婚宴促銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的婚宴促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

婚宴促銷方案1

　　隨著人們的消費觀念的轉變和對婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經成為飯店餐飲經營業務的重要內容之一，這也引起了同行業飯店的經營業務競爭的高潮。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場競爭中取得優勢，就需要飯店的餐飲經營管理者對婚宴筵席市場進行科學的分析，并結合飯店自身的經營特點，制定出符合市場要求的婚宴筵席營銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場營銷策劃方案，希望會為廣大飯店餐飲營銷的同行們提供好的借鑒。

　　一、任務概述

　　飯店位于上海著名的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的網球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

　　二、市場分析

　　據不完全統計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：

　　(1)飯店環境優雅，夠派頭、上檔次;

　　(2)有客房，可供客人鬧新房;

　　(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。

　　新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產品。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

　　三、飯店環境、設施和服務項目概況

　　1、飯店的地理環境

　　飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。

　　2、飯店的服務設施優勢

　　飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

　　飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。

　　3、飯店服務項目

　　1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。

　　2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

　　3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。

　　4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。

　　5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

　　飯店的綜合部是滬上設施最好、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

　　四、婚宴目標顧客

　　飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的最低價為：1588 15%服務費。

　　五、競爭對手情況

　　這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的花園婚典。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發布會，請有關婚宴公司協助，展示婚宴模擬程序。

　　1、主要產品：

　　1)1888元/桌

　　2)2880元/桌

　　3)3280元/桌

　　2、主要享受項目：

　　1)每桌精美菜單

　　2)主桌精美鮮花

　　3)嘉賓簽名冊

　　4)新娘換衣室1間

　　5)婚宴當晚免費停車券2張

　　3、婚禮程序策劃

　　1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光

　　2)提供婚禮附屬商品服務

　　4、凡惠顧8桌以上可以享有：

　　1)新婚當晚蜜月標準房1間

　　2)新人次日玫瑰餐廳早餐

　　3)新房內鮮花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅

　　5、凡惠顧12桌以上可享有：

　　1)新婚當晚蜜月標準房1間

　　2)新人次日玫瑰餐廳早餐

　　3)新房內鮮花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫巨幅

　　5)新人午夜喜點

　　6)新婚次日飯店專車送新人

　　6、凡惠顧20桌以上可享有：

　　1)新婚當晚蜜月標準房1間

　　2)新人次日玫瑰餐廳早餐

　　3)新房內鮮花四盆

　　4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅

　　5)新人午夜喜點

　　6)新婚次日飯店專車送新人(限市區內)

　　7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

　　六、婚宴產品組合方案

　　根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。

　　(一)婚禮形式

　　1、中西式婚禮儀式

　　在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)

　　2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)

　　當筵席結束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

　　3、浪漫同心結儀式

　　在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)

　　4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)

　　飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)

　　5、花好月圓宴

　　經典歐陸風尚的`花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩【第。

　　(二)婚宴產品組合

　　1、龍鳳呈祥宴(每席1588 15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，可獲贈篇】：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

　　(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

　　(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

　　(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時2小時);

　　(5)提供主桌鮮花布置;

　　(6)提供音響設備;

　　(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

　　(8)提供來賓泊車車位。

　　2、玫瑰雙人行(每席1888 15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

　　(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

　　(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

　　(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

　　(12)提供迎賓花門1個;

　　(13)提供香檳塔;

　　(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

　　(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

　　(16)嘉賓簽名冊1本;

　　(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

　　(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

　　3、豪華連理宴(每席2388 15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

　　(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

　　(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

　　(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

　　(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

　　(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

　　(24)主桌贈送進口香檳1瓶

　　(25)贈送天然精美押花1幅。

　　4、寶貴同心宴(每席2888 15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

　　(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

　　(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

　　(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

　　(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

　　(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

　　七、廣告策劃

　　(一)廣告創意和策略

　　主題：XX您的愛情伊甸園

　　表現：

　　1、強調森林花園特色。自然之美。

　　2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

　　3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

　　4、白領、著名球星等的婚禮。

　　5、樹上掛著同心結紀念品。

　　6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

　　1)各媒體發廣告(20xx年3用開始)

　　2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)

　　3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(20xx年6月)

　　2、加深對龍柏婚宴產品的印象。

　　1)電視臺密集廣告(20xx年9月，每天有30秒，連續一個月)

　　2)與電視臺愛情牽手專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園

　　3、提示顧客

　　20xx年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

　　(二)媒體策略

　　1、《上海新娘》雜志

　　這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志，針對性很強。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。

　　內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

　　費用預務：RMB37800

　　2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

　　這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

　　內容：XX的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

　　費用預算：RMB53000

　　3、《申江服務導報》、《新聞報》

　　這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經濟信息為主。

　　內容：婚宴產品

　　費用預算：RMB70000

婚宴促銷方案2

　　一、8人街舞組合開場。

　　二、主持人開場白。（激情音樂）

　　尊敬的各位領導、各位朋友、各位同仁們：

　　大家晚上好！

　　引領時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術婚典。

　　今天是公元2XX年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因為，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業了！！現在正值盛夏季節，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣” 將牽手“薇薇新娘”聯袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領導嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導捧場，在此，請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的.感謝！

　　為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現在開始！

　　三、總經理致辭。

　　首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經理馬曉克先生致辭。

　　四、文藝節目。

　　請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。

　　五、主題婚禮秀——美麗的神話。

　　非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！

　　1、開場環節

　　全場閉燈，播放畫外音（專業前期制作：畫外音樂／童真再現）

　　2、才藝展示環節

　　（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導入）

　　朗誦：我是那疾弛的箭

　　你就是我翎旁的風聲

　　我是那負傷的鷹

　　你就是撫慰我的月光

　　我是那昂然的松

　　你就是纏綿的藤蘿

　　愿天長地久

　　你是我生生世世溫柔的妻

　　男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點全場關注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

　　男模特：

　　相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，

　　牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。

　　知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。

　　你是我生命中最美麗的相遇！

　　（男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）

　　男模特深情朗誦《當我遇上你》：

　　當我遇上你，我相信這是緣分。當我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你，我發現有種東西完全占據我的心。當我遇上你，我明白這美麗的愛情已經來臨......

婚宴促銷方案3

　　地點：廣場

　　背景及主要道具：

　　背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，T形舞臺通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…

　　具體流程：

　　一．宣布開始 動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（3秒）煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）

　　地點：廣場

　　背景及主要道具：

　　背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，T形舞臺通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…

　　具體流程：

　　一．宣布開始 動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（3秒）煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的`依戀。）

　　二．入場 追光打向拱門，六位天使身著天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。

　　三．新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上（用粉紗蓋著的魔球）當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發光，最后顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望著新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然后，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地擁抱對方吧！(兩人相擁，冷焰火起)

　　四．流星許愿 新人相對而立，微閉雙眼許下心愿，在許完愿的一剎那，流星從舞臺上方劃過

　　五．交杯酒 伴著舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒

　　六．倒香檳 香檳酒在主持人的旁白和優美的音樂聲中緩緩流淌，杯中的發光泡如同天上眨著眼的星星在傾聽

　　七．共鎖連心鎖 放飛鑰匙 新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發光泡的普通氣球），新人將鑰匙系上，放飛。發光的氣球帶著鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！

　　八．禮成 宣布禮成，冷焰火起來賓和著動感音樂揮舞熒光棒

婚宴促銷方案4

　　一、活動目的：

　　20xx年6月12日是世界狂歡的節日。四年一屆的世界杯沸騰了世界，讓所有的球迷為此瘋狂。由于時差的問題世界杯開賽時間為北京時間的2：00—5：00。這為酒店行業帶來商機。酒店可以充分利用現有資源和技術力量用活動和美食抓住球迷客戶。

　　二、市場調查：

　　崇州市場的世界杯活動都在緊密地開展，愿景房地產的世界杯啤酒廣場，很多ktv的世界杯狂歡之夜，很多露天啤酒廣場已經開始用裝飾品烘托世界杯狂歡氣氛。崇州市場上世界杯周邊產品售賣相對呈現疲軟現象但已有多個商家開始售賣。酒店行業在調查期間還沒有進行促銷但了解到在高考過后會逐步推出。其世界杯節日促銷的主力軍主要是餐飲行業、休閑茶坊、大型商超、ktv以及酒店行業。

　　三、營銷策劃：

　　1、活動口號：中勝足球狂歡夜

　　2、目標定位：廣大球迷、假期學生。

　　3、活動時間：20xx年6月12日— 7月13日

　　四、活動內容：

　　1、酒店推出“午夜房”。“午夜房”開放時間為00：00—06：00，退房時間為開房當天12：00。房價300元。（午夜房的推出可以滿足球迷的看球時間）。

　　2、酒店哈根達斯自助餐由原定周五—周日開啟，在6月12日開始改為周四—周日。其價格為：周四98元/位（周四自助餐未選用酒店其它優惠政策的客戶贈送20元自助餐抵用券，此抵用券可以在周五、周六使用，有效期到7月13日），周五98元/位，周六98元/位，周日68元/位。哈根達斯自助餐套餐優惠活動到6月30日不變，后期套餐優惠另行方案。

　　3、酒店西餐送餐、茶坊開啟夜宵服務。推出套餐88元、158元、268元368元小吃宵夜套餐。建議增加鹵味、炸雞、烤肉、薯片、爆米花啤酒等食品。（食品也可以單點）。

　　4、推出有獎競猜活動。在酒店消費的客人都可以拿到《有獎競猜表》，主要競猜的球隊比賽輸贏和比分。猜對的客人可以獲得獎品一份。（獎品為酒店產品）

　　五、活動安排

　　1、市場營銷部：

　　①、掌控午夜房的時間和排房準備，房間要備注清楚。

　　②、6月10日開始微信平臺發布促銷活動，銷售員對自己客戶的點對面的宣傳。

　　③、6月12號開始安排人員進行dm單的發放，幫幫網宣傳車宣傳中勝酒店世界杯促銷活動內容。

　　④、印制世界杯促銷活動宣傳dm單（6月12號前完成）。月9日交采購部）。

　　⑤、申購促銷活動所有物品。

　　⑥、組織酒店各部門人員執行有獎競猜活動，以及中將核實。

　　2、餐飲娛樂部：

　　①、西餐、茶樓將開設夜宵。請合理安排人員。

　　②、西餐、茶坊、大堂吧世界杯氣氛布置。布置物品附表。

　　③、安排從6月12日起遇見星期4、5、6、日的自助餐。88元、158元、268元

　　④、廚房準備世界杯期間宵夜套餐，按照套餐368元配置。（6月11日完成）

　　3、客房部：

　　①、大堂中心藝術品的布置，烘托世界杯氣氛。

　　②、做好午夜房的安排與查房工作確保無投訴。

　　4、采購部：

　　①、更具市場營銷部提供的清單進行核價采購。（6月12日前采購其所有物資）。

　　②、聯系供應商，尋求裝飾品贊助，如啤酒供應商或飲料供應商。

　　③、安排人員應對零時性采購。

　　5、人力資源部：

　　①、安排公務公車保證外出宣傳車。

　　②、6月16日起逢周3至周6安排兩名員工支援市場營銷部的dm發放宣傳活動。

　　6、工程部：

　　①、對酒店房間設施設備進行檢查，特別是電視型號的檢查，保證型號正常，畫面清晰。

　　②、在西餐廳、茶坊擺放投影儀和音響，實時轉播賽事。

　　7、安全部：

　　①、準備本屆世界杯的音樂和往屆世界杯音樂。做為背景音樂烘托氣氛。（6月12日前準備完畢，12日開始播放）

　　六、物資預算

　　合計預算：4280元

　　七、活動預估

　　1、整個崇州市場的球迷活躍度不高，特別是能到中勝大酒店的消費的商務人士，對當前的各球隊明星不是很了解。

　　2、整個活動在中勝大酒店的'氣氛和活躍度不高，都比較喜歡放得開，能大喊大吼的氛圍，在濱河路的啤酒廣場和ktv效果很多更好。

　　3、我們酒店的活動給了客人新穎的感官，對酒店有較新的認可度。

　　4、有可能不能達到良好的經濟效益，但是我們可以達到較好的社會推廣度和客人的認知度。

　　5、預計此處活動可以為酒店帶來直接經濟收入100000元。

婚宴促銷方案5

　　一， 活動主題：

　　百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

　　二， 活動時間：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

　　三， 活動地點：

　　全國各省

　　四， 活動內容：

　　（一）在婚慶公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

　　五， 活動主推品種和價格：

　　婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

　　六， 活動主要傳達：

　　通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。

　　七， 產品的副標題：

　　副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

　　八， 一般策略：

　　通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的.宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

　　九， 注意事項：

　　對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

婚宴促銷方案6

　　1、婚禮主題:西式

　　2、婚禮主線：

　　A、愛情—要求做到高雅、神圣、莊重。

　　B、親情—要求做到溫馨、和諧。

　　C、友情—要求做到輕松、熱烈。

　　3、婚禮時間：2xx-4-2

　　4、婚禮地點：南外錦江酒店二樓

　　5、參加人數：6桌

　　6、賓客結構：新人雙方親戚、朋友。

　　7、婚禮風格：中西合璧，偏西式的主題婚禮。

　　8、婚慶公司：喜洋洋婚禮禮儀

　　9、婚禮策劃:丁丁(喜洋洋婚禮總監)

　　輕音樂

　　一、婚禮開始前5分鐘，播放溫馨提示

　　二、播放婚禮開場錄音：

　　時代的前沿，另類的空間，夢幻的意境，動感的演繹，心與心的交流，情感與夢想的匯聚，來自情感與夢想天堂的祝福、來自時代與浪漫獨特的感受，感愛和諧，感受溫馨，追求浪漫，迸發激情。所有精彩盡在今天中午12：8分。這里有七色的花，有美好的愛情故事………

　　三、場外主持：（各位來賓，各位親朋好友，讓我們從心里默數三個數，婚禮正式開始）

　　四、播放新人錄音

　　五、開場曲（燈光秀）

　　六、主持人上臺：

　　各位來賓，各位朋友，大家中午好，我是今天的婚禮司儀亞蘭。

　　今天是2xx年4月2日，今天非常特別，首先覺得2xx年4月2日這個數字非常溫馨，而且今天天氣非常的好，重要的是在今天呢，在這里我們能見到一場唯美的愛情故事，我沒上臺之前，新人就在三叮囑我說：“要給在坐的大家說幾個感謝”第一個感謝：感謝大家多年來對他們的關心、支持和幫助。也感謝大家能來到這里一起見證我們這場唯美的'婚禮。還有一個請求：“就是請求大家獻出一份熱烈的掌聲，這掌聲不是送給別人，而是送給你自己，因為有你們的到來這里朋畢生輝，謝謝你們，謝謝。

　　在婚禮還沒開始之前，我想我們大家都非常激動，包括你們，包括我，最激動的就是今天的一對新人，他們也站到了舞臺旁邊，而且還帶來了禮物。也許他這個東西就能給我們講述一段其妙的愛情故事，現在我們有請一對圣潔的賓相來到我們的現場，有請一對男女賓像，有請。他們帶來了一份禮物，這個禮物是什么呢？我們一會就知道。謝謝一對美麗圣潔的賓像。下面掌聲有請新郎入場，（鞠躬）好，有請新郎來到我們的禮盒旁為我們開啟禮盒的第一層，這個是什么東西呢？好像是一個信封，為什么會出現在今天的現場？（新郎那起那個信封，不要打開，說：“這是我們上大學時我寫給她的第一封情書，我還記得當時那份激動，那份喜悅和那份謝意。）這使我們一起回到了幾年前大學校園那個時刻，接下來打開盒子的第二層，又是一個信封，不會又是一封信吧？那是什么呢？（新郎說：“這是一張照片，這是我和她在我生日年月日那天照的第一張合影照片，可以說我們情定月日，緣定月日。這張照片記錄我和她最歡快的時刻”。）是的，我們很多人都會想起我們和戀人拍過的第一張合影照片。那么，今天是一場婚禮，緊緊一張照片，一封情書是遠遠不夠的，有請新郎為我們打開第三層盒子，（新郎把盒子那在手上）這是什么呢？（新郎回答：“這是一個發夾，這個發夾像證著我和她，…………………..）在這樣一種感動的氛圍里，新娘可能還需要聽到你的聲音來感化她，把她請到我們的現場，（新郎說：“請相信我，在以后的人生路上，我會是你最大的靠山，請相信我或）來吧，朋友們掌聲送給這對幸福的新人。好，讓我們現場把目光鎖定在幸福的花門下，到數三個數，三、二、一有請新娘出現在我們的婚禮現場。

　　新娘在父親的陪同下入場到花門處。

　　新郎慢步走到花門處迎娶你最漂亮的新娘。新郎單下跪獻花，同時為美麗的新娘帶上發夾。

　　共同步入婚禮殿堂

　　金童玉女上場祝福

　　證婚人入場

　　證婚人問：請將你們的左手放在你們的胸前，我現在要問你們一個莊重而神圣的問題，請你們如時回答：王道菠先生，你是否愿意娶黎玢滟小姐作為你一生的妻子？答：我愿意

　　無論是順境或逆境，富裕或貧窮，健康或疾病，快樂或憂愁，你都將毫無保留地愛她，關心他，對她忠誠直到永遠嗎？會

　　證婚人問：黎玢滟小姐，你是否愿意嫁給王道菠先生為妻？愿意

　　無論是順境或逆境，富裕或貧窮，健康或疾病，快樂或憂愁，你都將毫無保留地愛他，關心他，對他忠誠直到永遠？愿意。有請證婚人為一對新人頒發結婚證書。

　　七、主婚人入場

　　八、交換信物

　　九、親吻

　　十六、、新人手捧鮮花獻給父母，并引領上臺三拜

　　十一、點燭臺，雙方母親點燃火槍并交給一對新人

　　十二、父母代表致辭

　　十三、倒香檳

　　十四、交杯酒

　　十五、新人致辭

　　十六、拋手花（新人把手捧花里的鮮花一朵一朵送到客人手上，讓來賓一起分享這份甜蜜的愛情）

　　十七、新人退場

婚宴促銷方案7

　　一、片頭環節

　　全場閉燈；會場每桌燃起小燭臺，工作人員分發小手掌和熒光條，全場自然安靜；會場在3寸高清屏幕支持下播放片頭作品；時間1分鐘；

　　（外景攝制組前期制作：特效動感片頭／音樂制作／個簡歷配音／外景拍攝／朋友祝福）

　　二、劇情再現環節

　　愛的講述／真情演繹／同步入場／愛的`對白／深情對唱／浪漫小屋／燭車入場式／燭火許愿／信物互換·

　　女一號（持麥）在燭火天使／伴娘的陪伴下于舷梯靜候；男一號持麥（隱身會場）；悠揚小提琴開場；5秒后男一號愛的講述（2分鐘）并現身來賓中，穿越紅地毯直達前臺；燈光師追光掃射定格；伴奏音樂（月亮代表我的心）起；男一號深情演繹（2分22秒）；并緩行至紅地毯三分之一處（第一臺追光燈白光跟隨），與些同時女一號在燭火天使引領和伴娘的陪伴下從舷梯步入會場至角亭內（第二臺追光燈藍光跟隨）；男一號女一號愛的對白（1分鐘）后深情對唱（花好月圓夜2分22秒）；雙雙進入角亭內完成愛的許諾／求婚式／相擁／相吻／挽手高潮（Ａ組焰火支持）；新人步入紅地毯，雙雙合推“天長地久”（11支燭杯）心形燭車（兩臺追光同時支持）（Ｂ組焰火支持；星光大道兩側4支筆形焰火推進式燃放）（全場自然掌聲）；燭車行至前臺，女一號上臺，男一號將燭車內11支燭杯相繼遞與女一號，女一號分別將燭杯填在水晶燭臺上（代表新郎）；工作人員事先在燭臺右邊已點燃11支代表新娘的燭杯；男一號女一號分別取燭臺中兩個燭杯，在水晶燭臺旁完成燭火許愿儀式（浪漫音樂＋主持人旁白）；新人在浪漫音樂引領中四手合力共同點燃“水晶之戀”心形主燭（全場自然掌聲）；

　　男一號口滅引火器并放回燭臺，新人完成“水晶之戀”燭光儀式；主持人登場；稍許串場，引領新人完成信物互換，新人真情相擁相吻（全場自然掌聲）；

　　三、熒光香檳儀式（高山流水Ｓ型水晶系列）

　　新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前臺，步入家長貴賓席前并準備感恩儀式；（新郎拿麥）

　　四、西式感恩儀式

　　主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮／獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）／相擁（Ｃ組焰火支持）／感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）

　　五、證婚儀式

　　全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；

　　六、中式交杯酒儀式

　　新人在主持人引領下與全場嘉賓互動，新人同飲幸福交杯美酒（Ｄ組焰火支持），（全場高潮掌聲）儀式禮成

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