服裝促銷活動方案（必備15篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的服裝促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝促銷活動方案1
一、店鋪簡介
xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務的代表企業。
二、品牌故事
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。
1、各個品牌的定位：
1）xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌
2）xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌
3）xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌
4）xxx—東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
�。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
�。ǘ┐黉N的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的`季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
1、活動時間：20xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒
2、活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價xxx，xxx淘金幣，數量xxx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；
�。�2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷活動方案2
一、夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm(單張)，并在傳單內底紋配以叮當貓logo�？偡謹�1x2萬份，于當地各市的最主要報紙發行單位內夾報發行。
二、短信計劃：
結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。
三、郵遞計劃：
對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四、公車橫幅計劃：
(詳細布置及安排詳見效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。
模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內其它相應的歌曲)
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)
2、店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛!
3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為(待選)，以進步突出我們的活動內容。
5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。
6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語(待選)的.彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號!
所需要物品準備清單：(數量為預估量)
抵用卷a：10000張
各種折扣的標示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用x活動說明兩張)
服裝促銷活動方案
5月8日—5月10日。
1、實折實扣。
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠。
3、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）。
寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動�；顒赢斕�，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動。
活動時間：5月10日’母親節’當天。
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。
服裝促銷活動方案3
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內容，歡迎閱讀！
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市常
(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團：邦威、高邦，他們是領先品牌;
第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強，廣告投入。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說，目前消費者有相當的部分會有換口味的傾向，市場潛力極，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感�？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的'
1、充分展示林中鳥特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽度。
3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進林中鳥在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題：
火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;
(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動地點：
所有林中鳥專賣店
六、活動時間：
5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)林中鳥時尚服務區
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染，創造一種強烈的氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進�；顒拥拈_展一定要有系統性和規范性
服裝促銷活動方案4
告別零點熬夜
首先，時間上有變化。天貓雙11預售將于10月24日晚上8點開始，相比去年，晚了四天。京東今年將于10月20日零點開啟預售，去年則是在10月20日晚8點。唯品會則將在10月20日晚8點開啟提前購。
從時間上看，各平臺開啟時間較為一致，戰線依舊很長。
有的平臺預售時間避開零點，延續了近兩年“消費者不用再熬夜”的習慣。不過，長戰線依舊考驗著消費者的.體力。
運費險、保價不是問題
10月19日起，手機天貓App升級運費險權益，消費者退貨不僅運費險范圍內的免運費，因超重產生的郵費也全免。
10月18日，淘寶天貓針對雙11期間的價保服務規則做了升級，從以往付款后15天內價保，改為付款/付尾款后至11月11日活動結束后15天內全程價保，即付款日至11月26日，最長價保時間從15天延長至27天。
保價服務針對的是付款后商品降價，消費者“買貴了”的問題，打消了“早買吃虧”的顧慮，在業內已不是新鮮事。不過，相較于付款后保價，有部分消費者實際上更擔心的是，大促開始前商家提價。
對此，天貓方面稱，雙11期間平臺會積極監管商家“先漲價，后降價”的行為，如果發現活動商品提前漲價，將提示商家整改，如未及時整改將無法參與活動。
多地址合并下單功能上線
在雙11前夕，淘寶還上線了多地址合并下單功能，結算購物車時，可以直接給不同商品添加不同地址，再合并到一個訂單里下單了。
這意味著今年雙11期間消費者湊單將更加自由。
服裝促銷活動方案5
一，新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷時間】
建議XX年12月底至春節后一周
【促銷內容】
1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷活動（包括新開店）
【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxxxxx折，部分商品除外；
2，活動期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；
4，活動期間推出店慶價新款服飾；
5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當天過生日的.男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷活動
【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時間】：自定
【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxxxxx折起。
2，打折后累積消費滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3，××原價xx一律xxxx
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新
春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。
為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。
服裝促銷活動方案6
一、活動時間
xx月xx日xx月xx日
二、促銷活動內容
服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一：六一節買六送一
在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品
優惠價銷售；
活動三：滿200 送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；
主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。
三、公關活動
活動一：爭當小小書法家
活動內容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為準），在服裝店內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項
1、為了表示服裝店對兒童節的`支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號；
此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；
3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；
寫的字，可規定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。
服裝促銷活動方案7
一、春節促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷時間】
建議12月底至春節后一周
【促銷內容】
1、新年新氣象，全場x折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)
二、店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】
洛茲男裝店喜慶x周年
【促銷時間】
自定
【建議促銷內容】
(以下促銷活動可自由選擇，組合)：
1、全場服飾x折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿x元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】
自定
【建議促銷內容】
(以下促銷活動可自由選擇,組合)：
1、全場服飾x折起。
2、打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
服裝春節活動促銷方案6
【活動目的】:
元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。
【活動時間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】:
【活動主題】:
金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】:
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20xx年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
—中國最專業、面的`開店創業網
【活動內容】:
1,限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
服裝促銷活動方案8
活動主題：
感恩母親，母愛永恒。
活動目的：
一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。
活動時間：
（5.5————5.11）
活動預熱：
大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間：
可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。
活動資料：
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節還有XXXX天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情景具體對待：
�。ㄒ唬┑浇诸^，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
�。ㄈ槊恳晃辉诘曛辛粝铝穗娫挼呐笥�，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節歡樂。
�。ㄋ模┗顒悠陂g，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂。
�。ㄎ澹┵徱戮湍軈⒓映楠劇ＴO定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
�。┝硗�，可針對具體的顧客，送不現的好禮：
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
四、活動期間應當注意的問題：
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情景，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列。可經過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的.感覺。
4、人員安排問題�；顒悠陂g，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。
五、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常。
對策：細心應付，根據她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
六、活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等。以免引起不必要的糾紛
服裝促銷活動方案9
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
促銷時間
建議20××年12月底至春節后一周
促銷內容
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內容
�。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個）數量
/組
紅包數量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
（洛茲男裝_________店全新開業）
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
地區
聯系電話
簽名，時間
審批
服裝促銷活動方案10
一、活動目的
1、展示xxx服飾的雄厚實力
2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度
3、借助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應
二、活動設計
1、時間：5月1日上午10：00
2、主題：“勁、動、玩”xEO男女休閑天下
3、地點：xxx市商業廣場
4、規模：大型，直接參與xxx人以上
前期工作
�。�1）參與活動人員的邀請
xxx領導——xxx
主辦方相關領導——xxx
xx地方的名人——xxx
x殘疾人福利院——xxx
（2）參與活動相關媒體記者邀請
5月1日安排與《xx晚報》、《xx日報》、xx電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發布一期新聞宣傳；同時與xx等其它4—6家主要報紙確定進行相關剪彩新聞的跟進報道。
�。�3）活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備
A。本次活動宣傳畫冊，活動簡介
休閑服裝的資料（福州xEO集團展示光盤資料—贈送來賓）
C。文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）
�。�4）活動用品的準備
A。禮品xx份（提供印有xxx的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待）
B。視聽燈光設備
C。記者車馬費每人xxx元
D。參加活動的人員的飲料3箱
E�；顒悠陂g的xxx的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品
5、現場布置
A。會場內部布置
主活動場的背景板、展品臺搭建
產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛
設xEO休閑服飾的產品展示區（講解員為xEO技術人員）
儀式用設備到位（包括燈光、音響）
設立剪彩臺（為嘉賓、領導設置）
剪彩臺上方懸掛橫幅
B�；顒訄鐾獠坎贾�
制作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）
基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛
安排VIP（嘉賓）休息室
步行主路鋪設紅地毯
女子鼓樂隊在外奏樂
場外懸掛橫幅
場外擺設花籃
場外擺設3個紅色氣球拱門
場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅
C�；顒娱T口布置
來賓簽到臺布置。儀式規模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區別）
簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只（分別用于收集記者與嘉賓名片）
簽到臺后，各設禮儀小姐2人
簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱
D。剪彩臺布置
臺上方橫幅
剪彩臺的背景版
設置投影布及投影機播放xEO服飾的展示
無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
E。服務人員
禮儀小姐xx名（其中活動入口處x名）
主持人x名
女子鼓樂隊xx名
技術保障人員x名
攝影師、攝像師x名
儀式活動場內服務員x名
主辦方其它服務人員：xx名
F。資料準備及其它會務籌備
禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）
會議資料、宣傳品、資料袋
記者車馬費分發
禮儀小姐綬帶xx條
嘉賓胸花xx個
易拉寶掛旗x個，放在會場四周和簽到處
簽到牌x個，記者x個、來賓x個、嘉賓x個
條幅x條，（分別掛在基本門口與剪彩臺上方）
簽到本x本，馬克筆x支
背景板設計和制作
G其中需要xxx市場部配合和確認的工作有：
1、禮品、獎品
2、剪彩資料（請柬、邀請函）、企業及產品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
三、活動流程設計
09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負責接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。
�。ㄅc此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）
09：50簽到開始
在剪彩處設立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到采取手寫方式
�。ㄈ珗鰺艄饬疗穑尘耙魳芳ぐ簹g快、投影機播放xEO形象與產品展示VCD）
2、活動的第二階段：
10：00剪
彩儀式開始
（全場暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始）
n主持人：
貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加xEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束后我們將有精彩的互動的'活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。
眾所周知，福建xEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業？？
n主持人：（介紹來賓）
下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓xxxx
�。ù鬅糇饭猓榻B一位嘉賓，大燈馬上直追過去）
10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞
10：30領導剪彩
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。
�。ㄈ珗龃蠊饩劢辜舨逝_，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓）注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統彩帶
3、活動的第三階段（也是高潮階段）：
10：40xEO服飾開始：
�、傩蓍eSHOW：滑板表演
②“情侶對對配，迎大獎”活動
xxx服飾產品展示售賣
xxx服飾：看到了xEO服飾未來的規劃，相信各位來賓會對xEO服飾產生較大的興趣，
下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產品。
�。ㄈ珗霭禑簦瑑蛇呅艟劢乖趦x式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起），xxx服飾總經理xxx布將今天所有售賣的服飾的現金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：“為xxx疾人奉獻你的愛，xxx動在行動”
12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。
服裝促銷活動方案11
目的：
1、直接提高店面此段時間的銷售業績。
2、未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎！
活動主題：
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！
服裝店圣誕元旦活動活動時間：
12月18日（六）—1月2日（日）
活動業績預估：
各店單日平均營業額提升至3000元以上。
SP（商品直接促銷）活動
活動時間：
12月18日（六）—1月2日（日）
費用預估：
暫無
SP1：優惠送到底大行動：
凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。（詳細使用方法，見抵用券說明）
SP2：折扣降價直接促銷：
活動方式：
1、全場秋冬裝特價5折起（主力折扣7折）
2、全場3W貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠：
SP3：新客上門有實惠：
活動方式：
1、凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折�。ㄏ�6折以上商品）
2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。
3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！
備選：搶購樂其中
活動方式：
1、自行指定15款為搶購�？钬浧�，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。
2、搶購詳細操作方式（見附件）。
活動媒體宣傳計劃
活動時間：12月10日（五）—12月17日（日）
費用預估：暫無
一、夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM（單張），并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO�？偡謹�1—2萬份，于當地各市的最主要報紙發行單位內夾報發行。
二、短信計劃：
結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。
三、郵遞計劃：
對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四、公車橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經確定好的活動標語），在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃
�。ㄔ敿毑贾眉鞍才旁斠娦Ч麍D）
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。
模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的.紅色價格牌體現出其現在的售價。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內其它相應的歌曲）
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）
2、店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛！
3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為（待選），以進步突出我們的活動內容。
5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。
6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！
所需要物品準備清單：（數量為預估量）
抵用卷A：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）
服裝促銷活動方案12
服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱
大多數人沒有過“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.
(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適
四. 活動期間應該注意的問題：
1. 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的`干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.
五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。
2、 虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、 固執型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
6、 專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、 反復無常的顧客
特點：情緒不穩定，反復無常。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.
六. 活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案
一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛
二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動內容：
1．實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠
3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動�；顒赢斕�，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動
·活動時間：5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
服裝促銷活動方案13
一、策劃目的
隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的'質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高
4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、S宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿元，送價值元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新禮新時尚
添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚好禮相見
五一精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝促銷活動方案14
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。 另外，淡季意味
著絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1） 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得T長了30%左右。
（2） 發現產品新的消費方式和新的消費用途
發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典范。
（3） 堅持適度
有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的`活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
（5） 市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務�！皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。
那么，如何為旺季的到來做營銷上的準備呢？
（1） 注重開拓性的營銷工作
在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。
（2） 測試消費者對產品價格和價值的接受度
消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格，那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價格，以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點�？煽诳蓸饭疽苍浽�20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。
一般來說，淡季開展測試營銷，風險比較低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過量的存貨對于企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。
在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。
（3） 戰略價值
曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進行創新創造差異
服裝淡季促銷的本質就是在同質化的產品中創造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業產品之外的差異。如何利用這一差異，通過創新創造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
（1） 淡季促銷營銷模式創新
服裝淡季促銷的模式創新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結局難以判斷，因此風險較高的特點。但一旦成功，回報甚巨。
分時度假模式就是一個解決酒店業淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間�？蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權后，既享有該時段每年免費入住該房間的權益，同時還享有將該時段單位進行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過將產品在潛在客戶群中進行內部轉讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本；另一方面，則通過提高產品的附加值，增加了產品的吸引力。
（2） 產品創新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產品創新，就是對產品的重新定義，滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調，巧克力經常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當作飲料賣掉的。雀巢印兼總經理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產品。兩年后，Choco-St場上成長最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
（3） 銷售創新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆現了淡季銷量的大幅提升。
（4） 消費創新
淡季的出現，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費習慣和消費者使用產品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創新有關。
綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！
一、服裝店促銷計劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝店促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝店促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
2、考慮淡旺季業績差距
服裝促銷活動方案15
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹
活動范圍：店內所有商品（除配件）
產品介紹：xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的.設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
�。�1）活動時間：20xx.02.10—20xx.02.25
（2）活動地點：xx奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個
活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
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