最新業(yè)務員工作總結范文
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的最新業(yè)務員工作總結范文，希望對大家有所幫助。
最新業(yè)務員工作總結范文1
x年xx月xx日，是我加入x公司市場部的日子，同時也是我試用期的開始。經過三個月的努力與實踐，我對這段時間的工作進行了反思和總結，并準備向上級領導提交這份總結報告，希望領導能審核我的工作表現(xiàn)，并批準我的轉正請求。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部的認可和招聘，讓我有機會加入x公司，并且提供了全方位的培訓，使我能夠在公司得到良好的發(fā)展。感謝x董事長、總經理、副總經理以及公司其他領導和同事們給予我的持續(xù)培訓、指導與幫助，讓我在短短三個月的時間里學到了大量的知識和信息，得到了顯著的提升。從第一天起，我就意識到自己最缺乏的是對公司、行業(yè)以及產品系統(tǒng)的了解。
1、通過認真參加公司人力資源部組織的關于公司歷史和制度的培訓，我對xx公司有了更加全面和深入的理解。公司的悠久歷史、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊约翱茖W的管理制度增強了我在公司這片沃土上專心學習、扎根發(fā)展的信心，相信隨著公司的不斷進步，我也一定能取得更大的成長。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的功能、工作原理、結構、特點、材料等，能夠系統(tǒng)、清晰地將整個產品系統(tǒng)詳細、條理地向項目業(yè)主講解，為今后的業(yè)務工作打下堅實的基礎。在對公司介紹的學習過程中，我深入挖掘我們公司與其他公司的區(qū)別和優(yōu)勢，自行組織語言，全面介紹公司的特點、優(yōu)勢和業(yè)績等。這也是X董事長提倡的業(yè)務工作制勝的“三把斧”中的兩項，因此我一直不敢懈怠。
3、在短時間內高效掌握更多行業(yè)知識，并在后續(xù)工作中持續(xù)學習補充相關知識。不僅要充分利用學習時間，努力吸收行業(yè)知識，以便快速適應工作角色，還要通過出色的工作表現(xiàn)深入融入行業(yè)。在工作中積極結識同行，不斷學習行業(yè)知識，與同事交流信息，共同進步，為在該行業(yè)長期發(fā)展奠定基礎。
4、x總對業(yè)務人員的培訓不僅注重業(yè)務知識，還特別強調商務知識的學習，這使我們明確了業(yè)務員成功所需的各項素質。在業(yè)務工作和人際溝通的'細節(jié)上，我們也因此更加出色，增強了取得成功的信心。
5、在近一個月的業(yè)務出差工作中，我走訪了安徽和河南兩省的多個項目，與部分項目的甲方及相關人員建立了良好的溝通關系。典型項目包括安徽合肥的XX集團30萬噸/年合成氨和10萬噸/年甲醇項目，以及安徽XX有限公司的60萬噸/年甲醇、50萬噸/年醋酸和30萬噸/年醋酸乙酯項目，這些項目預計將在下半年和明年啟動招標工作。此外，我還重點拜訪了工程公司（化三院），在X總的協(xié)助下，成功與XX院負責產品相關工作的人員建立了合作關系。今后，XX院設計的產品項目將優(yōu)先向業(yè)主推薦我們公司。同時，我們也順利通過了XX院設備采購部的審核，未來三院總包項目中如涉及相關產品系統(tǒng)，我們將有機會作為競標方之一參與競標。
6、成功中標山西股份有限公司10萬噸苯加氫項目（產品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向技術總經理，技術部部長，電氣工程師學習苯加氫（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達后，積極配合總經理與相關領導進行溝通，爭得了相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為了方便我們業(yè)務人員的工作開展，配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT以及產品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，這不僅使我們在工作中查找項目和介紹產品信息更加便捷高效，還提升了公司的形象，增加了業(yè)務成功的幾率。
2、勤奮是業(yè)務工作的基礎。在學習和準備階段，要勤奮鉆研產品知識，認真參加公司組織的各種培訓，并做好學習筆記和工作日志，不斷練習講解系統(tǒng)的語言。項目信息是業(yè)務工作的關鍵，要勤奮搜集項目信息，分享查找項目的經驗，從而更有效地獲取項目信息，提高成功的可能性。工作中，要勤奮總結經驗和教訓，勇于嘗試自己的想法和心得。
3、善于學習與總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作中要善于對事務進行總結和思考，對項目信息、工作方法、行業(yè)趨勢等進行反思，這些都是提升自我的關鍵。若一個人只是一味地機械工作而不加以總結和思考，便難以進步。然而，即便進行了總結和思考，如果不付諸實踐，也只是空想，同樣無法取得進展。
4、工作進步需要講究方法。這些方法是在工作一段時間后，通過回顧前期工作并進行總結而得出的，并付諸實踐。改進工作方法是一個逐步推進的過程，是一個長期的任務，更是一個不斷總結與持續(xù)優(yōu)化的過程。
5、全力以赴投入業(yè)務工作，竭盡所能搜集各方面的信息，深入思考成功的要點，并全力運用各種方法贏得關鍵人物對我們公司技術的認可，從而在招標中取得最終勝利。
崗位認識
1、業(yè)務工作不僅僅是簡單地查找項目信息，再聯(lián)系甲方，而是通過長期工作經驗積累，采用多種方法獲取有效信息，并運用各種手段確保項目成功。這需要結合我公司的實際情況和產品系統(tǒng)介紹，贏得業(yè)主的認可與信任，從而實現(xiàn)項目的成功。
2、業(yè)務崗位不僅僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成敗在很大程度上反映了公司的整體風貌。它在行業(yè)內贏得良好聲譽方面起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作涵蓋了項目的整個流程，包括前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤以及回款等環(huán)節(jié)。因此，業(yè)務人員必須嚴謹細致，一絲不茍地完成這些工作，才能稱為合格的業(yè)務人員。
5、業(yè)務人員也是公司獲取信息的重要渠道。因此，業(yè)務人員在收集到各類信息時，應迅速將信息反饋給公司。
優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結。工作經驗和知識的缺乏需通過日常工作中的不斷學習和總結來彌補，因此要想進步，必須注重總結。
2、心細認真。通過工作經驗的積累，養(yǎng)成了心細認真的性格。在業(yè)務工作中，心細認真能夠讓人及時學習到他人的優(yōu)點，并善于發(fā)現(xiàn)工作的關鍵點。工作認真是任何工作取得成功的必備素質。
缺點：
1、對（產品）系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：跟蹤并學習加氫系統(tǒng)的產品制作及安裝過程，我相信通過這一整套的學習，我對產品系統(tǒng)的細節(jié)會有一個更為全面的了解。
2、投標過程中的細節(jié)考慮不周。雖然按照招標要求制作了足量的標書，但未給自己留一份副本，以便隨時查閱及在詢標時作為講解參考。此外，在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)未能準備好技術協(xié)議的樣本等資料。
改進措施：通過投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠！”
最新業(yè)務員工作總結范文2
根據(jù)公司安排，我與李總于3月14日下午從洛陽出發(fā)前往成都參加20xx年春季糖酒會。我們于3月15日下午抵達，并對糖酒會的主要展區(qū)進行了詳細考察，于3月19日晚啟程返回。整個行程共4天，參觀了約20xx家企業(yè)的展位，拍攝數(shù)碼照片346張，收集了300多份宣傳資料。
我已四年未參加糖酒會，盡管仍身處食品行業(yè)，但此次參觀使我發(fā)現(xiàn)自己的視野十分有限，對未來食品行業(yè)的趨勢感到生疏，有種故步自封的感覺。針對此次成都糖酒會之行，我總結如下：
1、各企業(yè)參加糖酒會的目的和意義在哪里？
糖酒會的全稱為糖酒食品交易會，是為糖酒食品行業(yè)的廠商和經銷商提供見面
交流的盛會，過去的糖酒會是全行業(yè)的盛事，但本次會議的參展企業(yè)和參展方式顯示，糖酒會已轉變?yōu)槔掀髽I(yè)的新產品發(fā)布會和新興企業(yè)的亮相會。那些擁有完善銷售網絡和著名品牌的大型企業(yè)參與較少，即便參展，也多是為了在新領域推出新品進行招商，或是為了保持企業(yè)形象而象征性地參展，展示企業(yè)形象而不招商。例如，肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤、金鑼均未參展，而后起之秀如千禧鶴、高金、鮮八里則重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達山參展也是為了推廣其新品。
2、糖酒會上的展示和業(yè)務洽談
糖酒會期間，各廠家的業(yè)務洽談區(qū)通常設在各大酒店的副展區(qū)內，而位于會展中心的展區(qū)則主要用于展示企業(yè)實力和形象，并非主要進行業(yè)務洽談。參展企業(yè)在展示過程中充分利用各類宣傳工具，如音響播放、活動人體氣模、大型展示KT板、展區(qū)引導員以及企業(yè)宣傳推介員等。實踐證明，那些策劃周全并注重細節(jié)的企業(yè)，在實際效果上表現(xiàn)更佳。
3、未來快速消費品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢；
在此次糖酒會上，副食方面最引人注目的就是方便食品的拓展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受青睞，三鹿推出了“全福”方便米，完達山也推出了方便米。前新希望總經理杜成斌離開新希望創(chuàng)辦“得意綠色”，也在主打方便米。此外，還有十余家企業(yè)也在主推方便米。過去鮮為人知的方便土豆泥、方便干吃湯圓、方便餛飩等產品也在展會上亮相。
另一個趨勢是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類的西式面點因其兼顧了方便和休
閑兩個方面，在此次糖酒會上，福馬食品、達利食品和上海金圓等企業(yè)紛紛投入重金進行大力推廣。另一方面，大部分肉制品廠家都將肉制品休閑化、零食化。牛肉類產品幾乎全部改成了糖果化的小包裝，雞類產品也多被制成50克以下的小包裝產品。
4、行業(yè)在淘汰低檔產品，概念性產品正大行其道；
或許是受到成本壓力的影響，各大廠商紛紛減少了對低端產品的推廣，轉而致力于提升產品檔次，并為其產品尋找獨特賣點。為了實現(xiàn)產品差異化，各廠家絞盡腦汁尋找或創(chuàng)造新的概念。從產品的概念特征到包裝設計，他們無不力求標新立異。比如，盡管方便面市場已高度同質化，但仍不斷有新產品如“五谷雜糧面”、“回春豆面”和“中綠玉米面”等推出，這些產品均主打其獨特的健康特色，以高端形象示人。在飲品行業(yè)，類似“西藏圣泉”、“水果玉米飲”、“功能蛋白飲”以及“肽飲”等新品也層出不窮。
5、肉制品未來的發(fā)展方向和走勢；
從參展的肉制品企業(yè)來看，深加工肉制品的終端消費的.未來發(fā)展有三個主要方向
1、肉制品休閑化；
2、肉制品餐飲行業(yè)專業(yè)化；
3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質期限制，配送條件和現(xiàn)代商超巨額的渠道費用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會以及成都當?shù)氐纳坛^察來看，火腿腸行業(yè)已經處于高度的成熟，未來行業(yè)利潤微薄，且整個行業(yè)市場的蛋糕幾乎不存在進一步擴大的可能，只是各廠家之間相互爭奪市場份額而已，甚至會逐步的出現(xiàn)萎縮，因此并未見有新的廠家進入該行業(yè)。我們也應盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專業(yè)化方面及早尋找出路。
6、給公司參加各種展會的建議：
隨著社會經濟的發(fā)展，各種展會層出不窮，我們應以正確態(tài)度對待這些展會。既不應盲目參展浪費資金，也不應視若無睹。對于展會，我們需要分類分析，現(xiàn)階段建議多參觀，少參展。參展的主要目的是展示形象和推介新品。目前，我們新品的研發(fā)速度不快，儲備的新品也有限，新品的推廣應在部分市場試水成功后再全面鋪開。至于展示形象，我們應該有針對性地進行。每次參展前，我們必須明確參展目的，確定參展主題，并做好詳細的準備工作，這樣才能有的放矢，取得預期效果。
少參展，我們應該多組織參觀活動，特別是建議中層以上領導同志要多參與。通過參觀展會，我們可以更好地與同行交流，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，掌握行業(yè)內的新技術和新產品，為探索公司未來發(fā)展方向提供有價值的參考。每次參觀展會時，應有針對性地安排相關人員觀展，并在觀展后與相關人員進行會議溝通匯報，同時撰寫書面參觀報告。
當年的高總在一次食品機械博覽會上發(fā)現(xiàn)了新型設備——西式高溫灌腸機，經過研究后決定引進。這一舉措催生了火腿腸的誕生，進而推動了火腿腸產業(yè)的發(fā)展。如今，春都人更需突破原有框架，無論是營銷人員還是技術人員，都應該積極走出去，多學習多借鑒，才能與時俱進，跟上時代步伐。切忌故步自封，春都的發(fā)展與進步需要我們敞開胸懷，兼收并蓄，這樣才能銳意進取，開拓創(chuàng)新！
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