促銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的促銷方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明物品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶物品歸顧客所有，并根據所搶物品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的`人員只多不少

　　2、數百種物品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

促銷方案 篇2

　　前言：

　　這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產品目前的市場占有率。加強企業或產品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業或產品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產品的使用季節或提高對產品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網絡，了解關于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。

　　在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　衛生巾是1985年進入中國市場，經過二十多年的發展，市場滲透率已經超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

　　我國發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。

　　衛生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛生巾的年齡段，同時由于衛生巾是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛生巾，這兩個地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛生巾產品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛生護墊在中國自1992年開始生產，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

　　從單個女性來看，一位女性一后要經歷1800天月經期，一生大約需要1.5萬個衛生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來月經，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛生巾的市場。

　　在國內的婦女衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衛生巾產品占絕大部分市場。

　　來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

　　廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的'樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。

　　由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

　　強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由于衛生巾產品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

　　上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衛生巾老大”護舒寶。但由于市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。

　　雖然衛生巾市場的競爭已經非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。

　　七度空間是是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。

　　全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象。讓更多消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　我們一般把企業與供應商之間的環節叫做生產環節。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業的發展息息相關。一般來說，企業與供應商之間是共贏關系，因為利益而把它們結合起來。企業需要供應商提供優質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業的品牌效用打響自己的品牌。

　　每個企業的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業，這樣可以防止企業把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業與供應商相互制約又相互協調，形成了一個良性循環。

　　企業不可能直接把產品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業需要營銷中間商來成為企業與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業與營銷中間商之間的環節叫做營銷環節。在營銷中最重要的四個因素是產品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

　　企業通過營銷商的運作把產品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業、企業與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產品的供應再售出的過程。

　　企業的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業的發展，在企業的運作上有著無法替代的地位。

　　3、市場概況。

　　市場的規模：

　　衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛生巾市場快速發展的時 期，曾以2位數的年增長率發展，1998年后，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現 在新進入該領域的有實力的大企業很少。

促銷方案 篇3

　　活動時間：2月27日—2月28日

　　活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　超市元宵節促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵

　　活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的.匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

促銷方案 篇4

　　20xx年5月8日母親節，我們又迎來一年一度的母親節。你是否忙于自己的工作，忽略了對媽媽的關注？是否對媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達？只要做，永遠不晚，在這溫暖的母親節，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節之際，愛對攜手“玫瑰村鮮花水培植物園 ”將為你打造一個溫馨的母親節！

　　一、活動主題： “您送祝福，我送花”

　　二、活動時間：20xx年5月7日-5月12日

　　三、活動范圍：xx市內

　　四、活動內容：在活動期間，登陸愛對網母親節活動頁面進行搶樓活動，凡發送祝福語樓層尾數含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。

　　五、活動步驟及相關規則：

　　1、本次活動將于5月7日正式啟動， 5月11日00：00截止。

　　2、獲獎規則：我們將在5月11日這天公布獲獎樓層數，以5月10號當天發帖量的.尾數決定幸運數字。凡發送祝福語樓層尾數含有該公布數字的前10名網友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在11號上午發帖公布，請密切留意。

　　3、5月12日母親節當天我們將按獲獎網友留下的祝福語和聯系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節花束能夠及時送達，請您認真填寫相關信息，并保證信息的準確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯系到您，并將您的祝福送出。（回帖內容如不完整，視為無效）

　　回帖模版：

　　送花人：*** 電話：********

　　收花人：*** 電話：********

　　收花人地址：*****************

　　祝福語：***

　　4、請各位網友自覺維護本次活動秩序，嚴禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動的資格)。

　　母親節精選花束——“馨享母愛”

　　寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變！母愛永恒！在母親節這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠美麗！

促銷方案 篇5

　　時間：5月11日至5月12日

　　一重奏：媽媽，您辛苦了！

　　5月11日-5月12日

　　活動內容：

　　當日單張購物小票滿88元，即贈康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）

　　當日單張小票滿188元，即贈蛋糕五折券一份。（限當日前100名顧客）

　　當日單張購物小票滿288元，即贈8寸鮮奶蛋糕一個。（限當日前100名顧客）

　　當日單張購物小票滿388元，即贈8寸鮮奶蛋糕一個加康乃馨一朵。（限當日前100名顧客）

　　備注：（只限單張購物小票，不得累計，大宗團購及支票結帳除外）

　　二重奏：媽媽生日快樂！

　　凡5月12日生日的媽媽們，只要您購物滿30元，即可贈8寸鮮奶生日蛋糕一個。（每人限一個，領贈品時請出示身份證。）

　　三重奏：“明星臉大比拼”

　　在活動期間，只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市，就可參加“明星臉大比拼”活動，由好又多評選出最相像母女（母子）前5名，送自行車一輛。

　　（郵寄地址：xx百貨有限公司、企劃部收 郵編：310007）截止日期：5月23日

　　四重奏：“大聲公擂臺賽“

　　5月2日當天好又多舉行“大聲公擂臺賽”比誰喊“媽媽我愛你”的聲音響，獎品多多，歡迎現場報名參加

促銷方案 篇6

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新（轉載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的.生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1.通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

　　2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產

　　品的宣傳；

　　3.短信群發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信群發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定。

促銷方案 篇7

　　隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節、元旦節還有春節不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的`又將迎來一次大的營銷促銷活動，對于餐廳來說這些節日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機，但是節日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：

　　圣誕、元旦促銷方案

　　一、行銷思路

　　慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。

　　二、實施細則

　　1、裝扮

　　（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

　　（2）店內：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

　　2、促銷活動內容：

　　（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；

　　①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內；

　　②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

　　③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。

　　④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

　　（2）幸運抽獎

　　①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。

　　②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

　　③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

　　（3）劃拳擂臺賽

　　①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

　　②單循環淘汰。

　　③記下每桌代表最高贏拳記錄。

　　④最后評出前三名。

　　⑤獎品設置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。

　　（4）幸運搖獎

　　①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。

　　②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。

　　③嘉賓表演節目后均要贈送相關禮品。

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