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店鋪促銷方案

時間：2024-11-21 17:54:19 促銷方案我要投稿

雙十一店鋪促銷活動方案推薦度：
雙十一店鋪促銷活動方案推薦度：
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店鋪促銷方案集錦（15篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的店鋪促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

店鋪促銷方案集錦（15篇）

店鋪促銷方案1

　　1、本開業方案具體實施期：

　　20xx年3月1日--20xx年3月10日，共計10天。

　　2、本開業方案宣傳主題：

　　吃中國名火鍋“XXX火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

　　3、實施本方案所需物品及經費預算。

　　方案的主要內容

　　(一)開業前的籌劃準備工作

　　1、由公司外籌備指導人員組成開業籌會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

　　3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

　　4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

　　(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、XXX專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

　　2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、XXX專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

　　4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。

　　(三)店外氣氛營造

　　1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有XXX雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。

　　3、門頭下方懸掛XXX專用燈籠，每個燈籠上印有“XXX”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶XXX火鍋”全國連鎖XX店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝XXX火鍋全國連鎖XX店開業;消費滿100元，送XX元消費券(一正一)。

　　(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢樓(樓的展示面)。

　　如：XX單位，恭祝XXXX火鍋XX店隆重開業。

　　注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國X家店同慶X店隆重開業!開業酬賓：吃100元(菜品)，送X元(消費券)、吃XXX火鍋，好禮送不斷。活動時間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

　　7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、門口鋪紅地毯。

　　9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--XXX火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送X元(消費券)，可重復放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

　　(四)廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：和地方微信的公眾號合作發軟文。

　　2、隨報夾帶，選擇當地發行量較的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

　　3、DM單的發放，選擇當地人流量較且人口質量較高的區域，如：型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

　　(1)發放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

　　(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

　　(3)發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨XXX火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

　　(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的中學生。

　　(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

　　(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

　　(7)廣告餐巾紙的'發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的DM單做度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

　　(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶XXX火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送X元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放DM單)。

　　(9)短信發送內容：“吃XXX火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶XXX火鍋X店開業，吃100元(菜品)，送X元(消費券);好禮不斷，訂座電話XXXX。

　　(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　(11)當地交通臺。

　　(五)開業促銷細則

　　(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和XXX撲克1幅。

　　(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將撲克1幅，XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。

　　(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。

　　(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送XXX手提袋1個，XXX中國結1個。

　　2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

　　3、活動解釋權歸店方。

店鋪促銷方案2

　　本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

　　策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接著分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。

　　隨著電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有著巨大的發展空間。淘寶網這種有著發展潛力且能為大學生提供就業的平臺成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

　　隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業務的`需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線互聯網服務。隨著"QQ幻想"和"QQ華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國的網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費能力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。

　　晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了.

店鋪促銷方案3

　　一、前言

　　現在的時代是一個追求時尚的時代，幾乎每個人都講究個性突出、獨一無二，在個性化大行其道的年代，利用各種物品充分表達自我的同時，也增強了人與人之間的感情。DIY是下一個比較流行的關鍵詞，英文DoItYourself是自己動手的縮寫。近年來，DIY類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點巧克力等等，DIY開始滲入到大眾生活的方方面面，它的賣點并不是產品本身，而是制作產品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方，從而也為生活娛樂留下了很多可以創意開發的余地。DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人DIY出了自己的人生，特別受80年代、90年代及之后的年輕一代的歡迎。

　　二、小和山概況

　　（1）小和山高教園區周邊環境分析：杭州小和山高教園區，是浙江省“科教興省”戰略中規劃建設的五大高教園區之一，位于杭州市西湖區留下鎮。目前，入駐的學校有浙江工業大學、浙江科技學院、浙江外國語學院、杭州外國語學校、浙江長征職業技術學院等院校。居民區有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏風新村等。

　　（2）小和山高教園區人口分析：小和山人口約為5．91萬人，其中學生4．5萬人，教工3000人，其他人口3900人。其中有不少的外教和各國的留學生、交換生。在小和山高教園區，有多所大學和多處居民區，人口密集，且18—30的人

　　口所占比例接近較大，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

　　三、店鋪選擇

　　我選擇開一家DIY蛋糕店，原因有：

　　1、小和山高教園區附近沒有DIY的蛋糕店，競爭壓力相對較小；

　　2、隨著社會發展節奏的加快和人們生活質量的提高，面包、西點、蛋糕以其便捷、營養、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發展，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日，作為各種節日及派對的必須品，蛋糕產業已日趨成熟；

　　3、當人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Doityourself"（我自己動手做）的念頭會油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。

　　4、全過程都有專業的師傅指導，可以讓顧客享受做獨特蛋糕的樂趣，讓每一個做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！

　　四、店鋪選址

　　根據小和山高教園區的具體情況，我將店鋪地址選擇在外國語學院后門的街上，原因有以下幾點：

　　1、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經過，開店后有利于進貨，離市中心也有直達的公交車，從而降低了運輸成本，節省了運輸時間。

　　2、因為那里主要是高教園區，還有大量的留學生，消費水平都偏高，所以有充足的購買力，大家都愿意在學生組織及個人生日、派對時購買蛋糕。

　　3、那片雖然有幾個蛋糕店，但是相對來說DIY蛋糕店更具優勢，更吸引年輕人的眼球。

　　4、因為那里位于杭外、浙外、浙江工業大學、浙江科技學院、長征學院的中間，學生客流量大，且那里距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近，尤其是生日的時候，蛋糕肯定是少不了的，能夠DIY生日蛋糕，是不是更有創意與新意？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個Surprise？

　　五、DIY蛋糕店的SWOT分析

　　1、優勢：具備一定的專業知識，了解顧客的心理需求。

　　2、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的`營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預計前期投入的成本和價格均比較高，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

　　3、威脅：出現時間較短，可借鑒的中國本土成功案例不多，挑戰性更強、更需要不斷探索以求穩定長遠的發展。會有人參與到這個行業與我們進行競爭。

　　4、機會：投資額又不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店，但并沒有此項目，所以填補市場空缺的空間大。

　　六、明確的營銷目標

　　不采取加盟方式，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，樹立自己的行業地位。自制與定制相結合將成為我店個性化服務的兩條主線。

　　七、市場策劃

　　（一）市場調研：越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環境，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點店，為不愛吃咸而愛吃甜點和愛

　　喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣。投資不大，風險小。就飲食行業而言，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學生中，每天都有學生生日。大而單一的蛋糕房已經滿足不了廣大學生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西，以平衡個季節收支）

　　（二）市場細分：按照最初標的客戶年齡定位為5—70歲消費人群；其中DIY糕點類主動消費人群為10—30年齡段人群；半主動消費人群為5—10年齡段人群，其余為被動消費人群。不僅要走DIY路線，也要成品出售和定制。

　　（三）目標市場選擇：目標市場的確定很大程度上由周邊環境決定。由于DIY蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標客戶就是學生。

　　（四）市場定位：價格偏高，口味獨特，制作過程獨特

　　（五）市場策略：根據市場需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略主要是針對大部分的學生提供大眾化的消費服務購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務的老師和學生提供DIY和定做服務。

　　八、營銷預算

　　預計初期投入約100000元，設備投資：房租3000元、押金6000元；門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元；較忙時可在高校招聘兼職；機器設備最大的投資：5000元；廣告媒介費用：2000元；水電等雜費：700元；首期進貨款：面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。（其余開支暫且不計）

店鋪促銷方案4

　　一、活動名稱

　　XXX20xx雙十一活動策劃

　　二、活動背景

　　隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義

　　在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

　　四、活動內容

　　1.店面的裝修與整體感覺：

　　對本店首頁和寶貝的.內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

　　(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

　　(3)節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2.促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

　　3.客服：

　　雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

　　4.售后：

　　當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

店鋪促銷方案5

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年xx月xx日——x月x日

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

　　1、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2、主題陳列：x月x日——x月x日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的'店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1、以頭飾為主，現價按原有價位6x7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球對對碰

　　制作100x200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

　　費用0．155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：x月x日—x日）

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　xxx

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a．店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；

　　b．彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

　　c．購買或租用心形氣球做店面裝飾；

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買xx元鮮花，贈由提供的飾品一份或會員卡。

　　在購xx元飾品，贈由鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

店鋪促銷方案6

　　第一種，價格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　方案3降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9．9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案6階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的.方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　第二種，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

　　方案2賬款規整——讓顧客看到實在的實惠例：55．60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案3加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

　　方案4多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

　　第三種，獎品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　方案2百分百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　方案3“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

　　第四種，會員促銷方案1退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案2超市購物卡——累計出來的優惠例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

　　方案3自主定價——強化推銷的經營策略例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

店鋪促銷方案7

　　在大多數人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯系。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業的熱點，并已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

　　據《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關系越來越緊張而淡漠，內心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。

　　成人玩具的另一個重要的.消費群體就是"銀發消費群體"。20xx年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素質越來越高。預計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，20xx年中國的老年人總數達到4億，相當于現在歐盟15國人口的總合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀發人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發老年人疾病的玩具。

　　另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

　　隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發生轉變，除了價格，設計創意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然能接受，他們對玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例。

　　而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環、華容道，乃至撲克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產企業必須要突破傳統單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發，帶動成人玩具市場健康發展。

　　第二章執行摘要

　　1.1項目背景

　　一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產企業都因為沒有這方面的開發設計能力而錯過了商機。

　　最近，國外傳媒一則抽樣調查數據表明，目前在發達國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。

　　我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產量占全球市場的70%以上，但大多數企業仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態的傳統兒童玩具產品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白。

　　據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑒國外玩具業的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發具有市場前景的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。

　　面對日趨激烈的競爭，如何開發針對成年人的玩具產品，拓寬產品范圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。

　　中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業協會的調查統計數據表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開發也基本定位于兒童。

　　從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。

　　成人玩具年需求至少500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發時間，現在可能產生"補償"心態;另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。現在網絡游戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個"銀發群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

　　成人玩具利潤高達50%。業內人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進出口關稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業帶來機遇。

　　20xx年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處于空白狀態的成人玩具市場值得國內企業投資。

店鋪促銷方案8

　　20××年的父親節即將來臨，為了讓我們最親愛的父親度過一個難忘的節日，我們特別策劃了一系列的活動方案。無論是有小小孩的家庭還是年長者家庭，都能找到適合自己的特別活動。以下是我們為您準備的2019父親節活動方案。

　　一、親子祝福這是一個最典型的父親節活動，我們邀請所有小家伙們和他們的父母們,一同參加一個小型的祝福儀式。在這個儀式上，小朋友們將會用手工制作的橫幅和卡片來送給父親們，以表達他們深深的感激之情。我們也將準備一份簡短而精美的禮品包，以表達我們自己的心意。經歷了這樣一次親子祝福儀式，所有的小朋友們和他們的父親們都將會感受到愛和尊重的力量。

　　二、自行車之旅父親節當天的天氣通常是晴朗而宜人的，因此我們將會組織一次自行車之旅。這將是一次兩代人的旅行，孩子們可以騎著腳踏車一起陪父親們在美麗的郊野中暢游。這樣的活動既可以促進家庭成員間的互動，又可以增加身體運動，在享受到自然的美好同時還可以收獲健康和愉快。

　　三、健身比賽我們很清楚，由于工作和家庭的壓力，許多父親都沒有花太多的時間去健身。因此，健身比賽是個很好的選擇。在這個活動中，我們將為父親們提供一個健身空間，讓他們展示出他們的個人風采和健康狀態。健身比賽的目標是增加身體力量和耐力，同時也加強了家庭成員間的感情。四、特別的大燒烤父親節的燒烤派對永遠都是一個親人們所熱愛的活動，因此我們將提供一些特別的大城市游船燒烤活動，讓父親們品嘗到他們最愛的`燒烤食品，這些食品將會是我們特別準備的。例如，我們將享用美味的牛排和香烤蔬菜，以及我們自己燒制的新鮮漢堡和熱狗。還有水果冰淇淋和糖果啤酒，絕對是一個難忘的品味體驗。五、家庭游園家庭游園是一個魅力無限的活動，它可以促進親子互動并提供一個家庭共享的活動。我們將提供各種各樣的娛樂活動，如高空滑索、蹦極、健身場所等等。同時，我們還將與其他家庭一起參加游戲，例如積木拼圖、石頭剪刀布和扭轉等等。這是一個絕佳的機會，讓所有家庭成員共同度過一個充滿歡笑和團結的一天。最后想對所有的父親們說一句話。我們越來越意識到，家庭是我們生命中最重要的財富，而父親是家庭中最重要的角色。讓我們在這個父親節上，用各種各樣的活動和禮物，向我們最親愛的父親們表達我們深深的感激之情。祝愿所有的父親們在自己的節日里得到了幸福和快樂，同時也感受到我們對他們的愛意和關懷。

店鋪促銷方案9

　　活動主題：

　　勁爆五一、全方位的`瘋狂盛宴；造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！

　　活動時間：

　　20xx年04月28日——05月03日

　　活動內容：

　　一、“勁爆”

　　（一）

　　1、全場黃金、鉑金特價優惠（五一）一天，玉器、正價鉆石：5.1折：心動價鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

　　2、“尋寶”活動；本店將在店面設立冰點價851元鉆戒，等你發現，

　　（二）

　　凡是在活動期間購物都有好禮送。活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎活動，獎品分為：

　　特等獎：名為“一生一世”鉆戒一枚；

　　一等獎：精品首飾皮盒或情侶杯；

　　二等獎：金葉保溫杯或真情金葉；

　　二、“勁爆”

　　1、凡活動期間購買鉆石滿20xx元，贈送299元A貨玉佩。

　　2、購買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

　　3、佩購買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈十299A貨玉。

　　4、購買鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。

　　5、購買鉆石滿10051元，送20xx元鉆石吊墜。

　　三、“勁爆”

　　凡是在活動期間內，為關愛“五一”顧客，凡51年出生，51周歲，身份證中有51（連號），手機號有51（連號），51當天購買首飾，可加一次抽獎（特價商品除外）。

　　該次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。

店鋪促銷方案10

　　一、活動時間：

　　20xx9月x日-20日xx年10月8日

　　二、活動目的：

　　以快樂國慶歡樂頌為主線，分為幸運、實惠、會員、時尚四個系列。通過國慶系列商品推廣活動，我們將努力爭取商品銷售高峰，贏得個性化的商品聲譽和價格聲譽，真正深入了解我們的假日市場。

　　三、活動主題：

　　四、活動內容：

　　一、歡樂幸運頌幸運轉盤不斷轉盤，禮物連連送！

　　所有在超市購物超過66元的顧客都有機會轉動幸運轉盤一次，132元兩次，以此類推！指針中可獲得相應的`獎品。

　　2.歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出超驚爆價。讓顧客感受到真正的好處。

　　三、歡樂會員頌

　　推出數百種會員產品，讓會員覺得拿會員卡和不拿會員卡有本質區別。讓非會員客戶看到會員的好處，想成為我們的會員。讓華聯會員卡成為必備物品之一。

　　四、歡樂時尚頌

　　時尚家紡送禮，快樂禮券不斷送！

　　在家紡購物100元以上，可獲得20元的家紡購物券。購物200元可以得到兩張，以次類推！(建議:家紡也可以刺激新婚夫婦以套餐的形式購買國慶婚禮高潮。

　　五、活動配合:

　　采購辦公室：與供應商協商活動、禮品。

　　運營辦公室：提供場地和地堆。

　　規劃處：場地布置，DM生產發放，活動監督執行。

店鋪促銷方案11

　　父親是家庭的支柱和精神支持，父親節已經成為全球范圍內的慶祝活動。我們的商場也要為父親節做出創意，現在，我向大家介紹幾個創意豐富的父親節商場活動：

　　1.父親節“氧氣之旅”，取父、爸、氧三個音：在父親節這個特殊的日子里，我們為父親們策劃一次“氧氣之旅”。此活動主要面向那些高血壓、高脂血、糖尿病的中老年父親，為他們提供一個健康的體驗。他們可以在商場中進行跑步、打太極、進行按摩和品嘗各種健康食品，為他們帶來舒適和愉悅。活動期間，我們還將贈送他們一次免費的體檢，幫助他們管理自己的身體健康。

　　2.父親節主題商店：在商場內開設一個“父親節主題商店”，商店內銷售各種與父親有關的產品和紀念品，如襯衫、領帶、酒杯等，還會有父親節特別版蛋糕、巧克力、葡萄酒等。我們還可以準備一些特別的優惠政策，讓顧客購買更加實惠。

　　3.來肯德基祝福父親：在父親節當天，在商場內開設一家肯德基快餐店，在店門口設立一個父親節的布置背景墻，為大家提供一個拍照留念的機會。此外，在肯德基用餐人中，凡是帶上父親、爺爺一同來餐廳的，均可參加抽獎活動，獲得各種神秘禮品和優惠券。

　　4.給父親一個驚喜：在父親節當天，我們可以送一份免費的“驚喜大禮包”給顧客。禮包內可以放入精美禮品、券和愛心小卡片。這將是一個特別的禮物，讓顧客重新感到被愛關注的感覺。

　　上述幾種方式都是創新的，也是對家庭父親和爺爺們的.一次鼓勵和感謝。幸福無處不在，感謝存在于我們生活中的父商場活動旨在傳遞這樣的信息：規劃合理的商場活動，讓顧客感受到商場的人性關懷，帶給他們精神上的滿足和愉悅，讓消費更有意義，也讓商場變得更加有溫度。

店鋪促銷方案12

　　圣誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費。看似您在運費上吃了虧，實際上由于你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時候要一個專業的服務比較好的物流公司也是非常重要，不能因為包郵就專門選便宜的物流發貨。要務必讓您的買家的貨品都能在圣誕節或元旦節前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個網店的生意都會比較好，物流公司的`生意也會非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會讓買家不悅，更會影響對你的網店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

　　十一黃金周作為傳統的消費高峰期，人們在此期間大量購物；為了更好的發揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠劵，商品優惠劵，店鋪所有商品打折等。

　　活動口號：

　　不容錯過的十一黃金周（雙十一），優惠到極限

　　活動實施：

　　在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優惠方式只有滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優劣性的考慮；

　　1．采取"滿就送"，"多件折上折"。

　　具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿滿300送30元（包郵）在此期間，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。

　　2．采取"限時打折"

　　具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8．8折優惠。在此期間，一般情況下客服工作8：30—22：00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。

　　備注：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。

　　活動時間：

　　20xx年9月10月10日

　　活動資金：

　　"滿就送"服務：一季度：24元；半年：48元。一年：96元

　　"限時打折"服務：一季度：30元；半年：60元。一年：1配套工作：

　　1．淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等；

　　2．寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利；

　　3．寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；

　　4．24小時發貨需要哪些人事的支持。

店鋪促銷方案13

　　一、活動主題：

　　迎平安，送吉祥

　　二、活動時間：

　　三、活動內容：

　　（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　（三）促銷內容：活動期間，門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于8折以下）

　　操作（門店店長）：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

　　②、購物時間段由門店統一制訂，每天所推出的'三個時間段商品都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為15分鐘，由店長主持。

　　④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚16時開始，當天限時購時間段可設為兩個。

　　⑥、部分不參加活動商品見店內標識。

　　⑦、活動期間沖值卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　（四）聯合促銷：圣誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態羊肉館消費，享受8折（24、25、26）。

　　四、媒體宣傳

　　1、報紙：（考慮是否需要）

　　2、海報：7張（羊肉館和門店各一張）

　　3、dm：3000張，門店直接發放。

　　4、以上所有廣告宣傳于活動開始前三天進行。

　　五、店面裝飾計劃

　　1、每個門店內張貼喜慶海報，門口裝飾2張圣誕卡片。

　　2、考慮是否個別店內裝飾兩顆圣誕樹。

　　3、考慮門店內準備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩。

　　六、預算

　　1、DM單：480元；

　　2、海報：140元；

　　3、店內裝飾：700元。

　　考慮事項除外，預算共計1220元

　　七、活動總負責人：

　　現場負責人：市場部

店鋪促銷方案14

　　一、活動主題

　　雙節同，驚喜無限多

　　二、活動時間

　　2021年x月xx日—2021年x月xx日

　　三、活動目的

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容

　　口號雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　x%折扣（最低檔）

　　1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

　　商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

　　毛利潤：x元-x元=x元

　　x%折扣（中高檔）

　　1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

　　商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

　　毛利潤：x元-x元=x元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的'多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

　　平均扣折：（x% + x% + x%）x%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）

　　贈品費用說明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元

　　五、活動宣傳計劃

　　1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

店鋪促銷方案15

　　活動時間：

　　5月1日——5月13日（xx店）

　　活動內容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　5月1日——5月7日黃金周期間，在xx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　5月1日——5月13日活動期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，xx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。

　　五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

　　2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣；

　　3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

　　4、短信打折券、現場短信交友；

　　5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失；

　　6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

　　對市場環境分析：

　　五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的'婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

　　做好客源分析