促銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，預先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的促銷方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動目的：

　　按照市場規律，每年過年前一周都會迎來珠寶行業的旺季，也是客戶饋贈親友，自買禮品的消費季。這個節點本身在價格上無需做太多讓利，只需要增加一些禮品和獎品的設置，來引流人群。城中區域將是新年季的銷售大頭，活躍門店的新年氣氛，配合馬上到來的情人節活動，以推送大獎為噱頭造勢，提升年底銷售業績。

　　活動主題：羊年添金，天降黃金

　　活動時間：2月10日—2月28日

　　參加店面：城中一區、城中二區

　　活動內容：

　　進店送福

　　凡至店面顧客贈送寶慶尚品福袋一份。（贈完為止）

　　你買我送

　　（城中一區）

　　1、 凡黃金類飾品單筆消費滿6000元，獲贈高檔紅酒一瓶。（贈完為止）

　　2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元，獲贈米奇保溫杯一個。（贈完為止）

　　3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計8000元，獲贈高檔紅酒一瓶。（贈完為止）

　　（城中二區）

　　1、 凡黃金類飾品單筆消費滿3000元，獲贈羊公仔一個。（贈完為止）

　　2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元，獲贈米奇保溫杯一個。（贈完為止）

　　3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計10000元，獲贈珊瑚絨毯一條。（贈完為止）

　　具體操作：

　　1、 客戶憑單張小票到柜臺領取禮品，店員在小票上打上“已參加”字樣。

　　888元抽金條

　　抽獎方式：刮刮卡（購買小票累計滿888元就可參加抽獎）

　　凡是活動期間購買滿888元的.客戶，都可以參加抽獎。

　　一等獎（5名）：10克金條

　　二等獎（10名）：5克金條

　　三等獎（240名）： 金條打火機

　　注：這個送金條店面操作還有一種方式：比如客戶抽到10克金條，客戶又正好買了20克的黃金，店面可以推薦客戶選擇抵金，客戶可以直接抵掉10克黃金，并備注好“抽獎抵金”，客戶也只需要支付10克黃金的費用。（只抵扣黃金金價部分，工費另計）

　　具體操作：

　　1、客戶憑購物小票來參加抽獎，已參加過的顧客小票上打上“已抽獎”字樣。

　　2、由店員做好兌獎記錄。

　　附件為表格

　　宣傳方式：

　　1、 分眾樓宇led廣告屏會有部分信息錄出

　　2、 會員短信覆蓋發送

　　3、 微信廣告鏈接推廣

促銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，xx事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網點，5件和10件為一組對老網點壓貨，爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節產生“量”的`突破。

　　二、活動主題

　　xx賀中秋 佳節禮上禮

　　三、活動時間

　　20xx.8.10-20xx.9.20

　　第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

　　第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

　　四、活動內容

　　1、活動產品：

　　2、活動政策：

　　終端進貨一定數量的xxxx產品，可獲贈名牌促銷品一套：

　　進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;

　　進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

　　進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

　　3、回款要求

　　1) 先使用經銷商庫存，但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。

　　2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

　　五、簽呈上報

　　1、8月3日xx事業部月度會議后，招商經理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區域的產品經理開會，要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數，確定回款金額和需要促銷品的數量，通過簽呈申報后即可執行活動，促銷品由xx市場部配發。

　　2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數，申請公司支持的促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。

　　六、促銷品配發

　　1、凡上報活動簽呈，且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;

　　2、促銷品配發以簽呈批復的數量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。

　　3、xx市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發數量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

　　4、注意：公司配發的促銷品未使用部分不得退回，由經銷商按掛賬單價購買。

　　七、督察與核銷

　　1、活動督察

　　各市場在活動結束后3天內上報《xx中秋壓貨終端網點明細表》傳至xx事業部郵箱，xx市場部備案后轉至市場管理部，以備公司核查。

　　2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網點明細表》

　　3、注意事項：

　　《xx中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量，按相應坎級核算為產品件數后，與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致，公司方予核銷;

促銷方案 篇3

　　春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

　　元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

　　活動主題：

　　新年新景象 XX好禮多

　　活動目的：

　　講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

　　活動時間：

　　元月1日—3日

　　活動形式：

　　特賣+贈送+文演+娛樂

　　活動要點：

　　有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

　　活動辦法

　　a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

　　c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

　　d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

　　e、新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）

　　活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網站。

　　具體內容

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

　　*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

　　*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

　　*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

　　*設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

　　*樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

　　*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

　　活動促銷：

　　①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

　　特賣場布置：

　　*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

　　*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”

　　*各品牌貨架上的POP擺放。

　　*開辟一個專門的特賣場收銀臺。

　　*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

　　②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

　　活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

　　操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

　　為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

　　④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

　　為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

　　活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

　　⑤新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）

　　活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的`含義，制造社會有益輿論。20xx情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

　　活動準備：

　　*在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）

　　*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）

　　*一大型抽獎箱等活動道具。

　　活動內容：

　　活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。

　　到活動結束后（2月13日結束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。

　　⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

　　活動評估：

　　*本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

　　*各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。

　　*本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

　　媒體宣傳：

　　雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。

　　彩頁宣傳：

　　制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）

　　報紙軟文：12月30日

　　訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送！（特賣+贈送+文演+娛樂）

　　訴求對象：《**晚報》

　　網絡媒體：在當地點擊率最高的“**信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。

　　電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一周，每晚播放兩遍）

　　費用預算： 略

促銷方案 篇4

　　謝健

　　積極策劃“趣錢投資交流會”——走進企業、走進高校、走進社區，進一步達到并超過本項活動的預期效應，主動出擊占有市場的先機，擴大市場份額，，樹立趣錢的服務品牌。

　　本次營銷活動，以社區為主要市場定位，通過“大力加強市場營銷和樹立品牌服務”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細方案營銷活動方案

　　一、活動名稱

　　“趣錢投資交流會”走進社區

　　二、活動主要項目

　　以**小區為社區試點；

　　三、活動時間

　　**年*月*日

　　以季度為單位進駐不同的小區。（具體時間由業務部門自行安排）

　　四、活動具體安排

　　“趣錢投資理財交流會”走進**小區

　　1、可行性分析

　　（1）廣闊的投資理財需求；

　　（2）穩定的收入來源

　　（3）收入層次清晰

　　（4）理想的理財需求環境；

　　（5）聚集的宣傳效應

　　2、市場定位 針對不同層次，不同收入水準的居民進行相關分類，針對不同風險偏好的居民進行分類，針對不同年齡層次的居民進行分類，針對不同職業的居民進行分類，來提供不同的理財產品，來提供不同的投資理念。

　　3、活動內容

　　（1）、營銷投資理念與投資策略；

　　（2）、營銷投資理財產品；

　　（3）、利用禮品的分類，促進營銷效果；

　　（4）、促進開戶及投資產品的預約買賣；

　　4、活動方式

　　（1）擺 攤

　　選擇合適的位置，通過定點宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進行投資理財策劃建議及相關的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。

　　（2）面對面營銷

　　通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。

　　（3）專題講座

　　通過途徑聯系，在一些聚會場所，如社區活動中心，使一些對投資理財感興趣的`朋友，聚集在一起，通過我們的員工進行比較規范的專題報告會的形式來激發潛在客戶的投資理財欲望，比如“未來三、五年A股市場投資展望”、“09年下半年投資策略”等。

　　5、預計成效

　　（1）趣錢品牌效應走進小區；

　　（2）建立了比較長期的投資理財客戶渠道；

　　（3）挖掘了很多潛在的客戶及準客戶（后面將進行相關的投入產出分析）；

　　6、后續發展動向

　　（1）復制模式積極推廣；

　　（2）“趣錢投資交流會”走進各色小區；

　　五、物資需求

　　1、電腦兩臺。

　　2、太陽傘二到三把。

　　3、擺臺器具。

　　4、辦公用具。

　　5、小禮品

　　6、理財海報

　　7、投資理財產品折頁

　　8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預期等）

　　9、其他材料（如投資理財調查表、風險控制意向表等）

　　10、無線網絡用的移動AP（3-5個）

　　（四）費用預計開支

　　1、場所地費 500元/天（預計）

　　2、餐飲費200元/天

　　3、材料費

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