化妝品促銷活動方案[實用2篇]

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的化妝品促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

化妝品促銷活動方案1

　　尊師重道是我國的傳統美德，各大商店、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人不同。

　　活動主題：

　　感恩教師節

　　活動時間：

　　9月9日——9月10日

　　活動內容：

　　活動一：桃“禮”滿天下

　　在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

　　PS。為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。

　　活動二：陪教師一起過節

　　只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張。

　　活動三：教師歡樂購

　　凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

　　活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的'禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

　　PS。贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

　　活動四：中秋禮品現金券

　　活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

　　禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。現場購物贈送策略是，贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節期間內可以換購指定的系列產品沖抵現金使用。指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。

　　登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節期間可以購物沖抵現金用。要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

　　上面是給予化妝品店教師節促銷活動的一些建議，希望這些能夠對你有幫助，各位管理者不妨借鑒參考一下。

　　A、公司主營：韓國Coreana高麗雅娜護膚品和彩妝、法國歐麗芙護膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛敬洗護、德國卡紛和CK等專業洗護。歡迎各化妝品店、商場、商超、生活用品店選擇相應品牌加盟合作！

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化妝品促銷活動方案2

　　化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……

　　年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰？

　　筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。

　　一、定位清晰

　　1、商圈定位

　　每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

　　因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類（產品）、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

　　2、促銷人群的定位

　　首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

　　年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

　　故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上（含青年）老年以下（含老年）的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

　　其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

　　人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

　　如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。

　　顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。

　　3、目標數據定位

　　在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標（年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例）、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

　　銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

　　因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

　　所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。

　　同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

　　4、促銷理念定位

　　年底將迎來春節，節日給國人的理念：

　　關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福；

　　關鍵顏色為紅色、金色；

　　關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

　　因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

　　例如：

　　通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

　　通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

　　春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務（或抵積分），滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

　　對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

　　5、促銷性質及模式的定位

　　促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型（一日一促），元旦可定位為中型（3~4天一促），春節可定位為大型（6~15天一促）。

　　化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷；又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

　　各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

　　6、宣傳方式定位

　　通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

　　同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

　　這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

　　門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

　　二、產品選擇：

　　1、促銷品類的選擇

　　品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

　　2、促銷產品的選擇

　　在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。

　　這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

　　核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

　　3、促銷產品的組合確定

　　組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

　　組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

　　三、內外結合五官營銷：

　　重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

　　大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的`影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

　　四、培訓動員：

　　1、培訓內容

　　1.促銷流程培訓；

　　2.產品知識培訓（核心產品知識）；

　　3.成交技巧的培訓；

　　4.顧客辨識技巧培訓。

　　2、動員

　　在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

　　目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

　　同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。

　　五、現場執行與總結：

　　1、會員成長數

　　促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略；

　　老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度；

　　如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

　　2、銷售時段通報

　　對于銷售目標（細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等）需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

　　3、關注重點單品

　　對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

　　4、關注特價商品

　　如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧；

　　反之如果占比較低（如10%），則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

　　此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

　　5、控制賣場

　　包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

　　總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

　　年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

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