促銷活動方案

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案1

　　一、前言

　　阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國上市，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的.市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場前景有巨大的潛力。

　　2、競爭對手

　　阿爾卑斯棒棒糖的主要競爭對手有真知棒、徐福記、珍愛、大白兔、金絲猴。其他競爭對手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標

　　通過廣告宣傳，在6個月內使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認知度達到90%，銷售量增加30%。

　　2、定位策略

　　阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費品牌，主要以兒童、青少年消費者為訴求對象。

　　3、媒體選擇

　　電視（優點：普及率高、信息傳遞迅速、視聽兼備聲畫統一，具有較強的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆蓋面廣，達到隨處可見）。

　　4、訴求策略

　　阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛！

　　5、廣告創意 A、電視廣告文案

　　廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯，一生有你相伴！

　　場景一：一個陽光帥氣男孩喜歡上一個青春靚麗的女孩，男孩買了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說出廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛！

　　場景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩，一對佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對男孩說出廣告語：阿爾卑斯，一生有你相伴！

　　B、POP廣告文案標題：阿爾卑斯，一生有你相伴！ 廣告語：濃濃愛意，盡在阿爾卑斯！

　　畫面：一對情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對方！

　　四、廣告計劃

　　1、廣告工作計劃

　　1月開展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點宣傳。8月底結束本次宣傳，并開始策劃下一輪廣告宣傳。

　　2、廣告發布計劃

　　1月展開電視廣告宣傳。同時，在各個商店、超市張貼POP廣告，達到90%的覆蓋率。

　　3、其他活動計劃

　　贊助各種收視率比較高的交友活動、娛樂活動。

　　4、經費預算

　　五、效果預測

　　通過廣告宣傳，在6個月內，阿爾卑斯的認知度達到90%，銷售量增加30%。

促銷活動方案2

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每周六、日10：00—21：00

　　2、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執行，主推產品為4m寬帶和裝寬帶送手機。

　　注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業務后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

　　3、辦理地點：活動現場

　　4、辦理流程

　　產品受理活動現場其他受理點用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時發送至我司開戶負責人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶信息整理后，有線有號及時通知我司指定負責人，確保受理整個流程順利進行。計算費用按時付費作交費標志派發施工單施工注銷申請施工失敗工單回執退單處理施工成功竣工處理結束

　　5、服務支撐

　　工作人員統一著裝：安裝人員、現場活動工作人員均要進行著裝要求；（按聯通公司要求配備工作服）工作證的'正確使用：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調查表；

　　6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案

　　7、宣傳物料：按聯通公司模版

　　二、推廣規化

　　小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。

　　1、營業廳宣傳營業廳宣傳主要放在聯通

促銷活動方案3

　　一、促銷的目的

　　提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、促銷活動的主題

　　元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　　三、促銷活動時間

　　20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

　　四、促銷活動地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、活動的促銷對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、促銷活動內容

　　(一)抽獎

　　參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　(二)免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　(一)人員安排

　　1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的xx架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的.飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

促銷活動方案4

　　春回大地，萬物復蘇，金玉良緣喜慶社全國促銷活動隆重開展，在全國各地金玉良緣喜慶社預定婚禮、慶典活動便可參加此次活動，具體如下：

　　活動時間：20xx年3月1日——20xx年4月1日

　　活動熱線：XXXXXXXXXXXXXX 活動展現形式：宣傳彩頁、易拉寶、網站

　　活動內容：

　　一、春來大酬賓

　　凡在此期間預定婚禮、慶典的客戶均可享受金玉良緣喜慶社九折優惠；

　　二、鮮花贈佳人

　　凡3月8日前預定婚禮的新人都可在3月8日享受到金玉良緣喜慶社贈送的一捧玫瑰花；

　　三、貴賓享終生

　　凡在此期間婚禮消費3000元以上，慶典消費10000元以上的客戶均可免費辦理金玉良緣喜慶社VIP貴賓卡，憑此卡消費者終生享受九折優惠服務；

　　四、相約春天游 在此期間預定戶外婚禮的`顧客將在享受以上優惠的基礎上贈送XX優惠項目；（贈送攝像、為新人制作婚禮電子雜志……）；

　　注：春季天氣比較適宜做戶外婚禮，金玉良緣喜慶社應該準備相應婚禮方案，另戶外婚禮的價格應高于其他婚禮費用。）

　　五、水晶凝真情

　　在此段時間訂單的客戶將獲贈價值200元個性水晶紀念品一份；

　　六、來年還相會

　　在此期間預定婚禮的新人在結婚一周年紀念的時候憑紀念券將會享受金玉良緣喜慶社為您贈送的價值一百元禮品一份，慶典活動客戶享受同等價值的優惠。

促銷活動方案5

　　一、活動主題：

　　禮情款款歡度國慶

　　二、活動時間：

　　三、活動目的

　　(一)以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　(二)借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

　　(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

　　四、活動內容

　　(一)買99元送30元現金

　　1、活動時間：9月20日——10月7日

　　2、活動內容為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的.時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

　　3、注意事項

　　(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

　　(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

　　(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

　　(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

　　(二)國慶狂歡

　　大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡

　　活動時間：

　　9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

　　注意事項：

　　(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

　　(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

　　(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

　　(4)現金券不找零、不可兌換現金。

　　(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周

　　1、活動時間：9月20日——10月7日。

　　2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。

　　活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

　　注意事項：

　　(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

　　(2)特價商品已經售出，概不退換

　　(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

　　1、活動時間：10月1日—7日

　　2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

　　3、注意事項

　　(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

　　(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

　　(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。

促銷活動方案6

　　一、項目概述

　　xxx購物廣場開業以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

　　二、項目目的

　　人流量達到xxx人次

　　銷售額達到xxx元

　　完成季度任務xx%，年度任務xx%

　　顧客滿意度提高xx%

　　三、促銷方案

　　活動時間：20xx年春節前后

　　活動地點：xxx購物廣場

　　活動人員：xxx購物廣場全體員工

　　臨時促銷人員

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

　　活動重點說明：

　　20xx年春節前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

　　活動內容：

　　1、新年驚喜換購價

　　購物滿xxx元，加x元可換購價值xx元的商品；購物滿xxxxx元，加x元可換購價值xx元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市內購物滿xxx元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿xxx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。獎券設置：(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值xxxxx元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為xxxx元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值xxxx元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值xx元；五等獎：1個司徽，獎品為價值xx元。操作說明：可以在超市內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的'照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿xxx元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　4、羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵xxx元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值x元的小禮物。報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數控制在30對左右。

　　活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　5、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

　　選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值x-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予xxxx元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　6、其他活動

　　羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在超市現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　四、實施與控制

　　1、費用管理(單位：元)：xxx

　　總預算：xxx

　　促銷員工資：xx

　　禮品費：xx

　　廣告宣傳費：xxx

　　促銷活動費：xxx

　　日雜開支：xxx

　　2、效益核算

　　資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優

　　吸引足夠人流量達到并超過xxx人為優

　　銷售額達到并超過xxxx元為優

　　顧客滿意度達到并超過為優

　　3、組織保障

　　撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事；

　　制定明確的獎懲制定

　　成立監察小組

　　項目負責人：店長

　　人員組

　　禮品組

　　宣傳組

　　4、衡量效果

　　人流量達到xxx為圓滿完成，超過xx%優秀，超過xx%為非常優秀，未達到xxx人為失敗，人流量低于xxx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗；

　　銷售額到達xxxxx元為圓滿完成，超過xx%為優秀；超過xx%為非常優秀，未達到xxx為失敗；低于xxxx為非常失敗，低于xxxxx為徹底失敗；

　　顧客滿意度上升xx%為圓滿完成，上升xx%為優秀，上升xx%為非常優秀，未達到xx%為失敗；滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗；

　　其中：

　　圓滿完成=60分

　　優秀=89分

　　非常優秀=90

　　分失敗=50分

　　非常失敗=25分

　　徹底失敗=0分

　　總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

促銷活動方案7

　　一、活動目的：

　　農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的.目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

　　二、活動時間：

　　20xx年6月x日—x日

　　三、活動主題：

　　端午節靚粽，購物歡樂送

　　四、促銷方式：

　　1、《xx猜粽，超級價格平》

　　1)活動時間：6月x日—x日

　　2)活動內容：凡在6月x日—x日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　3、《五月端午節，刺激包粽賽》

　　操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;

　　參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　4、商品特賣

　　在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

　　五、相關宣傳：

　　1、場外海報和場內廣播宣傳。

　　2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

　六、費用預算：

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只x3天;

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤;

　　3、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　其他費用：

　　裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;

　　促銷總費用：約8600元。

　　此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

促銷活動方案8

　　中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業集團的主打產品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

　　我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

　　近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時間：9月28日10月7日

　　地點：心健大藥房中心店

　　內容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1)在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2)其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

　　2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的'下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。

　　與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。

　　③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。

　　④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的橫幅。

　　(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　　(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　4、公關聯絡

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　　四、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　五、活動結束要開總結會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

促銷活動方案9

　　一、促銷時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、促銷背景

　　xx前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“xx”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，xx豆漿機抱回家；366，xx多功能燉盅提回家；

　　129，xx榨汁機帶回家；99，xx電水壺“撿”回家

　　xx電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品。

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的`顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

促銷活動方案10

　　應我領導要求，原定于12月24日、25日圣誕活動更改于20xx年12月25、26日舉行，在我司項目現場舉辦“圣誕嘉年華”系列活動，為我司項目集聚人氣，帶動銷售，促進成交。此次活動經多次洽談后，最終選擇由xxxxxxxx公關公司擔任此次活動的承辦方。活動前期準備布置如下：

　　一、為吸引客戶到場，我部為項目現場萬人廣場進行了裝點布置：

　　1、13米巨型圣誕樹一顆;

　　2、動物光雕5組;

　　3、快樂加油站大船LED燈光裝飾;

　　4、萬人廣場中心LED燈光瀑布裝飾;

　　5、售樓處門前五米圣誕樹、圣誕門頭裝飾;

　　二、售樓處內布置裝點：

　　1、沙盤圍邊、立柱包裝、圣誕樹裝飾、售樓處內樹木LED燈裝飾、糖果屋布置，圣誕雪花彩噴。

　　2、大影視廳電影準備播放;

　　3、兒童游樂區;

　　4、游戲設備安裝搭建;

　　5、多功能廳布置;

　　6、樣板間舞臺布置搭建;

　　7、圣誕老人、禮儀小姐、卡通人物布置，客戶可與之拍照留念;

　　8、茶歇區、餐區布置準備、禮品發放區;

　　三、活動執行情況：

　　1、在本次活動開展前期，我部做了前期的市場調研和預測，對客戶群體做了更為準確的市場定位，更有針對性的去做前期宣傳;通過媒體及星都會的對外宣傳，活動告知，把客戶分為老業主及新客戶，并在各外展產在發放圣誕活動門票。通過以老帶新及新客戶的到訪，可對我司項目銷售起到帶動作用。

　　2、在本活動開展前期我部與各部門都下了工作聯系函，并與各部門負責人都進行了活動流程的溝通，協請各部門給予活動配合支持，保證活動進展的順利。

　　3、活動于20xx年12月25日上午9：30開始，客戶陸續到場簽到后，憑星都會會員卡或門票兌換隔籠票。客戶每走一個流程環節均有專人為客戶隔籠票打孔，客戶憑打滿孔的隔籠票參與整個活動。上午10:00老業主及新客戶陸續到場，11:00左右活動公司也為我司帶來了150位客戶光臨我司項目現場，下午13：00左右到訪40位，18：30左右到訪300位客戶。當天活動共計客戶600余人次到訪，為我司項目銷售現場集聚人氣，通過銷售部的積極配合，置業顧問的辛勤講解，為后續促進成交奠定基礎。

　　四、活動中存在的不足及解決方案：

　　1、本次活動未報批審核，因此導致活動無法按時開展，節目及設備無法運行，至此客戶對我司項目活動很不滿意。抱怨較多，但我部盡有可能的運用了一些可開展的.活動，如：發放火雞大餐、游戲設備等小活動來帶動現場活動氣氛，盡量保證客戶情緒。本次活動未報批是因我部在活動洽談前期，已由我部跟活動公司負責人對接過活動報批問題，讓活動公司負責與相關部門進行活動報批審核，以免活動受阻，活動公司當場答應他們負責活動報批手續。但由于我部監督不力，導致活動公司臨時回復我部活動未報批，對此情況我部張總監立刻做出解決方案，并親自至派出所洽談報批事宜。但因時間關系，已來不及后補手續。我部在今后活動中凡涉及萬人廣場及人數過多的活動時，一定提前上報公司領導，開發部等部門請求協助。提前做準備，不會再發生同類情況;

　　2、本次活動的動線考慮不足，因我部在大影視廳設置了圣誕影視區。為到場客戶全天播放電影，但客戶到場時間不固定，導致播放宣傳片與電影產生沖突，雖然我部開放多功能廳播放宣傳片解決了此問題，但因多功能廳過大及播放效果都不及大影視廳好，所以到多功能廳觀看宣傳片的客戶不是很多。建議在以后的活動中，不要占用大影視廳，一定要讓客戶觀看到宣傳片，使其更多、更深的了解我司項目情況;

　　3、本次的活動雖然因各種原因使得活動受阻，困難重重，但我部依然充分利用了項目現場的優勢，為客戶發放禮品，提供圣誕火雞大餐、兒童游樂設施等環節，保證了大部分客戶的滿意。本次活動對于銷售而言，無疑起了推動性的作用，對老業主而言，公司的后期服務讓他們感到了“星耀”更人性化的一面。對于新業主來說，我們精心按排的一切使他們入住“星耀”的信心大增。對于公司形象而言，更是達到了口碑傳播的意義。對于置業顧問來說，今后與客戶長期以往的溝通過程中有了更多的談資，可以更容易更快的拉近與客戶之間的距離，提高成交率，完成業績!

　　4、綜上，本次活動總體而言達到了良好效果，在活動期間對項目銷售起到了有力支持，協助銷售團隊創造良好的業績。同時也使參與的客戶更加認同星耀五洲的項目品質，放大了口碑傳播的作用。通過本次活動，我們一方面鍛煉了團隊操作水平，另一方面也發現了需要改進提高的不足，相信通過本次活動的實踐，會使我部活動操作水平得到更大提升。

促銷活動方案11

　　活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質 卓然與眾不同

　　廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同

　　活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買

　　活動方式：1.路演（品牌推廣）

　　2.免費試吃（消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查）

　　3.買一贈一

　　4.新品推廣

　　5.新品口味調查

　　活動時間：1.重點節假日

　　2.每周六、日

　　活動地點：1.KA（重點終端）

　　2.經銷商門店附近

　　3.學校、家屬院、小區人流密集區

　　活動布置：

　　1.（KA）場內布置： 1）全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

　　2）.賣場生動化陳列

　　3）.水餃演示臺 現場演示水煮、生煎水餃

　　湯圓演示臺 現場演示水煮、生煎湯圓

　　4）.店內播放企業宣傳片和廣告光盤

　　2.（KA）內門布置： 商場入口處 門樓設計： KT板

　　左邊：雨眾優鮮水餃

　　右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓

　　橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同

　　3.場外布置： 帳篷24頂

　　演示臺96個

　　路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的`懸掛

　　進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛

　　超市外 噴繪張貼

　　參加人員：1.公司市場部

　　2.駐地業代

　　3.經銷商業代

　　4.賣場促銷

　　5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）

　　活動物料（細節決定成敗）：

　　1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果

　　2.演示臺96個

　　3.電磁爐24臺

　　4.電餅鐺24臺

　　5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼

　　球，由于光波爐需要定制，專業性較高，也可以選擇替代產品電陶

　　爐。）

　　6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

　　7.一次性湯勺若干

　　8.牙簽若干

　　9.餐巾紙若干

　　10.抹布若干

　　11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

　　12.一次性筷子

　　13.統一工裝（和人數一致）

　　14.耳麥（擴音器），數量按照促銷人數來定

　　15.電池

　　16.數碼相機（活動全場拍照、錄像）

　　17.U盤24G

　　18.POP的粘貼、懸掛

　　19.吊旗

　　20.口味問卷調查表

　　21.X展架

　　22.噴繪及寫真制作

　　23.碳素筆若干

　　24.圍裙若干

　　25.塑料桶

　　26.KT板（公司LOGO）

　　27.機動車輛

　　28.記號筆（書寫POP）

　　29.其他

促銷活動方案12

　　一、活動主題：

　　“慶七天樂，優惠、美味等你來”

　　二、活動時間：

　　10月01日~10月07日

　　三，活動目的

　　（提升客單價，促進銷售目標達成）

　　四，主題活動內容

　　（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五，介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六，氣氛布置。店內氣氛布置：

　　入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。

　　七，活動執行與分工：

　　企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

　　食品促銷內容：

　　1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

　　2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

　　3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

　　4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

　　餐飲淡季促銷方法

　　1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；

　　2、開發適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；

　　3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的'上升；

　　4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

　　熱情服務促銷

　　服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向顧客作及時介紹，或當顧客詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

　　服務技巧促銷

　　服務員在接受顧客點菜時應主動向顧客提供多種建議，促使顧客消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法：服務員在顧客點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使顧客產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

　　解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給顧客以適當的優惠。

　　加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。

　　除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些顧客會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使顧客覺得不貴，從而產生購買欲望。

　　提供兩種可能法：針對有些顧客求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供顧客挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。

　　代客下決心法：當顧客想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

　　利用顧客之間矛盾法：餐的二位顧客，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位顧客的意見，贊同他的觀點，使另一位顧客改變觀點．達到使顧客購買的目的。

　　有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青。

　　其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　在顧客就餐時，服務員要注意觀察顧客有什么需要，要主動上前服務。比如有的顧客用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環顧四周卻沒有服務員主動上前，顧客因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到顧客杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

促銷活動方案13

　　一、產品基本信息

　　·品名：**牌卷煙；

　　·含稅調撥價：*元/條

　　統一批發價：*元/條

　　建議零售價：200元/條

　　單箱利潤：*元（20xx年12月統計）

　　·20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

　　二、活動主題

　　20xx某煙品味之旅

　　三、活動范圍

　　全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

　　四、活動內容

　　本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

　　由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的.原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

　　（一）零售點買贈促銷

　　1．活動方式

　　·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

　　·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　·每天分為上午、下午兩個時段執行

　　·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

　　每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

　　2．物料籌備及促銷預算

　　（以單個零售點進行測算）

　　名稱 數量 預計單價 預算金額

　　促銷員服裝 1套 150 150

　　促銷員挎包 1個 30 30

　　質感弓形展架 1個 100 100

　　旋轉燈箱 1個 150 150

　　宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100

　　產品手冊 10本×10天＝100本 5 500

　　紙袋 25個×10天＝250個 4 1000

　　金屬打火機 20個×10天＝200個 20 4000

　　聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500

　　執行費（10天） 20xx

　　面巾紙 3盒 1.7 5.1

　　真空保溫杯 2個 26 52

　　雜費 200

　　合計 12787.1

　　200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

　　（二）酒樓評吸宣傳

　　1．活動方式

　　·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

　　·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

　　·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

　　·促銷時段為晚上6：00－8：00

　　2．評吸宣傳方式

　　·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

　　·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

　　·每桌視情況送2－5個打火機。

　　·所有評吸煙均需拉開拉線

　　·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

　　3．物料籌備及促銷預算

　　（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

　　名稱 數量 預計單價 預算金額

　　促銷員用挎包 2個 30 60

　　質感弓形展架 1個 100 100

　　宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100

　　水牌 50個 10 500

　　一次性打火機 250個 1.4 350

　　產品展示柜（打燈） 1個 150 150

　　聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500

　　條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640

　　執行費（5天） 500

　　進場費（5天） 500元×5天 2500

　　撲克 1件

促銷活動方案14

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的'“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

　　三、活動時間：

　　xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精選車輛。

　　xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

　　3、三重好禮

　　xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業險。

　　xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

　　xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

　　全新進口xxQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播連續播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養一次。

促銷活動方案15

　　一、活動目的

　　1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。

　　2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象：所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年9月1日20xx年9月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題盡享超低價，新學期巨獻

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

　　七、前期準備人員安排：

　　(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2)現場要有一定數的秩序維持人員。

　　(3)現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字。

　　6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。

　　九、后期延續

　　1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的.總結，才能更好的發展。

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元。

　　2、活動宣傳單打印1000元。

　　3、校園期刊或報紙廣告500元。

　　4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元。

　　5、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元。

　　(2)獎品：數碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條，400元。

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。

　　2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員。

　　3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序。

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

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