開學季促銷活動策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的開學季促銷活動策劃方案，歡迎大家分享。

開學季促銷活動策劃方案1

　　一、 活動目的：

　　細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的`推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和 接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費群體。

　　二、 活動時間地點：

　　xx

　　三、活動主題：

　　學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　四、活動內容：

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期xx月21日一期xx月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區商鋪發放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、xx電動車論壇

　　5、xx論壇

　　六、活動安排

　　xx月16—xx月17日聯系確定贈品

　　xx月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

　　xx月18日聯系單頁發放人員。

　　xx月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。

　　xx月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　xx月20日單頁到位。

　　xx月21日單頁開始發放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元

　　條幅：130元

　　pop牌：200元

　　贈品100元x400=40000元

　　單頁發放：4名x30元x3天=360元

　　總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

開學季促銷活動策劃方案2

　　活動范圍：

　　教輔類圖書

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活動地點：

　　書店

　　活動規則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加；

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用；

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的'具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內完成。

開學季促銷活動策劃方案3

　　一、策劃背景與總體思路

　　超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業的知名度和美譽度。

　　二、活動時間

　　xx月23日—xx月31日

　　三、活動主題

　　“上學了 開學了 你需要的xx商場都給你準備好了”

　　三、活動內容

　　1、買200減30開學實惠一減到底，書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷！

　　2、學生專場：家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場，更多優惠。

　　3、同賀高考：實惠xx。活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價9折優惠，累計購物滿200元可享受抽獎活動。

　　4、獎項設置

　　一等獎 現金1000元獎學金，每日一名

　　二等獎 報銷學生及一名家長的至學校報到火車票：總價限700元，每日兩名

　　三等獎 時尚皮箱一個，每日五名

　　四等獎 某某紀念高檔筆記本，每日八名

　　紀念獎 鋼筆禮盒一套，每日十二名

　　5、整點再送

　　活動期間每日9：00—10：00，14：00—17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點

　　兌獎地點一層共享空間

　　五、具體執行

　　（一）活動期間各樓層營業員操作注意事項

　　活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點：

　　1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。

　　2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時注明不參加，以免顧客參加活動。

　　3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

　　4、參加活動品牌柜位的營業員注意pop等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開發票。

　　6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

　　7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

　　（二）活動點工作人員要求

　　1、在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。

　　2、與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。

　　3、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

　　（三）促銷活動現場操作規范流程

　　1、 顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

　　2、 熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

　　3、 登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

　　4、 保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請

　　5、 顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

　　6、 工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

　　（四）各部門需配合工作

　　各經營部

　　1、與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。

　　2、負責活動的`直接操作。

　　3、組織員工學習活動期間的退換貨方法。

　　4、每個區域不參加活動的柜臺要求少于3家

　　總經辦

　　1、安排活動期間的活動處的工作人員：早班9：00——14：00 下午班14：00——19：30

　　2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

　　3、協助企劃部采購本次活動的獎品。

　　企劃部

　　1、做好活動期間的宣傳廣告的發布pop書寫等工作。

　　2、收銀組，注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。

　　（五）宣傳方式

　　1、戶外看板

　　2、電視廣告

　　3、報紙廣告

　　4、戶外拱門

　　5、dm報紙夾送

　　6、樓體及店外懸掛條幅若干5—10條

　　六、活動安排

　　總體執行企劃部負責，企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。