超市經典促銷方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的超市經典促銷方案，歡迎大家分享。

超市經典促銷方案1

　　活動背景：

　　隨著新學期的到來，為了幫助同學們更好地適應初中生活，增強班級凝聚力，同時給新生們提供一個了解校園周邊環境的機會，我們計劃聯合校園周邊的一家大型超市舉辦一場“開學迎新，樂購同行”的`主題活動。

　　活動目標：

　　1、促進新生融入：通過集體活動，幫助新生快速適應新環境，建立同學間的友誼。

　　2、傳遞健康理念：引導學生關注健康飲食，培養良好的生活習慣。

　　3、享受購物樂趣：提供專屬優惠，讓學生在購物中感受快樂，減輕家長負擔。

　　4、增強安全意識：教育學生在購物時注意個人財物安全，提升自我保護能力。

　　活動時間：

　　開學第一周的周末，具體時間待定（需提前與超市協商確定）。

　　活動地點：

　　校園周邊選定的大型超市內及超市周邊空地（用于設置活動區域）。

　　活動內容：

　　1、開幕式及領導致辭

　　時間：活動當天上午9：00—9：30

　　地點：超市入口廣場

　　內容：由學校領導和超市代表致開幕詞，介紹活動意義及流程，鼓勵大家積極參與。

　　2、 “開學尋寶”游戲

　　時間：9：30—11：00

　　地點：超市內部

　　規則：事先在超市內藏好寫有特定商品名稱或優惠信息的卡片，學生分組尋找，找到后需到指定收銀臺兌換小禮品或折扣券。

　　3、健康食品講座與展示

　　時間：11：00—12：00

　　地點：超市內會議區或臨時搭建的講座區

　　內容：邀請營養師講解初中生健康飲食的重要性，介紹如何挑選健康食品，并進行現場展示和試吃。

　　4、優惠購物時段

　　時間：12：00—14：00（午餐時間，超市繼續開放）

　　內容：所有參與活動的學生憑活動憑證享受超市特別為學生準備的開學優惠，包括學習用品、零食飲料、生活用品等。

　　5、手工制作區

　　時間：14：00—15：30

　　地點：超市外空地或室內指定區域

　　內容：設置手工制作區，如制作書簽、環保袋等，既鍛煉學生的動手能力，又增進團隊合作意識。

　　6、閉幕式及抽獎環節

　　時間：15：30—16：00

　　地點：超市入口廣場

　　內容：總結活動亮點，抽取幸運學生頒發獎品，如超市購物卡、學習禮包等。

　　宣傳策略：

　　利用學校廣播、海報、班級微信群等方式提前一周進行活動預熱。

　　與超市合作，在超市內部及周邊張貼活動海報，吸引顧客注意。

　　邀請校園媒體進行活動報道，擴大影響力。

　　注意事項：

　　確保活動全程安全有序，設置足夠的安全人員維護現場秩序。

　　提醒學生注意個人財物安全，避免走失。

　　準備足夠的活動物資，確保活動順利進行。

　　關注學生身體狀況，設置休息區并提供飲用水。

　　通過此次活動，我們期待每位同學都能以飽滿的熱情和健康的體魄迎接新學期的挑戰，共同創造美好的校園生活。

超市經典促銷方案2

　　促銷目的：

　　春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機——提高銷售業績和提升形象的時期。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時間：

　　20xx年1月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：1/12—1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。）

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的.商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內）

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎：獎購物券1000元X25

　　三等獎：獎購物券價值100元X390、四等獎：獎購物優惠10元X780

　　五等獎：獎購物優惠1元X10000、六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。

　　8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元X10000）

　　二、旅游—有禮伴游天下

　　1、在活動時間內（止1月21日），持04年度與旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

　　2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置——在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發放完成；

　　在1月2日，春節布置完成。

　　媒體推廣——xx晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

　　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

　　電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12———2月12）

超市經典促銷方案3

　　一、x年春節活動背景：

　　x年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧x年，我們超市已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高超市的銷售業績、樹立超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　二、x年春節活動主題：

　　1)春節賀歲禮送新春

　　2)元宵節情緣元宵節

　　3)情人節感受溫馨浪漫

　　三、x年春節活動時間：

　　x年xx月xx日—x年xx月xx日

　　四、x年春節活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

　　1、場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系)、

　　5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6mxx2m)。

　　6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)、

　　2、場內布置：

　　1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

　　5)制作吉祥門，按超市的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

　　通道：

　　1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)、

　　2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區的.陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

　　3、員工布置及服務用語

　　1)營銷科統一制作春節員工帽子，超市每位員工必須佩帶。

　　2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

超市經典促銷方案4

　　我向大家表示我的感謝，所有的努力和付出都讓我們的超市在業內獲得了一定的影響力和認可。現在，又是一年一度的圣誕節來臨之際，這是我們增加銷售額，擴大品牌影響力的絕佳機會。我在此與大家分享一些關于我們的“超市圣誕節促銷活動方案”。

　　一、活動主題設計：我們的活動主題是“圣誕節大贈禮，幸福購物節”，這主題深入人心，易于傳播。

　　二、活動準備：

　　1. 裝飾超市。提供一種溫馨、歡樂、祥和的.購物環境來吸引消費者。例如，我們可以布置一棵大型圣誕樹，掛上彩燈和圣誕飾品。

　　2. 精選商品。我們著重推介相關的季節性食品、飲品、裝飾品和禮品盒，同時也要注重日常生活用品的全面性，以滿足不同的消費需求。

　　3. 宣傳推廣。通過海報、廣播、網站和社交媒體等多渠道進行廣泛宣傳，讓盡可能多的人了解我們的活動。

　　三、活動形式：

　　1. 打折促銷：指定商品打折，以增加銷售額，吸引顧客入店。例如，購物滿200元，享8折優惠。

　　2. 滿額禮品：設定不同的消費金額檔位，對應不同的贈品，以激勵顧客增加購買量。

　　3. 積分兌換：增加積分兌換禮品的種類和數量，鼓勵消費者積累和使用積分。

　　4. 幸運抽獎：購物滿一定數額即可參加抽獎，獎品可以包括我們超市的商品卡、優質保健品、電器等。

　　四、活動時間：建議從12月初開始，一直持續到12月底，共計一個月。

　　五、售后服務：提供優質的售后服務，做好商品的退換貨工作，確保消費者的權益。

　　目的是為了吸引更多的消費者，充分挖掘購物潛力，提高我們的銷售額和盈利。希望大家都能夠充分發揮自己的優勢，為實施這個方案做好充分的準備。再次感謝大家的努力付出，讓我們一起努力，為消費者創造一個歡樂，幸福的購物節!

超市經典促銷方案5

　　一、活動時間：

　　12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

　　二、活動主題:

　　繽紛元旦歡樂送禮

　　活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

　　注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）

　　活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

　　領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏元的.可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。

　　活動三：繽紛元旦慶超市大行動

　　【超低價買大米】

　　活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤元。

　　【投色子贏雞蛋】

　　超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

　　三、氣氛布置及廣告宣傳：

　　郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發行

　　2.手機短信100000條。

　　3.電視臺、氣象局廣告。

　　4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）

　　5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內容寫真裝飾

　　廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

　　7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

　　8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

　　9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用xx元已交。

超市經典促銷方案6

　　活動時間：元旦期間

　　活動地點：xx店xx超市xx商場

　　活動主題：新年大酬賓，購物送大禮

　　1、購物送禮

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大獎

　　活動具體如下：購物送禮

　　一、活動時間：12月30日---1月7日

　　二、禮品發放地點：三樓收銀臺

　　三、活動內容：

　　凡在xx店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

　　購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;

　　購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

　　購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

　　四、活動細則：

　　1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在xx家居各銀臺交全款即可參與本活動;

　　2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;

　　3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

　　4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;

　　5、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規定處理。

　　6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　五、活動現場禮品發放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

　　3、禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。

超市經典促銷方案7

　　XX四周年店慶預案 XX店周年慶，歷來是XX店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節

　　一、主題活動

　　1、主題：激情從此開始

　　2、活動時間：20xx.12.15--31

　　3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

　　4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。

　　贈品相關事宜： 品名 數量 單價(預計) 供應商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

　　5、贈品落實部門：生鮮

　　6、分工：

　　1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;

　　2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。

　　3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;

　　7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。

　　8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

　　二、形象活動

　　1、主題：承諾再續

　　2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協規定商品外)

　　3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。

　　4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

　　三、重點大類，促銷活動 保健品：

　　1、主題：以舊換新

　　2、活動時間：20xx.12.15-12.31

　　5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。

　　6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔; 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作; 3)、總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

　　7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電：

　　1、主題：觸“電”大行動

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內容：全場家電特價，并跟供應轉自： 協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

　　4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!

　　四、特價

　　(一)、店慶價商品

　　1、主題：將降價進行到底

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、數量：300個左右

　　4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

　　5、設想分析：店慶商品的`選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 (二)、每日沖浪價商品

　　1、主題：激情放縱，超值感覺

　　2、每日一物

　　3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

　　4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。

　　懷舊情節

　　一、征文活動

　　1、內容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

　　2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

　　二、友情聯絡 內容：篩選出20xx.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

　　三、愛心活動 活動二：愛心辦卡

　　1、主題：給愛一個釋放的空間

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

　　4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員

　　5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

　　活動一：

　　主題：愛心起點站

　　1、起始時間：20xx.12.31

　　2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。 互動情節

　　1、聯營專柜的促銷活動。 活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。 補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。

　　2、供應商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排

　　3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。

超市經典促銷方案8

　　活動時間：x月10日—15日

　　活動內容：凡在x月10日—15日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　《五月端午節，包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：x月20日—22日

　　2）活動內容：凡在x月20日—22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的.為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　5）負責人——由店長安排相關人員。

　　相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

超市經典促銷方案9

　　一、活動時間：5月1日——5月4日

　　二、活動地點：永順超市

　　三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

　　四、五一促銷活動內容：

　　購物送現金

　　活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

　　休閑送好禮

　　活動期間，凡休閑購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

　　千種商品低價回報

　　五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

　　五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

　　特價商品不能打折，不能參加此次活動。

超市經典促銷方案10

　　一、促銷廣告的相互作用

　　a.特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等。

　　b.折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c.退款券及禮券???

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d.贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

　　e.抽獎

　　可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。

　　f.猜謎

　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

　　g.比賽

　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。

　　h.繼續購買獎勵

　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的Image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。

　　i.加值包

　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　j.試用品及樣品

　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。

　　k.招待券

　　因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

　　二、促銷活動工具

　　a.分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　b.七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

　　c.逐日折扣

　　是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的`方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

　　d.降價

　　除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。

　　e.組合式購買

　　組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。

　　f.折價券

　　利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

　　折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。

　　g.以舊換新

　　通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。

　　h.一元萬能

　　指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。

　　i.每日一物及限時搶購

　　每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

　　j.來就送

　　通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”。

超市經典促銷方案11

　　（1）活動時間：xx月xx日—xx日

　　（2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　（3）活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的.實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》

　　（1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　（2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　（1）活動時間：xx月xx日—xx日

　　（2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　（3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8）負責人——由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司xx快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如xx店、xx店相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元；

　　2、吊旗費用：xx元

　　六月份促銷總費用：約xx元

　　超市端午節活動促銷方案11

　　一、活動時間：

　　xx月xx日—x日。

　　二、活動內容：

　　凡在xx月xx日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，xx包粽賽》。

　　（1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　（2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》。

　　（1）活動時間：xx月xx日—x日。

　　（2）活動內容：凡在xx月xx日—x日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　（3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　（4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　（5）負責人——由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部聯系洽談xxx只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談xxx只粽子，舉行射粽比賽；

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只；

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店xx斤/xx店=xx斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店xxx只/xx店=xxx只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費用約xxx元；

　　2、吊旗費用：xxx元。

　　六月份促銷總費用：約xxx元

超市經典促銷方案12

　　一、選擇合適的賣場;

　　1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　二、定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的'球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設計原則

　　ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”

超市經典促銷方案13

　　一、小引端午名詩:

　　七律 .端午

　　（唐）殷堯藩

　　少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二,活動時間:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

　　三,活動主題:

　　又是一年端午情!

　　四,活動目的:

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　五,活動地點:

　　1華聯超市新華店

　　2 華聯超市大慶店

　　六,活動形式:

　　1商品特價(定特價商品80~100種)

　　本期創意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

　　第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

　　商品小分類見如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

　　節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

　　另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

　　第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

　　季商品為主,外采商品可作花樣補充.

　　商品小分類見如下:

　　休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

　　調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

　　針織部門:半袖T恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

　　百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

　　日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

　　本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發生,請各部門負責人認真負

　　責對待本活動!

　　2營銷活動形式:

　　(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!

　　凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

　　華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

　　(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

　　為突出端午節日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

　　凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

　　A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

　　C:活動辦法:

　　將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

　　七,宣傳形式:

　　1M快訊5000份

　　2:店內廣播:

　　內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平

　　安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

　　光臨!華聯的.真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

　　特價商品信息:********************************

　　本期促銷活動介紹:****************************

　　穿插廣播內容:

　　五月初五端午節介紹)

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端

　　午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

　　說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

超市經典促銷方案14

　　一、活動背景介紹

　　今年的圣誕節即將來臨，作為一家超市，我們可以借助這個節日的特殊意義，舉行一些促銷活動吸引顧客。全球的消費者在圣誕節期間總會產生大量的消費需求，這是我們抓住的契機。因此，我們需要制定出一套詳細的圣誕節促銷活動方案。

　　二、活動目標

　　我們的目標是在為顧客提供優質服務的同時，增加銷售額，提高公司的盈利水平。我們希望通過這次活動，同時也能提高我們超市的知名度和影響力，用創新的商業模式吸引更多的新顧客，增強老顧客的粘性。

　　三、活動策略

　　我們將以"傾城圣誕，邂逅愛的味道"為主題，以全店商品打折，組合優惠，以及各類有禮品贈送等活動吸引顧客。同時，我們還將舉行各種互動性強的游戲環節，讓顧客在購物的同時也能享受購物的.樂趣。

　　四、活動內容

　　1、全店商品打折：為了吸引顧客，我們將所有商品打九折。我們也可以根據商品銷售情況，進行分時段打折，如早上的雜糧咖啡和餅干打八折，下午的洗護產品打七折之類。

　　2、組合優惠：我們會把一些商品進行組合打包銷售，如圣誕主題的禮品包、保健品組合等，打包銷售的同時，給予相應的價格優惠。

　　3、贈品活動：凡購物滿指定金額的顧客，將可獲得我們精心準備的圣誕小禮品，如圣誕帽、圣誕襪、圣誕卡片等。

　　4、互動游戲：我們會在超市中指定一塊區域，進行一些輪盤抽獎、猜燈謎等互動游戲，參與者均有機會贏取禮品。

　　五、活動宣傳計劃

　　1、線上宣傳：利用我們的微信公眾號、微博等社交平臺，釋出活動預告，預熱引爆。同時，通過短信、郵件等方式，將活動信息直接傳達到顧客手中。

　　2、線下宣傳：在超市入口及顯眼地方懸掛大型宣傳橫幅，另外，我們還會制作一些活動單頁，由工作人員在附近繁忙地段派發。

　　六、后期評估與反饋

　　活動結束后，我們會進行銷售數據的統計和后期評估，看一看這次活動的效果如何，是否達到預期目標。同時，我們還會進行顧客的回訪和問卷調查，聽聽他們對我們的活動是否滿意，他們有什么好的意見和建議。

　　總的來說，我們希望通過這次活動，既能滿足顧客的需求，又能提高我們的銷售額。希望在大家的共同努力下，我們的圣誕節促銷活動能取得一個圓滿的成功。

超市經典促銷方案15

　　五月初五吃粽子，在我國是由來已久習俗。人們在端午節吃粽子，也是追念愛國詩人屈原。

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動時間

　　20xx年6月5日—6月14日

　　四、活動目的

　　①營造節日氣氛，從而吸引XXXX市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手

　　活動地點：XXX（店名）超市現場

　　五、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月5日—6月14日促銷時間內，在XX超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口碑打下基礎。

　　2、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》

　　（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不同

　　（1）活動時間：6月5日—6月14日

　　（2）活動內容：凡在6月5日—6月14日促銷時間內，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　（3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/2臺；二等獎：自行車1輛/4輛；三等獎：精裝粽子1盒/30盒；四等獎：價值20元的精美禮品/80份；五等獎：價值10元的'精美禮品/120份。

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　（1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　（2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。

　　（3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；醫護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證，醫護工作證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫護工作證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各5000份，第三期單張快訊5000份平均；

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　（一）物質支持：

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　（二）人員支持：

　　（三）人員職責分工：

　　1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只；

　　2、《XXX（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（6月9日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員6月11日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月1日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于xx月xx日前到位；

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月15日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節5月10日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月12日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協調機制。

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