[優]中秋節活動促銷方案15篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的中秋節活動促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

中秋節活動促銷方案1

　　一、活動時間

　　x月x日

　　二、活動目的

　　xx商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、xx送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題

　　花好月圓人團圓，xx送禮喜連連

　　四、賣場陳設

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、宣傳方式

　　中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發短信。

　　六、活動內容

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

　　(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)

　　(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　a類保健品或酒此券可抵1元

　　b類保健品或酒此券可抵2元

　　c類保健品或酒此券可抵3元

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

　　b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的'禮品(禮券、現金)

　　c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

　　d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份

　　獎價值1元的盛隆購物券一張

　　獎項預設置：a共x個；b共x個；c共x個。

　　七、商場布置

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

中秋節活動促銷方案2

　　一、調研的目的：

　　酸奶作為現代食品工業化模式快速發展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發展形勢，分析研究現有產品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。

　　二、調研的具體目標：

　　1.研究酸奶市場上現有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優益、好習慣、labs酸奶等等。

　　2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體；女性朋友；家庭以及老年。對于這些細分市場生產不同的酸奶。

　　學生奶是關系民族大計的一種根據學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質、益生元等營養素，其最大特點是營養全面、健康、風味好、價格低。

　　女士酸奶

　　女士酸奶是根據女性生理特點、營養需求及嗜好而開發的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營養保健成分。 白領族酸奶

　　隨著社會的高速發展，加上收入高、生活節奏快，很多白領一族越來越重視自己的健康。良好的風味、口感及個性化的特色少不了，保健功效也必

　　須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產品定位為高檔產品。

　　運動員酸奶

　　運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養和功能成分以保持良好的競技狀態，運動員酸奶根據運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉堿等成分。

　　餐飲奶

　　1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產品和包裝同質化現象太嚴重，產品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產品。

　　糖尿病患者專用酸奶

　　糖尿病專用產品市場絕對是廣大酸奶生產廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養特點為依據。

　　酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發展永恒的主題。

　　3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。

　　4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產品的營銷策略特點。

　　近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業所有的企業都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業的利潤下降，部分企業不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業加入了奶業協會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業紛紛瞄準了這塊處女之地。

　　5.分析和酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。

　　6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。

　　三、調研的內容：

　　(1)、市場調查：

　　酸奶市場的動態及市場格局；酸奶市場的競爭態度和主要競爭手法；酸奶細分市場和市場空間；酸奶細分產品的流行趨勢研究；酸奶細分市場知名品牌的優劣勢分析；主要酸奶生產企業分析和研究等。

　　(2)、經銷商調查：

　　經銷商對市場的一些看法；經銷商對不同品牌的看法；經銷商對市場空間

　　和產品機會的看法；經銷商對新包裝產品的市場定位的'建議；經銷商的市場運作手段和方法；經銷商對產品、價格、種類的方面的需求；經銷商對廠家合作的建議和要求；經銷商對產品組合、市場推廣的建議；經銷商目前的市場運作狀態與對潛在需求之間的差異的看法。

　　(3)、零售商調查：

　　零售商對不同品牌的看法；零售商對當地酸奶市場的看法；零售商對產品、價格、種類的需求以及現有狀態間的差距；不同零售點的產品組合差異性；當地市場的主要競爭手段；該店銷售得好的產品及其原因分析；該店產品的產品種類組合方式等。

　　(4)、消費者研究：

　　1.產品調查：消費者對目前酸奶產品的評價；消費者對產品口味的偏好趨勢；消費者對產品包裝風格的偏好趨勢；消費者對產品組合選擇的偏好趨勢；消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。

　　2.購買行為調查：消費者購買什么品牌、什么口味的產品？為何購買？何時購買？何地購買？如何購買？由誰購買？

　　3.影響因素調查：賣場氛圍、產品陳列；影響消費者購買的最主要因素；品牌對消費者購買的影響程度；價格對消費者的影響程度。

　　4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試；酸奶品牌滿足度測試

　　5.廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。

　　6.競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度；對價格接受程度等

　　(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發展趨勢和提出好的營銷策略。

　　四、調研的方法：

　　1.問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消

　　費者需求，消費者購買動機等等。

　　2.個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營

　　銷因素，影響消費者的購買動機因素。

　　3.電話調查：隨機抽取一些消費，經銷商和某品牌的銷售員。

　　4.觀察法：

　　5.收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。

　　五、工作進程安排：

　　(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問卷。

　　(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調查，對調查資料進行整理與分析。

　　(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進行分析解釋，提交調研報告。

中秋節活動促銷方案3

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的.消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、2012年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、dm

　　制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

　　【中秋節促銷方案】

　　中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節活動方案策劃供參考。

　　月餅商家中秋節活動方案

　　推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

　　促銷商品要求

　　1、 月餅要求：

　　1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；

　　2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、 禮籃要求：

　　1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。

　　3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、 煙酒要求：

　　1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

　　3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

中秋節活動促銷方案4

　　一、背景分析

　　餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品？如何做到低成本生產？如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優勢。

　　國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益；另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

　　二、市場分析

　　帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣；濟南濃郁的渝文化，他作為高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

　　季節的`轉化以及營銷政策的跟進，和濟南各店銷售額正呈現上升之勢。

　　“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

　　三、營銷思路

　　在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

　　四、產品策略

　　1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

　　2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

　　3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。

　　4、制定客人自選菜單。

　　五、“雙節”系列營銷活動

　　(一)中秋送禮口味自選

　　活動簡述：

　　消費滿二百元送30元自選菜系

　　消費滿五百元送100元自選菜系

　　(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

　　(注明：本活動建議和同做)

　　(二)中秋“油”禮積點狂送

　　活動簡述：

　　積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)

　　(注明：本活動建議和同做)

　　(三)“月圓圓家團圓”

　　中秋“團圓宴”火熱預訂

　　活動簡述：

　　1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

　　2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

　　3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

　　(注明：本活動建議和同做)

　　(四)歡度國慶喜迎中秋

　　免單大獎誰來拿

　　(五)故里雙人游連環大獎慶國慶

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)

　　(注明：本活動建議做)

　　(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環大獎慶國慶

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)

　　(注明：本活動建議做)

　　六、推廣策略

　　1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

　　2、報紙廣告宣傳。

　　3、手機短信群發。

　　4、網頁廣告。

　　5、DM單廣告。

　　七、效果預測

　　在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠！”

中秋節活動促銷方案5

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(9月8日)，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高美容院連鎖機構各分店的市場占有率，增加美容院品牌的美譽度。

　　二、活動主題：

　　“喜迎團圓歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　xx

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2)借助“中秋節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的'消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3)通過策劃一系活動，加深美容機構與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立美容院“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：

　　顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)歡度中秋

　　2)月圓中秋情系xx

　　3)中秋佳節xx濃您家鄉情！

　　4)月滿中秋話團圓

　　5)中秋合家歡佳節大獻禮

　　6)望月懷遠花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親xx為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場美容優惠大酬賓的；

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動，吸引顧客；

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化店內環境；

　　2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)

　　3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　2、場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

中秋節活動促銷方案6

　　一、活動背景：

　　中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的'：

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

　　2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有保健品庫存。

　　三、活動時間：

　　1、造勢時間：9月10日24日

　　2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

　　四、活動地點：

　　三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

　　五、主推產品：

　　160粒xx

　　六、活動形式：

　　買一盒送一盒

　　形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

　　七、促銷策略：

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

中秋節活動促銷方案7

　　一、活動時間

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　二、活動目的

　　xx超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題

　　花好月圓人團圓，xx超市送禮喜連連

　　四、賣場陳設

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容

　　一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元，此券限活動期間使用。

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用)，已買斷的酒為使用品牌。

　　六、商場布置

　　關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的'活動內容為主)、陳列區的布置。

　　七、用度預算

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元;

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。

　　八、留意事項

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市進口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責治理、登記，放工收回保管好。

　　7、兌獎時間：9月13日——10月13日

中秋節活動促銷方案8

　　活動時間：

　　9月22日-9月230日

　　活動主題;

　　中秋促銷

　　活動內容：

　　一、月餅大世界

　　匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數)。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的`月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　比賽地點：

　　五華大廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入復賽。

　　復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定)。

　　獎項及獎品設置：

　　二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

　　三等獎3名：各獎金正T333VCD一臺

中秋節活動促銷方案9

　　一、活動主題：

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動時間：

　　中秋促銷11天

　　國慶促銷11天

　　三、活動目的：

　　1)進一步宣傳企業的整體形象。

　　2)刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

　　2、活動內容：

　　a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張

　　獎項設置：

　　1 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

　　2 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

　　3 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

　　4 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個； (國慶促銷期間)

　　3、活動現場布置：

　　1) 賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；

　　2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的.主題；后上報市場部

　　專柜布置：

　　1)插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌(產品功效和產地等);

　　2)吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛；

　　3)柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4)促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌， 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱

　　獎品： 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品： 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)

　　五、費用預算

　　(附表1)

中秋節活動促銷方案10

　　一、活動主題：

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動時間：

　　20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

　　三、活動目的：

　　1）進一步宣傳企業的整體形象。

　　2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店2、活動內容：

　　A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設置：

　　1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

　　3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個；（國慶促銷期間）

　　3、活動現場布置：

　　1）賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷

　　桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

　　2）宣傳物料在設計風格上凸顯活動的'主題；

　　3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作；

　　4）賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的。尺寸和數量（門店主管匯總到省區經理，然

　　后上報市場部），專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）；

　　2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛；

　　3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌，凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸

　　引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、

　　刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

　　獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架（220份）、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

　　五、費用預算（附表1）

中秋節活動促銷方案11

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的方法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純得潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可受5~6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（根據酒店的實際決定）的優惠。可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可受5~6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯店贈送一些中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日—20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、做個網店廣告。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的.廣告可同時選擇幾種，推廣的重點的市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現出中秋節的味道。

中秋節活動促銷方案12

　　一、活動目的

　　推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　二、活動時間

　　20xx年9月1日——20xx年10月15日

　　三、活動地點

　　xxxx超市，xxxx便利店(由業務員提報)

　　四、活動形式及內容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，xxxx便利店外進行抽獎活動。

　　(二)活動內容

　　凡在活動時間內購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　(三)xxxx便利店外促銷活動

　　購買xxxx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　(四)獎項設置和控制原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶

　　二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶

　　三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶

　　參與獎：贈打火機1個

　　五、活動執行細則

　　(一)活動店的選擇條件

　　1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業時間的.客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　(二)活動店的提報程序

　　1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4、活動的前晨會相關人員進行安排：

　　(1)物料盤點

　　(2)人員明確崗位要求。

　　5、進行相關物品領取。

　　(三)促銷活動的廣宣安排

　　1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

　　3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4.超市展架上的爆炸簽。

　　5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　六、活動執行時間進程

　　(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

　　(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

　　(三)9月1-15日正式實施階段

　　現場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

　　2、現場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

　　贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

　　活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　(四)人員安排

　　1、負責人：xxxxxx

　　商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

　　2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

　　七、廣宣文案及所需物料

　　POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　八、執行報表

　　活動提報表

　　禮品預留登記表

　　銷量表

　　九、活動所需物品及費用

　　略

中秋節活動促銷方案13

　　一、超市中秋活動方案的目的

　　超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、活動時間、地點

　　x年xx月xx日——x月x日x超市

　　三、超市中秋活動方案的內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。（價值x元）

　　買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。（價值x元）

　　買300元以上中秋月餅送xml可口可樂2瓶。（價值x元）

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次；滿99元，可飛鏢選購獎品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。

　　四、超市中秋活動方案——超市布置

　　（1）超市外

　　a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

　　d、在入口，掛“x超市賀中秋”的橫幅。

　　（2）超市內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；

　　b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的`宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　五、超市中秋活動方案——活動費用

　　中秋活動系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0.8萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：12.萬人民幣

　　六、超市中秋活動方案——工作安排

　　1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在x月x日完成。

　　2、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月8日前完成相關計劃。

　　3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

　　4、防損部負責超市防損及防盜工作。

　　5、生鮮部負責精美月餅的制作。

中秋節活動促銷方案14

　　一、市場環境分析

　　第一，生產成本增加：由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

　　第二，品牌競爭激烈：目前比較有名的月餅品牌有xx及一些地方品牌等等。

　　第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

　　第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

　　二、產品分析

　　1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

　　3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費者分析

　　由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

　　四、價格策略

　　月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差

　　別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；

　　中檔，主要是針對中等消費人群；

　　低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷售渠道

　　一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對于批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

　　六、目前月餅市場存在的問題

　　近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；

　　由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的`文化內涵和寄托思念之情的性質；

　　對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

　　七、解決問題的辦法

　　極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

　　3、個性化（主要是指網絡銷售平臺）、層次化銷售。

　　4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

　　八、風險控制與成本預算

　　1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

　　2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

中秋節活動促銷方案15

　　一、活動主題

　　情迷中秋月——大型燈謎活動

　　二、活動時間

　　待定

　　三、活動地點

　　商場一樓中廳

　　四、活動內容

　　活動期間，凡在本商場一次性購物滿××××元（含××××元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

　　（一）、活動細則：

　　1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿××××元（含××××元以上），即可參加猜燈謎活動；

　　猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

　　2、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的.銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。

　　4、每張謎面編號（1至200號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；

　　如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。

　　（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

　　6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品；

　　并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

　　（二）、活動配合：

　　1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責活動期間場內突發事件處理。

　　2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動現場布置。

　　5、服務臺：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

　　（三）、現場物料及人員分工：

　　略

　　五、整體費用

　　大門活動噴畫1張

　　兌獎臺2張

　　工作人員坐椅3張

　　彩紙600張

　　燈籠200個

　　麥克筆10支黑色

　　獎品600份

　　不可預計費用

　　費用總計：××萬元

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