成功促銷方案
為了確保工作或事情有序地進行,常常需要預先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的成功促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
成功促銷方案1
一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動地點:商場前廣場
三、活動目的:提高品牌知名度,樹立良好的'企業形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題:“南夢”時尚,活力一夏
五、活動內容:
1、前期工作:
a與商場領導溝通具體操作細節,主要是價格、場地 b單頁、海報設計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼 海報
d 7月2日檢查庫存和現場物料
2、活動創意設計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、x元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動期間,凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
3、現場操作:
a一個T臺、四個帳篷、兩名主持人(公司內部人員)、四名評委(內部人員)、四名禮儀(內部人員)、二個海報貼板
b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T臺走秀,由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽
c選出冠亞季軍及前十強
4、活動預算:
a單頁、海報印制共500元
b臨時促銷人員六名,50元/天,共3000元
c發放傳單人員三名,張貼海報二名,三天,40元/天,共600元
dT臺、帳篷、海報貼板等3500元
e獲獎人員獎金共20000元
f場地租用300元/天,共3000元
總費用28100元。
成功促銷方案2
一、促銷時間:6 月 7 日至 22 日,共 16 天(端午節:6 月 8 日)
二、促銷地點:共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共 6 店
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略: 粽子的陳列:兩套方案。一是由供應商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等, 集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應商談,如果談不好,就用第二方案,并請在 0809 期 dm 拍照前 告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關聯陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品,以滿足部分有手工包粽需求的顧
客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節日需求。 季節性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應,滿足顧客夏日季節需 求。 驚爆價商品要有醒目的`標識。 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,根據預估的銷量,每天煮熟一批粽子,當場售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內容:
活動一:買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內,凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元,送砂糖 0.5 斤,滿 60 元,送砂糖 1 斤,滿 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。 贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二:一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內,凡持剪下的我店 dm 封面優惠券,到我店購物有如下優惠: 購粽子 95 折優惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優惠,特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動三:西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內,凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動處可參與 , “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ,西瓜立即免費贈送。 如:西瓜實重 1 斤,顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四:逢 3 必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做) 6 月 10 日至 11 日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數 是 3,即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細則: 6 月 10 日、11 日,凡在我店超市區購物一次性金額滿 18 元以上者,在家電、服裝 區購物一次性金額滿 38 元以上者,憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次,滿 36 元可抽 2 次,滿 54 元可抽 3 次,滿 72 元可抽 4 次,滿 90 元可抽 5 次, -最多只能抽 5 次(家電、服裝區滿 76 元抽 2 次,滿 114 元抽 3 次,滿 152 元抽 4 次,滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當日有效,蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。 獎項設置: 特等獎:1 名,29 寸彩電 1 臺。 一等獎:2 名,冰箱 1 臺。
二等獎:5 名,高檔涼席 1 床。 三等獎:10 名,臺式風扇 1 個。 四等獎:100 名,百事可樂 2 升裝 1 支。 幸運獎:1000 名,獎精美禮品一份。 即開即中,獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
七、操作流程 活動一:買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規定 小票當天有效,過期作廢。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。 蓋章后 作廢。 按《贈品發放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖, 每 天限 20 包,共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖, 每 天限 10 包,共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖,每 天限 5 包,共 15 包。
贈品由美工申請出店后轉交給服務中心,并做好交接手續。砂糖要按重量分別包裝好。
成功促銷方案3
買4K送4K,四倍清晰一樣價格--------
端午盛宴搶創維,雙重補貼更美麗
一. 活動主題:
買4K送4K,四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創維,雙重補貼更美麗
二. 活動時間:
6月14—16號
三. 活動內容:
1. 買4K送4K,買65E810U 送39E780U,以買送的策略來推廣創維4K極清產品。
2. 雙重補貼—“以舊換新”和“創維補貼”相結合,最高雙重補貼20xx元。
四. 操作方法:
1.買4K送4K
(1)消費者憑購65E810U發票到辦事處提39E780U,提貨后工作人員在該發票上蓋章,證明已享受該利益點。
(2)與渠道談好,65E810U與39E780U合并開單,一起送貨。
2.雙重補貼
(1)創維補貼,廠家讓利,直接價格下調
(2)以舊換新,顧客可憑舊家電,如舊電視,冰箱,洗衣機,微波爐等,提前預訂交50元訂金,并收取登記簿黃聯作為依據,顧客購機后,由收機師傅上門收取舊家電,簽字,顧客憑借簽字收據到門店
取回50元訂金。
五.聚焦產品及利益點
1.特惠機:32E300E雙重補貼價1599,39E300E雙重補貼價2399,42E300E雙重補貼價2999.
2.主推機型:買65E810U送39E780U,買50E780U送云精靈和脂肪儀,購買39E780U送低音炮和脂肪儀。
六.終端執行要點
1.提前與門店相關人員做好溝通,動員門店人員,提高全體人員的'積極性,投入到端午節促銷活動中。
2.6月14日之前門店做好活動預訂,顧客預交50元方可享受雙重補貼優惠。
3.活動前期,終端布置好地貼,X展架,二展等物料。
4.活動門店安排1-2個兼職發放單頁,大力宣傳好活動促銷信息。
5.做好門店聚焦產品,可實施單品包裝39E780U,促進創維極清產品的推廣和銷售。
6.培訓門店導購員和兼職人員,做好銷售分工,貫徹活動促銷策略,灌輸產品主推思想。
成功促銷方案4
一、前言
二、策劃目的
1、了解酒市在場終端的銷售狀況
2、了解影響酒銷售的因素
3、提升酒的知名度
4、促進酒在xx市場上的銷售
三、營銷環境分析
(1)宏觀環境分析
(2)行業狀況分析
(3)消費者分析
購買酒的人群年齡主要集中在:
購買酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個年齡階段將是我們的主要目標群體,占總比的63%,他們都事業有成,與朋友聚會,生活穩定,有一定空余時間喝酒,飲酒是他們的.愛好。55歲以上購買者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買酒的直接沒有,年輕人追求時尚,好面子,不愿意喝低端酒。
消費者購買酒的人群他們更多是注重酒的質量和價格,各占49%和37%,他們對酒的知識有一定了解,從口感上可辨別酒的質量好壞,酒的質量好壞對身體有很大影響,喝酒講究質量口感,同時希望付出合理成本,所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議,因為大部分是用于自己消費,對外在包裝沒有太高的要求。
(4)競爭對手分析
終端所經營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況:
通過我們調查,從終端所經營酒類中價位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說金沙回沙酒是我們酒的主要競爭對手,在終端的市場占有率很高,滲透到各個煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比酒要走得好,經銷商給終端的待遇優厚,支持其門頭裝修,做產品成列,促銷宣傳,服務到位等。這些都是酒所欠缺的,要更多地跟進學習金沙回沙的具體做法。
四、企業SWOT分析
優勢
1、貴州強勢品牌
2、知名度和美譽度高
3、有一定的市場占有率
4、成熟的銷售渠道
5、優秀的人才隊伍
劣勢
1、興起時間不長
2、經營管理系統有待完善
3、人才培養面不寬
4、就業崗位有限
機會
1、白酒行業發展潛力大
2、高端白酒市場受重挫
3、消費者的向中低端白酒
4、有新進入的終端客戶
威脅
1、白酒市場競爭激烈
2、競爭對手優惠的政策
3、終端的宣傳力度推薦力度弱
4.消費者對酒的檔次追求越來越高
五、營銷戰略
1. 市場細分:在調查過程我們發現,酒在xx市有很大的鋪貨率,據于大多數是用來自己消費和小型聚會,對包裝要求并不高,消費者對于酒有偏高的質量口感、價格要求,為迎合顧客需求,滿足消費者,設計一款專們為顧客自己消費和小型聚會的酒,為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細分市場。
2. 目標市場選擇:購買酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段,占總比的63%,因此我們將目標市場定為40-55歲消費人群。
3. 市場定位:綜合習酒公司對酒價格戰略和我們的市場調研結果分析,我們團隊將酒定位為中低端白酒。
成功促銷方案5
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節點,是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
(1)品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節點,對于許多商家也是一個好的機會,通過促銷可以擴大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。
(2)鍛煉團隊
任何一次活動的`成功舉行都需要一個團隊去組織、執行,全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。
(3)加強與家裝公司合作,提升產品在家裝渠道的知名度
增進與家裝公司的交流溝通,培養相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實行,對新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題:布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期:20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期:20xx年3月5日---3月15日
促銷實施執行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”
4、促銷地點
《布》全國專賣店及分銷商
5、 促銷活動優惠政策說明
A. 經銷商對終端消費者的促銷活動
特惠1:定金樂翻,存800 當1000
凡在促銷期間專賣店購買產品10000元以上(特價產品除外),只要預存800元定金,即可當1000元使用(發放200元代金券,代金卷活動期間內有效),每滿10000元僅限使用一次。
活動解析:
1、凡是發放的代金券必須要有記錄,經銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收,其次需及時將發放情況以賣場為單位統計到老板處,活動結束后需將剩余代金券及已使用和發放明細交老板;(最后明細由總公司統一歸檔)
2、基本流程:顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規則;
3、經銷商指定特價產品不參加此活動。
特惠2:315買就送
凡在促銷期間專賣店購買產品滿10000元以上(特價產品除外),即送1個3管2籃不銹鋼花架,每滿10000元僅限使用一次。
備注:經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。
特惠3:現金返還樂翻天
凡在促銷期間專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上(特價產品除外),并在3月31日前付清購專款,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4:315特價搶購
活動期間每天早上9:00-12:00,專賣店推出限量超低價產品搶購,即防護類產品每平米優惠100元,例如: 原價 800 元/ ㎡的不銹鋼門,現價700元/㎡秒殺大優惠,原價400 元/ ㎡的不銹扶手,現價300元/㎡(具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優惠,數量有限先搶先得,僅限規定時間段搶購有效,需當場交齊貨款,否則作廢。(時間和特價價格、型號、數量等,根據當地情況及限量產品品類自行決定公布,按公司現有庫存為主。) 活動解析:
本活動為經銷商指定特價產品,不參與其它優惠政策。 B.小區渠道促銷活動政策
針對樓盤業主進行前期預熱,可進駐樓盤展示的產品和315的優惠活動,進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時,也可以結合家裝設計師,共同掌握客戶的
三、執行細則
【前期籌備】
物料準備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料,經銷商制作的宣傳物料的準備。
【店面現場布置】
1、門店現場:
◆懸吊旗:營造活動氛圍,傳達活動主題。 ◆掛橫幅:吸引眼球,讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報:向消費者表達品牌價值。 ◆X展架:讓消費者清楚了解活動內容;
◆標貼:特價標簽、專家推薦等,讓消費者了解產品信息。
◆現場體驗區:讓消費者切身感知產品功能、品質,明白消費。
2、賣場周圍:
◆充氣拱門、條幅、彩旗等。
◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15防護到您家”主題畫面。
3、場地安排
在現場促銷活動安排中,場地可選擇為布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場,面積應在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
策略:軟文預熱,活動引爆
1、媒體推廣
(1)電視:建議省級代理商在省級衛視播放10天左右的促銷廣告,覆蓋全省范
圍地區級經銷商可在當地配合廣告片或滾動字幕的投放。
(2)報紙:在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作,刊登尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登,版面內容由公司統一設計,活動期間需以軟文形式進行媒體報道。
(3)電臺:建議在當地交通臺投放促銷廣告。
(4)短信:統一發送短信宣傳造勢活動,發送兩次,相隔5天左右,最后一次在活動前一天晚上6-8點發送,短信內容力求突出活動優惠。
2、店內推廣
①宣傳資料準備:海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。
②促銷貨品準備:清點庫存產品,在促銷活動前一定要保證產品備貨充足;
③促銷價格系統:提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格,同時嚴格執行相應的價格策略。
④價格標簽制作:常規價、促銷價、特價標簽的數量要準備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;
(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內;
(3)在促銷活動中期,也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。
(4)促銷前期培訓:工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人)、統一說辭、操作細節等培訓,以使促銷活動有條不紊的進行。
4、小區推廣
(1)針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等;
(2)針對目標小區派發促銷單張。
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