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服裝促銷活動方案優(yōu)秀

時間:2024-08-03 07:59:51 促銷方案 我要投稿

[必備]服裝促銷活動方案優(yōu)秀

  為了確保工作或事情有序地進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編整理的服裝促銷活動方案優(yōu)秀,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

[必備]服裝促銷活動方案優(yōu)秀

  一、市場分析

  1、市場介紹(網上消費市場大環(huán)境、目標市場)

  隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

  目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

  2、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

  所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好

  3、顧客的購買準則

  按時付款,交易后為我們的服務進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

  二、競爭分析

  公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發(fā)現,我們的競爭對手已經比較成熟,目前這些網店的產品種類還可以,但是對于消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!

  三、商品與服務

  我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

  四、市場與銷售

  1、產品

  服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

  2、財務預測分析

  (1)成本分析:進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

  (2)收入分析:每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用于進貨

  (3)計劃成本在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經營,到投入資本收回,再擴大經營范圍。

  3、進貨策略

  從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。

  4、促銷策略

  1)主要促銷方式:送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。

  2)付款方式:支付寶、網銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。

  5推廣策略

  1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

  2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)

  3)博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

  4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

  五、主要風險分析

  1、壓貨的風險

  1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

  2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨

  2、成本風險

  主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況

  3、資金的風險

  1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

  2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買欲望

  3)工人工資不能如期解決

  4、競爭風險

  競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時代的發(fā)展。

  5、交易風險

  1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

  2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

  6、政策風險

  市場變幻莫測,政府也會做出決策來應對市場的風起云涌,預測政府的宏觀和微觀政策。

  六、經營戰(zhàn)略進度安排

  第一個階段:市場調研,分析問卷,了解客戶需求;

  第一階段:淘寶網開店、維護;

  第二階段:宣傳推廣;

  第三階段:網店及實體店進入正軌運營;

  第四個階段:開發(fā)自己的網站;

  第五個階段:將網店做大做強;

  終極目標:利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

  總結:

  一句話:用我們的宗旨行動,向我們的目標看齊!

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