促銷活動創意方案

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷活動創意方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動創意方案1

　　一、活動安排預設：

　　1、圣誕節當天舉行“充值抽獎”活動。

　　2、25日圣誕新年網友網吧游戲主題活動。

　　3、25日當天安排員工扮演圣誕老人在網吧來回巡演，限量贈送合影照片。

　　4、對圣誕當天過生日會員，網吧采取禮品贈送或者免費上網。(需真實相關身份證明)

　　5、當天，準備些精美小禮物，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感。

　　二、網吧內部準備工作參考

　　1、提前幾天做好，選取一些圣誕裝飾，如：圣誕樹圣誕老人頭像拉花雪花精美圣誕POP海報等張貼在網吧內部，圣誕樹放在網吧門口或大廳內顯眼位置。

　　2、開通圣誕節許愿墻，以網站的形式在首頁加以連接。程序很多，在網上找下都可以找到，如果網吧自己不能做的話，還可以超連接到其他知名網站。

　　3、自己做些或者網上找些比較漂亮的墻紙，提前幾天設置到每臺機器桌面，讓顧客提前感覺圣誕到來的氣息。

　　3、買1-2套圣誕老人全套服裝，和員工帶的圣誕帽子，不僅詼諧有趣，還增添網吧的氣氛，讓顧客感到網吧很人性化，很溫馨。

　　4、圣誕節之前最好網吧內部開一次小會，和每一位員工都溝通下，讓員工了解期間的重要性，使她們在節日期間更出色的發揮自己的服務標準。

　　三、活動具體實施計劃：

　　1、充值抽獎活動：

　　對于當天每位會員充值10元以上的，都有一次抽獎機會，也可重復抽獎但要分次數。

　　抽獎準備工作：最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子，這樣也顯的`網吧也比較正規。不要隨意拿個小盒子，要做就做最好

　　還有就是，抽獎的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度稍微大些，然后做成長條用小型訂書機訂好。

　　抽獎盒子放在網吧吧臺，最好有一人專門負責，然后打扮成圣誕老人的模樣，招攬顧客。同時也是避免收銀人員在人多的時候忙不過來。

　　獎品：但凡進過貨的網管都知道各商品價格，老板不用說了。獎券里面送點5元充值費、10元的最高設幾個50元的上網費投入沒什么可說的以上網費為主，多送。然后其他商品，再寫些：玻璃瓶的1元可樂、干吃面、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進價都比較低。自己適當掌握，以最小的投入，換回的人氣確實無法比擬的。

　　2、現場游戲主題活動

　　顧名思義就是游戲競技比賽。前提是，網吧負責人員必須掌握本網吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戲的比較多，例如本人網吧，玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多，而且在大學附近，玩競技類游戲的比較多，那這個數據是根據每天所看到的，還有就是游戲服務器本地PF值顯示統計出來的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時候，必須要規定好幾點。到臨近1小時左右的時候，就開始用廣播或者網管喊話的方式，把現場參加比賽的玩家拉在一塊，進行分組。因為不是正式的比賽，所以可以隨意分組比，且要注意，如果負責人不清楚此游戲規則事項，最好找一個本網吧長期的老玩家，進行協助。比賽若成功舉行，那么給人家一些上網費等其他禮物，作為辛苦費嘛，這個提一下。.

　　比賽時候，無需免費開機比賽，讓她們用自己的卡上就可以，那么凡是參加比賽的，網吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品。獎品呢，建議還是多贈上網費為主，其他為副。

　　3、圣誕老人巡演及派送照片

　　我覺的，網吧讓員工穿著圣誕服裝傻乎乎的站在門口，當應客童，沒有一點創意。

　　既然圣誕老人有了，何不讓1.2個圣誕老人在網吧內巡演呢，事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網吧各個區域，做一些搞怪的動作，保證女孩子都特別喜歡。然后，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

促銷活動創意方案2

　　一、活動背景和目的：

　　圣誕節對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個形象展示的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于五州酒店來說更是如此。因此說，酒店要從全年經營周期的高度考慮圣誕節，而不僅僅是一個節日促銷。

　　二、整體策劃：

　　1、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”

　　2、目標定位;商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

　　3、廣告文案;

　　親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發自內心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

　　友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福，統統凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

　　愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

　　三、圣誕節酒店的布置及裝飾

　　酒店整體氣氛布置：

　　給各營業區人員發圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人服務，給小朋友發禮品。

　　安排六名圣誕天使迎賓.

　　酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發禮品。

　　酒店大堂提供照相留影服務。

　　附酒店外墻裝飾建議

　　(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

　　(建議二)

　　酒店門口及大堂參考:

　　停車場布置：

　　注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹，相信停車場就會很有氣氛

　　前臺布置：

　　注:下面的三角彩旗也可以不要

　　四、促銷內容

　　(1)浪漫時光：(西餐廳)

　　時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

　　餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳，鮮艷的`圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。

　　內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　套餐票價：188元/套(兩人)

　　(2)溫馨歡聚(中餐廳)

　　時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

　　內容：凡當晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

　　建議這兩天的價格可比平時高約30%

　　派一魔術師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

　　(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

　　時間：20xx年12月24日20：00——02：00

　　亮點1、邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕的節目

　　亮點2、聘請臺灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會最HI氣氛

　　人選有：

　　七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)

　　全程：5萬元

　　翁立友(代表作有：手中情、我問天、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)

　　全程：8萬元

　　晚會表演節目約12個,費用約8000元

　　以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構全面負責(供參考)

　　亮點3、“圣誕舞會”：

　　舞會中將有部分專業領舞者參與，

　　聘請專業打碟DJ

　　配上夜總會的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。

　　亮點4、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

　　亮點5、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續發展的節慶活動)

　　亮點6、由主持人以游戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：288元/張

　　五、效果評估預測：

　　20xx年圣誕節即將來臨，根據其它酒店往年市場分析，圣誕節這兩天人們反映十分熱烈，場面也異常火爆。今年圣誕節為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

促銷活動創意方案3

　　一、母親節活動背景

　　為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助20xx年的“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。

　　二、活動主題

　　西餐廳，“感恩”當先——母親節系列活動。

　　三、活動目標

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

　　2、通過母親節活動提西餐廳在xx地區的品牌知名度。

　　四、活動時間

　　20xx年5月x日。

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的`時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　1、“三重”好禮獻母親

　　好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份。

　　好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、x折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)

　　好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受x折優惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送x折優惠券)。

　　2、感恩“媽媽菜”養生美食節

　　“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。

　　餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

　　七、活動流程

　　1、活動預熱期

　　(1)廣告宣傳。

　　(2)活動所需物料準備。

　　(3)活動操作培訓。

　　2、活動執行期

　　(1)客房前臺操作規范。

　　(2)餐飲部操作規范。

　　(3)禮品的發放和監管。

　　八、宣傳推廣

　　(略)

　　九、禮品

　　康乃馨：xx束。

　　十、氛圍裝飾(簡單裝飾)

　　餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約xx元)。

促銷活動創意方案4

　　一、商品促銷：

　　1、快訊版式：大度16開16頁

　　2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

　　3、快訊主題：看了更放心

　　4、商品促銷：

　　踏青綠營歡樂周

　　5、生鮮：綠營串串燒

　　6、食品：魅力女人·經典之約

　　7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當時

　　二、非商品促銷：

　　看了更放心

　　某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

　　三全食品：

　　鄭州三全食品股份有限公司創建于1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現有員工 xx0多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據內貿部的統計資料三全食品在全國市場占有率位居行業第一，產品進店率 95%以上 。

　　思念食品：

　　河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內市場占有率達到20%。品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

　　活動時間：xx年3月30日—4月8日

　　憑當日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發票到活動處，參加抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機會。

　　xx年4月8日參觀三全生產線

　　人員：40人

　　xx年4月9日參觀思念生產線

　　人員：40人

　　活動規則：

　　1、憑當日購物滿額發票均可報名參加抽獎。

　　2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產生。

　　活動流程：

　　滿28元 ↗ 謝謝參與！

　　顧客 → 抽獎 → 三全 40名 → 4月8日下午14：00 → 乘車至三全參觀生產線↘（客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯系方式） 顧客簽名上車↘ 思念 40名 → 4月9日下午14：00 → 乘車至思念參觀生產線↗→ 具體觀看 → 參觀結束后集合 →顧客簽名

　　三、活動地點：

　　超市東出入口大廳內

　　四、部門分工與執行：

　　企劃部：1、活動現場裝飾美化、活動內容展板的制作。

　　2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設計、確認。

　　3、活動執行的督促和對活動執行情況的監督。

　　4、活動結束后的匯總、分析及結案總結。

　　門店店辦：1、負責督促各部門工作的具體執行。

　　2、活動所涉及的各部門之間工作協調安排。

　　客服部：1、負責活動的`登記及顧客對活動內容的咨詢、解釋。

　　2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

　　3、活動中出現的問題進行及時匯報，并及時請示解決。

　　4、活動情況的統計、分析、總結，每天進行匯總，并于第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

　　安保部：1、負責活動內容的店內廣播，每間隔30分鐘播報一次。

　　2、現場秩序的維護及工作人員的安全工作。

促銷活動創意方案5

　　一、活動說明

　　二、主要內容——啟動儀式(簡介、場景布置、內容描述、說明)

　　三、主要內容——平安(節目說明、亮點介紹、節目單)

　　四、主要促銷方略(**商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

　　五、媒體計劃

　　六、相關費用報價(場地設置、演出節目)

　　一、活動說明

　　1、時間：20xx年11月26日~12月25日

　　2、地點：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調突破與創新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內容—圣誕節(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　(1)時間：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　☆ 19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

　　☆ 19：20

　　小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。

　　☆ 19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

　　(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10時

　　啟動儀式結束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場圣誕節系列推廣活動。

　　三、平安夜晚會

　　1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：**商場一樓大廳

　　3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

　　第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

　　5、抽獎及游戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的.神秘包袱，并現場真實的頒發，使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

　　6、晚會亮點

　　★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

　　★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

　　(數秒鐘后)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約2005。

　　★亮點節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

　　7、晚會節目單

　　商場圣誕演出節目單

　　第一幕 圣誕祝福

　　19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)

　　19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)

　　說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……

　　圣誕老人發表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送……

　　19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)

　　說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.

　　19:22--4、歌曲--《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當》(人數：1人、時間：13分鐘)

　　說明：王**—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

　　19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)

　　說明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.

　　19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

促銷活動創意方案6

　　為提升酒店的知名度和美譽度，增進目標消費群體對“母親節”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月8日母親節到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動，具體方案如下：

　　一、活動目的

　　1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度。

　　2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額。

　　3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

　　二、活動時間

　　20xx年5月x日-x日。

　　三、目標群體

　　母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的.時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

　　四、活動主題

　　1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒。

　　2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

　　五、活動內容

　　1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當天到店消費的女士(客房由總臺在客人登記時發放、美食城在客人落座后發放、品位自助餐廳在客人落座后發放，并致以母親節日問候)。

　　2、微博抽獎：到店消費曬照，就有機會獲得價值xx元的免費自助餐券。

　　3、生日祝福：凡5月8日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)

　　4、女士營養菜單：餐飲部推出x道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

　　5、優惠酬賓：活動期間原價xx元觀景自助餐，母親節專享套餐。美食城推出母親節專享·下午茶套餐。

　　六、活動宣傳

　　1、短信群發：感恩母親·母愛永恒!5月8日xx酒店推出母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!

　　2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。

　　3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月x日開始預熱，x日起開展為期x天的線上抽獎活動，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費券。

促銷活動創意方案7

　　一、活動背景：

　　三月份，萬物復蘇，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！

　　二、活動主題：

　　三月做幸福女人

　　三、活動時間：

　　三月八日——三月十五日

　　活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　四、活動內容：

　　1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的.超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

　　2、“XXX美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

　　3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

　　中小型美容院加盟店三八活動短信：

　　1、三八幸福女人style！XXX美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！

　　2、因為有你，世界如此美麗！XXX美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿！

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促銷活動創意方案8

　　在這個文化碰撞劇烈的時代，圣誕節作為一個徹底的洋玩意兒已經開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節成為親人、友人相互祝福的美好時刻。在這個喜慶的日子里，特組織圣誕聯歡活動，讓全體員工在輕松、愉悅的氛圍里，感受到和諧、友愛的工廠文化氛圍。

　　活動概述：

　　一、時間：

　　20xx年12月24日

　　二、地點：

　　xx三樓

　　三、主要內容：

　　1、晚宴；

　　2、聯歡；

　　3、抽獎

　　四、活動特點：

　　1、推選出“狂歡寶貝”為主線，開展互動游戲，營造恢氣氛；

　　2、邀請xx或其他業務相關部門共同參加聯誼活動。

　　活動具體安排：

　　進場之前每個人發一個祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統一進行會場布置。

　　1、16：30主持人宣布活動開始；

　　2、請公司領導致辭；

　　3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續活動人員；

　　4、17：00開始游戲環節

　　游戲說明：整個游戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人（貼畫），最后獲得圣誕老人最多的.一桌，為狂歡寶貝恢團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行“狂歡寶貝”的角逐，進行“送歡笑、送祝福”比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的“狂歡寶貝”，獲得由總經理親自授予“狂歡寶貝”獎牌。

　　抽獎環節：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環節，禮品由總經辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。

　　游戲一：模仿秀

　　參與人員：5人

　　玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學唱，最后由各桌派代表給學得最不像得人罰酒。

　　游戲二：copy100%

　　參與人員：4人一組參加，分兩組

　　玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會。

　　1、歌曲

　　（1）瞪情人、沖動的懲罰（歌名及演唱者）

　　（2）老鼠愛米（歌名）

　　2、歇后語

　　（1）打腫臉充胖子

　　（2）豬鼻子插蔥裝象

　　（3）黃鼠狼給雞拜年不安好心

　　（4）老虎的屁股摸不得

　　游戲三：人生百味

　　參與人員：2人一組參加，分兩組

　　玩法：將各種欽品（可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等）用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達，在3分鐘之內猜出正確最多一組為勝出。

　　游戲四：齊心協力

　　參與人員：2人一組，分兩組

　　玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側的腿綁上相同數量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內誰最先完成或完成的數量多為勝出。

　　游戲五：我心目中的圣誕老人

　　參與人員：2人一組，分兩組

　　玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。

　　活動效果：

　　營造喜慶氣氛，讓家輕松的渡過一個快樂的圣誕節，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去；同時通過與政府部門聯誼，進行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎。

　　宣傳計劃：

　　1、向集團方向投稿；

　　2、向行業媒體投稿

促銷活動創意方案9

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　5月8日—5月10日

　　三、活動資料：

　　1、實折實扣

　　女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

　　寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　四、配合促銷輔助活動：

　　1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動

　　活動時間：5月10日’母親節’當天

　　凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的.價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

促銷活動創意方案10

　　一、活動主題

　　五一大酬賓，購物送大禮。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　三、活動內容

　　活動一：購物送禮

　　禮品發放地點：一樓前臺大廳。

　　凡在X店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物x元以上（含x元），送洗手液一瓶。

　　購物x元以上（含x元），送時尚抱枕一個。

　　購物x元以上（含x元），送電飯煲一個。

　　購物x元以上（含x元），送床上用品一套。

　　（一）活動細則：

　　1、買贈（一單購物達X元贈X物品）

　　2、互動有獎游戲（一單購物達X元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

　　3、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。

　　4、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規定處理。

　　5、演藝（請演藝隊營造氣氛）。

　　6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　（二）活動現場禮品發放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認。

　　3、禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。

　　（三）退、換貨程序：

　　1、若發生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。

　　2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的`現金。

　　3、一單商品發生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品。

　　4、若發生全單退貨，則須退回所有禮品。

　　5、其他事項按本商場退換貨規定處理。

　　活動二、百年好和迎五一

　　活動時間：x月x日—x月x日

　　持20xx年結婚證的消費者（全年有效，限一證一個），在X家居X店消費滿1000元（含1000元），除參加商城同期現場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。

　　活動三、五一抽大獎

　　抽獎禮品：

　　一等獎現金x元（每天x位）

　　二等獎現金x元（每天x位）

　　三等獎現金x元（每天x位）

促銷活動創意方案11

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等。

　　1、特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　2、品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　3、買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式。）贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品。（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。）

　　4、加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　5、搶購

　　搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　6、空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的'價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算。）要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、注意事項

　　1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

促銷活動創意方案12

　　一、活動時間：

　　20xx年7月1日—20xx年7月11日

　　二、活動地點：

　　x商場前x廣場

　　三、活動目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的'企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題

　　"x"時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a、與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地。

　　b、單頁、海報設計制作。

　　c、7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報。

　　d、7月2日檢查庫存和現場物料。

　　2、活動創意設計：

　　a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）。

　　b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。

　　c、活動期間，凡購買"x"服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。

促銷活動創意方案13

　　一、活動目的

　　中秋節一直是餐廳酒店促銷的黃金季節，也是刺激消費者增加消費的'機會。此次活動旨在提高利潤并加強餐廳形象，鞏固消費者對本店的印象。

　　二、活動主題

　　“中秋同高興，好禮送不停”

　　三、活動對象

　　本次活動將為不同人群提供不同的中秋促銷活動方案，以有針對性地提高消費。

　　四、活動時間

　　9月xx日至9月xx日

　　五、活動形式

　　打折、贈送、抽獎

　　六、活動詳細內容

　　1、促銷期間在本店消費滿100元可享受九折優惠，餐桌還將贈送特色中秋佳肴。

　　2、在本店指定菜單內消費可獲得相應中秋禮盒。

　　3、參加本店中秋燈迷競猜活動，有機會贏取獎品，并免費拍攝一張快照。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、在人流量集中的地方如火車站、公交車站等進行戶外廣告宣傳。

　　2、在當地報紙、電視臺進行廣告宣傳。

　　3、進行傳單發放。

　　八、其他相關策略

　　在活動前必須制定人員調配和酒店布置計劃，并制定應急措施。此外，還需記錄相關情況并總結提高結束后的促銷成果。

促銷活動創意方案14

　　1、結合店鋪情況加大促銷力度

　　促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。

　　2、把握好促銷時間和促銷主題

　　關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的節日和假期，或者根據自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。

　　3、三種常見的女裝店促銷方案

　　A、開業促銷

　　所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的'店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。

　　B、店慶促銷

　　店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。

　　C、周末促銷

　　因為周一到周五，大部分女性都在工作，很少會光臨女裝店。所以周末促銷對于女裝店來說再合適不過了。周末促銷采用特價商品或者折扣銷售，不僅能夠維護老顧客，同時還能吸引新顧客。不過這種方式幾乎每個女裝店都會做，所以怎么樣比別家做得好，除了需要加大力度之外，還應該學會營造恰當的促銷氛圍。

促銷活動創意方案15

　　服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變為假期好

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別致的禮品

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的'促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

　　因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

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