歡度國慶促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的歡度國慶促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

歡度國慶促銷方案1

　　一、活動背景：

　　1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行，社區國慶節活動方案。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的'同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動組織：

　　總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由負責聯系券，xx店由負責聯系，xx店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

　　及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

歡度國慶促銷方案2

　　一、營銷活動背景

　　國慶是舉國歡慶的大節日，更逢各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、活動目標

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、活動主題

　　十一國慶節歡慶、耀眼。

　　四、

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到。

　　中秋國慶喜連連、商品好又全。

　　中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰。

　　五、活動時間

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。

　　十一國慶主題活動10月1日(周五)--7日(周日)7天。

　　六、活動內容

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級、轉驚喜活動同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的'超低價折扣。

　　2、20x金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的'折扣。食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。

　　3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5-1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

歡度國慶促銷方案3

　　活動目的：

　　國慶黃金周，是促銷活動推廣的最佳時機，借助前期中秋促銷活動市

　　場實踐及推廣經驗，綜合網上商城現有招商及采購商品，繼續適時適量的開展趣一派網上商城促銷活動，進一步擴大客戶群，打響品牌。

　　活動對象：

　　1)前期通過推廣和促銷活動已產生的個人網代及已注冊會員;2)上述個人網代、已注冊會員周邊人群;3)熱衷假日消費及淘便宜的長期網購一族。

　　活動方式：

　　“趣一派：國慶搶購好禮送不停!!!”

　　根據前期中秋節網上商城促銷活動統計及經驗，結合現有庫存上架商

　　品，進一步夯實和打造趣一派網購品牌，并結合推廣趣一派網店經營新模式，大力發展個人網代，擴大網購市場占比。

　　a)自9月29日起，每天凡在趣一派網上商城購得全場任意一款商品

　　第一件的用戶，即可享受直降20%優惠(類似于秒殺);

　　b)秋冬裝團購額達500元訂單，可享受直降5%優惠并贈送折扣券

　　(作為下次消費優惠措施);

　　c)國慶活動期間，個人消費達200元，即贈送頂級域名個人網代資

　　格，并可獲得抵價折扣券一張;

　　d)凡具有趣客論壇趣寶的注冊會員，每人可享受一定額度網上商城

　　購物現金抵價，購物享折扣;

　　e)全場消費滿200元以上免運費。

　　活動時間：

　　20xx年9月29日至20xx年10月10日

　　前期準備：

　　各部門配合：由商品部提供詳實秋冬裝庫存數據;企劃部隨即確

　　定具體促銷折扣活動的促銷價格、促銷數量，預算促銷費用及市場預期;信息部及客服部、推廣部、物流部根據企劃部提交的促銷商品折扣、數量方案，配合網上商城商品調整及促銷活動信息投放推廣、補發貨等。

　　活動推廣：

　　1、網上商城首頁廣告位促銷活動滾動介紹;

　　2、通過短信或消息平臺向已注冊個人網代及會員投放國慶促銷活動內容，吸引消費;

　　3、趣客論壇同時發布網上商城促銷活動相關細則及配套論壇國慶相關有獎游戲，并通過論壇信息平臺向已注冊會員投放活動內容;

　　4、企劃部相關小軟文網絡媒體投放;

　　5、中秋促銷活動結束前即開始國慶活動預告，與中秋活動開展前的預熱一樣，開始與物流配送企業洽談合作意向，派發活動介紹小媒體。

　　費用預算：

　　人力成本：

　　因無需增加活動特需人力，故人力成本折算為零;

　　媒體成本：

　　1、12天的.中秋活動，前期3則網絡軟文及廣告推放，預計費用約為;

　　2、活動開始前隨物流配送的活動宣傳小媒體，投放量約為每日200份，為其一周，費用預算約為

　　3、物流合作則給予對方個人網代資格，并將該網代頂級域名作為派發小媒體上的宣傳網店域名，省去合作費用;

　　折扣成本：

　　物流成本：

　　合計：

　　效果評估：

　　其他：

歡度國慶促銷方案4

　　一、活動造勢技能

　　1.1造勢考慮因素

　　造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

　　1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日或商戰期間等。

　　2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

　　3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾

　　喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

　　1.2造勢的方法

　　具體而言，造勢的方法主要有：現場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”

　　活動中主推產品賣點的表現也應成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。

　　二、利益點設置技能

　　2.1利益點的設置原則

　　1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點時所考慮的重要因素。

　　2.利益點的設置應注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的'目的。

　　3.利益點的設置還應該與特定產品型號聯系起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。

　　2.2利益點的表現方式

　　1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。

　　我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發布詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

　　請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。

　　2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。

　　實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。

　　3.通過活動現場和售點的解說來表現。

　　(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。

　　(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復活動利益點。

　　(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現、贈送等。

　　通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關系，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，并推動造勢的進一步發展。

　　三、活動實施技能

　　3.1活動準備

　　1.了解活動的背景。

　　任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業務人員、促銷人員要弄清以下問題：

　　(1)我們處在一個什么樣的市場?

　　(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?

　　(3)強勢品牌近期有什么舉動?

　　(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?

　　(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關系可以利用?

　　(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

　　回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。

　　2.確定活動目標及主題。

　　(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、

　　遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：

　　①完成多少銷量，這是一個量化指標;

　　②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)xx產品銷量占該類產品市

　　場的X%;

　　③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在后續時間表現出來。

　　(2)活動主題及口號。

　　一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調應活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環保”等。

　　(3)確定參與活動的產品款式，也即“活動產品款式”。

　　這應根據各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則。

　　3.2活動的執行

　　1.戶外活動的布置。

　　一般說來，戶外活動的布置應注意以下事項：

　　(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現場面狹小的情況;

　　(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發布活動信息。

　　(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。

　　(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。

　　(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起哄，出現爭執等問題)。

　　2.售點的布置。

　　促銷品陳列應注意以下幾點：

　　(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。

　　(2)保持促銷樣品的整潔。

　　(3)對所有展示產品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現場出現問題。

　　3.POP的使用。

　　POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

　　(1)海報。

　　海報是售點最常出現的POP之一，是產品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求，而非詳細的“告知”。

　　(2)條幅。

　　條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的信息，通常設置于售點正上方或人流通道處。

　　(3)立牌、易拉寶。

　　立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助于最后達成交易。

　　(4)宣傳單頁。

　　宣傳單頁有兩種：一種是售點現場的產品信息單頁，要放在有關產品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現場散發，也可以在人流量高峰期的其他地方來發放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。

　　(5)吊旗。

　　吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區域及有關產品上方。

　　了解了POP的布置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重復統一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實現銷售提供機會。

　　4.活動執行中應注意的問題。

　　(1)如何應付冷場的問題。

　　冷場是促銷活動中常出現的現象，形成冷場的原因很多，一般有：

　　①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。

　　②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。

　　③售點的布置不成功，不能有效傳播利益點。

　　如果解決了以上問題，出現冷場的可能性就不大了。

　　(2)戶外與售點的銜接問題。

　　大型戶外活動、活動現場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

　　售點，比如：憑優惠憑證購產品時，獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。

　　(3)人員分配及現場控制的問題。

　　促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現場控制則需要做好以下幾個方面：

　　①準備好造勢改進方案。

　　②準備好利益點備用方案。

　　③時間明細化，任務明細化，責任到人。

　　④考慮不可預見因素，執行中避免人、財、物的浪費。

　　3.3

　　促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：

　　1.是否達到量化指標。

　　2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場咨詢量+活動購買量)/單頁發放量】

　　3.是否形成對工作流程新的改進意見。

　　4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進并完全落實。

　　5.物料是否備足，是否做到充分利用。

　　6.費用是否超支。

　　一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。

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