酒水促銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的酒水促銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

酒水促銷策劃方案1

　　活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

　　活動對象：對白酒有很強購買需求的.中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

　　 活動時間：xxx

　　活動地點：紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

　　1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

　　2、加一元換名酒

　　活動內容：

　　1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。

　　2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

　　所需資源、白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場推廣：晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。

酒水促銷策劃方案2

　　活動名稱：

　　醉美時光，酒水促銷活動

　　活動目的：

　　吸引顧客，提高銷售額，促進品牌知名度

　　活動時間：

　　20xx年7月1日至7月31日

　　活動地點：

　　酒水專柜或者餐飲場所

　　活動內容：

　　1、促銷產品選擇：選擇熱銷的酒水產品作為促銷品，包括葡萄酒、啤酒、洋酒等。可以選擇一些新品或者特色產品作為促銷品，以吸引顧客的注意。

　　2、價格優惠：針對促銷產品進行價格優惠，可以采取滿減、折扣等方式，吸引顧客購買。

　　3、贈品活動：針對購買促銷產品的顧客，贈送一些小禮品或者餐飲券，增加購買欲望。

　　4、促銷活動宣傳：通過店內宣傳海報、促銷活動廣告、社交媒體宣傳等方式，宣傳促銷活動，吸引顧客關注。

　　5、促銷活動互動：可以設置一些有趣的互動環節，比如品酒會、酒水知識問答等，增加顧客參與度。

　　6、合作推廣：可以與餐飲場所合作，推出酒水搭配套餐，吸引更多顧客。

　　7、會員專享：針對會員推出專屬促銷活動，增加會員忠誠度。

　　活動評估：

　　1、銷售額：通過比對活動前后的銷售額，評估活動的效果。

　　2、顧客反饋：收集顧客的'反饋意見，了解顧客對促銷活動的滿意度和建議。

　　3、社交媒體數據：通過社交媒體宣傳效果和活動參與度等數據，評估活動的影響力。

酒水促銷策劃方案3

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：

　　推動xx酒旺季銷售

　　三、活動時間：

　　XXX

　　四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的`其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

酒水促銷策劃方案4

　　一、銷售策劃平臺

　　公司設立專門機構，負責新品的市場調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃，以市場經濟觀念全面塑造白酒一流終端網絡。同時配置市場管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會中招募優秀業務員，組建專業營銷團隊，并在新品上市前完成團隊建設。

　　二、產品設計

　　因老產品價格透明，結構陳舊，難以滿足消費者需求和支撐高額營銷費用，故需開發新型產品以形成市場優勢。

　　1.根據白酒香型開發個性化產品。

　　2.按照高度酒開發系列產品。

　　3.針對性地開發產品，并根據市場需求調整產品結構。

　　4.依據市場價格設計產品，建立合理的價格體系。

　　三、建立銷售網絡

　　對原有經銷商網絡進行整合，掌握第一手資料，為后續營銷做好準備。新產品上市后，按以下步驟推動市場發展:

　　1.確立主要市場，制定市場開發規劃。

　　2.對一、二級客戶提供支持和服務，控制貨物流向，防止低價傾銷和串貨行為，杜絕假冒商品。

　　3.分級獎勵經銷商，保護一級經銷商，扶持二級客戶。

　　4.實行晉級管理制度，提高銷售網絡的拓展能力。

　　四、有效利用資源

　　1.配備配送車輛，并制作車身廣告。

　　2.統一業務員服裝、名片及胸卡。

　　3.設立不同級別的業務崗位。

　　4.合理調度和管理可控資源。

　　五、產品收益分配與營銷費用

　　(一)產品收益分配

　　合理分配各環節的利益關系，最大化資源利用率。

　　1.制定統一售價，按月返利和年度獎勵的方式激勵經銷商。

　　2.單品操作方法與銷售產品相結合。

　　3.根據促銷活動規模設定獎勵標準。

　　4.隨著市場逐漸成熟，逐步減少不必要的費用。

　　(二)銷售費用管理

　　1.采用費用包干制度，支付員工基本薪資、差旅費和電話費。

　　2.車輛、辦公設備、倉庫等開支。

　　3.獎勵制度：底薪加提成加獎勵。

　　4.宣傳材料如易拉寶、海報、公益廣告等。

　　5.鋪市階段的宣傳活動及階段性銷售活動產生的費用。

　　六、直銷操作

　　通過直銷，可以更好地把控市場，并不斷完善市場策略，實現市場的扁平化，為大規模市場營銷奠定堅實基礎。

　　酒水營銷策劃方案

　　婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國都把參加婚禮說成是“喝喜酒”。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會改變，作為中華民族寶貴的物質文化遺產，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的.場面很大，邀請的都是領導、至親摯友，選擇大品牌、有品質、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認可和尊重，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒。

　　婚宴用酒的通道選擇

　　1、聯合促銷：婚紗影樓、婚慶服務公司、主持人，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據用酒數量的多少給予中介的獎勵。

　　2、民政局登記處：要找到產品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈玉瓊酒業提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業免費領取企業的產品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機會可以留下聯系方式和做詳細的產品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯系方式，我們帶樣品上門拜訪。)

　　3、當地有名氣的喜糖分銷處或商店、批發部，這些地方已經不是一個簡單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方，可以跟老板協商提供信息或發玉瓊酒業的賀卡給予獎勵，借此掌握我們的客戶資源。

　　4、鄉下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯系到客戶。

　　5、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費者能真實的感到實惠便捷。

　　6、產品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一。

　　7、紅酒：根據客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費制作的標簽”的服務，凡是結婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上，個性化的喜酒更能突顯個人色彩和紀念意義，無論是收藏還是饋贈賓朋好友都是充滿創意的首選，將成為最好的愛情見證。

　　一般情況下只要品牌大，酒質好，名字吉利、包裝喜慶，價位適中，都會成為婚宴用酒的首先。婚宴用酒消費相對集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前，婚宴市場做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場可以運用自如了，可以節約相對一部分空間宣傳費用，所以過硬的品牌、酒質、包裝、服務理念可以推動強硬的市場。快速提升消費者對該產品的信心與信任，最終目的達成互動促銷。

酒水促銷策劃方案5

　　酒水營銷策略

　　炎炎夏日是白酒的低迷期，與其坐以待斃，不如提前布局，展開一場激進的淡季攻勢。您的精明選擇勢必將后者！

　　的確，淡季促銷難以大幅提升銷量，春節剛過，消費者對白酒難免有些審美疲勞。因此，我們需要巧妙地運用促銷手段和禮品，以求在市場上實現較大程度的增長。

　　關鍵在于，如何選擇能吸引消費者的禮品呢？我們要從產品特性、功能、品牌屬性和理念等方面進行周全考慮，尋找與產品和品牌密切相關的禮品。同時，務必關注禮品給消費者帶來的價值感和實用性。如此這般，才能讓禮品贈送真正發揮作用，有所道理。讓普通的禮品也能散發出迷人的魅力。

　　我司推薦的白酒禮品具有以下幾個亮點：

　　知名度高。"日美"品牌在國內小五金行業中赫赫有名，憑借卓越的產品質量和優良的服務，我們快速占領了小五金市場，指甲鉗銷售額占比超過全國市場的70%。送出知名品牌禮品，讓消費者覺得物超所值！

　　實用性和收藏性兼具。

　　指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒等產品小巧便攜，實用性強，并且設計精美，極具藝術感。這樣的禮品讓消費者愛不釋手。

　　良好的廣告傳播效應。

　　我們可以在產品上印制您酒廠的.LOGO，修改包裝，利用產品的高頻使用特性，增強廣告效益。讓消費者在日常生活中自然而然地記住酒的品牌、口感等信息，從而刺激他們下一次購買。

　　豐富的價格和款式選擇。

　　我們的產品種類豐富，價格分低端、中端和高端，完全能夠滿足您酒廠根據酒的定位選擇相應的禮品需求。

酒水促銷策劃方案6

　　一、目的：

　　中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產品：

　　XXXX

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　　（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

　　購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

　　購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的.對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：

　　高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：

　　業務人員、促銷人員。（店員）

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