內衣店活動促銷方案（通用20篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的內衣店活動促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
內衣店活動促銷方案 1
一、活動主題：
喜迎國慶，優惠大放送
二、活動目的：
國慶節是中國傳統節日，隨著人們越來越重視傳統節日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的.大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。
20xx國慶節馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優惠大放送”的促銷方案就在這里。
三、活動時間
9月26日至9月30日
四、活動內容
促銷款
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、A092、A002統一10元一件。
4、以上促銷款，均以現款現貨的方式。
內衣店活動促銷方案 2
一、促銷背景
年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的.時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
二、促銷目的
拉動年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價、抽獎
五、促銷內容
活動方案一：
活動主題：盛愛三八，買一送一大酬賓！
活動期限：3—5天，前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為：
1、送同等價值的同品牌商品（贈送商品可謂滯銷品）；
2、送另品牌同等價值商品。
活動方案二：
活動主題：情系三八，以舊換新大酬賓！
活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。
活動內容：換新產品限x品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3.8折優惠為準。
活動方案三：
活動主題：繽紛三八，幸運大獎等你拿！
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內容：買滿x品牌正價產品100元可抽獎一次。
一等獎：數碼相機（或時尚手機）一部；
二等獎：酷炫MP4一部；
三等獎：店內20元以內正價商品（指定商品）任選一件；
四等獎：節日指定小禮品一份。
（注：終端商可根據成本對以上獎品做調整，并需當地自采，可提前和數碼店老板商定好多少不限，可以現金退貨。）
備注：為兼顧全國不同區域特性和要求，公司推出五項節日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節假日促銷物料和促銷品配發工作！
六、促銷宣傳
各大超市門口派發宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
內衣店活動促銷方案 3
促銷的時間：
7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；
實操方向：
7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！
促銷的網點：
5個店其中的3個
大石店：
洛溪店
鐘福店：
�。▽嵅俜较颍涸谌肆髁考翱土髻|量高的位置做活動�。�
促銷的目的：
一、對內—消耗多少庫存
1、定量：總共多少件，按人頭平均
2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款
3、定色：針對歷史數據來確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓
1、同區域的競爭對手：
2、同風格的競爭：
促銷的主題：
我要表達什么：我對會員乳房健康的關注（所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題�。�
我要宣傳什么：莎蓮妮內衣（莎蓮妮內衣與健康的`關連）
促銷的內容: （會員月）
一、具體的內容：
1、在現場布置一個會員專區及專柜；專區里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內衣及內衣設計理念的講解！
2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折
3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400元
贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內褲一條（指定或任選）
二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；
促銷的贈送：
實用型： 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、
中看型： 透明肩帶、
精致型： 男內褲、女內褲
執行的步驟：
一、贈品的陳列：
1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會員洽談玻璃桌下面
二、促銷pop的陳列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！
�。病耸镜奈恢貌粦茐纳唐返恼w美，或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內衣店活動促銷方案 4
一、活動主題：
喜迎國慶，優惠大放送
二、活動目的`：
國慶節是中國傳統節日，隨著人們越來越重視傳統節日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。
三、活動時間
9月26日至9月30日
四、活動內容
促銷款
1、安莎：3489、3490按3.5折；3440、3452、3434按3折；3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、A092、A002統一10元一件。
4、以上促銷款，均以現款現貨的方式。
內衣店活動促銷方案 5
1、活動主題
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
2、活動時間
20xx年xx月xx日
3、活動概況
活動一、新品主推，勁爆價，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運費
活動三、VIP會員折上折
3.1活動詳情
活動一、新品主推，勁爆價，超震撼
新品主推商品不再享受其它折扣優惠；
活動二、歲末酬賓禮
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運費
活動期間，訂單支付方式不限，款到發貨、貨到付款皆可：
訂單實際支付金額滿198元，立減33！
訂單實際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實際支付金額是指不包含余額、現金券的實際付出金額。
周年
慶贈送的.現金券不參與此活動
活動三、VIP會員折上折
根據圣韻網會員級別，分別享受對應的折扣，VIP會員享受9.5折，金牌VIP會員享受9折，每月主推商品除外
內衣店活動促銷方案 6
促銷的時間：
7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；
實操方向：
7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！
促銷的網點：
5個店其中的3個
大石店：
洛溪店
鐘福店：
�。▽嵅俜较颍涸谌肆髁考翱土髻|量高的位置做活動�。�
促銷的目的：
一、對內—消耗多少庫存
1、定量：總共多少件，按人頭平均
2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款
3、定色：針對歷史數據來確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓
1、同區域的競爭對手：
2、同風格的競爭：
促銷的主題：
我要表達什么：我對會員乳房健康的關注
我要宣傳什么：莎蓮妮內衣
促銷的`內容: （會員月）
一、具體的內容：
1、在現場布置一個會員專區及專柜；專區里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內衣及內衣設計理念的'講解！
2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折
3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400元
贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內褲一條（指定或任選）
二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；
促銷的贈送：
實用型： 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、
中看型： 透明肩帶、
精致型： 男內褲、女內褲
執行的步驟：
一、贈品的陳列：
1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會員洽談玻璃桌下面
二、促銷pop的陳列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！
�。病耸镜奈恢貌粦茐纳唐返恼w美，或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內衣店活動促銷方案 7
一、促銷背景
年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
二、促銷目的`
拉動年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價、抽獎
五、促銷內容
活動方案一：
活動主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為：
1、送同等價值的.同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);
2、送另品牌同等價值商品。
活動方案二：
活動主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。
活動內容：換新產品限xxx品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3.8折優惠為準。
活動方案三：
活動主題：繽紛三八，xxx幸運大獎等你拿!
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內容：買滿xxx品牌正價產品100元可抽獎一次。
一等獎：數碼相機(或時尚手機)一部;
二等獎：酷炫MP4一部;
三等獎：店內20元以內正價商品(指定商品)任選一件;
四等獎：節日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據成本對以上獎品做調整，并需當地自采，可提前和數碼店老板商定好多少不限，可以現金退貨。)
備注：為兼顧全國不同區域特性和要求，公司推出五項節日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節假日促銷物料和促銷品配發工作!
六、促銷宣傳
各大超市門口派發宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
內衣店活動促銷方案 8
一、活動背景
三八婦女節是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉變為了與女性健康息息相關的物品，xxx是一家女性內衣服飾品牌，在三八節這個特殊的節日，我們更應該送廣大女性一份禮物。
二、活動的目的和意義
xxx做為女性內衣服飾品牌，利用婦女節的時機，吸引顧客，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的`滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節的促銷活動，營造xxx注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升xxx的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。
三、活動的主題
“關愛女性，從三八節一路向上”
四、活動時間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動地點
湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。
六、活動的主辦單位
xxx長沙分公司。
七、活動內容
(一) 有獎問答
有關女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。
(二) 38數字人民幣翻倍
人民幣數字代碼有38數字，購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。
(三) 海報簽名送禮物
設計關愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。
(四) 限時搶購
全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對xxx內衣的關注度，同時促進內衣現場銷售。
八、具體活動流程
(一)場地布置
1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及xxx長沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷�，F場銷售的內衣，巨型簽名海報，發放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現場銷售人員，發放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時替補人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發放傳單宣傳本次活動。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品，以及準備店內的裝潢聯系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。
2、在3月8日，在長沙各xxx分店舉行限時搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xxx關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。
(三)具體步驟
1、安排傳單發放人員在各人流量密集的地方發放傳單，火車站，汽車站，十字路口發放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。
2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營造婦女節氣氛，在店里留出一個特區擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區域擺放小禮物，凡是來店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。
4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現場活動“關愛女性，從38開始向上”，首先是內衣秀，帶動現場氛圍，之后是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日婦女節，繼續活動“關愛女性，從38開始向上”，現場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關愛他們，同時開發新客戶，并現場銷售內衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響xxx在湖南市場，讓人們認識xxx，提高美譽度。
內衣店活動促銷方案 9
活動名稱：
“舒適之選”內衣特惠季
活動目的：
1. 提升店鋪銷量
2. 增強顧客忠誠度
3. 提高品牌知名度
4. 清理季節性庫存
目標顧客群體：
1. 女性顧客，年齡在18-40歲之間
2. 對舒適、時尚內衣有需求的顧客
3. 忠實顧客和潛在新顧客
活動時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動地點：
實體店及線上商城同步進行
活動內容：
1. 折扣促銷：
�。�1） 全場內衣8折優惠
�。�2） 部分過季商品5折清倉
2. 限時搶購：
每日上午10點至12點，選定款式限時秒殺，數量有限，先到先得。
3. 買一送一：
購買任意文胸即送指定內褲一條。
4. 禮品卡促銷：
消費滿200元贈送50元禮品卡，可用于下次購物。
5. 試穿體驗：
提供專業導購服務，顧客可預約一對一的試穿體驗，享受個性化的'`尺碼推薦和款式搭配。
6. 顧客互動：
�。�1） 在店內設置拍照打卡區，鼓勵顧客拍照并分享到社交媒體，打標簽舒適之選參與抽獎，贏取店內購物券。
�。�2） 開展內衣知識小課堂，提升顧客對內衣材質、款式的了解，增加購買信心。
7. VIP客戶專享：
VIP客戶憑會員卡可享受額外95折優惠，并獲得一次免費內衣保養服務。
宣傳方式：
1. 社交媒體廣告（如小紅書、微博、微信朋友圈等）
2. 合作網紅或KOL進行產品推廣
3. 發送電子郵件通知給現有顧客
4. 線下門店櫥窗海報和傳單宣傳
5. 本地社區論壇或者生活服務平臺推廣
預算規劃：
1. 社交媒體廣告費用
2. 印刷宣傳材料費用
3. KOL合作費用
4. 禮品卡和贈品采購費用
5. 其他臨時性支出（如裝飾、道具等）
成效評估：
1. 銷售數據對比分析（活動前后）
2. 客流量統計和顧客反饋收集
3. 社交媒體宣傳效果分析（點贊、分享、評論數量）
4. 會員卡發放和使用情況統計
注意事項：
1. 確保所有促銷活動遵守當地法律法規
2. 確保庫存充足，以滿足潛在的消費需求
3. 提前培訓員工，確保他們了解活動細節和產品知識
4. 關注顧客體驗，確�；顒悠陂g服務質量不下降
內衣店活動促銷方案 10
一、活動主題：
“美麗內衣，美麗你”
二、活動目標：
通過本次活動，提高品牌知名度，增加店鋪銷售額，吸引更多新客戶，提升老客戶的忠誠度。
三、活動時間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動內容：
1. 新品上市：推出新款內衣，以新穎的設計和優質的面料吸引消費者。
2. 打折促銷：對店內所有商品進行打折促銷，折扣力度根據商品的原價進行設定。
3. 買一送一：購買指定款式的.內衣，即可獲得同款內衣一件。
4. 會員優惠：凡是成為我們會員的客戶，可以享受額外的優惠。
5. 試穿體驗：提供專業的試穿服務，讓消費者可以親身體驗內衣的舒適度。
五、活動宣傳：
1. 社交媒體宣傳：在微信、微博等社交媒體平臺上發布活動信息，吸引粉絲關注。
2. 店鋪宣傳：在店鋪內外進行布置，吸引路過的消費者。
3. 廣告宣傳：在當地的報紙、電視等媒體上投放廣告，擴大活動的影響力。
六、活動預算：
根據活動的具體內容和規模，制定合理的預算。
七、活動效果評估：
通過銷售數據、客戶反饋等方式，對活動效果進行評估，以便對未來的活動進行改進。
八、注意事項：
在活動期間，要確保商品的供應充足，避免出現缺貨的情況。同時，要做好客戶服務，提高消費者的購物體驗。
內衣店活動促銷方案 11
一、活動背景：
隨著夏季的到來，消費者對內衣的舒適度和透氣性提出了更高的要求。為了提升品牌影響力，增加顧客流量，提高銷售額，xx內衣店決定舉行一次以“繽紛夏日，舒適隨行”為主題的促銷活動。
二、活動目標：
1. 增加店鋪曝光率，吸引新客戶進店。
2. 促進老客戶復購，增強顧客忠誠度。
3. 提高單筆消費金額，增加整體銷售額。
4. 收集顧客反饋，為后續產品更新和服務改善提供依據。
三、活動時間：
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動對象：
所有進店顧客及線上商城注冊用戶
五、促銷策略：
1. 限時折扣：活動期間，店內所有商品享受8折優惠。
2. 滿減大放送：單筆消費滿200元立減20元，滿500元立減60元。
3. 新品試用：新款內衣系列推出試穿體驗，前50名試穿的`顧客可享受9折優惠。
4. 老顧客專享：憑歷史消費記錄，老顧客可領取一次性使用的100元優惠券一張。
5. 積分翻倍：活動期間購物積分翻倍，即消費1元累積2積分。
6. 禮品贈送：一次性購物滿300元的顧客可獲得品牌合作方提供的精美禮品一份。
7. 互動抽獎：關注店鋪微信公眾號并分享到朋友圈即可參與抽獎，贏取價值不等的購物券或內衣一件。
六、宣傳推廣：
1. 社交媒體營銷：在微博、微信公眾號等社交平臺發布活動信息，利用短視頻和圖文結合的方式吸引關注。
2. 合作伙伴聯動：與線上平臺合作推廣，通過電商平臺首頁廣告位進行宣傳。
3. 線下門店布置：門店櫥窗張貼活動海報，店內播放輕松愉快的夏日音樂，營造購物氛圍。
4. 短信郵件通知：向注冊用戶發送活動短信和電子郵件，提醒他們參與活動。
七、活動預算：
總預算：10,000元
宣傳費用（含線上線下推廣）：5,000元
折扣成本：2,000元
贈品采購：2,000元
裝飾布置：1,000元
八、風險評估與應對措施：
若出現客流量過大情況，提前預備足夠的貨品庫存，確保滿足顧客需求。
對于可能出現的顧客投訴，設立專門的客服小組，快速響應并解決問題。
九、效果評估：
通過銷售數據對比分析活動前后的`銷售情況。
收集顧客滿意度調查問卷，了解顧客對活動的反饋。
跟蹤活動后的客戶復購率變化，評估活動對客戶忠誠度的影響。
十、總結：
活動結束后，組織團隊對活動進行全面總結，包括銷售成果、顧客反饋、宣傳效果以及任何存在的問題。根據總結結果調整未來的營銷策略，不斷優化提升活動效果。
內衣店活動促銷方案 12
活動名稱：
【繽紛夏日，舒適相伴】——xx內衣店夏季促銷活動
活動目的：
1. 增加店鋪銷量，提高品牌知名度。
2. 清理庫存，為新季產品的上市騰出空間。
3. 增強顧客對品牌的忠誠度，提升顧客滿意度。
4. 吸引新顧客，擴大市場份額。
活動時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動地點：
xx內衣店所有連鎖門店及線上商城
活動對象：
所有消費者
促銷方案：
1. 折扣優惠：活動期間，全場內衣產品享受8折優惠（特價商品除外）。
2. 買一送一：購買指定款式內衣，即可獲贈一件同款或指定款式內衣（贈送商品以店內實物為準）。
3. 滿減大惠：單筆消費滿200元立減20元，滿300元立減50元。
4. 會員特權：會員顧客憑會員卡可享受額外95折優惠，并積分翻倍。
5. 新品體驗：前100名進店顧客可獲得新品試穿體驗機會，體驗后填寫問卷可領取精美小禮品一份。
6. 購物抽獎：每消費滿100元即可參與一次抽獎，獎品包括品牌內衣、購物券、護膚品等。
宣傳策略：
1. 社交媒體推廣：在微博、微信、抖音等社交平臺發布活動信息，利用短視頻、圖文等形式吸引關注。
2. 線下廣告：在商圈、地鐵站等人流量大的'地方投放活動海報和橫幅。
3. 合作伙伴聯動：與當地知名健身房、美容院等合作，進行互惠互利的宣傳推廣。
4. KOL合作：邀請時尚博主、網紅進行試穿分享，提高品牌曝光度。
5. 短信郵件通知：向會員發送活動短信和郵件，提醒會員參與活動。
注意事項：
1. 所有促銷活動均需遵守相關法律法規，確�；顒雍戏ê弦�。
2. 活動商品數量有限，售完即止。
3. 活動最終解釋權歸xx內衣店所有。
后續跟進：
1. 活動結束后，對銷售數據進行統計分析，評估活動效果。
2. 收集顧客反饋，了解顧客需求，為下一次活動提供參考。
3. 對參與活動的會員進行感謝回訪，增強會員歸屬感。
內衣店活動促銷方案 13
【活動名稱】：
美麗內衣，自信你我
【活動目標】：
1. 提升店鋪知名度和影響力；
2. 增加店鋪銷售額和利潤；
3. 提高客戶滿意度和忠誠度。
【活動時間】：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
【活動內容】：
一、全場折扣
活動期間，全場內衣享受8折優惠。
二、購物滿減
活動期間，購物滿200元減20元，滿300元減50元，滿500元減100元。
三、新品試穿
活動期間，凡是試穿新品的顧客，即可獲得一次抽獎機會，獎品包括免費內衣一件、優惠券等。
四、老客戶回饋
凡是在本店購買過內衣的老客戶，活動期間再次購物，可享受7折優惠。
五、推薦新客戶
凡是推薦新客戶來本店購物的老客戶，新客戶可享受9折優惠，老客戶可獲得價值50元的'優惠券。
六、會員專享
凡是本店會員，活動期間購物可享受6折優惠。
【活動宣傳】：
1. 制作活動海報，張貼在店鋪顯眼位置；
2. 利用社交媒體（如微信、微博等）進行活動宣傳；
3. 向老客戶發送活動短信或郵件；
4. 在本地社區、學校、公司等地發放活動傳單。
【活動預算】：
1. 海報制作：200元；
2. 社交媒體推廣：500元；
3. 短信/郵件發送：300元；
4. 傳單印刷及發放：500元。
【活動預期效果】：
1. 提高店鋪知名度和影響力；
2. 增加店鋪銷售額和利潤；
3. 提高客戶滿意度和忠誠度。
內衣店活動促銷方案 14
一、活動主題
“魅力內衣，綻放自信”
二、活動目的
1. 提高店鋪知名度和美譽度，吸引新客戶，增加客流量。
2. 促進內衣銷售，提高銷售額和市場占有率。
3. 增強客戶粘性，提高客戶滿意度和忠誠度。
三、活動時間
20xx年xx月xx日
四、活動地點
內衣店店內及店門口
五、活動內容
1. 折扣優惠
全場內衣xx折起，部分爆款商品低至xx折。
購買滿xx元，可享受額外xx折優惠。
2. 滿額贈禮
消費滿xx元，贈送精美內衣皂一塊。
消費滿xx元，贈送時尚內衣收納盒一個。
消費滿xx元，贈送高檔睡衣一套。
3. 新品推薦
設立新品展示區，展示最新款式的內衣，邀請顧客試穿體驗。
凡購買新品內衣，可享受xx折優惠，并贈送小禮品一份。
4. 幸運抽獎
消費滿xx元，即可參與幸運抽獎。
獎項設置：一等獎xx，二等獎xx，三等獎xx，幸運獎xx。
5. 會員專享
活動期間，新會員注冊可享受xx折優惠，并贈送積分xx。
老會員消費可享受雙倍積分，積分可兌換禮品或現金券。
六、宣傳推廣
1. 線上宣傳
在微信公眾號、微博、小紅書等社交平臺發布活動信息和圖片，吸引粉絲關注。
發送活動短信和電子郵件給老客戶，邀請他們參加活動。
2. 線下宣傳
在店鋪門口張貼活動海報，擺放活動展板，吸引過往行人的注意。
發放活動傳單，介紹活動內容和優惠信息。
七、活動準備
1. 商品準備
提前準備充足的庫存，確保活動期間商品供應充足。
對商品進行分類整理，方便顧客挑選。
2. 人員準備
培訓員工，熟悉活動內容和銷售技巧，提高服務質量。
安排足夠的.工作人員，確保活動期間店鋪運營順暢。
3. 場地準備
對店鋪進行清潔和布置，營造舒適的購物環境。
設立活動區域，如新品展示區、抽獎區等。
八、活動預算
1. 商品折扣成本：xx元。
2. 贈品成本：xx元。
3. 宣傳推廣成本：xx元。
4. 人員成本：xx元。
5. 其他成本：xx元。
總預算：xx元。
九、效果評估
1. 活動期間，統計客流量、銷售額、客單價等數據，與活動前進行對比，評估活動效果。
2. 收集顧客反饋意見，了解顧客對活動的滿意度和建議，以便今后改進活動方案。
內衣店活動促銷方案 15
一、活動主題
“內衣盛宴，時尚之選”
二、活動目的
1. 提升品牌形象，擴大品牌知名度。
2. 增加內衣店的銷售額和利潤。
3. 清理庫存，回籠資金。
三、活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活動地點
內衣店店內
五、活動內容
1. 限時折扣
在活動期間，每天推出不同款式的內衣限時折扣，折扣力度可達xx折。
設立折扣專區，將折扣商品集中擺放，方便顧客挑選。
2. 買一送一
購買指定款式的內衣，可享受買一送一的優惠。
贈送的內衣可以是同款式不同顏色，也可以是其他指定款式。
3. 組合套餐
推出內衣組合套餐，如文胸+內褲、睡衣+睡褲等，套餐價格比單獨購買更優惠。
顧客可以根據自己的'需求選擇不同的組合套餐。
4. 滿減活動
消費滿xx元，立減xx元。
消費滿xx元，立減xx元。
5. 會員專享
活動期間，會員可享受額外的折扣和積分獎勵。
新會員注冊可獲得精美禮品一份。
六、宣傳推廣
1. 社交媒體宣傳
在微信、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和圖片，吸引粉絲關注。
邀請網紅博主進行合作，推廣活動和產品。
2. 線下宣傳
在店鋪周邊發放活動傳單，吸引過往行人的注意。
在商場、超市等人流量大的地方張貼活動海報。
3. 會員通知
通過短信、郵件等方式通知會員活動信息，邀請他們參加活動。
七、活動準備
1. 商品準備
提前準備好活動所需的商品，確保庫存充足。
對商品進行分類整理，方便顧客挑選。
2. 人員準備
培訓員工，熟悉活動內容和銷售技巧，提高服務質量。
安排足夠的工作人員，確�；顒悠陂g店鋪運營順暢。
3. 場地準備
對店鋪進行裝飾和布置，營造出活動氛圍。
設立活動專區，如折扣區、買一送一區等。
八、活動預算
1. 商品成本：xx元。
2. 宣傳推廣成本：xx元。
3. 人員成本：xx元。
4. 場地布置成本：xx元。
總預算：xx元。
九、效果評估
1. 活動期間，統計銷售額、客流量、客單價等數據，與活動前進行對比，評估活動效果。
2. 收集顧客反饋意見，了解顧客對活動的滿意度和建議，以便今后改進活動方案。
內衣店活動促銷方案 16
(一)概況與任務
本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善�！凹袃瀯葙Y源，打造區域強勢品牌”是我們的發展戰略。
(二)市場分析
1.中國各地市場：中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對于實力有限，處于發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優勢資源，打造區域強勢品牌”的發展戰略，希望通過局部地區的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標。
市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內衣市場上，洋品牌并不能占多大的優勢，北方和南方的強勢品牌在中國經濟強省浙江表現也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內衣市場，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業無人不識，就是各大內衣生產基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業人口占了絕大多數，因此，在河南市場，內衣品牌表現平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分區而治，這也導致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少;內衣行業人走到解放碑，那家“麗的內衣”，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌�？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業的人。北京是咱首都啊!說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優越感。可貧富差距的問題還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做!
2.今后的市場走向：
(1.)整體形勢逐步平靜.
經過數年的廣告戰、價格戰、口水戰、概念戰，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規內衣那樣的平穩型經營。
(2).品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層占領市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象XX年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。
(3.)低端市場將成為主要的增長點.
象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業必須發掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產品。
3.部分市場調查數據分析
調查一舍得花錢
調查顯示：消費者購買單件內衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調查二數量增加
調查顯示：個人內衣擁有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內衣的地方。
調查三越“色”越美
調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買族的寵兒。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調查四安全第一
調查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性
有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，33.3%的`調查對象認為在購買內衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調查五美麗情趣
調查顯示：66.7%的女性消費者表示，內衣會增進夫妻情感，提高生活質量;76.5%的男性肯定了這種說法
(三)競爭分析(以保暖內衣為例)
從行業整體來看,保暖內衣作為內衣行業的一個新興的分支，經過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。XX年市場價格趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數品牌陷入同質化價格戰、概念戰的競爭泥潭，呈現“白熱化”的競爭態勢。
競爭對象：
一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預算就大于我們的投資預算。二、三線品牌有3000多家，大多數靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產，基本上對我們不構成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應該采取和貓人錯開經營，方能在本地市場分一杯羹。
內衣行業同質化競爭的今天，其潛規則是“另類才能發展!”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝!出奇才能致勝!內衣生產企業如不能及時從產品思維結構里盡快逃脫，就會被打入歷史倉庫，許多企業正在變成倉庫而不自知!如何放大需求已經成為所有內衣企業的頭等大事。不能拉動需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟于事。
(四)優勢、劣勢和機會、威脅分析
(1)優勢：我們的優勢在于集團有較為雄厚的資金，自產棉紗，有自己的服裝生產線，這是很多靠貼牌且資金實力不足的企業所無法抗衡的。
(2)劣勢：一個尚未被認知的新品牌，知名度不高，設計能力欠缺，管理團隊初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。
(五)市場營銷目標
目標市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
銷售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬套(銷售額1千萬)就很不錯了。
公司未來3年或5年的銷售收入預測(單位：萬元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入10002000300040006000
企業目標：
拓展網絡：20XX年
優化網絡：20XX年，鞏固代理商網絡，使XXX內衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。
網絡目標：全國建立完善省級網絡，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網絡不少于1000家。
品牌目標：三年發展為行業知名品牌，六年發展為中國強勢內衣品牌。
(六)營銷策略
內衣企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。
創造自己的低價品牌;質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應;允許不需任何理由退貨;低風險擴張，不倉促行動。
1.產品策略：今年以保暖內衣為主，以成人為主，上一款少年內衣。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展內衣，少年(童裝)內衣，運動內衣，在條件允許下開發天然植物染料染色，打“環�！迸�。
2.價格策略：以低檔產品(100元/套以下)占55%，100—200占35%，500—600占10%
3.銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。
區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內衣招商熱潮，對各保暖內衣企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢!網絡優勢強，可控性弱。
直營控制：首先對保暖內衣市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
合資聯營：保暖內衣季節性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節前夕為銷售旺季，很顯然，特許經營并不適合保暖內衣企業。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。
網上銷售：尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。
4.促銷策略
品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。
(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
(3)建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。
(七)營銷計劃的實施和控制
計劃的實施
1.分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(主要是低檔產品走量)，主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。
對以上渠道根據情況作比例調整。
2.銷售控制：各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。
做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。(根據貨物價值)。
3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。
4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
營銷中心設立市內銷售部(一部)，省內銷售部(二部)，省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團購，網上銷售)，市場(售后客戶、渠道維護、信息收集)服務部，物流控制部。
5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。
(八).產品完善與新產品開發舉措。
打造大眾化內衣強勢品牌，主要開發100元左右的產品，為大眾提供優質的產品。
休閑、保暖系列，針對休閑、保暖不斷開發新面料、新款式來充實產品。做好產品自身設計，
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。對于一個新興的服裝品牌來說，產品的設計猶為重要，也是決定其生死存亡的關鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務就是尋找具有行業經驗的設計總監，來操作全盤的產品，前期的所有工作，都是圍繞著設計展開的。在企業管理中，設計與營銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計劃、執行、監督等管理機制，才能發揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設計，這是基礎。在前期，具體操作的只是服裝款式的設計，其他的則會在稍后的時間中進入正常程序。因此，服裝的設計是非常的重要的。當只有設計的產品能在市場暢銷，才或許會打響打勝第一仗。如果，設計的產品不行的話，那么，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業的人力與物力。
(九).市場調研：主要市場調研手段與舉措。
在目前還無法做到和權威咨詢機構合作的情況下，應充分利用網絡資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。
(十).企業文化
(1).企業理念:“素雅浪漫，真情XXX”
(2).企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是
(3).企業目標:打造中國內衣強勢品牌
(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式
(5)服務宗旨:全程服務，零距離接觸
(6)管理
嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風
寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發展的機會。
超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。
(7).事業的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
(十一).行動方案
營銷活動(時間)安排
內衣店活動促銷方案 17
做好終端賣場保暖內衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標的戰略計劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達成銷售及實現贏利之目的。
一、制定年度促銷計劃〈三波促銷計劃〉
1、時間選擇：
�。�1）國慶節〈10月1日〉
�。�2）元旦〈1月1日〉
�。�3）春節〈春節前兩周〉
2、促銷活動主題及定位
�。�1）國慶節：中國施名商標、xx內衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標、xx內衣放假“七天”買一送一!
�。�、國慶節促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節目提升人氣,配合發宣傳片,所有拿宣傳片來購買內衣的顧客都有禮品或優惠卷贈送。
�。狻⒆ズ脛側胄５膶W生消費群體，提供３－５個單品樣衣或發送圖片到ｑｑ相冊，賣一套給一定額度的現金回扣。
�。�2）元旦：中國施名商標、拼牌內衣元旦大型特賣會!元旦已經進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內衣、襪子、等促銷品。
（3）春節：迎春節、拼牌內衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!春節促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完
二、區域市場促銷計劃
1、促銷活動三要素：
�。�1）時間：選擇實銷量大的季節為主，同時以星期六、星期天和節假日為宜
�。�2）地點：商場、超市、店面、步行街、學校、生活區，盡量選擇商業圈、人流集中的地點做活動
（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節日的氛圍，能為消費者容易接受。
例：感恩回饋xx內衣大送。
2、市場調研
�。�1）市場的消費習慣
�。�2）競爭者的促銷動態
（3）同結構產品的銷售狀況
�。�4）可行性分析和評估
�。�5）擬定促銷方案
3、促銷方式
�。�1）路演〈針對商場廣場：主持人文藝節目模特走秀〉
�。�2）行架〈針對廣場步行街：適合特賣場〉
�。�3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉
�。�4）展銷會〈針對同類產品統一組織的銷售活動〉
4、促銷分類
（1）折扣：在產品原價的基礎上定出適當的折扣價，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%—20%
�。�2）特價：將產品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節性長但庫存較多之產品
（3）贈品：在顧客購買產品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品
（4）返贈券：購買產品之后可獲贈現金券，在第二使用時可按現金券面值充抵現金
（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產品，便可現場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費
�。�6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產品，另加少量金額便可得到指定產品，但要讓顧客感覺產品價值高于另付金額，例如：購保暖內衣一套98元，另加10元可得特價內衣一套
5、區域促銷計劃
�。�1）促銷活動先協助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則
（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內容，盡量將時間段分開
�。�3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算
�。�4）提前與相關部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉
（5）活動費用的預算和分攤方式
（6）明確我們的支持力度和方式
�。�7）我們所能提供的產品、促銷品、道具等
�。�8）促銷活動前的崗前培訓
6、促銷活動流程
（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。
〈代理商可考慮帶貨協助終端做促銷，活動結束后結清貨款，剩余貨品再運回〉
�。�2）必須提前一天到做促銷活動的`終端市場，了解當地市場的內衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。
�。�3）根據從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價模式〈 1特價十3低價十4市場價十2贏利款〉價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。
�。�4）安排1—2人〈可監時聘用在校學生〉在不同的時間段發促銷宣傳頁，距現場10—20米以內，有針對性的發給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力
�。�5）優惠券的使用，購買一定數額的產品，贈送優惠券一張，優惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務，優惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。
（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。
三、時間的選擇
充分利用中國的傳統節日，如三八節、端午節、中秋節、國慶節、春節等以及一些西方節日、如情人節、圣誕節、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機( 1 )三八婦女節3月8日( 2 )勞動節5月1日——5月7日( 3 )端午節農歷5月5日( 4 )中秋節農歷8月15日( 5 )國慶節10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節春節前兩周( 8 )情人節2月14日( 9 )圣誕節12月25日
四、注意事項
（1）前期準備（7）人員培訓
�。�2）多方動員（8）物流安排
�。�3）責任到位（9）多方協同
（4）廣泛參與（10）營造氣氛
（5）及時指導（11）現場控制
�。�6）明確主題（12）有始有終
五、前期物品準備
（1）橫幅
（2）花車、模特
（3）宣傳單、海報、明星照（4）易拉寶、x展架
（5）促銷服、促銷品
�。�6）促銷帳篷、廣告傘
（7）專業音響、電源線
�。�8）彩虹門、氣柱
（9）優惠券、會員卡
�。�10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》
（11）60乘80的寫真kt板（內容優惠政策、促銷價格、活動時間）
�。�12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區域市場碼數從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據區域市場確定款式、碼數搭配純棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品
�。�13）有條件的地區可制作鋼管結構行架，制作噴繪背景墻
（14）促銷款式不超過十款，高端產品不參與做活動
六、動員會議
活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現場，召開一次動員會會議主要內容：
（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量
�。�2）促銷目標：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數計算）
�。�3）我們所促銷的產品是什么，主推什么款式，多少價格，產品的賣點，我們促銷的理由。
�。�4）現場的作息時間
�。�5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度
（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監管
七、現場布置
1、店面：
�。�1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題
�。�2）活動告示：本次活動的優惠政策，活動時間等
�。�3）店面張帖pop，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼
（4）產品陳列，同款式不同色，男女款結合
2、促銷現場
�。�1）促銷主推款擺放成堆頭
�。�2）播放音樂或專業的廣告解說碟片，整個現場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛
�。�3）促銷價格制作成x展架、kt板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上
�。�4）用氣球連成串，營造氣氛
�。�5）人員的統一著裝
�。�6）晚上懸掛帶防水的節能燈
八、促銷評估、總結
( 1 )是否有達到預期銷售目標
（2）計劃的可行性
�。�3）整體的配合度
�。�4）業代和促銷員的執行力
�。�5）銷售數據的統計
�。�6）回款及貨品退回情況營銷力的競爭就是銷售渠道的競爭!
內衣店活動促銷方案 18
一、活動主題：喜迎國慶，優惠大放送
二、活動目的.：
國慶節是中國傳統節日，隨著人們越來越重視傳統節日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。
20**國慶節馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優惠大放送”的促銷方案就在這里。
三、活動時間
9月26日至9月30日
四、活動內容
促銷款
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、A092、A002統一10元一件。
4、以上促銷款，均以現款現貨的方式。
內衣店活動促銷方案 19
一、活動主題：
喜迎國慶，優惠大放送
二、活動目的：
國慶節是中國傳統節日，隨著人們越來越重視傳統節日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的.大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。
xx國慶節馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優惠大放送”的促銷方案就在這里。
三、活動時間
xx年9月26日至9月30日
四、活動內容
方案一：回款支持
項目回款金額活 動 內 容13000美的電飯鍋或豆漿機1個+10個洗衣袋+10瓶洗衣液25000蘇鉑爾壓力鍋1個+20個洗衣袋+20瓶洗衣液310000格樂鍋1臺（價值1088元）+30個洗衣袋+30瓶洗衣液
方案二：促銷款
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、a092、a002統一10元一件。
4、以上促銷款，均以現款現貨的方式。
內衣店活動促銷方案 20
一、活動主題
激情綻放 時代有愛
二、活動時間
2月13日——2月14日
三、 活動內容：
(一)情歌對唱 真情表白
2月13日10：00——20：00，在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月13日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇：《**晚報》
2、 版面規格：《**晚報》1/3版套紅
3、 投放日期：2月14日
4、 費用支出：13920.00元
五、 費用支出
1、 展板2塊：100.00×2，200.00元
2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、 平面廣告：13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責
5、 音響費用：400.00元
6、 其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、促銷方案
直接打折：在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的.購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的內衣促銷策略，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
場外促銷：場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢。
新品促銷：內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
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