可以獲得；免費紅包里面有8元購機的優惠券。

　　2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣。

　　3：進店客戶，可以獲得門店贈送的.“福”字。

　　4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優惠券（10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張）顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元（主推機或者高毛利機）。

　　5：舊手機換新手機，可折扣100—1000元根據手機毛利確定

　　6：手機秒殺，蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺！

　　活動時間：

　　20xx年1月20號－20xx年1月26號

　　每個階段保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬

　　挑戰目標：銷量350臺，毛利10萬

　　（任務分配給員工為個人目標，按照柜臺前后）。

　　激發現場PK，讓營業員主動挑戰店長和公司任務，激發團隊狼性，打造團隊勢氣。

　　前期宣傳方案

　　12-16熱期：微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源。

　　17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游

　　20號完善期：突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列

　　春節以此類推！

　　禮品選擇

　　重點禮品：凈水器100個

　　催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個

　　活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒

　　外場勢的打造

　　內場勢打造

　　促銷期間快速成交方法

　　其他

　　1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰目標分別獎勵管理人員XX元。

　　2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰目標分別獎勵XX/XX元/人。

　　3、活動過程中管理人員要對每個環節進行不斷地跟進、檢查。

　　4、制定突發情況備用計劃（如下雨、城管等）。

　　人員分工表

　　主持、外場宣傳、互動、攔截： 7人（主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人，可由廠家臨促達成）

　　模特：2人（外聘）

　　內場銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）

　　內場銷售、售后、流動： 3人（管理人員）

　　總結：元旦春節的活動方案是一個最基礎的前期準備，祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠實現業績倍增！

促銷方案 篇2

　　一、活動時間

　　20*年9月5日——9月9日（5天）

　　二、促銷目的

　　教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　三、宣傳檔期

　　20*年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優惠。

　　促銷方式：

　　在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的.優惠。

　　驚喜二：學校教師團購禮物享優惠

　　促銷方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三：快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式：

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式，并寫下對較想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在較后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁）

　　備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

　　在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內準備好包裝用品。

促銷方案 篇3

　　一、 活動目的'：

　　啟動xx蘋果專賣店在xx市場的影響力，搶占xx手機市場份額，打造好xx縣城蘋果專賣店的堅實基礎，提高終端銷量，增加門店收入，樹立蘋果專賣店在市場的知明度，現做周未蘋果手機促銷活動。

　　二、 活動時間：20xx-08-30---20xx-08-31

　　三、 活動地點：蘋果專賣店

　　四、 活動主題：

　　金榜題名圓您美夢 蘋果抽獎好禮相送!

　　五、 活動細節：

　　一.通過在門店前組織員工發宣傳單頁，攔截過往客戶介紹并引領客戶參加”免費抽獎活動”，進店領禮品，促成銷售;

　　A、 特等獎：蘋果5S(公開4G版金色)一臺，現場活動價4899元，或三星S5 4G單卡版一臺, 現場活動價4499元，均免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

　　B、 一等獎：蘋果4S 二臺，現場活動價2488元，免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

　　C、 二等獎：三星智能G3818一臺，直降500元，現場活動價1199元，

　　D、 三等獎：現場抽獎中現金抵扣卷200元10名，此卷不能參加現在活動機型抵扣，可用于配件禮包抵扣或其它手機款抵扣;

　　E、 謝謝惠顧20名.

促銷方案 篇4

　　活動時間：6月x日—x日端午節期間

　　活動期間在現場設免費試吃臺，xx商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙注意現場整潔和衛生;

　　⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

　　活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：6月x日—x日端午節期間

　　凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

　　活動3：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本商場將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(6月x日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的`一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

　　活動宣傳

　　1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

促銷方案 篇5

　　為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

　　1、活動主題：我的音樂我做主

　　2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量。

　　3、活動時間：20xx年1月1日

　　4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方5、活動對象：大學生、情侶6、活動內容：

　　促銷開始前的準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

　　節目設置：

　　1、情侶組：

　　（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的.方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

　　（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

　　2、學生組：

　　（1）現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

　　（2）現場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創新的為勝利，送獎品。

　　3、游戲組（快速夾球）：

　　（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里。

　　（2）按照規定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品。

　　（3）購買現場：

　　a、當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存。

　　b、對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

促銷方案 篇6

　　一、活動背景：

　　又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動主題：

　　相約克萊帝衛浴?狂歡元旦節

　　四、宣傳口號：樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮！

　　選克萊帝衛浴，享金質人生！

　　克萊帝衛浴，十年品質，五年承諾！

　　五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。

　　六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

　　七、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到克萊帝衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的'同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！

　　瘋狂搶購日為元旦節。

　　執行要點：

　　1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

　　3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

　　4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

　　6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，元旦節為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B 狂歡價：2XXX元 A+B+C 狂歡價：3XXX元

　　產品類型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

　　C：淋浴龍頭：（3款）

　　執行要點：

　　1、產品型號由經銷商確定

　　2、套餐價格由經銷商確定

　　3、產品選擇價格接近的產品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

　　1. 活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次

　　類推。

　　2.幸運轉盤獎項：

　　一等獎：2００元

　　二等獎：1００元

　　三等獎：5０元

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執行要點：

　　1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）

　　一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

　　二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

　　三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

　　2、 具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

　　4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。

　　6、 此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：

　　執行要點：

　　1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。

　　2、 此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。

　　3、 特價產品指活動一、二包括的產品

　　解析：

　　此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。

促銷方案 篇7

　　活動主題：入住漢庭酒店，歡度美好假期

　　活動日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動

　　客房優惠：

　　普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）

　　商務標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）

　　商務大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）

　　在餐飲方面：

　　1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

　　2、零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

　　詳情可致電：（010）XXXXXXXX （010）XXXXXXXX

　　豐富多彩的促銷活動將為下榻北京X漢庭酒店的'賓客帶來更多的實惠與驚喜！

促銷方案 篇8

　　一、 促銷目的

　　就節日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對xx系列產品的.興趣，引導選購xxx系列產品，以達到促銷效果。

　　二、 促銷目標

　　舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、 促銷商品

　　xxx旗下的xxx系列產品，大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。

　　環境分析

　　一、 消費者分析

　　① 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個人洗護用品，此類產品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。

　　② 購買時間與地點：一般一至兩個月就需要補給，而且季節變換也需要相應更換品種。無特定購買時間，購買地點多數為超市及其他日貨店，也有少數在網店購買。

　　③ 購買動機：日用必需品。

　　④ 品牌轉換情況與品牌忠誠度：此類產品價格一般變幅不大，其消費多為習慣性購買。

　　二、 產品分析

　　xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌，也是全球最大的個人清潔品牌，品牌形象積極正面，產品宣傳力度大，品質優良，設計風格簡約，深受消費者的信賴。

　　三、 競爭者分析

　　競爭主要來自寶潔和歐萊雅

　　① 目標消費者群類同。

　　② 市場資源和市場力量方面不相上下。

　　③ 當前產品戰略：寶潔公司產品主要面對華南地區市場;歐萊雅主要是美發產品與xxx競爭。

　　促銷活動內容

　　一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。

　　二、包裝主題

　　①贈送樣品：免費向消費者贈送產品的樣品，是消費者了解產品的品質和特點。

　　②有獎銷售：給予購買者一定的獎項回報以鼓勵購買。

　　③服務促銷：利用現場優勢，對產品使用進行示范或消費者體驗，突出產品優點，顯示和證實其品質和功能。

　　④捆綁包裝：在產品品質不變前提下，將一些產品的體驗裝與人氣產品進行捆綁促銷，定價較實惠。

　　⑤禮品、折扣券：可以獲得購買指定產品的價格優惠。

　　三、活動時間和地點

　　①時間：自20xxx年06月14日起為期三個月

　　②地點：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

　　促銷活動安排

　　一、媒體宣傳

　　二、人員安排

　　三、物料準備

　　四、場地安排及布置

　　五、危機控制

　　六、注意事項

　　活動費用預算

　　活動效果預測

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