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啤酒促銷活動方案

時間:2024-04-04 08:25:47 促銷方案 我要投稿

啤酒促銷活動方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的啤酒促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

啤酒促銷活動方案

  前言

  隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場,造勢,拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

  一、活動目的

  目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。

  二、活動對象

  目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:

  1、餐飲渠道

  2、商超渠道

  3、零售店再批發(fā)流通渠道

  4、經(jīng)銷商自身

  目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

  三、活動主題

  1、活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!

  2、活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈促銷,免費(fèi)品嘗。

  四、活動方式

  活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

  活動地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

  五、促銷產(chǎn)品

  雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

  雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

  雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

  六、促銷對象和范圍

  對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

  范圍:開封市所轄區(qū)域

  七、促銷形式:

  (1)路演促銷

  通過臨時搭建舞臺,吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。

  (2)特價(jià)促銷

  針對雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

  (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

  (4)免費(fèi)品嘗

  在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

  八、促銷配合

  1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動的順利展開。

  2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

  九、促銷時間

  時間:20xx年6月1日至6月10日

  十、促銷物品

  車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

  啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件

  雪花冰爽啤酒600ML_12200件

  雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

  人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名

  物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

  產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

  賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。

  店外布置:拱門,條幅。

  活動組織:促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

  十一、促銷費(fèi)用:20萬元

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