食品促銷活動(dòng)方案[匯總3篇]

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的食品促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

食品促銷活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x號(hào)——20xx年x月xx號(hào)

　　活動(dòng)目的：

　　促銷是每一個(gè)節(jié)慶時(shí)候所必須的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，帶有主題性的促銷活動(dòng)就是在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段中尋求突破，以謀求區(qū)域市場(chǎng)與消費(fèi)群中更為轟動(dòng)的傳播效果。

　　產(chǎn)品組合：

　　歐式蛋糕4款（每系列一款）切件西點(diǎn)8款（每系列兩款，套裝為四個(gè)）

　　促銷活動(dòng)方式：

　　方式一：浪漫滿屋

　　☆每購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)主題蛋糕一個(gè)或者購(gòu)買(mǎi)切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支。

　　注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少?gòu)，或者由公司開(kāi)發(fā)制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道——產(chǎn)品試吃

　　1、切塊后的產(chǎn)品用托盤(pán)陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的完整性。

　　2、拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾，并用紙托承放，牙簽（小叉）由顧客取用。

　　3、保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品。

　　4、試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)要點(diǎn)，了解顧客反應(yīng)有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品組合。

　　方式三：游樂(lè)互動(dòng)活動(dòng)——有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答

　　目的`：讓消費(fèi)者充分感覺(jué)到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地（店內(nèi)）懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識(shí)問(wèn)答題目以及愛(ài)情詩(shī)句問(wèn)答（可反復(fù)利用，每天限100份禮品，禮品為錢(qián)包公仔），由消費(fèi)者自行挑題，消費(fèi)者拿題后如回答正確，就可獲得一個(gè)公仔錢(qián)包作為獎(jiǎng)品。

食品促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1、首場(chǎng)xx月x日一xx月x日，所有的周六周日

　　2、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周六周日

　　3、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周六周日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

　　2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%

　　返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

　　4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

　　6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

　　六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

　　1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的`掛畫(huà)易拉寶。

　　2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的＇消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。

　　4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

　　6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%

　　返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9、注意事項(xiàng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　　（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

食品促銷活動(dòng)方案3

　　一、方案目標(biāo)

　　通過(guò)“抽獎(jiǎng)+積分+推薦”的營(yíng)銷方式，刺激消費(fèi)者對(duì)A食品的購(gòu)買(mǎi)，并產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)和推薦購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，逐步形成品牌美譽(yù)度

　　二、目標(biāo)客戶分析

　　A食品的消費(fèi)客戶群體多為年輕群體、家庭消費(fèi)和流動(dòng)消費(fèi)（如差旅）群體。目標(biāo)群體，特別年輕群體對(duì)時(shí)尚獎(jiǎng)品（手機(jī)、MP3、情侶旅游等）非常有興趣，因此，在食品的宣傳推廣中，設(shè)立吸引眼球的時(shí)尚獎(jiǎng)品“大獎(jiǎng)”，集中刺激目標(biāo)群體的眼球，以獎(jiǎng)品利益吸引其選擇A食品。

　　目標(biāo)群體基本都有手機(jī)，短信操作簡(jiǎn)單，并且動(dòng)感地帶每月300條短信，發(fā)送短信不產(chǎn)生額外費(fèi)用，采用手機(jī)積分方式比較現(xiàn)實(shí)可行。

　　三、“抽獎(jiǎng)+積分+推薦”營(yíng)銷

　　（一）抽獎(jiǎng)

　　消費(fèi)者收集放置于食品里的抽獎(jiǎng)積分卡，按照卡內(nèi)說(shuō)明發(fā)送短信到12114（中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)合一）的5位免費(fèi)短信號(hào)碼，參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)并積分。

　　每一次短信，即可獲得一次抽獎(jiǎng)，抽取各類獎(jiǎng)品；通過(guò)在店鋪外“抽大獎(jiǎng)”的宣傳橫幅，視覺(jué)刺激消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)A食品。

　　（二）積分

　　如果未中獎(jiǎng)，參與者可獲相應(yīng)的消費(fèi)積分，積分越高，再次抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)幾率越大，積滿一定積分還可兌精致禮品，通過(guò)積分方式刺激消費(fèi)者對(duì)A食品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，積分越高，消費(fèi)者越難放棄A品牌的食品，去選擇其他品牌食品，成為A食品的“鐵桿”忠實(shí)消費(fèi)者。

　　（三）推薦

　　同時(shí)采用病毒推薦方式，在手機(jī)積分系統(tǒng)中輸入推薦朋友的手機(jī)，雙方均可獲贈(zèng)推薦積分，激勵(lì)消費(fèi)者互相推薦，口口相傳，產(chǎn)生推薦購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播，讓消費(fèi)者成為A食品免費(fèi)推廣員。

　　四、方案實(shí)施

　　（一）擬定獎(jiǎng)勵(lì)

　　A集團(tuán)核算營(yíng)銷成本，擬定對(duì)消費(fèi)者能夠形成有效激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)總額和各類獎(jiǎng)品數(shù)量。擬定兌獎(jiǎng)規(guī)則、積分規(guī)則、推薦規(guī)則。

　　（二）系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

　　集團(tuán)集中開(kāi)發(fā)手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)互動(dòng)營(yíng)銷提供技術(shù)和平臺(tái)支持。

　　可選在該領(lǐng)域具有5年經(jīng)驗(yàn)，并積累有成功案例的xx有限公司為集團(tuán)提供平臺(tái)支持。它的.成功案例參見(jiàn)的《中國(guó)調(diào)味品》雜志和中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)文章（某調(diào)味品病毒式營(yíng)銷案例分析）。

　　（三）生產(chǎn)實(shí)施

　　設(shè)計(jì)并印制“抽獎(jiǎng)積分卡”，正面是活動(dòng)和獎(jiǎng)品介紹（買(mǎi)A食品，中xx大獎(jiǎng)，總額xx百萬(wàn)大獎(jiǎng)等您拿！），背面是參與說(shuō)明及抽獎(jiǎng)密碼，抽獎(jiǎng)積分卡在產(chǎn)品封裝時(shí)，置入包裝內(nèi)。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，打開(kāi)包裝，取出抽獎(jiǎng)積分卡，按照說(shuō)明，將抽獎(jiǎng)密碼發(fā)送至互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，即可參與抽獎(jiǎng)和積分。

　　五、投入分析

　　實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷方案需要增加三方面的投入：

　　（一）生產(chǎn)投入

　　每袋食品中需放入1張抽獎(jiǎng)積分卡（含獎(jiǎng)品介紹和活動(dòng)說(shuō)明）。大量印制卡成本可以控制在每個(gè)0.5分錢(qián)以內(nèi)。

　　（二）獎(jiǎng)品投入

　　獎(jiǎng)品可以設(shè)置時(shí)尚手機(jī)為高端獎(jiǎng)品、以旅游門(mén)票作為中端獎(jiǎng)品，以集團(tuán)的其他商品為大眾獎(jiǎng)品，1、高端獎(jiǎng)品采購(gòu)

　　集團(tuán)可以與手機(jī)廠商市場(chǎng)部門(mén)合作，以促進(jìn)該手機(jī)銷售為交換，獲得廠商免費(fèi)贈(zèng)送的部分手機(jī)，再以廠價(jià)采購(gòu)一批手機(jī)，作為高端的獎(jiǎng)品，實(shí)際的投入并不大。

　　2、中端獎(jiǎng)品合作

　　同樣的操作思路，集團(tuán)可以與景點(diǎn)旅游部門(mén)營(yíng)銷合作，獲得大量的旅游贈(zèng)票，作為中端獎(jiǎng)品。

　　3、內(nèi)部普通獎(jiǎng)品

　　由集團(tuán)提供其他商品作為大眾獎(jiǎng)品，交叉營(yíng)銷，內(nèi)部消化，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)集團(tuán)其他產(chǎn)品的體驗(yàn)。

　　綜上可知，所有的針對(duì)消費(fèi)者的獎(jiǎng)品投入，僅為部分高端獎(jiǎng)品的采購(gòu)，中端和大眾獎(jiǎng)品都可以合作交換和內(nèi)部提供的方式提供，實(shí)際的現(xiàn)金投入并不多，并且成本可控，卻制造了“時(shí)尚手機(jī)、情侶旅游、xx百萬(wàn)獎(jiǎng)品等您拿”的宣傳“靚點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者眼球，對(duì)目標(biāo)群體具有極大的沖擊力和殺傷力。

　　（三）技術(shù)投入

　　A集團(tuán)作為一現(xiàn)代企業(yè)，建立以手機(jī)為終端的互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)是發(fā)展的必然，以提供全面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷綜合支持。

　　需與開(kāi)發(fā)企業(yè)談判確定需求確定投入，投入控制在xx萬(wàn)以內(nèi)，互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的一次性投入，可以在逐年的銷售增長(zhǎng)中攤銷。成功后可以在集團(tuán)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷中使用。

　　六、產(chǎn)出分析

　　采用手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷方案，將能夠產(chǎn)生以下明顯的經(jīng)濟(jì)效益：

　　（一）獲得營(yíng)銷“靚點(diǎn)”

　　在銷售終端，以店面橫幅宣傳“時(shí)尚手機(jī)、情侶旅游、xx百萬(wàn)獎(jiǎng)品等您拿”獲得營(yíng)銷“靚點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者眼球。

　　（二）降低營(yíng)銷成本

　　通過(guò)有力的營(yíng)銷“靚點(diǎn)”，并放大食品“賣(mài)點(diǎn)”，制造消費(fèi)者關(guān)注的“事件”，有力支持渠道和終端銷售商對(duì)A食品的銷售，降低營(yíng)銷成本。

　　（三）消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘

　　通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)能夠采集，并挖掘到忠實(shí)消費(fèi)者手機(jī)信息，信息如能合理利用，將能產(chǎn)生巨大價(jià)值。比如新品上市，最新促銷活動(dòng)，可以短信告知忠實(shí)客戶，相比于巨大的廣告成本，通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)送106開(kāi)頭具有公信力的通知短信，成本僅為5分錢(qián)，即可達(dá)到訊息有效傳達(dá)目的，大幅節(jié)約宣傳推廣成本。

　　（四）提升集團(tuán)品牌

　　“大獎(jiǎng)”刺激消費(fèi)者，口口相傳，互相推薦A食品，能夠大幅提升集團(tuán)食品品牌。

　　概而言之，建立這一套科學(xué)的互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，能夠降低營(yíng)銷難度和成本，直接刺激銷售，轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)的銷售收入增長(zhǎng)和不可見(jiàn)的集團(tuán)品牌的提升。