促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的促銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動主題：

　　舊的留給我，新的帶回家

　　xxx真情放送，X重好禮巔峰回饋

　　xxx贈豪禮，廚房自動洗——xxx升級

　　xxx送真情，X重豪禮贈不停！

　　活動背景：

　　1、xxxx節日即將到來

　　2、推廣組推廣時間較短，需要活動拉伸，快速增量

　　2、對二三級市場推廣經驗不足，亟需摸索出該類市場的推廣模式

　　活動目的：

　　通過活動造勢，提高xxx品牌知名度，并通過有目的性的促銷信息宣傳促進xxx終端銷量增長。實現銷售額同比增長1.5倍，銷售量同比增長1倍。

　　活動時間：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活動區域：

　　某市所有賣場

　　活動4321方案：

　　432方案包括4個促進銷售的活動，3個進行品牌宣傳的活動，2個業務性質的開拓活動以及1個摸底活動。具體如下：

　　1、 套餐活動。

　　方式：活動期間推出特價套裝，在盡享驚爆優惠的同時加送豪禮。

　　目的.：通過套餐活動吸引套餐消費群，拉動銷售。

　　準備：制定驚爆套餐、特價套餐、超值套餐，相關POP/DM單/海報，贈品。

　　驚爆套餐：高價位段套餐，為形象套餐（自動洗兩件套）

　　特價套餐：中價位段套餐，為主銷套餐（204E兩件套）

　　超值套餐：低價位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺灶套）

　　2、 特價單品。

　　方式：活動期間推出特價單品，（可選不送贈品）。

　　目的：通過單品銷售吸引單品消費群，拉動銷售。

　　準備：制定特價單品政策，相關POP/DM單/海報。

　　3、 組合折扣。

　　方式：活動期間購買單品或自行組合套餐，根據銷售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通過組合折扣吸引DIY銷售群，拉動銷售。

　　準備：銷售政策及贈品政策，相關POP/DM單/海報，贈品。

　　4、 折價換新

　　方式：活動期間凡憑合符換購標準的舊煙機、灶具、熱水器均可折價換購新機（特價單品、套餐除外）。

　　目的：通過換購刺激潛在銷售群，拉動銷售。

　　準備：換購標準，折價金額表，換購登記表，相關POP/DM單/海報。

　　5、 以舊換新

　　方式：活動期間憑XX年前購買發票及符合換新標準的相應舊機，即可免費換取指定機型的新機。

　　目的：尋找老用戶，進行xxx品質宣傳。

　　準備：換新標準，換新登記表，相關POP/DM單/海報。

　　6、 進店有禮。

　　方式：活動期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調查問卷即可獲得精美禮品。

　　目的：吸引潛在目標客戶，進行品牌宣傳。

　　準備：調查問卷，贈品。

　　7、 抽獎有禮。

　　方式：活動期間購買者均獲得抽獎券一張，活動最后一天進行現場抽獎。現場撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現場抽獎，現場頒獎。

　　目的：吸引購買，進行品牌宣傳。

　　準備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

　　8、 建材廚衛一條龍

　　方式：聯系當地的建材廚衛市場，采取強強聯合方式，形成聯盟，凡顧客購買甲方產品，即可獲得聯盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯盟卡到聯盟第三方購買產品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯盟卡不可多次重復享受聯盟方活動或折扣。

　　目的：吸引連帶消費，進行品牌宣傳，搞活建材關系。

　　準備：聯盟合同，聯盟卡，聯盟方印章。

　　9、網點加盟

　　方式：聯系下級鄉鎮的廚具銷售點對xxx中低端產品進行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點。

　　目的：開拓下線，彌補地區空白，壓貨。

　　準備：網點加盟合同。

　　10、售后上門

　　方式：當地售后部門或推廣小組成員深入家庭，通過上門售后了解用戶的廚店使用情況，以及對其進行xxx產品的宣傳。

　　目的：當地情況摸底，xxx產品宣傳。

　　準備：售后服務登記表格。

促銷方案 篇2

　　一、活動時間：20xx年2月22日-3月5日

　　二、活動節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛，回升消費熱情。

　　2、同時春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　三、活動目的：

　　通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升公司知名度和美譽度。

　　四、活動主題：

　　1、火樹銀花不夜天 共度元宵享團圓

　　2、猜謎語 歡樂中獎

　　3、良辰美景共賞 元宵齊樂園

　　五、活動對象：

　　元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。

　　六、活動內容：

　　（一）.購物贈湯圓

　　凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取大年湯圓1袋（價值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓2袋（價值7.8元）。每天限送500份。 注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加

　　（二）、猜謎語 歡樂中獎

　　把超市布置成元宵游樂區，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。

　　（三）良辰美景共賞 元宵齊樂園

　　3月4日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區，在游樂區大舞臺內增設套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。

　　套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。

　　表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節熱鬧氣氛。

　　注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號

　　七、活動籌備時間安排:

　　1、1月25日特價商品資料匯總，預定出上郵報的商品；

　　2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦；

　　3、1月29日郵報商品下午開始照相；

　　4、1月30日郵報定稿

　　5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位；

　　6、2月1日郵報到店上；

　　7、2月2日至3日開始郵報全面發放；

　　8、2月1日至3日所有特價POP寫好；

　　9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成；

　　10、2月1日至3日常規特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成;

　　八、廣告宣傳：

　　為保證活動的持續性和工作責任到每個人，特制定以下要求：氣氛設置：外場氣氛，內場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。

　　（一）、DM郵報：單張16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ郵報到店。

　　1、郵報發放計劃：(發郵報的重點在各大生活小區和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)

　　2、賣場內留：1000份（收銀、總臺）

　　（二）、場內不間斷的播音；

　　播音內容就是活動內容

　　（三）橫幅制作

　　1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天 共度元宵享團圓

　　良辰美景共賞 元宵齊樂園

　　2、噴繪：兩塊

　　（四）、 內場氣氛POP和吊排設計：原來的不動

　　準備工作：

　　備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內海報、POP的書寫等

　　九、費用預算

　　初步估計費用為 元，明細如下：

　　促銷活動費用預算表

　　活動簡介：20xx年2月活動 活動時間：20xx年 2月 4日至 2月12日

　　多爾惠超市普吉店： 制表人（預算部門）： 店長辦

　　十、人員安排

　　1、唐光杰：負責活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤；負責超市區商品的到位和整個促銷活動的運營安排，負責生鮮的各項運營進展情況的督促。負責整體人員調配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監督檢查。發現問題及時作出整改決策。

　　2、趙發亮、華紹云：作好全場人員的紀律監督工作、防盜和消防安全工作，發現問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據活動內容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進行員工和防損人員培訓。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求

　　3、呂濤、王麗：負責超市區商品的到位和整個促銷活動的運營跟蹤、堆頭位置和人員協調，各項工作執行情況的督察和匯報。

　　4、徐志玉、王彩云：負責收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。

　　5、唐光杰、呂濤：負責活動前政策資源的談判、落實、跟蹤， 配合賣場確認主打商品；貨源的最終到位時間為：2月3日。

　　6、王麗：負責整個外場禮品準備工作和發放，禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨，營業結束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負。

　　7、張文輝、唐光杰：負責在1月31日將郵報發放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓到位，活動中各人力調配方案，于2月3日晚整個郵報發放的宣傳工作全面結束。唐光杰負責全店耗材購進的敦促和統計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。

　　8、王洪富、王彩云：負責活動前的電子設備和收銀系統的檢查工作，商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓，服務培訓，注意事項等培訓工作。各種收銀耗材的準備。

　　9、華紹云：作好全場人員的紀律監督工作和需要人力支援的各部門抽調出來的人員的協調工作。發現問題及時向店長辦報告。

　　10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區域的秩序維護和需要人力支援的申請和協調要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。

　　10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負責你們所管區域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區有專人負責推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動做得更有效果。

　　十一、活動頭天應檢查的項目：

　　1、所有活動的知曉度是否達到要求？（總臺、收銀臺是否達到100%）；（唐光杰、張文輝）；

　　2、特價商品的貨量是否配足？、POP是否都寫好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點促銷區？）、每個主推商品是否有專人負責推銷？、喊話器是否準備好？電池是否充好？，要手拿特價資料和DM郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進行全場檢查巡視，若發現問題即使改正，（各部門主管負責改正）；

　　3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進出貨的責任人是否確定好？（唐光杰負責）；

　　4、所有的特價商品過收銀臺檢查的.人員是否定好？（各部門主管負責）收銀員對應柜組檢查落實到人的責任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負責）；

　　5、場內搶購活動，活動的主持人是否培訓到位？參與的人數和時間是否確定？（生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。

　　6、在活動期間，柜組長以上的所有管理人員的手機要24小時開起(雖然我們不能報話費，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時找得到人，手機電池要沖好。

　　全店耗材備齊了沒有？（陸燕負責）；

　　7、特別事故應急處理小組的人員是否確定和培訓好，他們的對講機及所有的信息傳遞系統及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負責）；

　　8、最后，每個部門的負責人都要重新回想一遍自己部門的所有準備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；

　　（所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查，由防損部華紹云負責） 十二、活動效果評估：（負責部門：店長辦公室）

　　活動結束后，各部門人員應對次此活動的效果進行調查、測定，讓我們的員工對此次活動進行評價，包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預先設定的目標檢查完成了哪些？分析實現目標與未達成目標的原因，在會上充分討論，為以后的促銷活動積累經驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。

促銷方案 篇3

　　以賣場為中心的各類經營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機。

　　(1) 必須在開業氣勢上務必要"一炮打響"，體現宏大規模的特點(驚爆度)

　　(2)通過本次開業，務必要在周邊居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行業態中留下較好的知名度

　　(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇度)

　　(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

　　(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加""美譽度

　　(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

　　陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢?

　　商品陳列是營業員的主要工作，營業員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。

　　法國有句很出名的經商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。

　　商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學習店面商品陳列課程的目的在于：

　　1、塑造店鋪、專柜風格

　　2、突出主打產品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導顧客來訪

　　5、營造購物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。

　　產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列，給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節。POP是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的POP為短期的促銷使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統一原則、對稱原則、化原則、區別原則、簡明原則。

　　禮品的目的是增加產品的'附加值提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：

　　(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;

　　(2)、禮品需要與POP進行聯合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學會說話。

　　(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

　　(4)、禮品盡可能的化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。

　　總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業績。

　　(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

　　商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本。“持續客流量”為本

　　1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量

　　2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發放傳單的人群及專賣店周邊人群

　　3、活動的主題

　　4、實行會員制：

　　⑴ 在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

　　⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張

　　⑶ 家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

　　⑷ 開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

　　⑸ 在家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

　　⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡

　　⑺ 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

　　家紡會員的利益：

　　⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品

　　⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在家紡購物

　　⑶ 在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

　　⑷ 會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

　　⑸ 在超市開業第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

　　⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

　　⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

　　⑻ 教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份

　　⑼ 本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與

　　⑽ 本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份

　　⑾ 家紡開業銷售目標15天完成營業額50——80萬元

　　超市的開業盡可能達到人流如潮的目的。

　　開業前的廣告宣傳：

　　1、 使用電視宣傳

　　2、 流動廣播車

　　3、 電動摩托車

　　4、 手機短信

　　5、 超市員工的自身宣傳

　　6、 提前發放員工鮮艷的工作服

　　7、 提前2-3天發放超市開業的快訊(注明開業的商品的促銷價格——由供應商提供特價)

　　8、 街頭的橫幅及供應商開業橫幅

　　9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)

　　10、列出超市會員卡的優惠內容

　　11、邀請供應商到場指導觀摩

促銷方案 篇4

　　1.活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　2.活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　3.活動主題

　　在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　4.活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯手，或是與其他廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　5.活動時間和地點

　　促銷活動的'時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　6.廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　7.前期準備

　　前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　8.中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　7.7月31日發布報紙圖片新聞，宣布活動結果，再次造勢。

　　9、活動政策支持

　　回收某局舊太陽能費用由經銷商負責，公司支持該工程72臺。

　　所請天水市工商局消費者協會、天水市質量技術監督局、電視臺等領導的公關、音響、招待費用由經銷商負責。

　　公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件。活動結束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

　　媒體費用。經銷商負責物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，

　　10、活動組織架構：

　　設置組長一名，副組長兩名，組員六名。

促銷方案 篇5

　　酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

　　一、搶占白酒終端

　　白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

　　二、終端細化

　　（一） 酒店終端

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：

　　1.酒店老板。

　　白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

　　2.酒店服務人員

　　白酒銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的 “臨門一腳”。

　　3.酒店消費者。

　　終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。

　　（二）超市終端

　　超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；

　　二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；

　　三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

　　四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；

　　五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

　　（三）白酒經銷部及批發部

　　很多批發部經營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產品陳列展示的賣場。針對這部分經銷商，宜制定月、季度或年度的返點或者其他獎勵政策。如外出旅游。

　　（四）戶外展示

　　為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。

　　在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的`主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

　　如：品酒活動。

　　買贈活動

　　走進社區，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）

　　三、推動

　　前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復銷售。

　　要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；

　　1、旅游活動；如

　　2、經銷商和終端培訓；

　　3、經銷商品鑒會訂貨會等酒會。

　　4、利用人脈關系，可讓其他行業或者企事業單位作為本單位福利發放。

　　在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

促銷方案 篇6

　　一、目的

　　中秋節前后的'大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶

　　終端客戶

　　四、活動產品

　　五、活動內容

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，

　　以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員

　　業務人員、促銷人員（店員）

　　八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

促銷方案 篇7

　　一、活動目的

　　1、把握節日促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升門店銷售業績，吸納新客源；

　　3、打造門店的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題

　　《 因為愛情》 （王菲陳奕迅）門店背景音樂也可重復播放此歌曲，渲染節日氛圍。

　　三、活動內容

　　在20xx年2月5日至2月15日期間，凡購買（活動內容自訂，以套盒、禮包為主；購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領取愛情誓言卡一張（心形卡片，超市有賣）寫下自己的動人情話，貼在門店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　四、活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

　　2、 宣傳話術重點：著重強調送（禮包）是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、 門店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的.影響力；

　　五、情人節促銷——短信促銷（店名一定要注明）

　　1、情人佳節共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

　　2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節，我只愿與你攜手到老。

　　3、熱鬧春節過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節日，舒心享未來。情人節快樂!

　　4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，時逢2月14日情人節將來臨，一套短信表真情，千真萬確想念你。

促銷方案 篇8

　　（一）

　　一、活動背景

　　隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

　　二、促銷目標

　　1. 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“XXX月餅”送家中。

　　2．通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3．為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4．為顧客傳達情感。

　　5．以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6．增加企業競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷環境分析

　　(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。 宏觀環境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

　　2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

　　3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

　　2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，XXX月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

　　3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

　　4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

　　(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1. 競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

　　2. 競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

　　3. 競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4. 競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

　　(四)內部環境分析

　　1. 資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2. 競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

　　3. 物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4. 生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

　　四、廣告分析

　　1. 廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

　　2. 廣告費用：1000元

　　3. 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

　　4. 廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5. 廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立XXX品牌意識;進一步宣傳XXX老字號企業文化!

　　五、具體促銷方案

　　（一）人員推銷

　　針對XXX月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

　　（二）超市促銷

　　在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下

　　活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美XXX月餅。

　　（三）宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方。

　　（四）報紙

　　選擇《XXXX》媒體進行三天宣傳

　　六、部門協調工作：

　　（一）部門分組情況：

　　促銷組：

　　組長：銷售部副經理

　　組員：銷售部成員

　　宣傳工作組：

　　組長：廣告部副經理

　　組員：廣告部成員

　　貨物采購工作組、促銷工作組：

　　組長：采購部副經理

　　組員：采購部成員

　　貨物配送組、余貨處理工作組：

　　組長：配送部副經理

　　組員：配送部成員

　　安保應急小組：組長：安監部副經理

　　組員：安監部成員

　　總結工作組：組長：辦公室副主任

　　組員：辦公室成員

　　（二）各職能小組及分工：

　　1．宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

　　2．貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。

　　3．貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

　　4．安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

　　5．貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

　　6．后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

　　7．促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。

　　七、促銷預算

　　（一）成本預算

　　（二）銷售預算

　　（三）收益預算

　　八、促銷效果評估

　　根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

　　九、活動效果評估

　　(一)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　(二)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

　　（二）

　　一、活動背景：

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、 活動主題：

　　中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、 目標人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、 活動目的

　　1.通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2.通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3.為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4.為顧客傳達情感。

　　5.以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6.增加企業競爭手段，做出差異。

　　五、 活動內容：

　　1.時間：*月*日---中秋前一天2、地點：活動僅限惠**城區3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2.駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　3.對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　4.對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　5.聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　6.活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。 宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　六、 注意事項：

　　1.顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2.“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3.為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4.由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5.出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6.所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的'權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7.卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四、喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　五、特別服務措施

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　4. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　六、其他活動簡要

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

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