藥店促銷活動方案精選[15篇]
為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的藥店促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![藥店促銷活動方案精選[15篇]](https://p.9136.com/00/l/d2a9b5ea003_5f431d059af68.jpg)
藥店促銷活動方案1
人的行為表現往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應當適當掌握顧客的行為反應，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的。
一、 難以做決定的顧客的心理
這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現場的行為表現如下：
1、對店員的誘導總是顯出不感興趣的樣子；
2、當店員拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導的反應；
4、當第三者在現場時，他拒絕誘導的反應更為明顯。
這類顧客的心理：
1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導。他們認為被誘導是自己缺乏知識和能力的表現。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應采取以下的誘導措施：
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當的語言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應，如果對方的臉上表現出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。
3、與他們保持不即不離的關系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關緊要的話。
4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導。
二、妄自尊大的顧客的心理
這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現出極高的妄自尊大。他們在藥店現場的行為表現如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當店員走近他時，他會立即回避。
4、當店員向他介紹新藥的知識時，他會表現出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業的醫學知識嗎？”。
這類顧客的心理：
1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的
優越感。
2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類顧客應采取以下的誘導措施：
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導對方。
3、利用他的自尊心來誘導對方。
三、刨根問底的顧客的心理
這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內的行為表現如下：
1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。
2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。
3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯系在一起。
5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發議論
這類顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。
2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。
店員對這類顧客的誘導措施：
1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時，店員要及時轉換話題。
4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。
四、沉默寡言的顧客的`心理
這類顧客看起來很老實，性格比較內向，不會同人發生糾紛。他們在藥店內的行為表現如下：
1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。
2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。
3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類顧客的心理：
1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。
2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產生厭煩心理，但他們往往是寥寥數語就能心領神會的人。
3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類顧客的誘導措施：
1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。
4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。
五、抱懷疑態度的顧客的心理
這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內的表現如下：
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價格表示懷疑。
3、對店內所有人的服務都表示懷疑。
這類顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。
2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿意。
店員對這類顧客的誘導措施：
1、店員應主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。
2、及時拿出相關的藥品資料來證實自己的觀點。
3、用真實的案例來說服他們。
4、如果有權威人士的評價證明或國家有關部門的相關文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。
藥店促銷活動方案2
一、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的`實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
二、活動時間
1、造勢時間：20xx年X月X日
2、活動時間：20xx年X月X日
三、活動地點：大商場
四、主推產品：保健品
五、活動形式
形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
六、促銷策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx——中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。
藥店促銷活動方案3
一：活動背景
尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
9月5日——9月10日
各藥房及專賣店
五：活動產品
主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產品：48粒
六：活動規劃
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1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動方案》。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
�。ǘ夯顒有问�
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“教師節”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“教師節”；另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯勴椩O計
1. 一等獎的標志為“教師節”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼
�。ㄋ模貉a充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
�。�1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的.產品在里面要有一定銷售基礎
�。�4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
（5）在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
�。�1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）
�。�2） 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
�。�3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
�。�4） 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望
�。�5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1. 產品進場
2. 促銷員進場、培訓
3. 堆頭的落實
九：效果預估
1. 促進現有產品的銷售
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店促銷活動方案4
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：****醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的.
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;
藥店促銷活動方案5
時間：11月28日11月30日
地址aa大藥房
內容：
1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3）、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，
胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）
促銷活動的難點：
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式：主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。
一般說來，消費者接受活動信息的`模式為：注意興趣欲望行動滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播�；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動前的準備工作
1、信息發布
�、佟⒒顒有畔l布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
②、從11月26日10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日11月30日。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
�。�2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務臺
4、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
�。�2）現場要有秩序維持人員�；騾⑴c義診活動。以免造成負面效應。簽字。
�。�3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1。人員，活動物資準備就緒。
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，
4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
（1）費銷比的計算
�。�2）到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實
藥店促銷活動方案6
藥店春節禮品促銷活動方案一
一、目的
通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到xx醫藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;
通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。
二、活動主題
——滿一百送一百
——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品
——五種優惠任意享，要有多美有多美
三、活動時間
元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)
其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店
“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店
“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店
“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點門店
四、活動門店
xx醫藥所有門店
重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店
五、活動具體內容
1、滿100送100
活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的.現金券。
未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)
3、金龍賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。
時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點門店)
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金1
0元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優惠不與其他優惠同時享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫藥各門店全場買100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫藥元月16日至2月7日全場買100送100券”
切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。
xx負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
制作定稿時間：十二月28日
吊旗到總部時間：元月2日
吊旗到門店時間：元月4日。
4、海報宣傳
自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。
此事由張xx和xx負責跟蹤落實。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自元月12日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請咨詢xx醫藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。
七、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;元月6日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。
八、培訓
1、培訓時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。
2、培訓主講人：xx
3、培訓主考人：xx、xx
4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
藥店春節禮品促銷活動方案二
一、目的
通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;
通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。
二、活動主題
“滿100送100”
“有折有扣真實惠”
“金羊賀歲，滿額禮送”
“團團圓圓，抽獎最大”
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”
三、活動時間
2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)
其中，“滿100送100”和“有折有扣真
實惠”活動，所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。
2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)
“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。
2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。
四、活動具體內容
1、滿100送100
活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。
未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)
3、金羊賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。
時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)
4、“團團圓圓，抽獎最大”
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的.，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金10元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優惠不與其他優惠同時享受。
五、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫藥各門店全場滿100送100現金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“xx醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。
企業安排專人負責跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙
吊旗數量：20xx份
單價：正反面印刷，每張0.43元
總價：860元
制作定稿時間：2月2日
吊旗到總部時間：2月3日
吊旗到門店時間：2月4日。
4、海報宣傳
自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
5、dm單宣傳
自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請咨詢xx醫藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。
門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。
六、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。
標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。
七、培訓
1、培訓時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。
2、培訓主講人：xx
3、培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx
4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
八、檢查時間表
檢查時間表，并按照進度嚴格執行。
藥店促銷活動方案7
開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創業之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時企業可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的`最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息�，F在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3.公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。
4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預算
確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效
藥店促銷活動方案8
藥店促銷方案
一、活動背景
從以往經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般溫暖
四、活動時間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動，結合自己受眾人群適度調整。
藥店促銷活動方案
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會員獎品大派送
時 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1）、采取宣傳
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3) 、現場免費辦理會員卡
2、 專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動核心利益點表達清楚,宣傳執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體操作，特價和打折對一些敏感消費群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價格特價極易起到事半功倍作用。與之相對應是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群目.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣重要手段,是活動成功保證.
一般說來，消費者接受活動信息模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一、促銷活動目
通過豐富活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播�；顒右赃_到直接經濟效果和迅速擴大占領市場目。
二、活動內容根據主題確定
活動成功前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前宣傳模式,活動內容特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，
都是吸引目標人群必不可少手段 .
三、活動前準備工作
1、信息發布
�、�、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
�、�、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫有活動主題橫幅。
�。�2） 突出活動主題內容大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務臺 .
人員安排
�。�1） 安排足夠數量服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
�。�2） 現場要有秩序維持人員。
�。�3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1. 人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗分析報告
(1)費銷比計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策制定
3、顧客意見整理與落實
藥店促銷活動方案9
主題：
濃情元宵，難忘今宵
活動目的
春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
活動內容
活動
1、超市情濃，購物歡樂送
◎活動時間：2月15日至2月17日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
2、真情元宵難忘今宵
◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00
◎活動目的`：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。
藥店促銷活動方案10
一、營銷環境與市場分析
1、營銷環境
隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。
秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。
藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。
2、市場分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。
二、促銷目標
1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。
三、促銷提案
1、方案細則
(1)促銷主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動時間
活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。
(3)促銷對象
有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的.消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。
(4)促銷地點
唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。
(5)促銷產品
促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。
將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內容
附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。
活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。
活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。
折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，
傳播活動信息，擴大活動接觸度。
售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。
活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。
五、促銷活動步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。
總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。
展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店。
展板與海報效果簡圖
海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印
快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻
刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。
(3)前期具體時間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。
(4)會員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。
六、意外防范
活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。
1、天氣防范
陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足。客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。
七、促銷預算
1、預算計劃
(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。
(2)促銷費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=Xi產品銷售量×(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量×非產品單價
2、資金費用來源
本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。
八、效果評估
1、市場評價指標
(1)銷售額
本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來店顧客數
活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。
2、經濟利益評價
促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤
銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷活動成本
促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動利潤
促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元
促銷活動利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店促銷活動方案11
策劃目的：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。
提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。
策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點
xx社區理想藥店 打造社區理想藥店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷促銷方案
促銷方案1開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告
——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的`強烈感覺
促銷方案3開業有禮紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
促銷方案4每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的影響才會大
促銷方案6累計購藥達×××元贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品
促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比
——開業1個月后推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動：
促銷方案1人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
促銷方案2每天一臺戲連續10天
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
5、廣告宣傳
宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶
藥店促銷活動方案12
活動名稱：
雙11藥店促銷狂歡節
活動目標：
提升藥店銷售額，增加雙11期間的銷售量。
增加顧客對藥店的關注度和忠誠度。
吸引新客戶，擴大藥店的顧客群體。
活動時間：
11月1日-11月11日
活動方案：
促銷產品特價優惠：
精選熱銷商品進行特價促銷，例如常用的感冒藥、維生素、保健品等。
針對不同顧客群體，提供不同的促銷產品，例如針對老年人的保健品、兒童的維生素等。
每日推出限時搶購商品，吸引顧客的購買欲望。
購物返利活動：
在活動期間，顧客購買滿一定金額即可獲得返利券，返利券可在下次購物時抵扣現金。
根據購物金額設置不同的返利比例，例如購物滿100元返利5元，購物滿200元返利10元等。
禮品贈送活動：
在活動期間，針對不同購物金額設定不同的贈品，例如購物滿50元贈送小禮品、購物滿100元贈送大禮包等。
贈品可以是藥店自有品牌的產品或合作品牌的產品，以吸引顧客的興趣和購買欲望。
優惠券發放活動：
針對已注冊的顧客，發放雙11優惠券，顧客可在活動期間使用優惠券享受額外的.折扣。
優惠券可以設定不同的使用門檻和折扣比例，例如滿100元減10元、滿200元減20元等。
線上線下聯動活動：
在藥店官方網站和手機APP上推出雙11專區，展示促銷產品和活動詳情，方便顧客在線上瀏覽和購買。
在藥店實體店內設置雙11專區，展示促銷產品和活動詳情，吸引顧客到店購買。
推薦有獎活動：
鼓勵顧客邀請朋友注冊成為藥店會員，成功邀請后可獲得一定的積分或折扣券作為獎勵。
被邀請的新會員也可獲得一定的優惠券作為歡迎禮。
社交媒體營銷活動：
在藥店的官方社交媒體賬號上發布雙11促銷活動的相關信息，吸引更多的關注和參與。
鼓勵顧客在社交媒體上分享購物體驗和獲得的優惠，增加活動的曝光度和影響力。
消費滿額抽獎活動：
在活動期間，顧客每消費滿一定金額即可獲得一次抽獎機會，有機會贏取藥店提供的豐厚獎品。
獎品可以是藥店自有品牌的產品、合作品牌的產品或者是現金券等。
藥店促銷活動方案13
一、活動目的
本次活動旨在提高藥店的銷售額，增加客戶黏性，提升品牌影響力，同時也可以吸引更多新客戶。
二、活動時間
本次活動計劃于20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日進行。
三、活動對象
本次活動面向所有消費者，特別是本藥店的會員客戶。
四、活動主題
我們將以“健康惠民，關愛有禮”為主題，通過多樣化的促銷活動，向消費者傳遞健康、關愛與實惠。
五、活動內容
1.打折優惠：在活動期間，部分藥品和保健品可享受8-9折優惠，為消費者提供實實在在的優惠。
2.滿額贈禮：設定一定的`消費額度，如消費滿200元可獲得價值50元的禮品，消費滿500元可獲得價值150元的禮品等。
3.會員專享：為會員客戶提供專屬優惠，如會員購物可享受95折優惠，會員生日禮物等。
4.免費體檢：聯合醫療機構為藥店會員提供免費體檢服務，增加客戶對藥店的信任。
5.健康講座：邀請專業醫生進行健康講座，提供健康知識和藥品使用指導。
六、活動宣傳
1.宣傳渠道：通過藥店海報、短信通知、社交媒體等多渠道進行宣傳。
2.宣傳內容：明確活動的主題、時間、內容，強調健康、關愛與實惠。
3.提前宣傳：在活動開始前一周開始宣傳，確保信息及時傳遞給消費者。
七、活動預算
本次活動預算主要包括以下幾個方面：
1.商品折扣費用：根據商品種類和銷售額，計算出折扣費用。
2.禮品采購費用：根據滿額贈禮的設定，需要購買一定數量的禮品。
3.宣傳費用：包括海報制作、短信通知、社交媒體推廣等費用。
4.活動場地布置費用：為營造活動氛圍，需要對藥店進行適當的布置。
八、活動效果評估與總結
本次活動結束后，我們將進行效果評估，主要包括以下幾點：
1.銷售額的增長情況：通過對比活動前后的銷售額變化，評估本次活動的銷售效果。
2.新客戶增加情況：統計活動期間新客戶的數量，了解本次活動對新客戶的吸引力。
3.客戶反饋情況：通過收集客戶的反饋意見，了解客戶對本次活動的滿意度和意見和建議。
總結本次活動的成功經驗和不足之處，為以后的促銷活動提供參考和借鑒。同時，針對不足之處，制定改進措施，不斷提高促銷活動的質量和效果。
九、備用方案及應對措施
為確保本次活動的順利進行和達到預期效果，我們制定了以下備用方案及應對措施：
1.備用方案一：針對活動期間可能出現的人流量過大、擁擠等問題，我們將提前制定應對措施，如增加工作人員、設置排隊隔離帶等，以確�；顒蝇F場秩序良好。
2.備用方案二：針對可能出現的突發狀況，如停電、火災等問題，我們將提前制定應急預案，如配備備用電源、設置安全出口等，以確保參與活動的客戶安全。
3.備用方案三：針對可能出現的競爭對手干擾問題，我們將加強情報收集和監測，及時掌握競爭對手的動態，并制定應對措施，如調整活動策略、加強宣傳等，以確�；顒拥捻樌M行。
藥店促銷活動方案14
活動名稱：
雙11藥店瘋狂促銷大放送
活動時間：
11月11日
活動目標：
吸引更多顧客，增加銷售額，提高品牌知名度
活動方案：
促銷折扣：針對熱門商品和暢銷產品，提供特別折扣，例如買一送一、第二件半價等，吸引顧客購買。
禮品贈送：針對購買指定金額的顧客，贈送小禮品或優惠券，增加購買的滿足感和回頭率。
限時特價：設定一些限時特價商品，例如每小時推出一款低價商品，增加顧客的購買欲望和緊迫感。
滿減優惠：設定購買滿一定金額即可享受優惠的活動，例如滿200元減50元，激勵顧客一次性購買更多商品。
組合套餐：將一些相關的產品組合在一起銷售，提供更多選擇和更多優惠，例如購買感冒藥同時贈送退燒貼等。
會員專享：針對藥店會員，提供額外的優惠和折扣，增加會員的購買欲望和忠誠度。
線上線下聯動：在線上和線下同時進行促銷活動，例如線上下單后到店領取優惠券或禮品，增加顧客的互動和參與感。
限量搶購：設定一些限量的.商品或禮品，通過搶購的方式吸引顧客參與活動，增加活動的熱度和曝光度。
口碑推廣：通過顧客的口碑傳播，設立一些分享有獎的活動，例如分享活動海報或購買體驗，在社交媒體上分享并標記藥店賬號，獲得額外的優惠或禮品。
合作推廣：與其他相關行業進行合作，例如美容院、健身房等，共同推出聯合促銷活動，互相引流和增加銷售額。
營銷宣傳：通過各種渠道進行宣傳，例如門店宣傳海報、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等，提高活動的知名度和曝光度。
藥店促銷活動方案15
一、活動目的：
1、增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的`美譽度進一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動時間：
xx月xx日～xx日
四、活動地點：
××大藥房
五、活動內容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶（如：金銀花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
�。�2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
�。�3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
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