酒類促銷方案【精華】6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的酒類促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
酒類促銷方案 1
近兩年，中國的白酒企業(yè)步履維艱，60%的企業(yè)虧損，20%的企業(yè)勉強維持生計，只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長。在一片叫哭聲中，衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起，衡水老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設的同時，充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢。近幾年來，節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度。
阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)驗，那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點。
根據(jù)衡水老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。
20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：
一、目標市場消費者市場調(diào)查結果：
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì)；
2、消費者在關注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度；
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏；
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品。
二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結果：
1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心；
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強；
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少；
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益；
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的。
三、促銷主題
1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由；
2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上調(diào)查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點。
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
消費者獎項設置：
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值X元的個人夢想。
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值X元的個人夢想。
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想。
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒。
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的`衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體。其中團圓酒側重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力。
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展。通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
酒類促銷方案 2
一、活動主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）
二、活動背景（我們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
三、活動目的
占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20XX年11月20日——20XX年11月25日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區(qū)促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細則
�。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
�。ㄒ唬�11月16日前確定各項活動政策，完成報批
�。ǘ�11月20日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ�11月21——25日正式實施階段
要求：
各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體（負責前期的.廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的））。
所需獎品電動車960輛
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元（質(zhì)量好的）。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點我們具備，所以這么做的好處是：
3、整個市場沒有模仿的品牌
4、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。
5、占領最大的市場份額
6、造勢上也能一炮打響
7、讓消費者真正的能喝到我們的酒
酒類促銷方案 3
一、活動目的'
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題
與xxxx酒水共嬋娟
三、活動對象
主要對象為“親人”
四、活動時間
10.3
五、活動內(nèi)容
讓利促銷：
1、促銷活動時間，購買xxxx酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時間，xxxx酒水xxxx系列，九折銷售，不享有贈送活動。
活動促銷：
1、中秋與xxxx酒水共嬋娟。
凡是為親人來購買酒水，可獲得xxxx影樓全家福照片的贈券。
情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得xxxx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。
2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：xxxx數(shù)碼相機
三等獎：xxxxmp3
注：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
酒類促銷方案 4
促銷主題：“佳節(jié)共飲，酒韻悠長——xx美酒狂歡節(jié)”
促銷目的：在傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、中秋節(jié)）期間，提升xx酒的銷量，增加品牌知名度，吸引新客戶，維護老客戶關系。
促銷時間：
促銷對象：全體消費者，重點針對家庭聚會、送禮人群。
促銷內(nèi)容
節(jié)日禮盒套裝：推出節(jié)日限定禮盒，包含不同種類的.酒品（如白酒、紅酒搭配），并贈送精美酒杯、酒具等。
滿減優(yōu)惠：消費者購買xx酒滿X元減X元，滿X元減X元，上不封頂。
買贈活動：購買指定酒品，買一送一（送同款小瓶裝或其他酒品）；購買一箱酒，贈送高檔茶具、煙具等。
抽獎活動：消費滿X元可參與抽獎，獎品包括手機、平板電腦、旅游券、酒品等。
宣傳推廣
線上：在社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）發(fā)布促銷信息，制作精美的宣傳海報和短視頻，吸引用戶關注；利用電商平臺進行廣告投放，提高產(chǎn)品曝光度。
線下：在各大超市、煙酒專賣店張貼海報、懸掛橫幅，擺放促銷展架；安排促銷員進行現(xiàn)場講解和推銷。
效果評估：對比促銷前后的銷量數(shù)據(jù)，分析促銷活動的投入產(chǎn)出比；收集消費者反饋，了解他們對促銷活動的滿意度和建議，為后續(xù)促銷活動提供參考。
酒類促銷方案 5
促銷主題：“會員專享，品味升級——xx酒會員感恩季”
促銷目的'：提高會員忠誠度，增加會員消費頻次和金額，挖掘會員潛在消費能力。
促銷時間：
促銷對象：xx酒會員
促銷內(nèi)容
會員積分加倍：活動期間，會員購買xx酒可享受積分加倍，積分可兌換酒品、禮品或現(xiàn)金券。
會員專享折扣：會員購買指定酒品可享受X折優(yōu)惠，非會員購買則無折扣。
新品優(yōu)先體驗：為會員提供新品免費試飲活動，并優(yōu)先購買新品，享受會員專屬價格。
會員生日福利：會員生日當月購買xx酒，可額外獲得生日專屬禮品（如定制酒具、限量版酒品）。
宣傳推廣
會員系統(tǒng)通知：通過會員管理系統(tǒng)向會員發(fā)送促銷活動通知，包括短信、郵件等。
線下門店宣傳：在會員俱樂部、專賣店張貼活動海報，向到店會員介紹活動內(nèi)容。
效果評估：統(tǒng)計會員消費金額、消費頻次的變化，評估會員忠誠度的提升情況；分析會員對活動的參與度和反饋，了解會員需求和期望，優(yōu)化會員服務和促銷活動。
酒類促銷方案 6
促銷主題：“跨界聯(lián)動，暢飲時光——xx酒與xx品牌的奇妙之旅”
促銷目的：借助合作品牌的'影響力，拓展消費群體，提升品牌形象，增加產(chǎn)品銷量。
促銷時間：
促銷對象：xx酒和合作品牌的目標客戶群體
促銷內(nèi)容
聯(lián)合套餐：推出聯(lián)合套餐，購買xx酒套餐可享受合作品牌的優(yōu)惠服務，如在餐廳消費滿X元，贈送xx酒一瓶；在KTV消費可享受xx酒特價優(yōu)惠。
互動活動：舉辦聯(lián)合互動活動，如在合作餐廳舉辦品酒晚宴，邀請專業(yè)品酒師講解品酒知識，同時推廣xx酒；在電影院舉辦觀影抽獎活動，獎品為xx酒和合作品牌的優(yōu)惠券。
聯(lián)名產(chǎn)品：推出與合作品牌的聯(lián)名酒品，限量發(fā)行，包裝設計融合雙方品牌元素，吸引消費者收藏。
宣傳推廣
雙方平臺宣傳：在xx酒和合作品牌的官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、線下門店等進行聯(lián)合宣傳，互相推廣促銷活動。
合作活動宣傳：利用合作活動的現(xiàn)場宣傳資源，如在餐廳擺放宣傳展架、在KTV播放宣傳視頻等，推廣促銷活動。
效果評估：分析聯(lián)合套餐、聯(lián)名產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，評估活動對銷量的提升效果；收集消費者對活動的反饋，了解他們對跨界合作的接受程度和對聯(lián)名產(chǎn)品的評價，為后續(xù)跨界合作提供經(jīng)驗。
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