【熱】汽車促銷活動方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的汽車促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

汽車促銷活動方案1

　　油價上漲，用車成本上升，加上房地產、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規，鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產品的優勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰略，對產品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰略與戰術，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的'成績。相信本方案能為以后國產品牌混合動力車型作為參考。

　　關鍵詞：油電混合動力、環保、節能、安全

　　一、營銷環境分析

　　（一）背景分析

　　隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對于新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升，節能環境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總人口約1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質較高，中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示，現機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。

　　（二）競爭形勢

　　目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。

　　（三）分銷情況

　　君越eco-hybrid采用經銷商4s店的銷售模式為主，結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分布如下：羅湖區：紅彤華南店、紅彤東益店福田區：標遠、標鵬南山區：首創、大興寶安區：標域、安驊龍崗區：紅潤、安驊

　　二、swot分析

　　（一）優勢：

　　1、上海通用品牌優勢，4s店的分布廣，新產品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；

　　2、國產第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經濟、動力的同時，能享受更低的油耗和排放；

　　3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。

　　（二）劣勢：

　　1、剛推入市場，知名度低；

　　2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知；

　　3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油性能，很少有人考慮混合動力車型。

　　（三）機會：

　　1、油價上漲，消費者觀念轉變，混合動力車市場正處于增長狀態，有市場進入空間；

　　2、現有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元；本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，售后的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；

　　3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產品、價格和服務上，別克君越有很大的操作空間；

　　（四）威脅：

　　1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價格調整，以回應君越eco-hybrid的挑戰；

　　2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。

　　三、營銷戰略

　　（一）目標市場戰略

　　1、市場細分

　　依據收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

汽車促銷活動方案2

　　一、活動背景

　　1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

　　2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節假日里。

　　3.國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類型的'室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　4.金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

　　二、活動目的

　　1.本次活動目標集客量：xxx組。目標訂單量：xxx臺。

　　2.以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

　　4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　三、活動主題

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動策略

　　思路主線：

　　促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買。

　　1.訂車促銷政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2.現場好禮

　　針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，參加現場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3.貼心的活動服務

　　迎合客戶的求便心理，活動現場免費提供零食、冷飲。

　　五、活動內容

　　1.活動時間、地點：

　　20xx年10月1日—7日

　　2.活動形式：

　　訂車促銷+店內活動

　　3.參與對象：

　　（1）xxx一汽xxx4S店

　　（2）xxx一汽xx4S店微博、微信收聽用戶

　　（3）xxx一汽xx4S店合作廣播收聽用戶

　　（4）xxx一汽xx4S店合作報紙閱讀用戶

　　（5）街頭、戶外散客

　　（6）相關網絡門戶瀏覽用戶

　　六、宣傳策劃

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　　1.廣告宣傳

　　（1）廣播：

　　xxx一汽xx4S店合作電臺適時發布廣告信息。

　　（2）報紙：

　　xxx一汽xx4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

　　（3）戶外：

　　海報張貼；

　　街頭直投；

　　公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

　　（4）網絡：

　　xxx一汽xx4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　2.店鋪宣傳

　　（1）無線媒介：

　　xxx一汽xx4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

　　（2）其他宣傳媒介：

　　電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

　　3.客戶招募：

　　（1）電話邀請

　　（2）促銷廣告信息發布

　　（3）短信邀請

　　（4）抽獎券發放

　　（5）微信、微博互動吸引

　　（6）街頭邀請

　　七、活動策劃

　　進店——見面禮

　　無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份。

汽車促銷活動方案3

　　一、活動背景：

　　1、周口長達為延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。

　　2、經研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發布北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。

　　二、活動時間：

　　20xx年5月28日（上午）

　　三、活動規則：

　　1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

　　2、在市場指導價的基礎上統一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加20xx元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

　　3、車型、配置、價位以參購車為準。

　　4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。

　　5、凡進店客戶均有進店禮品。

　　6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

　　7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

　　8、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。

　　四、活動的時間安排

　　1、5月15日到5月25日：

　　好朋友車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

　　2、5月28日工作安排：

　　（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置

　　（2）人員工作分配，召開工作會議

　　（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍

　　王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協調

　　楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解

　　楊坤：負責車輛的.狀態維護、試乘試駕活動的安排。

　　王繼偉：專職客戶的試駕

　　財務部負責定金車輛手續的辦理

　　張豪杰：負責照相、禮品的發放登記

　　售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

　　3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

　　9：30———10：00熱場

　　10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開始

　　10：10———10：50團購競價活動

　　10：50———11：30客戶游戲、試駕安排

　　11：30———12：00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式

　　12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶

　　3、工作人員的安排

　　1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

　　2、所有人員必須服從當時的工作安排。

　　3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

　　五、活動的物料準備

　　1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客戶蒞臨我店！

　　2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

　　3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

　　4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。

　　5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

　　6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

　　7、音響、麥克風、主持人

　　8、桌子、椅子、沙發、茶幾、看板、彩虹門

　　六、游戲環節：

　　距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內。

　　1、踢入一次：1個足球。

　　2、連續二次：立減100元。

　　3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）

　　4、連續四次：大包圍腳墊一套。

　　5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。

　　6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。

汽車促銷活動方案4

　　一、 前言

　　斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局.

　　以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。

　　二、活動主題

　　感悟恒久魅力 品味百年經典

　　三、活動目的

　　1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業。

　　2、推廣品牌知名度。

　　3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

　　四、前期宣傳：

　　由于斯柯達自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售后服務也相當完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。

　　因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

　　所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式征集作品，對優秀作品或演員給予評獎。

　　我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

　　五、廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典

　　活動主題一：

　　“感悟恒久魅力 品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業慶典

　　活動目的一：

　　1. 體現企業的風范與實力。

　　2. 昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

　　3. 擴大企業知名度和品牌知名度。

　　4. 給本企業員工樹立自信，堅定信心。 邀請人員：

　　1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導

　　2. 汽車、文化界專業人士

　　3. 新聞媒體

　　4. 同行業汽車經銷商

　　5. 客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間：X時間

　　活動地點：廣州斯柯達汽車4S店

　　工作安排：

　　成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

　　(一)前期準備階段:(提前20天完成)

　　1、制定詳細活動方案，并上報上級各部門審核，修改。

　　2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。

　　3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

　　4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

　　(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)

　　1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放后，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯系。

　　2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負責保管。

　　3、完成活動所需物品的前期制作工作。

　　(三)現場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

　　1、提前兩天，承辦單位開始現場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

　　2、現場的布置工作：

　　提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

　　音響的擺設布置，對于曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關，調試工作做細做好。

　　邀請樂隊，表演隊準備。

　　可以張燈結彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標語，并且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。

　　完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

　　環境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)

　　1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最后檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。

　　3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：

　　1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

　　軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。

　　3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓，并協助佩帶胸花，引導等工作。 激情小提琴開始演奏。

　　4. 9:18 邀請市領導講話。

　　5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。

　　6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。

　　7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

　　8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。

　　9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

　　注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景布置及后勤保障工作細則省略。

　　六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動 活動目的二：

　　1、 以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

　　2、 重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。

　　3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業，并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。

　　巡游路線：

　　繞廣州繁華地帶，老城區范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ① 在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

　　② 在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

　　注意事項：

　　1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。

　　2. 如有交警開道更為理想。

　　3. 所有車輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動主題。

　　4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。

　　全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動 七.“布拉格之春”廣場活動 活動地點：某街中心廣場

　　活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00

　　活動目的三：

　　1、

　　在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

　　2、

　　在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質，從而突出產品定位。

　　3、

　　以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明銳車型。

　　(一).“布拉格之春”文化之旅

　　當百年經典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的. Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

　　1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。

　　2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

　　3、主要表現形式：油畫為現場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受。

　　(二).百年經典回顧展。

　　現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

　　(三).車友互動，試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面：

　　1. 車友現場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。

　　2. 活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者

　　由工作人員引領，參與試乘試駕活動。

　　(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

　　在活動現場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，并現場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明銳離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與斯柯達明銳的氣質和精神不謀而合。

　　本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中，當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。

　　5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。 舞臺兩側放置兩輛展示車輛，配車模。

　　整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。 油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。

　　安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

　　6.現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。

　　注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典同步進行，此處省略。

　　節目單：

　　1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉

　　2.主持人活動介紹 3.激情小提琴

　　4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。

　　5.車友互動 6.女聲組合

　　7.拉丁舞(成人、少兒)

　　8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴

　　10.現代魔術或雜技

　　11.男女美聲

　　12.拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經典介紹。 13.車友互動

　　14.模特展示現場油畫作品

　　15.最后，汽車的試銷活動，活動結束

　　全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節目。

　　個人建議：為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統京劇妝。 八、經費預算：

　　1.邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內部員工的配合調解，需要一定的經費 xxxx元。

　　2.店堂慶典策劃活動現場的經費xxxx元。

　　3.全程巡游活動的經費xxxx元。

　　4.布拉格之春的活動經費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經費及其他xxxxx元。

汽車促銷活動方案5

　　一、活動事項

　　1、活動時間

　　20xx年8月22日--23日

　　2、活動地點

　　xx汽車銷售公司（待定）

　　3、活動主題

　　七夕中國情人節

　　4、活動名稱

　　全城熱戀，HOLD住愛情

　　5、活動促銷車型

　　捷達、新速騰、邁騰

　　6、活動適宜人群

　　單身男女、情侶、夫妻

　　二、活動簡介

　　當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

　　在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

　　三、活動背景

　　“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　四、活動目的

　　1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區的影響力。

　　2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統節日，做到xx汽車行業里的佼佼者。

　　3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　五、活動主辦方

　　xx汽車銷售公司是xx地區最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

　　六、活動內容

　　1、愛情大放送

　　凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

　　2、購車打折再優惠

　　在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

　　（待定）獎品設置：

　　一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于邁騰車型！

　　二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于新速騰車型！

　　三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于捷達車型！

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　3、玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

　　4、愛情大聲喊出來（互動）

　　邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

　　5、愛情傳遞（互動小游戲）

　　邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的.地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

　　6、愛情星光大道

　　當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

　　7、愛情簽名墻

　　當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8、愛情百老匯（開場）

　　展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

　　9、愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

　　10、愛情公共墻

　　在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至xx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

　　七、活動安排

　　1、熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

　　2、開場

　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹！

　　3、游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

　　4、試乘

　　在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　八、活動宣傳

　　1、網絡宣傳

　　xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

　　2、平面宣傳

　　xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等

　　3、有聲宣傳

　　xx人民電臺廣播FM92.6

　　九、合作商家

　　媒體：新浪、騰訊、人人網

　　支持：xx網站

　　十、活動主辦/協辦

　　活動主辦方：xx汽車銷售公司

　　活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

　　活動協辦方：xx網站（待定）

　　活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

　　十一、前期準備

　　活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

汽車促銷活動方案6

　　一、活動主題

　　xx汽車五一大放“價”xx優惠xx元，xx優惠xx元！

　　二、活動時間

　　20xx年4月29日xx5月7日

　　三、活動目的

　　大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的`消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買需求，從而提高終端銷量。

　　四、活動政策

　　1、xx尊貴型優惠xx元，活動價xx元

　　2、xx舒適型優惠xx元，活動價xx元

　　3、xx豪華型優惠xx元，活動價xx元

　　4、f3標準型優惠xx元，活動價xx元

　　5、xx豪華型dvd版優惠xx元，活動價xx

汽車促銷活動方案7

　　活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

　　活動地點：公司各網點

　　活動時間：

　　活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶

　　活動內容：

　　1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的.客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

　　2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

汽車促銷活動方案8

　　一、中國汽車工業的概括

　　xxx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,xxx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛，xxx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據公安部交管局消息,，截止至xxx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與xxx年相比增加42540萬輛，增長747%。

　　xxx年我國生產汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計xxx年我國的汽車產量將超過1000萬兩。

　　二、汽車4S店的作用

　　4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sle）、零配件（Srer）、售后服務（Servie）、信息反饋等（Survey）。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的'有形市場，具有渠道一致性和統一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。

　　4S店模式這幾年在國內發展極為迅速。汽車行業的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。

　　三、汽車4S店區域的促銷方案流程

　　1、調查市場

　　使企業能正確的認識本區域內消費者對品牌的認同以及各類產品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產品的評價，以便開發出和完善產品的功能以適合市場。同時有利在本地區開展促銷活動。

　　2、調查方法

　　（1）了解當地市場的消費水平，人口數量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等；

　　（2）產品調查包括：品牌認知，認知渠道，產品印象，同類產品對比，價格，售后服務，保障

汽車促銷活動方案9

　　一.活動背景

　　圣誕節(Christmas)本身是一個宗教節，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節，是舉家團圓的日子。

　　近年來，中西文化融合，自圣誕節傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了汽車節日銷售旺季。

　　要趁此好時機，挖掘節日內涵，從消費者角度出發，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當的促銷，從而使客戶加強對品牌or產品的認知感，并且最終提升業績以及知名度。

　　二.活動方案核心概念

　　Ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人)

　　Ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)

　　Ⅲ.家庭——團圓(是舉家團圓的節日之一)

　　Ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的.關系和溝通)

　　三.活動內容

　　促銷活動前期渲染：

　　圣誕小天使征召

　　以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節日”為主題的汽車秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店汽車類飾品折上9折優惠。

　　汽車秀形式

　　由小天使以走秀形式展示汽車(用透明材質禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

　　再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產品。

　　報名時間：12月18日到12月23日

　　選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽

　　主題汽車秀時間：12月24、25日

　　展示產品系列：

　　圣誕小天使禮物：0.2克小金條

　　具體促銷活動方案

　　家·愛·生活·有汽車·有品質

　　‖黃金類

　　購黃金10克以下優惠15元/克;

　　購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

　　‖促銷汽車類(按件賣)

　　顧客使用微信打印機打印全家福并粘到店內“情感文化”照片墻。

　　即可享時尚硬金類“驚爆8折”優惠!

　　促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優惠!

　　促銷珍珠類“驚爆7折”優惠!

　　購汽車類飾品折后滿999元直減24元再送節日平安果一份;

　　滿1999元直減24x2= 48元再送圣誕”平安果”一份;

　　滿2999元直減24x3= 63元再送圣誕”平安果”一份;

　　滿5999元直減24x6=144元再送圣誕”平安果”一份;

　　以此類推...

　　‖分享愛·平安

　　用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。

　　四.宣傳方式

　　1-巨幅廣告(與廣告公司協商好)

　　2-短信群發(短信車，發射短信車，編輯短信時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話)

　　3-宣傳單(A4設計圖片與文案PSD，TIF格式)

　　4-老客戶電話，短信(話術)

　　5-微信(公眾微信，讓員工發，讓顧客使用微信打印機)

　　6-宣傳招募“圣誕小天使”

　　五.活動準備

　　1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。

　　3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)

　　4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。

　　5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、汽車、品質”)，鋪紅色地毯。

　　6-柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

汽車促銷活動方案10

　　1、會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

　　憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2、文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。

　　可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　3、服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。

　　對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4、網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

　　通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。

　　作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的.營銷服務。

　　在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5、其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

　　當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。

　　因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動方案

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有著很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以有所增長。

　　B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。

汽車促銷活動方案11

　　1、促銷活動時間：

　　從11月1日至11月11日，共計11天。

　　2、促銷主題：

　　雙十一狂歡購車節。

　　3、促銷活動內容：

　　a、限時搶購：每天設定幾款熱銷車型進行限時搶購，價格優惠幅度較大，吸引消費者搶購。

　　b、優惠券發放：在活動期間，消費者購買指定車型可獲得一定面額的優惠券，可在后續購車時使用。

　　c、試駕活動：提供免費試駕服務，讓消費者親身體驗車輛性能，增加購車的信心。

　　d、現場抽獎：購車的消費者可參與現場抽獎，有機會贏取汽車配件、保養套餐等實物獎品。

　　e、金融方案：提供特殊的`金融方案，如0首付、低利率貸款等，降低購車門檻，吸引更多消費者購車。

　　4、促銷渠道：

　　a、線上渠道：在電商平臺設立專區，展示車型信息、促銷活動等，方便消費者在線購車。

　　b、線下渠道：在汽車展廳設置專區，展示促銷車型，并提供試駕、購車咨詢等服務。

　　5、市場推廣：

　　a、廣告宣傳：通過電視、廣播、網絡等媒體進行廣告宣傳，提高活動知名度。

　　b、社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發布促銷信息、互動活動等，吸引更多關注。

　　c、合作推廣：與金融機構、汽車保險公司等合作，共同推廣促銷活動，提供更多優惠和福利。

　　6、售后服務：

　　a、 提供免費保養套餐：購車的消費者可獲得一定期限內的免費保養套餐，增加購車的附加值。

　　b、延長質保期：對于部分車型，延長質保期限，提高消費者的購車信心。

　　c、專屬客服：設立專屬客服團隊，為購車的消費者提供全程服務，解答疑問、解決問題。

汽車促銷活動方案12

　　一、會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

　　憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　二、文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。

　　可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　三、服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。

　　對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　四、網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

　　通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。

　　作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。

　　在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的.便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　五、其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

　　當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。

　　因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車促銷活動方案13

　　活動事項

　　活動時間：20xx年8月22日--23日

　　活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

　　活動主題：七夕中國情人節

　　活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

　　活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

　　活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

　　活動簡介

　　當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

　　在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

　　活動背景

　　“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　活動目的

　　1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

　　2：通過本次活動讓現代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

　　3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　活動主辦方

　　淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

　　活動內容

　　1：愛情大放送

　　凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

　　2：購車打折再優惠

　　在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

　　(待定)獎品設置：

　　一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

　　二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

　　三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

　　3：玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

　　4：愛情大聲喊出來(互動)

　　邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

　　5：愛情傳遞(互動小游戲)

　　邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

　　6：愛情星光大道

　　當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

　　7：愛情簽名墻

　　當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8：愛情百老匯(開場)

　　展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

　　9：愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

　　10：愛情公共墻

　　在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

　　活動安排

　　1：熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

　　2：開場

　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的.眼球，同時中間穿插著產品的介紹!

　　3：游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

　　4：試乘

　　在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　活動宣傳

　　1：網絡宣傳

　　淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

　　2：平面宣傳

　　淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

　　3：有聲宣傳

　　淄博人民電臺廣播FM92.6

　　合作商家

　　媒體：新浪、騰訊、人人網

　　支持：中國世紀佳緣交友網站

　　活動主辦/協辦

　　活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

　　活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

　　活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站(待定)

　　活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)

　　前期準備

　　活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

　　汽車促銷活動策劃方案范文3

　　一、公司提供一產品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

　　福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

　　提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高

汽車促銷活動方案14

　　“首屆福建汽車維修保養行業技能賽”系列活動方案為了建設和諧福建，提高汽車維修行業整體形象與服務水平，促進我省汽車維修行業健康有序發展，倡導機動車維修行業誠信優質服務，樹立品牌意識，提高行業的整體水平的工作。引導消費者監督誠信經營，支持合法經營。同時系統檢驗我省汽車維修保養企業的整體實力和技術水平，“首屆福建汽車維修保養企業技能賽”系列活動。

　　一、 活動宗旨

　　提高汽車維修行業整體形象與服務水平，促進我市汽車維修行業健康有序發展，倡導機動車維修行業誠信優質服務，樹立品牌意識，提高行業的整體水平的工作，以職業技能競賽活動為載體，激發全行業職工學技術、學技能的熱情，增強職業榮譽感，造就一支高素質、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業發展。通過活動重點打造一批具有相當規模的汽車維修企業，使之成為我省汽車維修領域的品牌企業。

　　二、主題

　　情系八閩—————汽修春風進萬家

　　取信于客戶、服務于社會、支持福建汽車工業發展

　　三、組織領導（待定）

　　成立“評定福建百家群眾信得過的汽車維修企業”活動組織委員會，組委會主任、副主任由主辦單位領導擔任，相關部門、協辦單位負責人任委員，領導該項活動的開展。下設秘書處，秘書處成員主要由承辦單位人

　　四、活動內容

　　1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業活動

　　在省交通廳大力推進汽車維修業誠信經營、規范管理的工作精神指導下，根據我省汽車維修企業經營類別，由各地區主管部門推薦該地區汽車維修保養優質企業，結合企業競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養行業百強企業及群眾信得過的汽車維修保養企業，獲得稱號的汽車維修保養企業組委會將給予授牌。具體工作方案如下：

　　1）宣傳動員

　　◎ 全省各維修企業制定相應的創建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創建的局面。

　　◎ 組委會將組織新聞媒體到各維修企業及消費者中跟蹤宣傳報道創建、評選工作進展情況，發現熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。

　　2）企業創建

　　◎ 各創建企業應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務。

　　◎ 在創建活動中各維修企業應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務的各個環節中認真查找和整改不足，通過提高服務意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設備投入等手段，切實做出成果，提高服務檔次。

　　◎ 各企業應采用豐富多彩的方式開展創建服務活動，爭取成為全行業創建服務中的亮點，樹立企業在行業和消費者中的品牌。

　　3）群眾評選

　　◎ 由省交通管理部門根據評定標準制定出群眾選票。

　　◎ 組委會將選票統一印制并發放到各設區市交通管理部門，由各設區市發放至汽修企業，由消費者根據各單位服務的情況投票選舉，并就行業中存在的問題提出意見和解決的建議。

　　◎ 投票截止日：首屆福建汽車維修保養企業技能賽賽前20天

　　◎各參與評定維修企業設立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經過各設區市交通管理部門貼封后才能接受投票。

　　◎各維修企業應指定專人負責為消費者投票提供服務，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。

　　◎活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統計。投票箱要封存，選票由組委會統一開箱統計、并進行核實。各維修企業必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。

　　◎由組委會組織各相關部門、單位人員分區域、分片在每月投票截止日進行選票的統計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養企業技能賽賽前統計匯總。

　　◎評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監督。

　　4）政府樹立

　　◎有關運管部門應結合日常管理工作中掌握的`企業創建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月 日前對轄區參評企業進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養企業技能賽。（根據各地區企業情況下達選送指標）

　　◎ 組委會根據有關運管部門的初步評選意見和參賽企業的得票情況，結合技能

　　賽的結果于12月 日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業。

　　◎ 省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。

　　2、汽車維修保養企業技能競賽

　　競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業資格三級（高級工）的要求，結合現代汽車維修新技術命題。

　　競賽內容：汽車維修基礎理論；電控發動機故障診斷、排除；現代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規范等。

　　競賽形式：初賽、復賽以各設區市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。

　　評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。

　　評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產企業技術負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領導擔任。

　　3、現場大型便民汽車維修技術咨詢服務

　　在“汽車維修保養企業技能競賽”決賽現場舉行現場大型便民汽車維修技術咨詢服務，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓單位、保險公司現場解答群眾就政策法規、汽車維修保養、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關問題。

　　4、汽車維修行業發展論壇

　　邀請有關專家、主管部門領導、國內知名維修保養品牌企業及4S店相關負責人以下問題展開研討：

　　1、汽車（3S、4S店）維修行業的品牌效應，特約維修的現狀所存在問題、發展前景和對策；

　　2、汽車維修行業如何利用現代網絡系統和信息化建設，改善維修行業現狀和提高汽車維修行業管理；

　　3、新形勢下汽車維修行業的機遇和挑戰及 汽車維修行業現代管理模式的探索，發展方向和前景展望；

　　4、汽車保險事故維修和汽車維修行業在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；

　　五、參賽對象及要求（暫定）

　　（一）全省（含廈門）所有一、二類汽車維修保養企業及經營類別核定為“汽車小修”的三類汽車維修業戶，以企業（業戶）為單位，選拔5名汽車維修技術全面的員工組成參賽代表隊，并由企業負責人擔任領隊參加競賽；

　　（二）因特殊情況無法組隊參賽的業戶及其它三類汽車維修業戶的員工，可以以個人名義報名參賽，成績優異將予以表彰并推薦到相關企業工作；

　　（三）參賽人員應熟練掌握現代汽車機械及電器技術并熟悉相關政策法規。

　　六、時間和地點（決賽時間）

　　待定

　　七、表彰和獎勵（暫定）

　　1、 評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養企業活動

　　組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養企業”頒發證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。

　　1、 汽車維修保養企業技術競賽

　　組委會將為進入決賽的選手頒發榮譽證書，為前50名的選手頒發獎品；對在比賽中取得優異成績的單位頒發優勝企業獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區縣頒發最佳組織獎。對競賽總成績為全省前一百名的企業，授予“福建省汽車維修保養企業技術競賽優勝單位”稱號，頒發榮譽證書和獎牌；對個人成績為全省前五十名的參賽選手，授予“年度福建省汽車維修保養企業技術競賽技術標兵”稱號頒發榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業資格。

　　八、宣傳工作

　　1、印發文件，公布競賽標準、內容和獎勵政策等，通過新聞發布會向社會告知活動事項。

　　２、召開全省工作會議進行動員、部署。

　　３、利用媒體和主管部門網站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關政策，號召企業積極參與。

　　4、聯絡省內主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、 報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。

　　九、有關要求

　　１、競賽試題由組委會統一命題，各區縣自行組織考試選拔。要求各設區市做好轄區內競賽的組織工作，把技能大賽與企業崗位練兵、技 能培訓等活動結合起來，促進企業汽車維修工技術水平的提高。

　　２、各區縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發現有違反競賽規則的，將取消參賽資格。

　　３、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權利對競賽全過程實施監督，發現問題可向組委會舉報。

汽車促銷活動方案15

　　想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動步驟

　　一、活動目：

　　開展活動目是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明，才能使活動有放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷主要目標？哪些人是促銷次要目標？這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創意及表現手法？選擇什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規定。

　　九、后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。

　　1、降價這是最常用也最管用手段。

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網調查顯示，66%被調查者認為價格是現在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。

　　2、各種表演活動

　　在適當時間，適當地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵。

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