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童裝活動促銷方案優(yōu)秀

時間:2024-03-06 07:20:39 促銷方案 我要投稿
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童裝活動促銷方案優(yōu)秀

  為保障事情或工作順利開展,預先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的童裝活動促銷方案優(yōu)秀,歡迎大家分享。

童裝活動促銷方案優(yōu)秀

  第一部分

  1)童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一,市場潛力巨大。

  據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多,占全國總?cè)丝诘乃姆种唬鴩鴥?nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場,國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè),童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4,有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0-4歲兒童生長發(fā)育最快,這一階段兒童按每年購買2套童裝計算,5-9歲兒童按每年購買1.5套童裝計算,10-14歲兒童按每年購買2套童裝計算,那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套,女童裝的需求量為22461萬套,由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機無限。

  2)我國童裝市場發(fā)展不平衡。

  首先,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場上以嬰兒服(0~1歲)、幼童服(1~3歲)、小童服(4~6歲)居多,中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10-14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%,市場潛力很大,而廠商對此類需求關注不夠,造成市場空白。其次,大量低檔產(chǎn)品充斥市場,高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領導者。這類品牌童裝進入國內(nèi)市場時間早,風格國際化,具有營銷優(yōu)勢,在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導地位。國內(nèi)知名品牌童裝,在價格定位上一般低于進口品牌,再次,國產(chǎn)品牌童裝特點表現(xiàn)為區(qū)域化,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,但缺乏國際經(jīng)營理念,在產(chǎn)品風格和品牌運作方面比進口品牌略遜一籌。

  3)童裝消費向品牌消費過渡

  童裝消費已經(jīng)向品牌消費過渡,競爭焦點也轉(zhuǎn)向品牌。消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

  4)國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力

  童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場,但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中,進入市場綜合占有率前十位的品牌中,只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌,其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

  第二部分

  首先,從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā),娃哈哈倡導“綠色”消費理念,娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認證中心、CQC生態(tài)紡織品認證及中國環(huán)境標志認證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健,賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念,同時提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能,就是適應嬰幼兒生理生長特殊性的需要,也是迎合消費者注重兒童健康的需求。

  其次,從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā),給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列,從不同的角度、層面表達“釋放自然”的主題,給童裝注入完整的時尚元素。

  健康——在面料選擇上,采用綠色環(huán)保面料,確保無毒害、無污染,同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素,完全符合歐盟生態(tài)紡織品標準

  漂亮——在設計風格上,娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓國等國際一流童裝設計師為中國兒童量身定做,匯納國際流行的色調(diào)、款式、品味于其中,源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝,展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。

  舒適——在規(guī)格設計上,通過嚴格的三維整體測量儀,測算制訂符合東方兒童體型特點的規(guī)格,并采用世界先進水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線,確保每一款童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢,穿著舒適,真正符合人體工學原理。

  第三部分:消費者分析

  兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經(jīng)濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的“ 消費者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費者,即兒童本人,另外一種并不是童裝的消費者,但在購買決策過程中有決定權(quán),即父母。因此在策劃童裝廣告時,應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費,又不忽視兒童感性心理。

  (1)0歲至5歲的學前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時,應把父母作為主要的討求對象,告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長,使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

  (2)6歲至9歲。是喜歡流行的群體,也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升,他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體,就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”,還是喜歡“青菜”,把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費需求之上,以其認同和接受。

  (3)10歲至13歲,喜愛模仿青少年的一群,這個階段的兒童的消費能力增強,在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品,使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時,應在了解他們心理的基礎上,根據(jù)他們的愛好來設計相關產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝,用投其所好的方式與之溝通。(4)14歲—16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權(quán),對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權(quán)。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性,喜歡時尚,追求自由。

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