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酒水銷售人員工作總結

時間:2024-11-26 08:33:29 工作總結 我要投稿
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酒水銷售人員工作總結

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,不妨讓我們認真地完成總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?以下是小編精心整理的酒水銷售人員工作總結,歡迎大家分享。

酒水銷售人員工作總結

酒水銷售人員工作總結1

  我是營銷部的,是XX年2月份進入公司的,XX年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,帶著我去一一的面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的`介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現在大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進客情關系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務;

  四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。

  XX年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司XX年再創輝煌!

酒水銷售人員工作總結2

  酒水銷售人員月度工作總結我是營銷部的xxx,是XX年2月份進入公司的, 20××年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,帶著我去一一的面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的'產品。”可見客情關系是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進客情關系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務

  四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。

  20××年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20××年再創輝煌!

酒水銷售人員工作總結3

  我是營銷部的xxx,是20xx年2月份進入公司的, 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,帶著我去一一的面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的介紹的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產品。”可見客情是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的.開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進客情關系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務

  四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。

  20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20xx年再創輝煌!

酒水銷售人員工作總結4

  我是營銷部的xxx,是20xx年2月份進入公司的,20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,帶著我去一一的面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

  我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的'消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮:

  一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪,增進客情關系;

  三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務

  四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。

  20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20xx年再創輝煌!

酒水銷售人員工作總結5

  20xx年上半年,我們第一經營部在領導的正確領導下,在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,為了更好的開展下半年的銷售工作,總結經驗、吸取教訓,現將上半年的工作總結如下:

  一、上半年銷售情況

  太白z酒20xx年上半年實現銷售收入824、79萬元,較去年同期下降8、85%。其中太白z酒六年完成銷售額120、81萬元,占總銷售額的14、56%,福酒完成銷售額374、65萬元,占總銷售額的45、39%,九年完成銷售額11、97萬元,占總銷售額的1、45%,新品家家樂完成銷售額103、23萬元,占總銷售額的12、50%,好日子完成銷售額159、39萬元,占總銷售額的19、30%,錦上添花完成銷售額34、86萬元,占總銷售額的6、80%。

  從以上指標可以看出來,低擋酒的銷售比例占多半,中檔酒的銷售比例太小,銷售層次、比例不協調,地區發展不均衡。

  二、上半年的工作情況

  1、在上半年的銷售工作中,對內加大了對業務人員的監督考核力度,優勝劣汰,逐步培養起了業務人員溝通、協調能力,對外不斷尋求廠商合作新模式,調整產品結構,鞏固核心市場,拓展新市場,緊跟市場消費需求的腳步,圍繞市場需求發展。在太白酒銷售勢態不明朗的情況下,積極開發適銷對路、價格適中的新產品,迎合廣大消費者的消費需求。

  2、太白z酒的銷售方面,工作方法靈活機動,一個市場一個策略,甚至一店一策,將成熟市場做精做細,在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格,就個別市場進行了會議營銷,取得了不錯的銷量,同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨,提高了市場占有率,穩定了市場。

  3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線,重點做好核心市場,以咸陽地區為骨干龍頭,兼顧其他二三級市場。具體操作中將經銷商、業務人員、市場任務結合起來形成利益共同體,與客戶真誠溝通、緊密聯系、同呼吸共命運,打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力發展外圍市場逐步恢復產品的區域布局,使銷售區域達到平衡。

  4、經過半年多的努力,御賜佳釀酒現已經成功上市,目前還處于招商階段。

  三、銷售工作中的不足之處

  上半年的工作中也存在不足的地方,外圍的二三線市場比較低迷,開發力度不夠,銷售人員的基礎工作不是很扎實,對核心分銷客戶的'掌控明顯不力,核心市場還有待于進一步的深挖。

  四、7月份工作計劃

  1、7月份天氣比較炎熱,低檔酒的零售會受到一定的影響,我們的工作重心應放在核心分銷客戶上,一定要做好城區、鄉鎮的賣酒大戶的客情工作,同時要廣泛聯系落實學宴用酒,在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少,在這一點上一定要做好。

  2、渭南、寶雞地區要在7月份加強太白z酒的招商工作,招商成功后,公司給予重獎,提成按直提計算。

  3、目前是新品入市的最佳時期,也是御賜佳釀招商的最佳時機,因此,7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作,對于招商成功的市場業務員、區域經理進行重獎。獎勵標準:首單提貨500件的市場,業務員(區域經理)獎勵500元,首單提貨1000件的市場,業務員(區域經理)獎勵1000元。另外,提成按直提計算,不計銷量,業務員每件提1、5元,區域經理每件1元。

  最后預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,取得更好的成績。

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