實用的工程合同精品[6篇]

　　現(xiàn)今社會公眾的法律意識不斷增強，合同出現(xiàn)在我們生活中的次數(shù)越來越多，合同能夠促使雙方正確行使權(quán)力，嚴(yán)格履行義務(wù)。那么相關(guān)的合同到底怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的工程合同6篇，歡迎大家分享。

工程合同 篇1

　　水運工程施工監(jiān)理合同工程名稱：______________________________

　　甲方：______________________________

　　乙方：______________________________

　　______年____月____日

　　目錄

　　一、合同協(xié)議書

　　二、合同通用條款

　　第1條詞語定義

　　第2條法規(guī)、語言和聯(lián)系方式

　　第3條雙方關(guān)系與監(jiān)理依據(jù)

　　第4條監(jiān)理范圍

　　第5條甲方的職責(zé)與義務(wù)

　　第6條乙方的職責(zé)與義務(wù)

　　第7條甲方的權(quán)利

　　第8條乙方的權(quán)利

　　第9條監(jiān)理合同期

　　第10條合同的'變更和解除

　　第11條監(jiān)理酬金與支付

　　第12條人員的更換

　　第13條獎勵與賠償

　　第14條轉(zhuǎn)讓與分包

　　第15條違約、爭議與仲裁

　　三、合同專用條款

　　第2條法規(guī)、語言和聯(lián)系方式

　　第4條監(jiān)理范圍

　　第5條甲方的職責(zé)與義務(wù)

　　第6條乙方的職責(zé)與義務(wù)

　　第8條乙方的權(quán)利

　　第9條監(jiān)理合同期

　　第11條監(jiān)理酬金與支付

　　第13條獎勵與賠償

　　第15條違約、爭議與仲裁

　　附加條款

　　附錄：

　　使用說明

　　當(dāng)前，工程建設(shè)項目合同管理越來越得到重視。施工過程中依靠合同規(guī)范參建各方的行為，依據(jù)合同辦理工程價款支付，合同管理已與工程建設(shè)密不可分。接下來小編為你帶來水運工程施工監(jiān)理合同范本，希望對你有幫助。

工程合同 篇2

　　甲方： (以下簡稱甲方)

　　乙方： (以下簡稱乙方)

　　依照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國建筑法》和國家工商行政管理局，建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)工程施工合同》文本，并根據(jù)省、市有關(guān)規(guī)定、本著平等自愿，協(xié)商一致的原則，結(jié)合本合同具體情況，雙方達成以下協(xié)議：

　　一、 工程概況

　　工程名稱：新鄭市軒轅路芙蓉小區(qū)5號樓

　　⑴、承包范圍：乙方包工、甲方負(fù)責(zé)乙方所需的工具及原材料。

　　⑵、外墻粉刷及貼磚(瓷磚規(guī)格為6*20)，所有側(cè)面全算，所有內(nèi)口不粉。

　　二、 承包價格

　　空口實算36元/m2.

　　三、 乙方承包此工程按甲方要求達到合格工程。

　　四、 付款方式

　　乙方工人進入工地，由甲方支付乙方前期生活費。一部分完工付工程款的`80%，下一部分完工后應(yīng)把上一部分的20%付清，并付本部分的80%, 整體完工后付清。

　　五、 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

工程合同 篇3

　　甲方： 乙方(業(yè)主)：

　　丙方(施工單位)：

　　茲就乙方委托丙方在甲方管理的鴻禧花園社區(qū)內(nèi)進行乙方所擁有房屋裝修工程事宜，經(jīng)叁方協(xié)商簽定本協(xié)議書，具體條文如下，系叁方共同遵守：

　　1.應(yīng)注意之事項

　　社區(qū)為一個高級商住物業(yè)，管理公司必須嚴(yán)格管制各項裝修工程，以使鴻禧花園社區(qū)能成為高尚而環(huán)境優(yōu)美的高級物業(yè)，并祈達成下列目的：

　　(1)促使物業(yè)價值日增;

　　(2)減少火警發(fā)生及因擅自加建或改裝而引致之安全及衛(wèi)生問題;

　　(3)避免擾及鄰居;

　　(4)減少日後物業(yè)保養(yǎng)難題;

　　(5)確保遵守政府及房管機關(guān)有關(guān)法規(guī)。

　　業(yè)主應(yīng)嚴(yán)格遵守有關(guān)現(xiàn)行法規(guī)的規(guī)定，并聘用法律規(guī)定的認(rèn)可人士進行工程。若有任何疑問，應(yīng)向政府及有關(guān)房管機關(guān)查詢。

　　2. 裝修及施工工程守則

　　單元的業(yè)主如需在該單元內(nèi)進行裝修，業(yè)主及其所雇用的施工單位必須嚴(yán)格遵守管理公司的有關(guān)規(guī)定和安裝標(biāo)準(zhǔn)進行裝修工程，不得損及社區(qū)房屋的建筑結(jié)構(gòu)。一切費用由業(yè)主自行負(fù)擔(dān)。業(yè)主及其所雇用的施工單位應(yīng)遵守的規(guī)定包括但不限於：

　　(1) 在對該單元進行裝修前，業(yè)主必須向管理公司提出書面申請(申請表如附件)，并提供該單元有資質(zhì)的設(shè)計單位有效圖簽的裝修圖紙(包括但不限於平面配置圖、水電施工圖)和資料。在不影響社區(qū)房屋結(jié)構(gòu)、管道、電源、整體外觀、公共設(shè)施等和不觸犯本公約規(guī)定、有關(guān)政府法規(guī)下，管理公司會對業(yè)主的申請進行審批，審批工作自資料完整的申請表提交後叁個工作天完成，若有資料欠缺或資質(zhì)不符，自補件完成後叁個工作天完成審批;

　　(2) 施工單位或裝修公司在進行裝修前必須對所裝修工程投保有效的、具足夠保險金額的"安裝工程一切險"和"安裝工程第叁者責(zé)任險"(安裝工程期間)。 投保保險所需的保險費或任何其他費用均由業(yè)主、施工單位或裝修公司自行負(fù)擔(dān)。 未經(jīng)管理公司審閱和批準(zhǔn)的安裝工程，任何加建及改裝工程一概不準(zhǔn)動工。

　　(3) 施工單位人員進入社區(qū)，經(jīng)管理公司批準(zhǔn)并辦妥各式出入通行證後方可施工;施工單位人員進入社區(qū)必須遵守管理公司對於門衛(wèi)保安要求的作業(yè)規(guī) 登記等手續(xù)。

　　(4) 業(yè)主經(jīng)管理公司同意對該單元進行裝修後，業(yè)主須與管理公司安排施工材料的搬運時間、地點及所經(jīng)通道，不得占用、阻塞公共地方，亦不得弄污、損壞、堵塞公共地方和公共設(shè)施;

　　(5) 進行裝修時，業(yè)主須保持社區(qū)公共地方和公共設(shè)備的清潔和該單元內(nèi)部衛(wèi)生，對施工用的`材料、易燃物件或有揮發(fā)性的化學(xué)物品一定當(dāng)心保管及使用，不可抽煙，以免發(fā)生災(zāi)害。一切廢物和施工垃圾由業(yè)主自費并即時清除和運走;

　　(6) 管理公司有權(quán)在施工期內(nèi)進入該單元視察各項工程是否符合管理公司的審批規(guī)格。如發(fā)現(xiàn)有違章施工情況，管理公司可要求業(yè)主和施工單位立即停工，并采取相應(yīng)步驟糾正和補救違章施工情況，其間所引起的一切費用、損失或經(jīng)濟責(zé)任，均由業(yè)主自行負(fù)擔(dān)，與管理公司無涉。

　　(7) 因裝修施工或其他任何行為引致他人受傷或財物損失均由業(yè)主負(fù)責(zé)。?

　　(8)其他禁止項目

　　業(yè)主不得

　　(1)改變?nèi)魏吻�道、管井及其他公共裝置;

　　(2)懸掛或裝設(shè)任何物件於窗外(綠化植栽除外但須注意安全);

　　(3)更改樓宇主要結(jié)構(gòu)(如支柱橫、結(jié)構(gòu)墻、樓面及天花);

　　(4)裝置神位或任何物體於單位外;

　　(5)更改原有屋外設(shè)計及外貌，例如不可擊穿外墻裝置空調(diào)機或其他用途;?

　　(6)在單元大門或窗口裝置鐵閘或窗花。

　　(9) 空調(diào)機

　　社區(qū)所有單元內(nèi)已備有適當(dāng)?shù)奈恢每晒┌惭b空調(diào)設(shè)備，管理公司嚴(yán)禁業(yè)主擊穿墻壁作安裝空調(diào)機或其他物件。及任何空調(diào)設(shè)備、室外管線任意垂懸、按置於非指定位置(尤其是外墻墻面)。

　　(10) 電視天線

　　客廳及主人房間均設(shè)有電視視訊插座，接收有線電視節(jié)目及衛(wèi)星電視節(jié)目，因此嚴(yán)禁在窗戶及外墻裝置任何形式天線。

　　(11) 抽氣風(fēng)扇

　　社區(qū)所有單元內(nèi)廚房及不直接采光浴室皆預(yù)裝抽油煙機及抽氣扇，業(yè)主不得另擊穿墻壁或天花以安裝抽氣扇。

　　(12) 遮陽篷帳及檐篷

　　任何臨時或永久性之遮陽篷及檐篷不得設(shè)置。

　　(13) 門窗

　　所有業(yè)主不得拆除或更換建筑物外觀門窗，門窗亦不可改裝反光玻璃或是其他類似材質(zhì)，以免影響其他住戶。

　　(14)裝修工程施工時間：

　　為避免裝修工程施工所產(chǎn)生的噪音、污染影響小區(qū)住戶的安寧，施工時間訂為上午08:00至晚上20:00時，在此時段以外時間禁止施工，如因特殊狀況需要在規(guī)定時段以外時間施工，必須先向管理公司申請施工許可，經(jīng)審批通過以後才準(zhǔn)許施工(但一定要遵循審批時要求的條件)。

　　3.裝修公司及裝修公司保證金

　　業(yè)主可自由選擇及聘用裝修公司，但該裝修公司必須具備合乎現(xiàn)行法律規(guī)定的資質(zhì)及證明文件。如自行聘用的裝修公司或其員工有任何違約、疏忽或任意行為造成社區(qū)或其他業(yè)主經(jīng)濟或精神損失，該業(yè)主須負(fù)責(zé)。故懇請各業(yè)主在選擇裝修公司前，必須考慮該公司的聲譽及其可靠程度。為保障業(yè)主利益及維持良好的社區(qū)環(huán)境，所有申請在鴻禧花園社區(qū)施工的業(yè)主都需要向管理公司登記、申辦施工許可并責(zé)成施工單位繳付保證金人民幣二仟伍百元正(金額可按需要隨時調(diào)整)。此項保證金作為保證該業(yè)主及其所雇用的施工單位在裝修某單元完工後，清理所有裝修廢料、自費修理所有因裝修工程而導(dǎo)致?lián)p毀的公共設(shè)施，及將管理公司發(fā)出的工作證交回。該等工人出入本社區(qū)時，必須出示其工作證供駐守社區(qū)入口的保安管理員查驗登記。裝修公司須繳交每張臨時工作證保證金人民幣伍拾圓正及制作費每張人民幣 元(此金額可依實際狀況需要而隨時變動)，管理公司才發(fā)給臨時工作證。管理公司會隨時突擊檢查裝修工人是否領(lǐng)有管理公司發(fā)給的工作證。管理公司有權(quán)拒絕任何未領(lǐng)有工作證之裝修工人在社區(qū)內(nèi)進行任何工程。管理公司在確定裝修公司完全遵守有關(guān)條款後，并經(jīng)有關(guān)業(yè)主在裝修工程申請表背面簽認(rèn)該公司裝修其單元妥當(dāng)後，裝修保證金可以免息發(fā)還。未經(jīng)業(yè)主背書之裝修公司保證金，在通常情況下不會發(fā)還。 倘若裝修保證金不足彌補上述費用時，有關(guān)業(yè)主須責(zé)成施工單位向管理公司繳付其差額。裝修保證金一經(jīng)退還後，如業(yè)主再欲裝修，必須重新申請并再繳裝修保證金，方可施工。為保障業(yè)主本身利益，殷望各業(yè)主衷誠合作，管理公司辦理登記，主動提供裝修公司資質(zhì)證明及繳交保證金。

　　4.改裝及加建工程

　　當(dāng)業(yè)主裝修物業(yè)時，謹(jǐn)請留意切勿違反政府條例或"業(yè)主公約"，否則業(yè)主須將物業(yè)恢復(fù)原狀，或有可能受到政府有關(guān)機關(guān)檢控。

　　未經(jīng)鴻禧花園社區(qū)管理公司書面批準(zhǔn)之加建及改裝工程，一概不準(zhǔn)動工。經(jīng)鴻禧花園社區(qū)管理公司批準(zhǔn)加建及改裝工程申請書，只表示管理公司不反對所擬加建及改裝工程，而任何工程若有違反國有土地使用許可證或/及公約或/及市政府法規(guī)各條款，發(fā)展商及管理公司概不負(fù)責(zé)。加建及改裝工程批準(zhǔn)書須經(jīng)市政府有關(guān)機關(guān)或其他有關(guān)政府部門的允許及批準(zhǔn)方能成立。

　　倘若發(fā)現(xiàn)有非法或未經(jīng)批準(zhǔn)的加建及改裝工程正在進行或存在，管理公司可依法采取法律行動或其他行動加以制止，或依據(jù)公約條款要求作出更正。如有任何法律費用或/及有關(guān)支出或/及賠償，須由有關(guān)業(yè)主全部負(fù)責(zé)。如有疑問，請尋求獨立專業(yè)意見及向管理公司查詢。

　　5.裝修工程如用重型機械須知

　　除非已得管理公司書面批準(zhǔn)及由裝修商交付特別裝修保證金，任何重型機械不得進入本社區(qū)內(nèi)。

　　6.若有其他未盡事宜另行協(xié)議處理之

　　甲方：

　　法人代表：

　　聯(lián)絡(luò)電話：

　　乙方(業(yè)主)：

　　丙方(施工單位)：

　　法人代表：

　　聯(lián)絡(luò)電話：

　　地址：

　　簽訂日期：__________ 年 _________月_________日

工程合同 篇4

　　甲方：

　　乙方：

　　按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則，并結(jié)合工程具體情況，雙方達成如下協(xié)議：

　　一、工程概況：

　　1.工程名稱：抽水設(shè)備，輸水管道及水塔工程。

　　2.工程地點：。

　　3.磚混結(jié)構(gòu)：水塔為磚混結(jié)構(gòu)，水塔總高 ，水箱內(nèi)直徑為，水箱容量為 。

　　4.工程用水、電：水電費由乙方自負(fù)。

　　二、技術(shù)與質(zhì)量：

　　1.乙方嚴(yán)格按照國家頒發(fā)的施工驗收規(guī)范及甲方要求進行施工。

　　2.乙方必須加強安全管理，按規(guī)范操作，如發(fā)生一切不安全事故 甲方不負(fù)任何責(zé)任，所造成的.一切事故后果由乙方自己承擔(dān)。

　　三、施工工期：

　　本合同日歷工期為天，201 年 月 日至201 年 月 日。

　　四、工程造價：

　　水塔共計：（元）。

　　五、合同價款支付方法：

　　1.乙方先行墊資施工，待工程完工后甲方一次性支付給乙方。

　　六、質(zhì)量保修：

　　保修期為三年。

　　七、違約責(zé)任

　　1.乙方不能按合同工期竣工，施工質(zhì)量達不到設(shè)計和規(guī)范的要 求，或發(fā)生其他使合同無法履行的行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

　　2.如甲乙雙方那方違約，處以合同價款的30%作為違約金。如發(fā) 生質(zhì)量、糾紛問題時，雙方協(xié)商解決，解決不了可交當(dāng)?shù)胤ㄔ航鉀Q。

　　八、附則：

　　1.本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，

　　2.合同經(jīng)雙方蓋章，簽字后生效。

　　甲方代表（簽字）：

　　乙方代表(簽字)：

　　年 月 日

工程合同 篇5

　　發(fā)包方，甲方：

　　承包方，乙方：

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建筑工程管理條例》等國家相關(guān)的法律法規(guī);雙方本著誠實信用，公平合理，互惠互利的原則，簽訂泥漿碾壓、碎石路面和毛石混泥土路面建筑的施工協(xié)議。(注：1.所有工程管理費用和稅收一并在內(nèi);2.所有路基清理照實計算，挖掘機150元/小時，費用由甲方負(fù)責(zé))。甲方經(jīng)公開招標(biāo)同現(xiàn)場中標(biāo)單位乙方共同達成如下協(xié)議：

　　第一條 工程概況

　　1.碎石路面：用不大于2-5公分的碎泥漿碾壓，共4處，長約3.2公里，寬2.6-3米，厚一律為碾壓合格的8公分，每平方米12.5元。

　　2.毛石混泥土路面：約350米，寬3-3.5米，厚18-20公分(按附件要求施工)，毛石直徑不大于16公分(必須有2公分以上的護層)，混泥土標(biāo)號c25，水泥要求大廠325#。路面按標(biāo)準(zhǔn)切割灌瀝青，前期的養(yǎng)護由乙方鋪草、灑水;后期的養(yǎng)護由甲方負(fù)責(zé);毛石混泥土每立方282元，以上均以雙方驗收合格后的實際收方清單結(jié)算。

　　第二條 承包方式及雙方工作職責(zé)

　　1.采用固定單價法雙包，即包工、包料;

　　2.甲方派代表對工程所使用的`材料、質(zhì)量、進度進行全程監(jiān)督，并協(xié)助乙方對施工現(xiàn)場的水、電使用所涉及的農(nóng)戶進行協(xié)調(diào)工作。如發(fā)生的費用由乙方自行承擔(dān)。

　　3.乙方嚴(yán)格按照合同的規(guī)定，采用甲方認(rèn)可的合格材料進場施工，接受甲方代表的監(jiān)督，并做好安全包圍和垃圾清運工作，否則造成的原材料返工及人工工資等費用均由乙方自行承擔(dān)。

　　第三條 安全施工及工程日期

　　1.乙方在施工期間嚴(yán)格按照建筑安裝工程安全技術(shù)和工作人員安全操作規(guī)程及其他安全方面的施工操作規(guī)程等，以及相關(guān)法律、法規(guī)進行文明安全施工。并在施工現(xiàn)場及兩頭設(shè)立安全警示標(biāo)志，對車輛及行人的安全負(fù)責(zé)。

　　2.由于乙方違反以上條款，違反安全施工和操作規(guī)程及相關(guān)法律法規(guī)而造成的一切安全事故，由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟賠償和法律責(zé)任。

　　3.按照村級公共服務(wù)和社會管理相關(guān)規(guī)定，自簽訂合同之日起至XX年12月31日完工。如因不可抗拒的自然因素和社會因素而造成工期延誤，其完工期限順延。

　　第四條 驗收及付款方式

　　甲、乙雙方派出代表按合同約定工程質(zhì)量驗收合格后按照村級公共服務(wù)文件知道精神付款，即：開工一星期后付工程總款的10%，工完驗收合格后付總款的80%，余10%在一年后全部付清，保證金1萬元，工程完工后退還乙方。

　　第五條 違約責(zé)任

　　如單方違約，罰工程總款的20%的違約金。

　　本合同一式三份，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字之日起生效，同具法律效力。如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　發(fā)包方： 承包方：

　　法定代表： 法定代表人：

　　電 話： 電 話：

工程合同 篇6

　　【摘 要】：本文從工程合同的重要性出發(fā)，分析了工程合同談判的訂立原則和談判特點，認(rèn)為工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要，在此基礎(chǔ)上分析指出了工程合同談判的技巧必不可缺，并進一步闡述了態(tài)度誠實而語言精彩、善于觀察而以誠感人、避重就輕而求同存異、沉著智慧而巧妙拒絕等四大技巧。

　　【關(guān)鍵字】：工程合同談判；特點；原則；準(zhǔn)備；技巧

　　“財富的一半來自合同”這句諺語形象的表達了合同的重要性，可見合同可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益，合同的簽訂應(yīng)該是互利雙贏的，工程合同也不例外。建筑業(yè)的工程合同是發(fā)包方與承包方進行工程承包的重要法律形式，是進行工程進度控制、質(zhì)量管理、計量支付的依據(jù)，施工過程中的一切活動都要按合同辦事，是施工行為的行為準(zhǔn)則和權(quán)責(zé)糾紛依據(jù)。工程合同簽訂的好壞直接關(guān)系到工程建設(shè)的成功與否，這就要求合同雙方通過成功的合同談判，在充分交流的基礎(chǔ)上，簽訂一份互利雙贏的合同。

　　一、工程合同談判的特點及訂立原則

　　1、工程合同談判的特點

　　工程合同談判會持續(xù)。由于工程建設(shè)的客觀與特殊性，在工程建設(shè)過程中合同變更是不可避免的，從這個意義上講工程合同談判不是一勞永逸的，有一個持續(xù)的過程。它包括合同簽訂時的談判，也包括合同履行過程中針對合同變更的談判工作。這就需要一種持之以恒的精神，時刻掌握工程進度、合同雙方財務(wù)狀況、市場變動情況等各方面的情況，以做好變更調(diào)整的準(zhǔn)備。

　　工程合同談判有風(fēng)險。在面臨招、投標(biāo)簽訂工程合同及履行過程中，存在諸多難以預(yù)料或不可能完全確定的問題，這種不確定性就是風(fēng)險因素。在建筑工程市場中，任何工程企業(yè)服務(wù)在承攬工程時不可能不承擔(dān)風(fēng)險，但如何承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)多大風(fēng)險，以及如何化解風(fēng)險在合同談判中都要給予必要的關(guān)注。

　　工程合同談判有難度。工程合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，運用的好能夠給企業(yè)帶來大的經(jīng)濟效益，然而就合同談判本身來說又是項困看的工作。比較而言合同談判對于承包商更為困難，在現(xiàn)有招標(biāo)投標(biāo)制度下，承包方相對處于被動地位。承包商只有重視合同談判工作，切實做好合同談判工作，才能爭取自己有利的合同地位，實現(xiàn)工程盈利。

　　2、工程合同的訂立原則

　　法律原則。工程合同的訂立必須依照相關(guān)法律法規(guī)進行，雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到法律的保護。

　　利益原則。積極爭取自己的正當(dāng)權(quán)益，雖然合同法和其他經(jīng)濟法規(guī)賦予合同雙方以平等的法律地位和權(quán)力，但在實際的經(jīng)濟活動中，雙方利益不是絕對平等的。要在合同談判中盡量爭取己方的利益，特別是對重大問題絕不能客氣和讓步，要從企業(yè)的利益著眼，不能受到個人主觀因素的影響。

　　“小人”原則。工程合同簽訂過程中一定要充分考慮潛在的風(fēng)險，因為合同一經(jīng)簽訂，即成為合同雙方的行為準(zhǔn)則，合同中的每一條都與雙方利害相關(guān)。所以在合同談判和簽訂中，不能用道德觀念要求和指望對方以及約束自己，必須“先小人，后君子”。一切都應(yīng)明確，具體地規(guī)定，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。

　　二、工程合同談判的準(zhǔn)備工作非常重要

　　古語凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，必要的準(zhǔn)備工作有助于工程合同談判的`順利開展。談判準(zhǔn)備工作應(yīng)本著認(rèn)真細致的原則做好各方面的計劃安排。

　　1、收集資料是基礎(chǔ)

　　談判準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)工作是收集、整理發(fā)包方及項目的各種背景材料，包括發(fā)包方的資質(zhì)情況、履約能力、已有成績、財務(wù)狀況、經(jīng)營管理狀況等，也包括合同標(biāo)的物的基本情況、活躍市場上原材料的交易價格等等。資料要詳盡真實，面面俱到，強調(diào)真實準(zhǔn)確。基礎(chǔ)工作做好的扎實，談判工作才有可能順利、有效。

　　2、分析研究是過程

　　分析研究數(shù)據(jù)是準(zhǔn)備階段的必要過程。指通過數(shù)據(jù)對發(fā)包方的誠信、技術(shù)、財力、物力等狀況有重點的分析。分析的重點集重在發(fā)包方是否為工程項目的合法主體和發(fā)包方的資信情況。發(fā)包方作為合格的施工承包合同的一方，必須具有擬建工程項目的土地立項批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證等證件。發(fā)包方的資信情況不是指技術(shù)資質(zhì)，而是財務(wù)狀況和對外交流合作的誠信度。

　　3、人才因素是關(guān)鍵

　　工程合同談判中，起直接作用的就是談判雙方的人員。因此要把握兩點，一是要慎重委派談判人員，特別是主要談判人員，應(yīng)誠實可靠，熟悉工程全面情況，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，口才、形象較好。談判人員要深入細致地研究合同條款，要結(jié)合對方的資信、人員狀況、工程具體特點預(yù)測談判的重難點，靈活恰當(dāng)?shù)牟扇〔呗源胧�，提高談判成功概率。二是可以對發(fā)包方談判人員的分析。掌握發(fā)包方的談判人員的組成，了解他們的職務(wù)、權(quán)限、性格、個人喜好等，條件允許的話可事先與發(fā)包方談判人員積極有效地接觸，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。

　　三、工程合同談判的技巧必不可缺

　　合同談判的是一門實踐藝術(shù)，要使談判順利進行達到預(yù)期效果，必須要掌握一定的技巧。

　　1、態(tài)度誠實而語言精彩

　　工程合同談判中用要態(tài)度誠懇、語言要誠實且精彩。表述時要尊重事實，介紹己方情況應(yīng)實事求是，態(tài)度要誠懇，評價對方時要中肯，要有的放失。一是敘述自己的看法時，言簡意賅，條理清楚，邏輯性強，要經(jīng)得住推敲，從而無懈可擊。二是要適當(dāng)選擇用語，根據(jù)不同的談判目的、談判階段、談判內(nèi)容以及談判對手的職位、年齡、性格、性別等，采用不同的用語方式，準(zhǔn)備正確的談判用語，該俗則俗，該雅則雅。三是恰當(dāng)運用解困語，當(dāng)雙方在談判中想法和需求差距很大，又各持己見，互不相讓或妥協(xié)，談判幾近僵局無法達成協(xié)議時，為了突破困境，恰當(dāng)?shù)厥褂媒鈬�語言，既能給自己解圍，又可使談判繼續(xù)進行。四是結(jié)語誠懇穩(wěn)健，盡量避免下絕對性的結(jié)論，要留有回旋的余地。這既是談判者應(yīng)有的禮節(jié)，向?qū)Ψ浇o予的合作表示謝意，也有利于今后的交流合作，特別是為施工中的交流創(chuàng)造了條件。

　　2、善于觀察而以誠感人

　　善于觀察而以誠感人是指在談判過程中要通過細節(jié)密切關(guān)注對方的情緒變化，結(jié)合準(zhǔn)備階段對對方談判人員的了解，判斷對方的心理變化，從而有針對性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同談判中應(yīng)善于判斷對手的心理，通過觀察對方的外在表現(xiàn)及暗示，包括語氣變化、用詞變化、表情變化、身體其他枝節(jié)動作變化等方面。這就要求要“眼觀六路，耳聽八方”對對方的談判人員予以關(guān)注、體會和分析，并結(jié)合談判前準(zhǔn)備，從中察覺對方的內(nèi)心活動，探測對方的談判意圖。針對對方談判人員的素質(zhì)、性格、氣質(zhì)、習(xí)慣、表情的不同，采用不同的方法。如在談判中發(fā)現(xiàn)對方情緒變化從而判斷對方的興趣點，故意去迎合對方的興趣點，就對方關(guān)注和重視的方面給予優(yōu)惠，使其在心理上或感情上得到滿足。雙方建立了一定的感情基礎(chǔ)后，再進一步提出自己的要求和條件，使對方易于接受，進而使自己的談判目的得以實現(xiàn)。再如及時發(fā)現(xiàn)和判斷將要出現(xiàn)的僵局，也可根據(jù)之前對對方人員的了解而及時拋出緩和的話語。

　　3、避重就輕而求同存異

　　攻克工程合同談判的重難點環(huán)節(jié)可以采取避重就輕而“求大同、存小異”的辦法，不放棄原則，在僵局中巧妙地爭取原則。避重就輕是以堅持己方原則為前提，可以適當(dāng)放棄己方部分利益，以顯示“存異”的決心與誠意，不放棄己方的關(guān)鍵利益，爭鋒相對，爭取“求同”以滿足己方的目的。針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實施。對于合同某個條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實為根據(jù)說服對方，依法辦事。避重就輕而求同存異也講求一種“迂回戰(zhàn)術(shù)”的智慧，不直接談己方的利益要求，從己方的責(zé)任入手，通過責(zé)任的分析表述迂回的來談應(yīng)有的利益。例如合同變更過程中工程造價的談判，不要開口就談造價金額，而要從對方的施工要求、相關(guān)技術(shù)規(guī)范、己方的施工方案、己方的施工責(zé)任、活躍市場原材料的價格等方面開展論述，以責(zé)任和義務(wù)為切入點，迂回的爭取利益。

　　4、沉著智慧而巧妙拒絕

　　上文提及工程合同談判中談判者必須要堅持己方的利益原則，沉著智慧而巧妙拒絕就是堅持的方法之一。拒絕不僅需要勇氣更需要智慧，談判者要沉著應(yīng)戰(zhàn)，不卑不亢，巧妙合理的拒絕對方的不合理要求，并在適當(dāng)?shù)臅r候提出并爭取對自己有利的要求。智慧的拒絕要在語言上顯得合情合理，既不會傷害對方的個人感情，又維護己方利益。例如談判者可以通過時間的拖延為手段，不談近期的問題，達到拒絕的目的；當(dāng)遠期目標(biāo)并不具體，相關(guān)影響因素的變化難以預(yù)測時，談判人員即使不為近期問題做出任何承諾，也達到了拒絕的目的。

　　參考文獻：

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