大學生市場調查報告

　　隨著個人的素質不斷提高，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的大學生市場調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生市場調查報告1

　　研究大學生的體育消費問題對于合理引導大學生的體育消費、促進校園文化和精神文明建設、開展體育運動有著重要的理論和現實意義，同時為體育產業的經營者和創業者提供有價值的經濟信息。

　　體育鍛煉消費理念現狀調查體育消費是指人們購買或使用體育有形產品與無形的體育勞務用品以滿足自身體育需求的活動，它包括有形的實物消費和無形的勞務消費兩種。隨著社會生產力的發展、人隨著人類生活方式的進步，花錢買健康，享受運動樂趣是大勢所趨，體育消費正成為國民經濟的新的增長點。大學生作為一個特殊的消費群體，無固定收入卻有超前的消費觀念，易接受新興事物，具有自身的特點與規律。因此，研究大學生的體育消費問題對于合理引導大學生的體育消費，促進校園文化和精神文明建設，開展體育運動有著重要的理論和現實意義，同時為體育產業的經營者和創業者提供有價值的經濟信息。

　　一、研究對象與研究方法

　　1.研究對象

　　研究對象為湖南工業大學非體育專業學生，在不同專業和年級隨機抽取了400名學生進行問卷調查，男女生各200名。

　　2.研究方法

　　（1）文獻資料法

　　查閱有關體育消費和體育產業方面的文獻資料，了解相關的現狀及動態，為本課題研究提供可靠依據。

　　（2）問卷調查法

　　根據研究目的設計針對性調查問卷一份，共發放問卷400份，回收385份，回收率為96.25%，有效問卷380份，有效回收率為95%，其中男生192名，女生188名。

　　二、結果與分析

　　1.大學生體育消費的結構

　　從表1可知，我校大學生體育消費主要集中在運動服飾、買體育書刊報紙體育明星畫像等實物消費，參與型消費租用場地如乒乓球、羽毛球、桌球項目發生較多，辦健身卡或參加體育培訓班次之，買體育賽事門票的消費較少，購買體育現象也有發生，出現這種現象的原因有：由于上體育課要求穿著運動服，且運動服飾兼有運動和日常生活效用的雙重作用，因此買運動服飾的體育消費排第一。出于對競技體育賽事的鑒賞和對體育的愛好，體育書刊報紙體育明星畫像也是大學生消費較多的內容，購買一份體育報刊和明星畫像是大學生能承受的消費項目，尤其以男生閱讀體育報刊居多，說明他們對體育的關注度高于女生。租用場地如乒乓球、桌球項目等在大學生中出現頻率較高，因我校提供有這樣的消費項目。由于我校內外承辦的體育賽事、體育表演較少，未能給學生提供此消費市場，購買體育賽事門票消費較少。目前大學生出現購買體育消費，而且以男生居多，這與男生的風險意識、意識、競爭意識都強于女性，樂于接受新鮮事物的特點有關，但畢竟大學生未能達到經濟獨立，對于風險性消費參與還是比較少。

　　2.大學生體育消費的項目

　　根據大學生自身的特點和條件，問卷涉及的活動內容有21個體育項目：足球、羽毛球、籃球、網球、排球、乒乓球、健（身）美操、游泳、溜冰、體育舞蹈、攀巖、太極拳、跑步、保齡球、極限運動、健美運動、瑜珈、跆拳道、定向運動、毽球、釣魚。從調查結果得知，男生排在前三位的項目是籃球、足球、乒乓球，女生排在前三位的項目是健（身）美操、跑步、羽毛球，男、女生在運動項目上的選擇有顯著差異。男生喜歡對抗性強、活動量較大的，有身體接觸的籃球、足球等運動項目，反映了他們勇敢、自信和團結的'性格特征。而女生為了滿足健身減肥的目的，多選擇具有一定的運動量、強度小、對抗性弱且無身體接觸的運動項目，如健美操、跑步之類。調查中，我們還發現新穎運動（如定向運動、攀巖等）對不同性別的大學生都極具吸引力，這些項目符合這一年齡段的心理特征：愛冒險，追求時尚，說明現代大學生參與健身活動并不滿足于傳統的校內運動項目，正逐漸向戶外發展，傾向于回歸自然、具有創新并富有冒險精神的運動項目。因此，普通高校學校體育教育改革刻不容緩，教學內容要真正符合學生的心理和生理特征，讓他們懂得如何在鍛煉身體中發展自己的個性并正確引導他們進行體育消費。

　　3.大學生體育消費的水平

　　從表2可知，在過去的一年中，消費水平在50元以下男生占23.74%，女生占29.28%，在50～100元之間男生占28.77%，女生占30.75%，在100～300元之間男生占33.13%，女生占36.85%，在300元以上男生占14.36%，女生占3.12%。表明我校大學生體育消費水平在100元以下的男女生均在50%以上，體育消費總體水平較低，這與大學生的支付能力和校園內能提供免費的體育活動場所有關。男生的體育消費水平在100～300元之間的比女生相應水平的要多，這與男生對體育的關注度和參加體育活動的頻度有關。

　　4.大學生體育消費的動機

　　從表3可知，男生體育消費的動機，排在前三位的是強身健體、心情愉悅、塑造形體，女生體育消費的動機排在前三位的是塑造形體、強身健體、心情愉悅。說明男女生體育消費的動機基本一致，而且都對體育消費有明確的目的和理性的認識。女生排在第一位的是塑造形體，男生排在第一位的強身健體，這與男生女生不同的生理心理特征有關，調查中發現，女生更關注自身的形體美，希望通過體育消費使自己擁有優美的身材和優雅的氣質，與女生愛美的天性有關；男生則希望通過體育消費使自己擁有強壯健康的身體，塑造形體成為第二位的動機，折射出當今大學生關注自身健康，而且身高、形體也成為求職需要。社會生活節奏的加快、學習、工作、生活和就業的壓力，使體育活動令人心情愉悅的功能彰現出來，成為大學生進行體育消費的動機之一。男女生都將社會交往排在第四位，說明大學生都期望通過體育活動結交更多的朋友或鍛煉自己的社交能力。還有一部分大學生進行體育消費動機是出于追求時尚，通過購買名牌體育服飾，或去較高檔的健身場所進行體育消費。以打發時間為消費動機的學生主要集中在低年級，尚未對體育消費形成正確的觀念。

大學生市場調查報告2

　　一、調查背景

　　隨著欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

　　2、鑒別消費者群體中不同群體的購買行為區別。

　　我們的主要發現有：

　　1、大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

　　2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

　　市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃2天

　　審定計劃2天

　　確認修正計劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：問卷階段

　　問卷設計2天

　　問卷調整、確認2天

　　問卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理2天

　　數據研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫2天

　　報告打印2天

　　二、調查形式

　　本次調查采取的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發放，對我校四個不同年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

　　三、問卷調查結果分析

　　1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。

　　2、每個月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知現在大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

　　3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占16、1%，在30---50元的占56、6%，在50以上的占27、3%。

　　4、在一個服裝店買服裝時，買單件占19、3%，買多件的占8、4%，買套裝的占2、9%，自行搭配的占17、3%，不能確定的占51、9%。這可以看出在買衣服時，大多數人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

　　5、購衣次數每周一次占1、5%，每半月一次占4、4%，每月一次占13、6%，一個季度一次的占13、6%，不能確定的占66、8%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費欲望。

　　6、購衣地點在學校附近的占4、8%，東風市場的占18、75%，牌子店占19、7%，其他地方的占56、7%。同時，喜歡在優雅的服裝店占58、8%，喜歡比較豪華的占6、4%，一般的占22、5%，無所謂的占12、2%。從以上比例可以了解大學生對購物環境有一定的要求，但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

　　7、喜歡運動類型的占13、77%，休閑類型的51、42%，職業類型的占9、31%，牛仔類型的占16、6%，其他類型的占8、91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

　　8、追求潮流的占6、4%，標新立異的占10、8%，適合自己就好的占79、8%，無所謂的.占2、9%，通過此項調查可以看出，可見大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

　　9、穿著風格，喜歡可愛型的占8、3%，中性型的占10、2%，休閑型的占61、1%，成熟型的占9、3%，其他的占11、1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經常買名牌服裝方面，回答“是”的占16、5%，回答“否”的占83、5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對于他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎么多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。畢竟現在學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

　　四、調研結論

　　綜合所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

　　五、附錄

　　調查所用問卷如下：

　　1、您喜歡什么樣式的服裝?

　　A、運動B、休閑C、職業D、牛仔E、其他

　　2、你經常買品牌衣服嗎?

　　A、是B、否

　　3、請問您對潮流的看法?

　　A、追逐潮流B、標新立異C、適合自己就好D、無所謂

　　4、當您決定在一家服裝店買衣服時，通常買多少件?

　　A、單件B、多件C、套裝D、自行搭配得一套E、不確定

　　5、您隔多長時間買衣服?

　　A、一周B、半個月C、一個月D、一季度E、不確定

　　6、您每月買衣服的平均花費是

　　A、100元以下B、100—300元C、300—500元D、500以上

　　7、您平時喜歡穿著的風格?

　　A、可愛型B、中性型C、休閑型D、成熟型E、其他

　　8、您每次購買衣服的價位在

　　A、30元以下B、30—50元C、50元以上

　　9、您一般喜歡在哪里購買衣服?

　　A、學校附近B、東風市場C、牌子店D、其他地方

　　10、您喜歡服裝店的裝潢是

　　A、優雅的B、較豪華的C、一般的D、無所謂

大學生市場調查報告3

　　一、調查方案

　　（一）調查目的：經過了解大學生手機使用情景，為手機銷售商和手機制造商供給參考，同時為大學生對手機消費市場的開發供給必須的參考。

　　（二）調查對象：在校生。

　　（三）調查程序：

　　1、設計調查問卷，明確調查方向和資料。

　　2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表。

　　3、根據回收網絡問卷進行分析，具體資料如下：

　　（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數。

　　（2）根據各個同學對手機功能的不一樣要求，對手機市場進行分析。

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用情景調查問卷。

　　三、數據分析

　　根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　（一）根據學生手機市場份額分析。

　　（二）學生消費群的普遍特點。

　　作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應當針對不一樣學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下頭我們就來對學生群體的特點來進行分析。

　　學生消費群的普遍特點：

　　1）沒有經濟收入。

　　2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。

　　3）學生基本以團體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

　　4）品牌意識強烈，喜愛產品。

　　（三）學生消費者購買手機的'準則和特點。

　　經過調查大學生購買手機主要研究因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中證明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來此刻的大學生還是比較看重實際的。

大學生市場調查報告4

　　1 背景

　　20世紀90年代以來，隨著中國經濟的發展以及人們思想觀念上的不斷變化，國內的消費品市場對高品質需求不斷增加。國內的生活用品和一次性衛生用品市場異軍突起，特別是針對婦女、兒童和老人等一些消費群體，具有很大的消費潛力。在20xx年的時候，我國一次性衛生用品的銷售額約為159億元，僅僅占了不到全球銷售額的百分之五，但是20xx年就增長為全球銷售額的百分之十，這充分說明這一市場的消費潛力。就拿一次性衛生用品中的衛生巾來講，我國大部分衛生巾都是自給。但是也由于我國沿海和內陸的經濟水平不同，氣候、地理等差異，導致各地、各個階層的女性消費者的各個需求都不一樣。

　　在這個人人平等的社會中，女性作為一個龐大的消費群體，她們的需求應該得到應有的重視。不僅僅從她們巨大的'消費潛力來看，更應該從呵護她們的健康、衛生等一些更加實際的需求來生產衛生巾。

　　像前段時間的棉花等原材料的物價飛漲，部分衛生巾的假冒偽劣以及質量低下都給女性消費者帶來了一定的恐慌和對這個市場的不信任。

　　所以為了更好的站在女性的立場上了解她們的需求和建議，我們抽取了部分大一至大四的女大學生們的建議作為樣本，用來了解女大學生們對這個她們必不可少的一次性衛生用品所產生的建議和需求。

　　2 市場調查方案

　　2.1

　　調查目的

　　（1）了解目標大學生的對于衛生紙用品(包括衛生巾、衛生護墊等)的生理需要和心理需要，以探求她們購買該類產品的直接和間接的原因。

　　（2）了解大學生對于不同的衛生用品的使用情況，以獲取大學生對衛生巾、衛生棉球、護墊等產品以及其具體類別（如日/夜用、護翼/直條等）的使用率、使用情形、使用頻率、使用量等基本使用情況。

　　（3）了解大學生對于不同的衛生用品的購買情況，包括她們對各類衛生用品（如衛生巾、衛生棉球、護墊等）的購買地點、購買頻率、購買的規格以及購買的量等。

　　（4）了解大學生對于衛生用品的不同品牌的使用情況，包括曾經使用的品牌，目前使用的品牌，最常使用的品牌等基本資料，以了解大學生在使用衛生產品時的品牌使用習慣，如不同產品（衛生巾、護墊等）使用同一品牌呢，還是不同產品不同品牌，甚至是同一產品（如衛生巾）的不同種類（如日用、夜用等）也使用不同品牌等信息。 （5）了解大學生對于衛生用品的不同品牌的使用態度及評價，通過大學生自身的使用經驗，來了解她們對各品牌以及其各類型產品在各產品特性（如安全性、吸水性、舒適度等）方面的評價。

　　2.2調查方法

　　抽樣調查 問卷調查 個別訪問

　　2.3調查內容

　　使用衛生巾的習慣（款式、類型、有無氣味等） 每月購買花銷 購買時注重的因素 對品牌的忠誠度

　　度目前衛生巾市場的態度及看法

　　2.4調查對象

　　郵科院女生

　　2.5工作內容

　　（1）確定調查課題 （2）寫調查策劃

　　（3）將采集回收的問卷進行有效問卷的初選和整理工作，在此基礎上進行抽樣、確定樣本總體。

　　（4）對樣本進行整理、統計、分析并給出簡單的總結。 （5）撰寫調驗報告和對活動進行簡單評估。

　　2.5時間安排

　　11月7日--11月10日：小組商量議題、活動和調研的流程。

　　11月11日--11月12日：各組員按工作安排進行活動，完成任務。 11月13日--11月15日：小組成員進行討論、總結以及成果展示。 11月16日--11月19日在發放問卷，讓本校女生填寫。

　　11月19日--11月26日回收問卷，并進行問卷的數據分析，形成相關的數據資料。

　　11月27日：撰寫市場調查報告

　　3 市場調查問卷

　　女大學生們： 你們好！對女孩子來說購買衛生巾方面有許多講究。為了了解大學校園衛生巾的使用情況，我們現進行了一組有關于衛生巾的市場調查。希望可以占用你幾分鐘時間完成以下問題，謝謝你的合作！

　　1.你是哪個年級的學生？()

　　A.大一B.大二C.大三D.大四 2. 你平時最常使用以下那幾個衛生巾牌子（多選題）（）

　　A.潔婷 B.七度空間 C.護舒寶 D.蘇菲 E.安爾樂F.嬌爽 G.ABCH.其他 3. 你平均每月在衛生巾上的花銷是（）

　　A.10元以下B.10元——20元C.20元——30元D.30元——40元E.40元以上 4.你購買衛生巾的途徑一般是（）

　　A.超市 B.便利店C.百貨公司D.批發部E.網上購物F.其他 5.在選購衛生巾時比較注重哪些因素？（多選題）（ ）

　　A.質量 B.價格 C.品牌 D.包裝 E.舒適度（包括長度、厚度、寬度、材質、觸感等） F.廣告 G.代言人 H.功效（改善痛經、有香味等） 6.你使用衛生巾時，最關注衛生巾的哪些方面？（多選題）（）

　　A 長度B. 吸收能力C 透氣性 D 巾身厚度 E 表層材質 F 防側漏G其他 7.你購買衛生巾的習慣是（ ） A.一次性購買很多 B.有特價就買 C.需要時再買

　　8.你會經常更換衛生巾的品牌嗎？（ ）

　　A.會B.不會

　　9.你一般通過什么途徑了解衛生巾產品的相關信息？ （） A.電視廣告 B.報紙雜志 C.網絡

　　D.親朋推薦 E.銷售員推薦 F.賣場促銷活動 G.其它

　　10.你喜歡的衛生巾款式是（ ）

　　A.超薄型 B.綿柔型 C.纖巧型D.加長透氣型 11.你喜歡使用的衛生巾的氣味是（ ）

　　A.無香型 B.花香型 C.中藥味型 D.其它 12.日用，一般你選擇的產品規格是（ ） A.小包，3--5片裝 B.中包，6--10片裝

大學生市場調查報告5

　　首先，在學習方面，盡量考取一些資格認證，以備畢業后容易尋求工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動，以及校外兼職工作，欲積累一定經驗，因此這就保證了商家利用學生會大搞校內宣傳，并充分利用兼職的高質量廉價勞動力成為可能。

　　通過以上調研結果可以看出，大學生的基本生活消費和心理整體上是現實的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要歸納為以下幾個方面：

　　1.大學生消費有其不理性的一面

　　大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。拿手機產品來說，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示范效應，攀比心理導致的。

　　2.大學生對品牌的忠誠度很高

　　大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的`忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

　　3.大學生更側重時尚性消費

　　學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。對企業而言，中國移動做的較好，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。

　　給商家的一些建議：

　　1.為避免各大院校統一購書亂收費之嫌，國家20xx年明文規定，不強制學生通過學校渠道來統一購書，因此，絕大多數學生通過班級集體在外書店訂購，價格按8.5折。我認為這便為書商、網絡書店提供了良機，如果在開學之際，書商能夠去各大院校通過學生會主動聯系采購，并且能夠折價更低一些，勢必會贏利不菲并能最終實現學生、商家互利互惠。同樣，各大網絡書店在這方面也尚需改進，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷售。

　　2.通過調查，可看出大學生對日用品的消費尤其是洗發水的消費比例很大。各大洗發水商家應注意大學生這一特殊消費群體，并更側重于自身產品的差異化，特殊化，比如生產有利于清醒大腦，集中精神的洗發品牌等等。

　　3.在一個地區的各大院校周邊開設連鎖快餐店，提供專門針對學生的特色飯菜，并憑借良好的快捷的服務，干凈衛生的就餐條件必能贏的廣大學生的青睞。

　　總之，大學生群體消費市場在逐漸擴大，人們對其關注也逐漸提上日程。因此，大學生消費市場定將成為商家的必爭之地，各企業、商家應深度拓展其消費市場，搶得先機。

大學生市場調查報告6

　　一、序言

　　由于現代經濟飛速發展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現象，特展開了一項關于大學生牙膏市場的消費狀況的調查。

　　二、調查目的

　　了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對于此類產品的意見建議，以作為提升產品形象質量的依據。

　　三、調查方法

　　以湖南省長沙市岳麓區所有牙膏用戶為抽樣母體，進行抽樣調查。隨機發放問卷，并及時的回收問卷，與此同時對合格的問卷進行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結果，進而對調查結果做出準確描述及初步分析，為下一步的分析提供依據。將本次調查實施情況，調查結果及分析結果整理，形成《牙膏消費市場調查報告》，以此作為本次調查的最終結果。

　　四、調查內容

　　產品價位

　　產品質量

　　產品功效

　　產品口味

　　產品包裝

　　產品宣傳渠道

　　產品品牌效應

　　產品成分需求

　　產品促銷方式滿意度

　　產品存在問題分析

　　產品性價比

　　產品代言需求

　　產品亮點

　　五、調查結果

　　圖一：消費者對于牙膏需求的注重餅狀圖

　　分析：對于圖一的此種情況，我們可以明顯的看出消費者對于牙膏消費最注重的還是功效，其次就是價格、口味、品牌，而對于包裝和牙膏的主體狀態，這一塊，消費者不是很在意，足以看出，相對來講，消費者對于牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個很大的因素，也是消費者最關心的問題、可以初步得出結論，廠家應該注重提升產品的功效，側重功效的多樣化，以及功效的針對性，這樣消費者的選擇將得到最大的滿足。

　　圖二：消費者對牙膏價格的看法

　　分析：從圖二的結果可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在1０元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。

　　圖三：消費者對于牙膏功效的需求條形圖

　　分析：圖三顯示的是消費者對于牙膏功效的不同需求，從中我們可以非常清晰地得出結論，消費者最注重牙膏的美白效果，當今社會，形象是個很重要的工程，所以牙齒美白成為一個日益漸熱的話題，不難看出，正式因為社會發展所帶來的對形象的注重，牙齒也是形象的一部分，牙齒美白也是人們關注的，所以，對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關心的。

　　圖四：消費者對于牙膏口味的`不同需求條形圖

　　分析：從圖中很容易的得到結論，茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。

　　圖五：品牌需求條形圖

　　綜合上面的結果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見黑人牙膏是最受歡迎的品牌。可見，黑人牙膏的市場占有率是比較高的，這可以說明，黑人牙膏的綜合實力在牙膏市場中比較搞，口碑好。

　　六、調查結論與預測

　　通過這次問卷統計調查，我們得出了一系列的結果，和黑人牙膏的市場占有率是最高的，而且在市場上消費者越來越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求。

　　綜合結果，我們可以大膽的預測，在市場占有率這塊，黑人雖然暫時領先，但后面的佳潔士、高露潔的市場份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，占有率比較搞，有良好的口碑，并且藥膏價格適中，屬經濟適用型牙膏，有著廣大的市場，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。

大學生市場調查報告7

　　以前，大學生們往往通過當家教、干推銷、當服務員等相對單調的打工，利用短暫的暑假體驗職場。今年，不少大學生開始依托自身優勢，開拓思路，尋找廣闊的打工空間，為暑假打工尋找更多的機會。而不少勞動密集型用人單位，節日期間不停產，員工回家過年，致使崗位大量空缺，這些單位也在廣招大學生暑假打工。

　　*月13日、20日、27日，鄭州市天天人才市場召開了三場專門針對大學生暑假打工的招聘會，這是該市場繼去年“首屆暑假打工專場招聘會”后，又一屆公益性的招聘活動，*月3日還有一場。目的就是把暑假期間想打工的大學生們推銷出去，為他們提供一個尋找短暫就業機會的平臺。

　　據主辦方相關負責人張女士介紹，已召開的前兩次招聘會，大學生約有1500多人參加，而參加招聘會的企業近百家。與以往不同，今年招聘會上除了提供業務促銷、服務員等崗位外，還多了如游戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。

　　20日上午，記者在招聘會現場看到，一些大學生將“思念”的招聘柜臺團團圍住。“我們的目的很簡單，家庭生活不寬裕，暑假不回家過年，留在鄭州靠打工掙些錢，為下學期的生活做準備。企業為我們準備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實在。”大學生小馬向記者介紹。

　　“每到春節前后是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來自農村的員工趕著回家過年，是普工缺口最大的時候，充分利用這些暑假打工的大學生，是個不錯的辦法。”招聘人員介紹說。

　　“這在原來，大學生應聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過不去，現在這種形勢在悄悄改變。”人才市場的工作人員告訴記者。

　　家政保姆。幾年前，大學生一般不會放下架子，他們好不容易從千軍萬馬當中擠過了獨木橋，雖說是假期打工，但怎么也不能放下架子去當保姆。采訪現在的大學生，他們卻認為做家政保姆也一樣能掙到不少錢，同時，“我們也是高素質的保姆，而且做保姆也是參加社會實踐的一種，能學習不少知識，為什么不干?”短短幾年，從放不下架子到“干什么都能學到知識、都是參與社會實踐”，這也正是現在大學生轉變觀念的表現。

　　游戲代練。從職業角度來看，游戲代練并不是一門正式職業，但從社會客觀實踐上來說，它也有存在的土壤，而且不少大學生在暑假期間從事此職業。記者采訪了一些從事過這一職業的大學生，了解到他們的看法。“現在是電子時代，對于操作計算機，那可是大學生所必須會的，而且我們也喜歡玩游戲，借著假期從事此職業，既能免費娛樂又能掙錢，這種一舉兩得的好事，到哪兒去找啊?”大學生小胡說。還有另一種想法是，“我從事這行只不過為了暫時貼補生活，只是一種過渡，對于將來就業那是一定不會從事這職業的，而且玩游戲需要大量的精力，隨著年齡的`增長也不可能長久工作下去。”大學生小杜告訴記者。專家提醒，游戲代練只可在假期期間，切不可長久下去，否則可能會迷戀于游戲而荒廢了正常學業。

　　保安。當保安對于短期的假期打工來說是比較合適的，能夠培養責任心和能吃苦的精神，還能借著閑暇之時，聽聽英語，以免長假期間，忘掉大量的詞匯。

　　食品廠普工。一些食品廠在年節前后相當長一段時間里，會有大量普通工人的缺口，此時招一些假期打工的學生，以解崗位缺人之急。大學生去食品廠當普通工人，雖然一時學不到多少技能，但也能參與社會實踐，同時也掙到了生活補貼。

　　代招員工。一些用人單位，特別是足療、美容、按摩等服務領域，需要大學生們通過暑假回家鄉代招一些落榜生或者想進城務工的學生，這些大學生一是好與這些人溝通，另外信息也靈通，也很讓用人方和求職方放心。所以幫助企業代招員工越來越成為大學生們放暑假打工掙錢的門路。

　　對于假期打工、兼職來說，大學生們都有著不同的想法。為掙錢、為參加社會實踐、為提高能力，當然，還有極少數隨大流。

　　目前，許多高校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業大有裨益。

　　天天人才市場的主任認為，大學生們通過日常兼職、暑暑假打工或實習等形式，接觸社會，其主要目的應該是社會實踐，如果偏離了這個方向，就可能會誤入“歧途”。所以，大學生暑暑假打工，應該開拓思路，尋找更多的領域，更多的行業，滿足社會需要。另外打工不應影響學習，積攢經驗和社會知識，為今后的就業夯實基礎。

　　中原工學院負責勤工助學的老師認為，對于廣大大學生來說，首先應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。其次大學只有短短幾年，要想將來制勝職場，大學生當然應該多多投身校園內外的各類實踐活動，提高能力。

　　不能否認有過打工經歷的同學，將來要比其他同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。

　　大學生打工要為“能”而動，而不是為“利”而動。掙錢確實是不少大學生打工的目的，但這不應該是唯一目的。對大學生而言，利用打工增加社會能力，這無疑是一筆無形的財富。

　　大學生利用假期打工還應擦亮眼睛，提高自身素質。打工其實也具有很大的冒險性，在良莠不齊的社會大染缸里，想如所愿地打工并非易事，所以除了提高自己的文化素質，增加就業機會外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險惡的人。

大學生市場調查報告8

　　隨著我國經濟的發展，人們生活水平日益提高，旅游業作為"朝陽產業"的形象日益突出，在國家經濟中的地位不斷提高。旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一種精神需求、一種可塑性文化。

　　在校的大學生出門旅游也是越來越普遍。高校大學生思維活躍、精力充沛，喜歡了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。由于身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，大學生對自我、對社會均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識。“讀萬卷書，行萬里路”的思想觀念促使高校學生們選擇旅游作為擴大交際、增長見識的有效途徑。高校學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識，結交朋友，陶冶情操。總之，高校學生有著普遍的出游愿望。

　　記得早些年的時候，有一首叫《我想去桂林》的歌，歌詞是這樣寫的--"我想去桂林呀我想去桂林，可是有時間的時候我卻沒有錢"。本來大學生正是精力充沛的時候，總是渴望出去走走，旅游理所當然地成為了見世面的好方式。暢游山水間，流連古剎中，何等愜意瀟灑。旅游固然有趣，但要求的金錢數額也不是所有學生都能夠承受的。旅游的花費一般在1000元至100元不等。東北農大的一位同學說："旅游消費我覺得很必要，趁著年輕的時候多走走，增長見識。我積攢了我平時的生活費才夠去北京的錢。我早就想去了，可惜錢一直不夠，又不好意思向父母要，所以就自己解決吧！"在大學校園中，像這位同學一樣不向父母伸手自己攢錢旅游的學生不在少數（旅游費用來源調查結果如下圖所示），這種方式被稱做"自助"旅游。

　　年份家庭支持獎學金做兼職賺錢活動經費

　　200493.315.635.6----

　　200396.817.716.1----

　　200298.414.121.99.4

　　200193.732.936.711.4

　　平均95.621.227.66.0

　　大學生是較為特殊的消費群體，年輕、好奇、冒險等個性使得他們不拘泥于常規傳統旅游景點，而是喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點，而旅行社這方面的旅游線路很少，并且大學生的消費水平也相對較低，因此不適合特別設計線路。

　　我們對哈爾濱大學生旅游市場做過一次面向４所高校的`市場調查。結果顯示，大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。

　　毫無疑問，一個潛力巨大的市場——大學生旅游正在有意無意地遭受冷落。

　　在調查中總結出，哈市大學生總量約15萬人以上，且逐年升高，雖大學生消費水平較低，但總量卻是逐年增長，可得如下表所示結論：

　　年份大學生出游人數（萬人）人均旅游花費（元/天）旅游總花費（萬元/天）增長率

　　19980.9565.562.23

　　20013135.6406.884%

　　20049390.13510.988%

　　在接受采訪的幾家旅行社中，沒有一家旅行社在黃金周期間推出專門針對大學生的旅游產品。某旅行社總經理說，“相對于普通顧客，大學生是一個很特殊的群體，他們不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質的‘超常規’景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。”

　　另外，大學生們的消費水平較低，他們能夠承受的旅游費用多在３００元左右，旅行社認為為大學生組織旅游既難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，因此對這一領域的開拓熱情不高。

　　據報道，武漢大學旅行社總經理祝勝華說，“大學生旅游市場的確很大，但因為我們黃金周期間接待游客太多，可以說是自顧不暇，所以忽視了大學生市場的開發。”

　　與正規旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社在大學校園里張貼大量的虛假廣告，嚴重擾亂了市場。如在黑龍江大學一食堂外張貼的旅游廣告上注明“１４０元游張家界”，經查證，正規旅行社張家界游的最低報價為５００元，１４０元的價格連買車票都不夠。

　　調查中了解到：針對大學生這一特殊的消費群體，有些旅行社正計劃推出適應大學生的旅游專線，如帶有探險、野外生存性質的露營游，針對大學新生的城市景觀一日游等，以此開拓這塊長期被忽視的旅游市場。

　　在對哈市部分大學生出游目的地選擇的抽樣調查中，收回有效問卷200份，調查結果顯示，大學生對生態旅游區的偏愛值頗高。

　　一些大學生認為，生態旅游具有很強的參與性。旅游者不再是走馬觀花，而是深入自然環境中，用心感受、用耳聆聽、用眼觀察、用身去實踐，他們通過步行、騎自行車、騎馬、探險、登山、駕駛山地車、漂流、劃船、攝影、戶外野營等參與性活動來認識自然環境，體驗大自然的諸多價值。

　　大學生通過生態旅游活動，回歸到大自然，了解大自然，能夠增強對大自然的認識水平，豐富生態學知識，加強對大自然規律的理解，提高對自然及人類自身的審美情趣，從而提高環保意識，更加熱愛環境，珍愛自然，為構建人于自然和諧關系奠定基礎，從而促進國民素質的提高。

　　大學生在繁忙、緊張的學習生活中，不僅身體疲勞，更主要是精神上的疲倦，休閑時間把他們從緊張的學習環境中解放出來，給他們提供了松弛、娛樂和發展個性的可能。而由于現代大學生不滿足于日益增加的噪音、擁擠、水泥沙漠等城市病，更不滿足書本上枯燥的知識，他們愿意到環境質量優美的大自然中去參加既能達到愉悅身心，增益知識、豐富閱歷、開拓眼界、煥發精神的消閑目的，又能增強熱愛自然，珍惜民族文化，保護環境等意識的生態旅游活動，生態旅游已逐步成為大學生的一種生活時尚。

大學生市場調查報告9

　　(一) 當前形勢與問題

　　根據國家勞動保障部的統計，20xx年的就業狀況很不理想。20xx年全國普通高校畢業生人數達到495萬，比20xx年增加82萬，同比增幅達19.9%。由于解決國有企業下崗失業人員歷史遺留問題的任務仍然很重，新成長勞動力已進入高峰期，特別是高校畢業生近年增量多、壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊。

　　20xx年全國高校畢業生495萬，比20xx年增加82萬人,20xx年高校畢業生將達到559萬，比20xx年增加60多萬，預計今后三年內還將以每年50萬的速度增長。無疑，這對社會是一個巨大的沖擊。可以說20xx年及以后的就業還是任重道遠啊。革命尚未成功，吾輩仍需努力。

　　20xx年經濟藍皮書發布，認為，目前，我國勞動力市場上勞動力的供給依然大于需求，商業和服務業人員、生產運輸設備操作工既是用人需求的主體，又是求職人員集中求聘的職位。目前，從文化程度上看，初中及以下，碩士及以上文化程度的人員求職難度要高于其他學歷，這種狀況在明年將持續。此外，明年我國高校畢業生就業堪憂，預計畢業生實際就業人數將在600萬人以上。

　　藍皮書還認為，近年來，應屆畢業生進入公務員隊伍的比例越來越小，進入民營、三資企業畢業生的比例卻在提高。在中國畢業生網最近發布的'20xx年和20xx年大學生就業形勢分析與預測報告中，使用了就業寒流來形容大學生就業形勢，而根據今年的大學生就業情況來說我們只能用就業的冬天來描述.

　　結合相關資料，我覺得主要存在的問題是：

　　一、選材要求高：

　　應屆生就業不吃香 ，在大學畢業生就業難的同時，用人單位也普遍存在著選材難。一企業投資管理有限公司每年招收的1000名員工中，只有40名是大學應屆畢業生;一印刷有限公司的代表說，盡管我們公司的棟梁和骨干全是大學生，企業的發展離不開大學生，但是，我們每年基本上不要應屆大學生。

　　二、薪酬逐年降低：

　　三、供需差別大：

　　四、缺乏工作經驗：

　　教授多教練少 ，調查顯示，大學生求職中遇到的最大困難是缺乏工作經驗，占63%。我國的教育體制多年來按照一種模式培養人才，專業設置脫離社會需求，不注重學

　　生實際能力的培養。大學生有的是專業知識，缺的是良好心理素質、禮儀和法律觀念，大學里有的是教授，缺的是教練。

　　五、怕吃苦，愛面子：

　　許多企業反映，大學生做事眼高手低，知識脫離實際，不愿從基層做起，缺乏吃苦耐勞精神，比較愛面子，怕從事底層的工作被朋友親戚看不起，人際溝通能力差，比較自私，因此不愿意接收應屆大學生。

　　六、學生缺乏求職技巧

　　用人單位表示，部分學生在求職時往往表現得不夠自信，過分緊張，回答問題時支支吾吾，表現不出自己的實力。更有一些求職者面試時弄虛作假，企圖欺騙蒙混過關，誰知很快就被有經驗的用人單位拆穿，不得不再次承受面試失敗的慘痛教訓。而這樣久而久之，用人單位也會覺得大學生不誠信而喪失信心。

　　七、頻繁跳槽：

　　大學生就業后穩定性差，是造成企業不愿意接收大學生的另一重要原因。企業接收大學生后一兩年內流失率在30%以上的達到被調查企業總數的50%。甚至像聯想集團這樣的大型企業，也認為他們為大學生高流失率交的學費太高。

　　(二) 天然去雕飾還事實清晰面目

　　俗話說的好，Every coin has its two sides，對待問題始終應該以一個積極的全面的態度分析，不可否認，大學生就業難正日益成為一個社會問題，然而還未到山窮水盡的地步，因為我國的人才總量是缺乏的。有專家認為：大學生就業難的程度被夸大了有關部門的統計顯示，每年社會新增就業機會大約700萬至800萬個，而每年大學畢業生人數則大約在300萬左右。就這一數據而言，大學畢業生理應有比較大的就業空間。但我國在疏通渠道和就業服務上有明顯不足，也有很大拓展空間。一方面是民營企業、邊遠地區有很大需要，另一方面是目前的就業服務有很大的局限，尚未形成全國性的就業市場，大學生異地求職，信息不暢，成本太高。此外還有就業觀念須轉變的問題。

　　從測量的角度來看，現行的初次就業率指標和數據所反映出來的走低，事實上夸大了大學生就業難這一現象。第一，主動不就業者，如想繼續深造的人，屬于退出勞動力市場的人員，不能算做失業;第二，非簽約就業即隱性就業，事實上也是就業。兩者一減一加，結果是：目前對大學生的名義就業率的統計低于實際的初次就業率，大學生的就業難度被夸大。

　　同樣的，對大學生的就業難度被夸大這一觀點，中國勞動關系學院副教授王向前有些不同看法。他認為:大學生要高價，主動失業的現象在前幾年比較多，但目前已經發生變化。王向前認為，要客觀地看待大學生要高價的問題。他表示，由于大學畢業生多了，用人單位選擇的余地大了，因而變得非常挑剔。用人單位為減少成本，增加競爭力，把大學生工資壓得很低。據了解，他所在的學院，大專畢業生的最低工資期望值只有600元，本科畢業生也就是1000元。

大學生市場調查報告10

　　一、調查方案

　　(一) 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

　　(二) 調查對象：在校生

　　(三) 調查程序：

　　1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;

　　2. 進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

　　3. 根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

　　(1) 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

　　(2) 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

　　二、問卷設計

　　大學生手機使用情況調查問卷

　　同學您好：

　　打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

　　1.您目前擁有手機嗎? ( )

　　a.有 b.沒有

　　2.您的手機牌子是什么?

　　a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.其他( )

　　3.您購買手機的場所是?

　　a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )

　　4.您喜歡的手機牌子是什么?

　　a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

　　5.購買手機, 您認為合適的價位是多少?

　　a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

　　6.您購買手機的主要用途是用來什么?

　　a.發短信 b.打電話c.打游戲d.其他

　　7.您購買手機首先考慮的問題是?

　　a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

　　8.若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

　　a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

　　9.您的手機主要用來?

　　a.打電話 b.發信息 c.玩游戲 d.上網

　　10.您現在或曾經使用哪些手機功能?

　　a.文字短信b.彩信c.手機攝影d.無線上網e.下載游戲f.ems

　　11.您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能?

　　a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 k.gprs l.手機交友

　　12.您覺得手機對你的生活來說：

　　a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

　　13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

　　a.希望 b.不希望

　　14.您希望手機廠商提供什么樣的服務?

　　a.校內維修b.學生專賣店c.手機專賣店

　　15.請簡單描述您理想中的手機

　　第二部分 數據分析

　　根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　(一)根據學生手機市場份額分析

　　根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

　　(二)學生消費群的普遍特點

　　作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

　　1. 學生消費群的普遍特點：

　　1) 沒有經濟收入;

　　2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

　　4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

　　5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

　　(二)學生消費者購買手機的準則和特點

　　通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的.。

　　學生購買手機的特點主要有：

　　1、選購要求為時尚、實用和低價

　　要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對于手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。

　　2、由于方便而購買手機

　　根據調查顯示，大多數學生消費者購買手機的真

　　正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯系。對于購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。

　　但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。

大學生市場調查報告11

　　泊美化妝品客戶分析報告

　　一、市場環境分析

　　化妝品背景行業：

　　中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業不斷地變化發展。產品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經濟快速發展的環境下，化妝品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

　　個人因素：消費者的經濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學生在購買化妝品時受價格、包裝、產品說明、使用功效，影響著大學生購買化妝品的欲望和行為起主導作用

　　社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區，有各自不同的風俗習慣、

　　宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風俗習慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。

　　經濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內陸城市總體經濟發展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內陸城市沒有沿海城市經濟水平高，可以為內陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區，提高化妝品的銷售量。

　　技術因素：化妝品需要不斷的開發新產品、技術創新，為消費提供適合自己皮膚的產品。只有不斷的技術創新，才能贏得消費者市場。

　　泊美的消費者分析

　　“享受生活，追求時尚”成為現代女性日常消費的明顯特點。在校大學生（18——25周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的'最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現在不需要做過多的保養。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。

　　競爭者分析

　　SWOT分析

　　優勢：獨特專業的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業文化深遠，適合大學生的需求，品牌的知名度較高

　　劣勢：成本控制不妥，在產品創新方面資金投入大大高于行業均水平，以至于成本高，價格也較高。

　　機會：中低端市場容量大，發展速度快，消費群體在不斷擴大，大學生越來越注重服務，專業護理，以及專家的建議

　　威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學生青睞，競爭激烈，產品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產品的忠誠客戶，中低端市場發展給競爭對手帶來發展空間。

　　二、市場調查策劃方法

　　（一）調查背景

　　隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們日常生活的話題，特別在皮膚保養化妝方面，當今化妝品消費市場關注程度不斷深入，大學生是所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。

　　（二）調查目的

　　1、了解大學生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產品品牌的選擇，從而對大學生化妝品使用情況得到了解。

　　2、可以培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性 （三）調查內容：問卷調查 （四）調查范圍：湖南工院調查對象：湖南工院在校學生 （五）調查方式：實地調查法 （六）問卷發放數量：10份 （七）資料整理與分析方法對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結果，趨勢分析與相關分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調查結果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據。

　　（八）調查時間：20xx年9月20日

　　三、問卷設計及調查結果分析

　　附：大學生日常護膚品調查問卷

　　工院在校女生，共發放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

　　調查結果分析

　　（一）消費者結構

　　1、化妝品對消費者來說是物質消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買的產品也不同。 3、不同的消費習慣決定她的購買行為，而消費習慣包含多種因素。

　　（二）消費者分析

　　1、市場需要什么(What)——化妝品。

　　2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯；以前的用完了，需要買了；不同季節用不同產品；通過了解確實不錯就買了；同行的朋友買了，也跟著買了；圖新潮。

　　3、購買者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。

　　4、如何購買(How)——看著很喜歡，買；現場打折，買。

　　5、何時購買(When)——換季了。

　　6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。

　　（三）影響決策因素

　　1、經濟能力

　　2、自身需求

　　3、相關群體的影響

　　4、季節 調查結果及分析 1）使用化妝品的頻率在我們所調查的女大學生使用化妝品的比例中，經常使用的占40%，每天使用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學生使用化妝品概率高。

　　2）皮膚類型比例

　　在我們所調查的女大學生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

　　3）能接受護膚品的價位

　　在我們所調查的女大學生生活費比例中，大學生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產品很少有人愿意購買

　　4）化妝品渠道比例 在我們所調查的女大學生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網購40%，超市10% ，代理店10%；可以發現在專柜跟網購的人相對來說會比較多

　　5）購買化妝品所占的因素

　　6）化妝品品牌影響程度比例

大學生市場調查報告12

　　為了全面了解和掌握我縣豐富的旅游資源情況，為宣傳、保護和開發利用這些資源提供有價值的一手資料和參考意見，根據《縣政協二○○三年工作要點》安排，縣政協教文衛體委員會牽頭，文史資料委員會協助，組織了部分政協委員和縣文廣旅游局的專業人員，于2016年4月下旬和5月上旬對我縣旅游資源進行了調查。調查組深入到各景區進行實地觀察描述，攝影錄相，收集資料，征求意見，現將調查的情況綜合報告如下：

　　一、修水旅游資源綜述

　　經過認真的調查后，我們把修水的旅游資源概括為：旅游歷史悠久，自然資源豐富，文化積淀深厚，人文景觀獨特，生態環境優良。

　　㈠旅游歷史悠久。修水自古就有山川深重，可供游覽、大江以西北水之秀甲天下，洪州分寧鐘秀居多之說，據記載：修水古有鳳巘朝陽，犀津夜月，濂溪書院，山谷釣臺，旌陽劍池，黃龍法窟，石壁溫泉，棲霞柱石八景最為出名。讀晉朝葛洪撰寫的《幕阜山記》，幕阜山就是那時的旅游勝地。還有唐宋時鼎盛至極、規模宏大的黃龍寺，使方圓數十里的黃龍山也成為文人騷客神游之圣地，且看現在于黃龍山的七處宋時黃庭堅、張顏凡、韓駒等名人的偉世摩崖石刻珍稀手跡即可證實。宋英宗時，時任樞密使的韓琦遨游江石至寧(今修水境內)，見山環水繞、稻熟牛肥，人民風俗猶為近古，歸家后對子孫們說寧是為子孫安樂窩。明、清及近代名人在游覽東嶺、清水巖、抱子石、南崖、雙井等名勝古跡時留下了許許多多的贊美詩文，現仍載史冊。

　　㈡自然資源豐富。深居幕阜山脈與九嶺山水脈之間的修水縣，自然景觀非常豐富。

　　位于修河上游的雙井村是黃庭堅的故里。僅宋代就曾出進士48位，除有十龍墓、尚書墓、山谷陵園和黃庭堅摩崖石刻手跡等人文景觀外，還有筆架山、上天梯、千歲橋等景點，沿河還有雙井、釣魚臺、明月灣、十里秀水等多處景點景觀。

　　縣城南崖依山傍水，風景天成，臨江一面絕壁聳立，青藤簾掛，山上古樹參天，綠蔭撲面，自然山水俊秀，人文景觀頗多，有七百里修江第一山之稱，現辟為山谷公園。除歷代修茸的順濟亭、一翠亭、澄秋閣、冠云亭、溪山自在樓、山谷祠、九曲回廊等人文景觀外，還有鴛鴦重陽木、藏龍洞、薜荔樹等自然景觀。

　　順修河往下有鳳凰山、旌陽山、神石腦、梅嶺;到抱子石處有石門檻、雷劈石。這一段修河峽谷路依山勢，山隨水轉，乘舟游覽確有船在水上走，人在畫中游之感覺。

　　位于四都鎮的東嶺石林景區面積有2.5平方公里，是集石林、果樹、古木、溶洞為一體的天然盆景式園林景區，主要景點有四獅、九巖、十八石之說。四獅有雄獅把門、上山獅、臥獅、仰天獅;五洞指獅子洞、猴洞、藏牛洞、風洞和孽龍洞;九巖是二牛沖斗，情侶峰、競秀峰、金雞報曉、少女峰、象游梨園、鯉魚望月、坐山虎、駱駝峰;十八石叫鴛鴦石、風帆石、老鴉石、座雕石、蛤蟆石、官帽石、元寶石、熊掌石、飛來石、祥云石、鯉魚石、老人石、仙女石、蘑菇石、磨盤石、鐘鼓石、響蛇石、將軍石。現在游人所看到的只有景區的小部分。

　　四都鎮的清水巖溶洞景區有大小溶洞20多處，較著名的有神清洞、北崖洞、龍崖洞、燕崖洞、老虎洞五處，洞內冬暖夏涼，鐘乳石形態各異，形成引人入勝的各種自然景觀。

　　離縣城不到25公里的桃里竹塅因盛產楠竹而得名，更因出了陳寶箴、陳三立、陳衡恪、陳寅恪、陳封懷一門三代五杰而揚名。有竹塅風光、陳寶箴、陳三立故居、四覺草堂、陳偉琳墓、桃里紅瀑、桃里梯田、官印石、義學里和眉毛山等景點。

　　征村東滸寨是一處山勢奇特，植被完好，洞府幽深，傳說神秘的旅游景區，有兩簇珍稀的方竹林，有五馬奔槽、藏龍臥虎洞等景點。

　　上述各景區離縣城都在25公里之內。

　　位于縣城西部的黃龍山有一腳踏三省(湘鄂贛)，一眼望兩湖(鄱陽湖與洞庭湖)，一山藏兩教(佛教與道教)，一水東西流(汩水和修水)之稱自然景觀引人入勝。山頂有龍王峰、龍湫池、太史幕、試劍石、犀牛望月、神龜馱經、千年虬松、金鯉朝天等景點;山腰及山下有滴水巖、瀑布坑、鳴水瀑布和泰清溫泉等自然景觀。

　　位于黃港的九龍尖、九云嶺、五梅山、清涼山、大板尖是植被良好的森林公園，放眼林海竹山，一片郁郁蔥蔥，尤其是茅竹山森林公園中還有許多屬于國家級保護植物的珍稀樹種，如古槐、銀杏、馬褂木等。更有茅竹山五連瀑，月山一盆丘大瀑布和水灑坑瀑布群等景觀。

　　全縣自然景觀還有布甲溶洞、東津水庫、四都仙姑湖等多處未開發的景區。

　　㈢文化積淀深厚。上奉山背文化遺址證明，早在新石器時期，修水這塊土地上就有人類生活。渣津龍崗坪古艾遺址，是最早見于史籍的商朝艾候國治都，春秋時的艾邑。戰國時，吳公子慶忌出居于艾，要離斷臂刺慶忌的故事就發生在修水。在漫長的歷史歲月中，艾曾屬吳屬越屬楚，有吳頭楚尾之說，如今白嶺的太平嶺，即是當年東阜救伍子胥過關的地方。

　　修水還有歷史悠久的茶文化、工藝文化、客家文化和地方文化很具特色。有出名于后唐，北宋時名動京華的草茶極品雙井綠;有宋代被作為上禮極品的貢硯;有清時聞名于世的寧紅茶;有盛行明、清的江西古老戲種之一寧河戲;還有清代以來就溶于修水文化之中的懷遠客家文化;有盛行各地的黃港十八翻、溪口鋤山鼓、修水山歌等等。

　　㈣人文景觀獨特。正因為修水文化底蘊積淀深厚，因此，除綠色的自然景觀豐富外，還有古色、宗(宗教)色和紅色等多種豐富獨特的人文旅游資源。

　　古色旅游資源有上奉山背文化遺址;有上奉、何市、全豐、渣津、三都等多處的商代、商至西周時期的文化遺址;有渣津司前龍崗坪的古艾城遺址;渣津樸田的陜君墩和漢墓群等遺址;有上奉的古民居;湯橋的古橋和萬承鳳故居石雕;有桃里陳家大屋，安雙井的黃庭堅墓，黃叔敖、黃中理墓和進士墓群;還有在全縣許多地方被列為重點文物保護范圍的珍貴的摩崖石刻，如南崖、清巖、雙井、黃龍山等多處石刻。還有歷史上修水眾多的名人給后人留下的那些珍貴的詩詞歌賦，珍書墨寶和那些耐人敬仰的歷史文物和人文景觀。

　　修水歷史上佛教、道教鼎盛，現在仍有多處宗教寺院。創建于唐朝的黃龍寺，宋代為江西四大佛教叢林之一，中國佛教禪宗五家七宗之一的黃龍宗就發源于此。據《黃龍崇恩禪院記》載：黃龍寺唐宋二朝三獲敕封。現尚有宋黃庭堅手書的《三敕崇恩禪院》匾額，還有明朝劉基撰、佛印書的正殿聯：呂祖參禪到此間始識修行奧妙，黃公訪道登斯地方明出世姻緣。1191年日本僧人榮西拜黃龍八世虛庵懷敞并將黃龍宗傳到日本，在日本文化史上留下光輝的篇章。原寺現存西方丈一角，附近有翠云洞、浴池、上天梯、靈源橋、三塔磯、觀音井和宋人多處摩崖石刻勝跡。現已修通抵寺公路，建起了鐘樓。上海等地佛門弟子近年來遠道來捐獻鐘、佛像等。目前游客不絕，香火不斷。

　　兜率寺在渣津龍安村的龍安山腳下。隋朝開皇末年始建，是黃龍派的重要弘法道場，在江西除東林寺為東晉開山的外，兜率寺為第二。元朝時日本僧人龍山德見禪師任何住持17年之久，清朝譽稱為報國堂，規模為東西兩序，一進九重，有九井十八廳之說。1997年和1999年日本龍山德見傳法弟子千葉賢胤生一行兩次尋根追宗，捐款相助。現由武寧彌勒寺釋法照禪師任住持，自去年起規劃投資5000萬元重建兜率寺，現已建起右側占地1300平方米的兩層齋房、方丈室，今年內占地1000多平方米的大雄寶殿即可竣工，預計二、三年內兜率寺將成為比真如寺規模更宏大的一座寺院。

　　云巖禪寺在南巖西側，是縣城范圍內的一座寺院，由釋法林禪師任住持。寺內主殿大雄寶殿內供奉著三寶佛和十八羅漢，后殿有觀音殿，兩院有三圣殿和地藏殿。寺內終日青煙繚繞，檀香彌漫，游人絡澤不絕。縣城范圍內還有雞鳴山寺，大板尖還有白云寺等。

　　修水是一塊紅色的土地，秋收起義在這里打響第一槍。中國工農革命軍第一面軍旗在這里設計、制作、升起。老一輩革命家彭德懷、羅榮恒、肖克、何長工、騰代遠等都曾經在這里留下過戰斗的足跡。秋收起義紀念館由何長工親自題寫館名，于1977年9月建成并對外開放。2016年分別被中央宣傳部列為全國愛國主義教育示范基地和中共江西省委列為江西省愛國主義教育示范基地。館內現存有大量的國家級革命文物和圖片資料，向游人展示著著名的秋收起義發生的經過和修水人民在秋收起義時期的革命活動。紀念館右側后為中國工農革命軍第一軍一師師部舊址，對面為第一師第一團舊址，現為省文物保擴單位。

　　土地革命時期，湘鄂贛省委、省蘇維埃政府駐扎修水，使修水成為湘鄂贛革命根據地的中心和著名蘇區，在粉碎蔣介石對江西蘇區的五次圍剿中，修水軍民進行了艱苦卓絕的斗爭，有一萬多名優秀兒女為共和國的成立獻出了生命。在修水的上衫、渣津等處都留有湘鄂贛省委、省蘇維埃政府舊址。縣城革命烈士紀念館為1953年始建，1974年擴建，館內珍藏了革命歷史文物資料300余件。在渣津還建有烈士亭園，每年清明時節，數以萬計的人前來瞻仰先烈，進行革命傳統和愛國主義教育。

　　㈤生態環境優良。每當外人一踏進修水這塊土地，就會感到修水的山是那么的綠，水是那么的清，天是那么的藍，云是那么的白。就會有一種回歸自然、置身畫面的感受。這是因為修水沒有工廠的污染、沒有城市的喧鬧，一切都是那么平靜自然，原色原貌，是一塊未經雕飾和加工的旅游處女地。是都市人來生態旅游、學農旅游和休閑旅游的理想之處。

　　修水生態環境保護好，2016年被評為國家無公害茶生產示范縣和全國中藥材生產先進縣。現在修水縣城又在爭創全國生態示范縣，創建省級山水園林城市和文明衛生城市。修水是南方48個重點林業縣之一，山地面積達80%以上，森林覆蓋率超過50%，而且隨著退耕還林工作的開展，修水的群山會更青翠，林木會更茂盛。

　　二、開發修水旅游業的條件已成熟

　　通過調查我們認為，開發修水旅游業的條件已基本成熟，這是因為：

　　㈠觀念已經轉變，思想趨于統一。過去一談起開發旅游業大都認為哪有錢去辦空事，現在這種觀念轉變了，懂得開發旅游不僅不是賠本的生意，而是賺錢的產業。在今年的黨代會、人大會的報告中，縣委、縣政府對開發修水旅游這項朝陽產業既有正確的思想認識，又有切實的可行措施，而且將制訂全縣的旅游規劃和開發抱子石雙井的旅游項目當作重點工程落實了責任單位和責任人。在全縣行政事業單位的機構改革中，明確了縣文廣旅游局為修水旅游事業的主管單位，負責全縣旅游資源的調查、保護、開發和管理。有旅游資源的鄉鎮也一改過去等靠要的思想，主動出擊外出招商引資搞開發，象渣津兜率寺的開發就是為全縣旅游資源開發起到了一個很好的示范作用。

　　㈡環境逐步優化，條件日益改善。近年來，我縣大力整治經濟發展環境，取得了較明顯的效果，城鄉投資環境大大改善。對前來聯系開發的客商，各級各地都把他們當上帝對待。各旅游地的村民也積極盼望有人來投資，以解決他們富余勞力的出路和增收致富的問題。近年來，一些鄉、村和村民主動湊錢出力，為旅游開發解決了一些道路、橋梁和用水、用電等基礎設施問題，使開發的條件逐步改善。尤其是我縣修清二級公路的修通，到各鄉鎮油路的鋪設，使人們到這些景點的距離縮短。而且隨著我縣幾條出境公路的擴建、改造、上等級，如能國道從我縣穿過，將給旅游資源開發創造更加有利的條件。

　　㈢人民生活需求，修水發展需要。旅游消費的主體是普通大眾。隨著城市化、工業化的迅速發展，人們返璞歸真、回歸自然的愿望日益增烈;隨著人們經濟收入的提高和休閑時間的增多，大家的價值觀念、消費觀念和美學觀念都在發展變化，旅游再不是特權階層的專利，而已逐漸成為人民群眾一種消費方式。這從近幾年游人成千上萬涌到東嶺觀桃花、到清水巖避署、到東津水庫消遣就可以看到。近年來，我省許多市縣通過開發旅游，使經濟得到快速的增長。這是因為旅游業的開發會帶動多項產業的興起和促進其發展。修水旅游業一旦興起，必將成為我縣經濟的一大增長點，成為我縣財政增收的一大支柱產業。

　　三、目前存在的主要問題

　　目前我縣在旅游開發上存在三個方面的問題

　　㈠認識有誤區，明珠很難放光彩

　　表現一是不了解家底，不知道修水有這么多豐富寶貴的旅游資源，不了解修水是一個集紅色、綠色、古色、宗色為一體的、自然景觀與人文景觀相統一的旅游資源大縣，因而無法向別人宣傳推介，無法招商引資進行開發。

　　表現二是不認為這些資源是修水的財富。有三種這樣的觀點：一認為路途太遠交通不便。實際上我們離九江、南昌、長沙、武漢都不遠，何況修清二級公路通車、出境公路修好后，將會進一步縮短距離和時間。而我們去張家界、九寨溝、西雙版納旅游也要坐好久的班車、火車或飛機，那些地方未開發前的交通更是不可想象。二認為修水沒什么看頭。這是既沒有從修水深厚的文化底蘊和豐富自然資源去理解。又只緣身在此山中，不識修水真面目。三耽心無人來看。實際這是杞人憂天，隨著江西成為后花園，九江開發大旅游;隨著我縣交通條件改善、基礎設施完備，修水這顆燦爛的明珠定會放發耀眼的光彩。

　　表現三是預測不到修水開發旅游的利益和好處。過去正因為對于這一點覺悟晚了，使我們喪失了機遇，未能擠身于全省重點旅游縣市行列。如今開發旅游業不僅可給地方帶來豐厚的經濟效益，而且對于提高地方的知名度，對于推介當地的企業和產品，對于加強與外界的溝通，擴大招商引資都有著十分重要的意義。即使我們現在把修水人自己當作旅游消費主體，在縣城周邊發展休閑旅游和農業生態旅游，也能使人們在領略田園風光和清新的鄉土氣息中更貼近自然、貼近農村，增強保擴農業生態環境，提高農產品品質的認識。而且還能促進城鄉信息交流和農產品流通，促進農業生產的發展和農村生活環境的改善，還可以為當地農民提供大量的就業機會，優化農業產業結構，促進農民增收。

　　㈡保護無措施，毀掉文物和資源。

　　目前我縣的旅游資源除三館的文物外，其它都基本上處于無保護狀態。雖然以往也曾頒發過告示，立過保護碑，然而只起到稻草人的作用，不是沒有過硬的措施，就是措施無人去執行;經調查，目前完全毀掉的有上奉古民居和一些寺院風景點的古樹木。上奉古民居可與流坑古居相比美。去年省市文物保護單位調查后大贊嘆，可因沒落實措施，今年竟被拆掉建移民新村了，這使得行內的人感到切膚之痛。被破壞嚴重的有上奉山背文化遺址和一些列入文物保護的景點景物。上奉山背文化遺址連保護碑都被人砸掉了。還有東嶺石林，到處炸石破壞了植被和整體形象，清水巖溶洞的鐘乳石幾乎被人全部敲掉，黃龍寺三關摩崖石刻，頻臨被炸毀的危險。對于被自然風化侵蝕的多處列入省、縣重點文物保護的摩崖石刻，由于無人修復而模糊不清。即使是縣城沿江路上的新景點，也常遭人為破壞，因管理責任不清，未能及時發現而使破壞者逍遙法外。

　　㈢開發缺規劃，影響招商和投資。

　　1995年我縣在省園林學會的幫助下，編制了《南崖清水巖風景名勝區總體規劃》，雖然這個規劃對景區的保護起到一定的作用。但一些內容還是落伍了。現在想搞開發，卻無規劃，外商招不進來，有錢也無法投資。修水的旅游資源不管是招商引資開發，還是由本地人投資開發，都要有規劃，而且一定要以保護生態環境，確保永續利用為原則，要結合保護講開發，通過開發實現保護，避免一些急功近利的人為破壞。

　　四、主要意見和建議

　　通過深入的調查和廣泛地聽取意見，有以下幾點建議：

　　㈠大力宣傳，叫響修水旅游品牌。在宣傳上我縣應從以下幾方面下大力氣。

　　第一是要想方設法把修水這個豐富的旅游資源推介出去。建議縣文廣旅游局組織專門力量拍攝《修水旅游風光》專題片，制作成光碟，除在修水電視臺播放外，還要爭取在省市電視臺上播放。有上級領導和外商來時，也專門為他們播放。《修水報》要開辟《修水旅游》專版，采取組稿形式，每月兩期進行宣傳。宣傳主管部門要組織力量向中央、省市報刊、電臺投稿，宣傳修水的旅游資源，推介修水旅游開發項目。有關部門還要組織專門力量編印《修水旅游指南》一書，系統地介紹修水旅游資源、民俗風情、名人掌故、歷代詩文、地方特產以及旅游服務設施等。

　　第二是要將旅游開發列入縣委、縣政府的`大開發戰略，象主攻工業、推行農業產業化一樣促進修水旅游業的大發展。各級領導都要如數家珍一樣知道修水這些豐富旅游資源，向別人介紹時要象王婆賣瓜一樣講得頭頭是道，要逢人逢會就講，極力宣傳推介。向上級領導講，可爭取資金扶助;向投資老板講，可招商引資開發;向本縣人民講，可激發全縣人民熱愛修水山水，投資開發修水旅游的熱情。

　　第三是要借臺唱戲做大旅游宣傳。東津水庫的開發可借征名之機向外推廣;南崖、雙井可借20__年黃庭堅誕辰960周年之契機，包裝旅游項目，瞄準重點對象進行招商引資開發。是否還可借黃龍山之名，打響我縣旅游品牌，各重點旅游景區還可以與企業聯合，借宣傳產品宣傳品牌之機，宣傳修水的旅游資源。

　　㈡著力保護，確保資源永續利用。當前主要應抓好以下幾點：

　　一是新的《文物保護法》已將歷史名城、歷史文化街區和村鎮列入保護范圍。修水應對歷史文物和自然景觀進行一次登記造冊工作，將文化底蘊深厚和自然風光優美的村鎮、景區以及古建筑、古墓塔、珍稀樹木、石雕石刻列入保護項目，實行整體保護。對重點紀念性建筑、重點文物要立碑勒石，豎立醒目的保護標志。對已破損的要發動當地村民群眾進行修復保護，盡量保持原有風貌。對古遺址遺跡可借鑒四川三星堆遺址、浙江良諸遺址和河姆渡遺址的先進經驗進行保護。

　　二要理順每個景區的管理和保護責任，明確哪些由縣保護開發，哪些由部門與鄉鎮保護和開發。對一些重點景區，縣局與地方政府要聯合發布《通告》，劃定保護區域，制止侵害行為，嚴禁砍伐景區內的樹木，破壞景區內的植被，尤其嚴禁在保護區域內建房、葬墳、取土、炸石。

　　三要制訂村規民約，做到有章可循。要建立舉報制度，發動當地群眾保護好當地的旅游資源。

　　四要加快退耕還林步伐，抓好林政管理。景區退耕還林要結合本身的特點，有選擇的栽種一些珍貴的樹木花草。

　　五要注意做好景區的移民扶貧工作，以保護生態資源和水資源，避免人為地破壞森林、植被和生態資源。

　　六要不斷提高人們的法律意識和道德觀念。對于盜賣、毀壞歷史文物，有意破壞自然景觀和公共性建筑的行為，司法機關要緊密配合、迅速破案，對觸犯刑律者，嚴肅繩之以法。

　　㈢致力開發，多元投資早見成效

　　一是建議縣政府成立旅游開發領導小組，主管局成立專門的旅游開發機構，明確并強化旅游相關部門的職能，賦予其計劃調節、管理指導、監督服務的職能。同時，按照市場化進行操作運行，建立旅游開發公司，理順體制關系，強化行業管理。其次是組織有關人士到周邊旅游開發地區考察，學習人家的開發模式和管理經驗。有計劃地安排和培訓旅游專業技術人才，為修水旅游的發展作好人才準備。

　　二是在目前沒商家明確投資的情況下，也不能消極等待，一要組織專業人員編制兩圖一文，兩圖即《現狀圖》和《總體規劃圖》，根據保護環境，永續利用的原則，對景區作通盤考慮，確定保護區域。尤其對公路、橋梁、供水、供電等基礎設施和車站、商店、賓館等服務設施的規劃設想。要人家來投資，總要有東西給人家看。即使不能完全照你的規劃建設，但總有借鑒參考作用。一文即《規劃說明文本》，要挖掘景區的文化底蘊，收集民間傳說，地方掌故，民俗風情，地方特產，寫出初步的《規劃說明文本》。有條件的不定期可進一步包裝，寫出《可行性開發報告》。二要根據各旅游景區的特點發展特色農業，為農業生態旅游的開發創造條件。

　　三是抓住路途較近、景點較集中，開發較易，效益較明顯的抱子石至雙井沿河開發作為我縣旅游開發的重點，以帶動其他景點的開發，為全縣旅游開發積累經驗。今年縣委、縣政府將抱子石雙井旅游開發列入了重點工程，這確實是明智之舉，建議綜合多方面的意見，請專業技術人員進行高起點的規劃和設計，搞一些內容豐富，功能齊全，新穎獨特，參與性強的項目。

　　四是加快旅游項目的包裝推介，通過各種渠道擴大招商引資進行開發。湖北省在黃龍山西北側已投資4000多萬元建起了幕阜山莊旅游風景區，今年又計劃通過招商引資投資3000萬新建黃龍寺。我們也要按市場化運作，實現投資主體多元化和開發方式多樣化，既要想法吸引外來開發，也歡迎本地人來投資，既允許共同經營開發，也可轉讓經營權。

　　五是著力解決旅游開發中的土地、山林權屬問題、屋拆遷問題、權益保護問題，創造一個寬松優惠的投資境，努力為內、外投資開發者提供熱情優質的服務，使縣旅游開發走上一個正常的軌道，讓我縣旅游業能在短期內就興旺起來，迅速成為我縣經濟發展的一大支柱產業。

大學生市場調查報告13

　　親愛的大學生朋友:

　　你好，隨著中國經濟的不斷發展，整個社會對高等學校畢業生的要求進一步擴大。近些年，我國高校大規模擴招，特別是三類院校的成立,大學生就業市場出現了新的形勢。為了更好的了解當前大學生就業心態，以便為廣大同學在求職時提供更好的參考意見。我們特別組織了這次調查，希望能夠得到你們的支持與合作，本問卷不對外公開，情如實填寫。

　　第一部分 個人基本情況

　　1、性別:( )

　　a.男 b.女

　　2、學歷：:

　　3、所學專業名稱:

　　4、學校所處層次:( )

　　a一本 b.二本 c.三本 d.專科

　　第二部分 正式問卷

　　1. 畢業后你的打算是什么? ( )

　　a、直接就業 b、繼續深造 c、自主創業 d、先工作，后深造

　　2.你對基本就業程序了解多少?( )

　　a.很熟悉 b.了解 c.一般 d.不了解

　　3、你認為應屆畢業學生學生的就業形勢如何?( )

　　a.形勢嚴峻，就業難 ;b.形勢正常 ;c.形勢較好，就業容易;d.不了解

　　4、你對今后職業的期望是什么?( )

　　a、專業對口，但不一定強求 b.專業并不重要，只要找到工作就行 c、關鍵是要發揮自己的才能 d、非本專業不干

　　5、你在就業過程中更注重什么?( )

　　a、崗位 b、薪酬高低 c、公司名氣 d、個人發展空間

　　6.你認為在就業時，什么最重要()

　　a. 專業 ;b.學校 ;c.個人能力 ;d.其它_________

　　7 .對于將來求職，你最擔心的問題是什么? ( )

　　a、對企業用人標準不了解 b、欠缺求職技巧 c、沒有工作經驗 d、專業知識掌握不夠

　　8.你愿意放棄自己的專業，選擇一個能夠解決就業問題的工作嗎?( )

　　a. 愿意 b.無所謂 c.不愿意

　　9.你會選擇以下哪種類型的工作

　　a.掘自我潛質的工作 b.偏穩定的工作 c.挑戰性的工作 d舒適安逸的工作

　　10. 你認為自己目前所學專業在今后的求職過程中是否具有優勢? ( )

　　a、有 b、沒有 c、一般 d、不清楚

　　11.你認為你所學專業前景如何?( )

　　a.很有前途 b. 較有前途 c. 無所謂 d. 較無前途 e. 很無前途

　　12.你認為自己的`專業技能如何?( )

　　a.很好 b.強 c.一般 d.較弱 e.很弱

　　13. 如果專業不對口，你會選擇跳槽嗎?( )

　　a. 會 b.不會 c.不知道

　　14.你對求職薪酬的考慮(試用期后的工資):

　　a.800-1000元 b.1001-1500元 c1501-3000元 d.3000元以上

　　15. 節假日中你有在企業進行實習的機會( )

　　a經常有 b偶爾有 c沒有

　　16. 你覺得你應該如何提升你的就業能力?( )

　　a 提高職業技能，積累就業技巧

　　b 調整就業期望值和就業心態

　　c 尋求必要的就業指導，合理規劃職業生涯

　　d 獲得更多就業渠道，深入了解企業

　　17. 簡談一下你的就業或兼職經歷，你是如何找到現在這份工作的?

　　18.面對現今的就業壓力，你應該從哪些方面做好求職準備?

　　19 .應屆畢業學生這個群體在社會總就業群體地位如何?有沒有優劣勢，如果有在什么地方?

大學生市場調查報告14

　　中北大學 信息商務學院

　　課 程 設 計 論 文

　　組長姓名： 號： 學 院： 經濟與管理系專 業： 市場營銷 題 目： 中北大學生筆記本電腦消費市場與調查

　　組員分工：

　　職稱: 教授

　　20xx年 6月 20日

　　中北大學生筆記本電腦消費市場調查與分析

　　前言

　　當今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流。電腦作為一種方便高效的現代化工具，似乎與大學生有一種天然的緊密的聯系，它正在被當作必備的生活和學習工具而大量地涌入學生宿舍。在當前社會電腦普及率并不高的情況下，大學生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。雖然學生的消費能力有限，但國內家庭用戶對電腦的投資，很大程度上都是為他們子女購買的，而這群年青人顯然對這種高科技時尚產品更了解。近年來，隨著人們生活水平的不斷提高和電腦的日益降價，越來越多的大學生擁有了自己的電腦。大學生們將電腦用于工作、學習和娛樂等各個方面，電腦已經從最初的輔助性工具成為很多大學生日常生活中不可缺少部分，對他們的生活和學習的影響也日益突出。所以當前的筆記本電腦消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多的關注。

　　中北大學作為太原市重要的大學,隨著校園網絡的建設及電腦應用的普及，電腦在大學宿舍內的普及率正在成快速增長趨勢，據調查，在中北大學中許多宿舍里都有電腦，甚至在部分理工科的學生宿舍里達到了人手一臺。這些大學生筆記本電腦的消費情況怎么樣呢？他們的需求有什么特點呢？為了了解這些情況，就時下大學生筆記本電腦消費情況，通過采取問卷調查的方式，對中北大學部分大學生作了一次調查采訪。

　　目 錄

　　一、調查方案

　　1.1 調查目標 1.2 調查時間 1.3 調查地點 1.4 調查對象 1.5 調查方式

　　二、調查的主要統計結果簡介

　　三、調查內容綜合分析

　　3.1 購買者特征和品牌偏好 3.2 購買的著重點 3.3 對電腦的功能認識

　　3.4 了解渠道和購買方式、場所 3.5 促銷方式分析

　　3.6 在未來平板電腦是否能取代筆記本電腦分析和總體消費態勢 四、結論和建議

　　4.1筆記本品牌策略（渠道、服務、促銷、價格、產品、廣告） 4.2 差異化營銷

　　4.3 大學生購買力分析 4.4 調研體會

　　調查過程概述

　　為了解中北大學生筆記本消費市場相關情況，我們做此次調查，在這次調查中，首先我

　　們使用抽樣調查法和實地調查法，將120份調查問卷發放出去，最后收回，用回歸分析和聚類分析法分析。調查結果顯示在抽樣樣本中有電腦的同學占82.4％，沒有電腦的同學占了17.6％。而其中男生占有50%，女生有49.2%，流失0.8%，說明此次調查在大學生群體中具有較高的代表性，從而進一步了解筆記本電腦在大學生中消費的真實情況。在此次調查過程中，對，并分析了同學們對于購買筆記本電腦渠道、關注、和使用筆記本的相關情況，最后得出相關結論和建議。

　　一、調查方案 1.1調查目標

　　1、了解筆記本電腦在大學生中的消費現況，分析作為大學生的消費群體對筆記本電腦的消費特點及偏好。

　　2、了解大學生消費群體對聯想筆記本電腦的購買行為特點以及對其各方面的評價態度。 3、分析筆記本電腦在大學生消費市場當中的營銷環境，提出筆記本在未來大學生市場的營銷策略。

　　1.2 調查時間

　　20xx年6月8號~~~20xx年6月18號

　　1.3 調查地點

　　中北大學信商院 1.4 調查對象 1.5 調查方式

　　09級，10級中北信商學生 （樣本容量120，有效樣本容量為119） 通過派發問卷形式進行調查

　　二、調查的主要統計結果簡介 1題

　　從受訪者性別分布來看，此次問卷在受訪者中所覆蓋的男女比例相當，分別是50%和49.2%，由此可以了解到此次調查在大學生群體中具有較高的代表性，從而進一步了解筆記 本電腦在大學生中消費的真實情況。

　　從受訪者目前擁有筆記本所占比例來看,擁有筆記本電腦的占總數的82.4%,而沒有電腦的僅占17.6%由此可以了解到絕大多數同學擁有電腦,但也不排除有換電腦的同學,另外,沒有電腦的雖然占少數,但是還是很有市場的`。

　　3題

　　從受訪者對于品牌的傾向來看,排在前三名的是聯想、戴爾和華碩，所占比例分別是43.4%、13.4%、10.1%，而其他品牌諸如惠普、宏基、蘋果等所占比例就較小，由此可以看出，聯想、華碩和戴爾這三大品牌筆記本電腦的性價比較高，售后服務好，受學生們喜歡和鐘愛，從營銷角度看，其他品牌可以從提高性價比和售后服務來完善自己的筆記本。

　　從圖上可以看出受訪者能接受筆記本電腦的價格范圍4000-6000占50.40% ，是所占比例最大的，其次是價格范圍在3000-4000占31.10% ，然后是價格范圍在6000以上占12.6% ，最后是3000元以下的占5.90% ，我們可以看出大多數人在選擇電腦還是選擇中等價位的， 所以大多數筆記本電腦的出售價格也在這個范圍內，比較適合大多數人的購買要求。

　　5題

　　在購買電腦時大學生最看重的是什么，從圖中可以看出在購買電腦時大學生最看重的是電腦的配置其占30% ，也就是人們所說的性價比，大多數人都喜歡性價比高的電腦，其次人們就比較注重電腦的質量其占18.5% ，在電腦的外觀款式和價格這兩項中所占的比例都是12.2% ，圖中電腦的服務占11.3% ，電腦功能占9.7% ，品牌是所占比例最少占5.50% ，所以可以得出人們買電腦的時候不像買其他東西一樣注重品牌，反而是最注重配置和質量。這也為電腦的研究人員提供一個方向。

大學生市場調查報告15

　　一、 調研目的

　　（1）、了解筆記本電腦在大學生中的需求情況。 （2）、了解筆記本電腦的各大知名品牌的價格和銷售策略。 （3）、了解大學生對筆記本電腦的消費的觀點和習慣。 （4）、了解各大知名品牌在消費者心中的知名度，美譽度和忠誠度。

　　二、調研方法

　　調查方式：問卷調查為主。

　　調查方法：設計調查問卷，復印成若干份。然后分配給各組員，在星期一至星期五學校人流聚集的地方分發給各同學，或者去學生的宿舍分發問卷（在得到學生的同意下）。在雙休日的時候去經銷商點分發調查問卷（態度要溫和）。

　　三、調研過程描述

　　1、計劃：

　　A.B. C. D.

　　確定調查的問題

　　設計調查方案，設計調查問卷

　　根據調查方案，采取實際措施進行調查，收集數據和資料

　　將調查結果進行匯總、分析、整理，并將調查結果以電子稿或者書面形式表達

　　2、內容

　　調查的主要內容有以下幾個方面:

　　1) 行業市場調查 主要的調查內容有：

　　（1） 筆記本電腦行業的營銷特點及行業競爭狀況。 （2） 當前筆記本電腦的種類、品牌及銷售狀況。 （3） 筆記本電腦的容量及發展潛能。

　　（4） 筆記本電腦行業在網絡的經營狀態。

　　2) 消費者調查

　　主要的調查內容有：

　　（1） 消費者對筆記本電腦各品牌了解程度。

　　（2） 消費者對筆記本電腦外觀、大小、價格、顏色等的需求狀況。 （3） 消費者對知名品牌筆記本電腦的觀念和意識。

　　（4） 消費者購買筆記本電腦的主要購買動機

　　3）競爭者調查

　　主要的調查內容有：

　　（1） 各競爭者的產品與品牌的優勢與劣勢 （2） 各競爭者的營銷方式與營銷策略 （3） 各競爭者的網絡營銷狀態 （4） 各競爭者市場占有率情況

　　3、實施計劃：

　　根據計劃書的安排進行，我們首先確定了調查的問題以大學生對筆記本電腦需求的調查主題，然后進行了一系列的調查，比如對大學生對筆記本需求的二手資料，對這個主題進行分析，討論。根據前期做的工作我們設計了調查問卷，打印出來，在學校進行了調研，在個個學生人流聚集的地方分發問卷，然后我就對調查的'結果進行了分析，整理，以報告的形式呈現。

　　四、調研結果分析

　　本次調查，以問卷發放的形式對學生筆記本電腦消費情況進行調查，下面是我們根據收回的問卷進行分析的結果:

　　1、參與本次調查的男女比例分析為;

　　男生40.83% 女生59.17%

　　2、根據圖表可知，已購買筆記本電腦的占總人數的72%，未購買筆記本電腦的占總人數的28%.有此知，在大學時代大部分人都已購買筆記本電腦。

　　3、根據表格知，在沒有購買筆記本電腦的比例中有55%人想購買并且在半年內計劃購買，有35%的人想購買但半年內沒有計劃購買，只有有10%人的不想購買電腦。

　　440%，學校提

　　供電腦占25%，其他占25%，而因為價格高沒有購買筆記本的只占了10%，這說明筆記本的價格問題已經越來越能讓普通大眾所接受，而因為筆記本電腦高而放棄購買的現象越來越少見了。

　　525%，大一購

　　買的45%，大二購買的占20%，大三購買的占10%,可知大部分人是在大一購買筆記本電腦。

　　6、對筆記本電腦品牌購買進行調查分析，其中購買聯想的同學約占35%，購買戴爾、三星、東芝的比率分別約占14%、13%、11%，其他品牌電腦購買率較低。這明顯表示學生對筆記本電腦品牌的認知上趨向于國產和日韓等榮譽較高的品牌。

　　7、根據調查可知，同學了解筆記本的電腦的途徑有，電視占15%，廣告占15%，報刊雜志10%，網絡20%，促銷活動10%，周圍人介紹25%，其他5%.這說明痛就筆記本帶你的途徑比較多但周圍人介紹還是占了一大部分。

　　8、調查資料表明，在已購買筆記本電腦的學生中，我們可以清晰的看出學生購買筆記本電腦的價位比較集中，主要分布在3001—5000之間，共占比率77.78%，有13.8%的學生購買3000—4000價位的電腦，僅有1.39%的學生購買高價位電腦。目前，還沒有學生購買3000以下的低價位電腦。這說明同學在筆記本電腦的購買上屬于中檔消費者。

　　9、根據圖可知大部分同學購買筆記本或者想要購買筆記本電腦的費用來源父母的支持，幾乎很少是打工好平時積累購買的。

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