有關促銷方案（經典5篇）
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的有關促銷方案，歡迎大家分享。
有關促銷方案1
活動時間：4月1日—4月11日
活動目的：穩定消費群體，提高公司的整體形象，刺激消費、提高銷售業績。
一、搶購超低價商品
時間：
4月2日、3日、10日、11日
每天9：00—10：0014：00—15：0019：00—20：00
地點：
一、二樓超市
方式：特買商品限時限量搶購，售完即止；
超市提供讓利超低價單品：生鮮3個、食品3個、日用品3個、家電3個、超市部、采購部洽談商品讓利及備貨。
注意事項：
1)按時段投放特價商品；
2)防損部現場維持秩序；
3)搶購時段獨立設收銀臺支持；
4)嚴禁顧客超時、超量購買；
5)嚴禁內部員工參與搶購(違者除名)
6)企劃部布置現場及與各部門溝通，確保活動的正常進行。
二、特別企劃：愚人節大戲娛人—誰是四月大傻瓜?
時間：4月1日
晚19：00—20：30
地點：廣場舞臺
活動內容：愚人節之夜，誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話……
哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家
方式：廣場現場顧客自發參加，舞臺上準備各精美的食品，上面注明品名、產地等產品內容；
顧客吃到與產品內容不一致的`食品，那將成為我們的“四月大傻瓜”。
三、費用預估：
dm：4px3萬份
夾報：5000份x0.1元=500元
條幅：12條x10米x6.5元/條=780元商品讓利：3000元/天x4天=1元
共計：2
有關促銷方案2
第一節價格折扣方案
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的`實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
第四節變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
有關促銷方案3
為促進我市網絡市場健康發展，規范“雙十一”、“雙十二”期間網絡市場秩序，維護網絡消費者和經營者的合法權益，我委決定自11月5日至12月15日，結合網劍行動，以“促進發展、規范秩序、保障權益”為主線，以營造放心的網絡購物環境為目標，集中開展相關工作。現制定方案如下：
一、指導思想
以“政府監管、社會監督、企業自律、社會共治”為根本，以倡導企業“履行義務、誠信經營”為主題，廣泛宣傳《電子商務法》和互聯網相關法律法規，引導和督促企業自覺履行法定責任，提高自律意識，共同構建行業誠信自律機制。發揮市市場監管委“網監+”創新監管機制作用，提升網絡市場監管效能，切實做好“雙十一”“雙十二”期間的市場監管工作。
二、工作內容
（一）做好互聯網法律法規宣傳工作。積極宣傳《電子商務法》，促導一線執法人員學法、用法，以有利于監管工作的開展；讓電子商務經營者知法、守法，自覺履行義務、公平誠信交易。同時，對《消費者權益保護法》、《網絡交易管理辦法》、《互聯網廣告管理暫行辦法》、《網絡食品安全違法行為查處辦法》、《網絡商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》等互聯網相關法律法規做好宣傳工作。（牽頭部門：網監處；相關部門配合）
（二）引導電子商務經營者樹立“企業是第一責任人”意識。監督指導電子商務經營者公開促銷規則，制定投訴處理預案，落實“交易主體有溯源、商品信息有審查、國家禁售無上架、退換制度有執行、消費者權益有保障”等相關責任和義務。重點強化電子商務平臺經營者的自律意識和責任意識：一是做好對平臺入駐經營者的審查，提供穩定、安全的服務；二是建立完善消費者權益保護制度；三是制定平臺交易規則，并做到公開、透明；四是遵守平臺重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門：網監處）
（三）發布“京津冀地區網絡平臺服務合同示范文本”。為發揮合同示范文本行政指導作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監管合作協議》規定，京津冀三地聯合制定了《京津冀地區網絡商品交易平臺服務合同（甲種本）示范文本》，通過推行示范文本使電子商務交易雙方訂立合同有所依據，避免“霸王條款”等問題發生，從源頭上規范網絡市場交易秩序。（牽頭部門：市場處）
（四）強化網絡餐飲服務平臺食品安全自律意識。組織約談“餓了么”、百度、美團三大網絡餐飲服務第三方平臺食品安全負責人，傳達國家市場監管總局關于開展網絡餐飲服務食品安全專項檢查的通知精神，開展食品安全法律法規宣傳教育，督促網絡餐飲服務第三方平臺依法履行食品安全主體責任，嚴格按照國家市場監管總局的通知要求，認真組織開展自查，切實查找并糾正存在的問題，確保節日期間網絡餐飲服務食品安全。（牽頭部門：食品流通處）
（五）面向電子商務經營者舉辦《電子商務法》解讀會。以宣傳《電子商務法》為主題，面向我市規模較大、知名度較高的電子商務經營者，以電子商務經營者最關注的.法律責任、承擔的義務、爭議的解決、自身發展、電子商務法帶來的機遇等內容，開展電子商務法解讀會，使企業進一步了解其應承擔的責任與義務以及具有的合法權益，樹立守法前提下的自由競爭意識，為電子商務良性發展打好基礎。（牽頭部門：網監處）
（六）組織開展《電子商務法》宣貫會。面向全系統網監條線執法人員舉辦《電子商務法》培訓，講解電子商務法調整對象、電子商務主體、電子商務行為、監督管理、法律責任等主要內容，為貫徹實施電子商務法做好準備。（牽頭部門：網監處）
（七）發布網絡消費警示。利用多種渠道向消費者宣傳互聯網消費自我保護常識、維護合法權益的途徑，關注自身交易安全，避免陷入網絡消費陷阱及個人信息被盜用等情況發生，提高以安全支付和個人信息保護為基礎的自我保護意識和理性消費意識，做到“安全意識在先、預防隱患在先”。（牽頭部門：網監處；相關部門配合）
三、工作要求
（一）加強風險防控。近年來“雙十一”期間全國網絡交易額快速增長，隨之帶來大量消費糾紛等負面問題，也給市場監管部門帶來巨大的工作壓力。各區市場監管局和相關部門要提高認識、加強組織、防患未然，并結合本轄區實際，明確工作方向和重點，制定應急預案，加強風險防控，統籌科、所、隊的優勢資源，發揮主觀能動性，確保平穩渡過集中購物高峰和后期消費糾紛高發期。
（二）加強協作配合。積極發揮“網監+”網絡市場監管工作機制作用，以“購物節”監管工作為契機，強化違法問題網上發現、源頭追溯、依法查處，做到線上線下治理相結合，加大涉網案件查辦力度，完善部門間執法聯動和失信行為聯合懲戒機制，切實發揮職能力量，形成切實有效的監管合力。
（三）加強對外宣傳。各區市場監管局要及時總結和宣傳市場監管部門的舉措、做法，樹立市場監管部門的良好形象。對具有典型性、代表性的維權事例、查辦的網絡案件做好宣傳和報送工作，及時分享監管成果。“雙十一”“雙十二”期間開展活動的情況、發現的違法行為等情況與網劍行動情況統計月報表一并報送。
有關促銷方案4
一、營銷環境分析
1.國慶節是國家法定節假日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動提供了一個很好的'促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。
2.國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動x，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3.國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。
二、目標對象
商圈內的居民及外來工。
三、活動策略
營業推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。
四、活動目標
來客數較去年同期提高x個百分點。銷售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象。
五、活動方案
1.活動時間：x月x日。
2.活動地點：x區x鎮，x商場。
3.活動主題：精彩x，來了就有數。
4.主題商品：x等。
5.國慶參與促銷產品：x等。
六、獎項設置
一等獎1名：平板電腦一臺。
二等獎5名：大容量移動電源一個。
三等獎10名：無線鼠標一個。
幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。
紀念獎：到場均可得服務增值卡一張。
注：獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。
七、活動前期準備
帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規范。在活動中要注重細節以便于臨時靈活調整。
有關促銷方案5
1運營規劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。
2.細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。
4.編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。
1.2營銷活動
1.首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。
3.設置京東客，聚劃算等活動，以此引進流量。
4.不定期經常性的進行小促銷，在節假日可以進行相應活動的大促銷
1.3售后問題
委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售后問題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。
2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
2階段運營
商城運營分為四個階段：
1、商城開張期
2、商城成長期
3、商城成熟期
4、商城穩定期
第一階段：商城開張期
1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象)
2、制定獨特且適合產品的營銷方式，培養顧客粘性
3、制定會員管理機制，培養會員的消費習慣
4、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比；主推款、促銷款，與當季的SKU數配比；PV、UV、轉化率、客單價目標分解；廣告投入與其他活動資源的配比。
5、基礎人員的'學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
6、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如UV、PV、轉化率、跳失率等)
第二階段：商城成長期
1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標
2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷
3、根據商城銷售情況，以及京東同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款
4、成長期的推廣以參加商城活動為主，折扣活動，滿減活動，團購(站內站外SNS的推廣)
5、策劃有針對性的活動，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款
6、根據工作情況，適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數據分析、客服美工等)
第三階段：商城成熟期
1、優化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城
2、安裝管易ERP系統(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-單)
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進行聯帶銷售
4、品牌形象打造(統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)
5、規范團隊組織結構
6、按照品牌的標準，進行店鋪統一規劃，最終目標升級成為品牌
第四階段：商城穩定期
1、分銷-建立龐大的分銷網絡體系，提升品牌的影響力
2、京東外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場，唯品會、聚尚網、走秀網、麥網、銀泰網、郵樂網、V+等購物，提升公司整體銷量和品牌知名度
3、加大對產品的投入力度，產品質量的提升、研發力量的提升
4、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價值
5、啟用獨立頂級域名，并建立獨立的B2C平臺
3運營技巧
在京東商城運營時，運用一些小技巧，可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員，提高工作效率。
1、創意拍攝
根據產品特性、產品定位，每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環境內拍攝、領口、袖口、吊牌、細節等照片
2、產品圖片處理以及上傳
圖片處理符合京東對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后，按產品特性進行分門別類的更新、維護
3、產品文案優化
顏色、尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化
4、京東基礎排名規則優化
優化寶貝描述關鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等
5、關聯銷售優化
每件單品按照質地、顏色、相關搭配、穿著場合、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品，以提升其他關聯產品的購買
6、商城裝修、優化
根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期，根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類，不斷打造新的熱賣產品。
7、產品選擇
根據全網同類目熱銷產品特征如款式、價格等因素、季節變化、當季營銷策略選擇主打產品，通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心
8、套餐優化
如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況，逐步的優化套餐的搭配以及價格，以拉升平均客單價
9、促銷方式選擇
結合京東網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況，不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等
10、促銷數據分析
根據當期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面數據的促銷數據、優劣勢分析。同時基于本次數據分析、下次促銷主題，提供下次相關促銷活動的方案
11、商城數據分析
按月提供商城運營數據分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等
12、協調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓客服并和京東網進行協調，最大化保證公司利益。
13、推廣方式
推廣方式分為付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。
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