會議個人總結(jié)報告

　　總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的會議個人總結(jié)報告，歡迎大家分享。

　　3月沖刺完成后，我部客觀評價部門實(shí)際情況，充分研究下一階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，及時調(diào)整戰(zhàn)略，確保年度計劃的實(shí)現(xiàn)，做好以下兩個主要方面：

　　人壽保險營銷300年的歷史證明，做好這項(xiàng)工作沒有捷徑。增員、培訓(xùn)和活動管理始終是促進(jìn)業(yè)務(wù)健康增長的三輛馬車。任何否認(rèn)這三個內(nèi)容的做法都將超過損失，并收獲苦果。因此，在x年的下一階段，我部將重點(diǎn)關(guān)注這三個方面，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：

　　一、人壽保險競爭歸根結(jié)底是人才競爭

　　沒有足夠的人力不能在競爭中獲得主導(dǎo)地位，在三個月的業(yè)務(wù)沖刺中，我們的平均保費(fèi)和人均生產(chǎn)能力排名前五，但我們的規(guī)模保費(fèi)比例較低，這種情況讓我們深刻理解人力的重要性，在未來，我們將開辟三個主要渠道來改善增員活動：一是市場增員和媒體增員，不要放棄市場渠道，增加報紙和網(wǎng)絡(luò)員工，以便在披沙中尋找合適的人才；二是進(jìn)一步加強(qiáng)原因員工增加，確保每月原因員工增加博覽會，吸引有工作經(jīng)驗(yàn)和高質(zhì)量客戶群體的人員加入營銷團(tuán)隊(duì)；三是激活人員，跟蹤單位長期不出勤人員和過去流失人員，重新激活部分人力。在開展上述工作的同時，我部將投入財力更新工作場所設(shè)備，美化工作場所環(huán)境，確保優(yōu)秀人才能進(jìn)來留下來。

　　人壽保險營銷的核心部分是培訓(xùn)。只有成功地將正確的想法和技能固化到每個營銷人員身上，才能帶來保費(fèi)，吸引更多的員工。首先，我部將一如既往地做好系統(tǒng)化培訓(xùn)工作，確保每一位新員工的入境培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、正規(guī)培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)都能保質(zhì)保量地完成；其次，根據(jù)市場變化和保險類型調(diào)整，做好日常流動培訓(xùn)，讓營銷人員跟上公司的步伐，每天學(xué)習(xí)和收獲，使知識體系與時俱進(jìn)。

　　借助新版代理合同的簽發(fā)，做好業(yè)務(wù)人員的出勤工作。除舊布新是改善管理的好機(jī)會。只要規(guī)則確定并堅定不移地執(zhí)行，新局面就能打開。

　　我們還應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行訪問量的標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會議報告（最高系列主管會議、早會、第二次會議、主管例會、月度總結(jié)會議等）的業(yè)務(wù)制度（年度、季度、月度目標(biāo)跟蹤、kpi分析等）。嚴(yán)格執(zhí)行記錄管理，實(shí)現(xiàn)有針對性、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)。

　　二、重新調(diào)整公司支持平臺。

　　1、建立公司資源傾斜體系。

　　建立自己的精英音樂部門，專注于資源支持。管理銷售人員團(tuán)隊(duì)，明確不同級別銷售人員的權(quán)利和義務(wù)，鼓勵銷售人員提升愿望。

　　2、重新評估說明會支持系統(tǒng)。

　　從以往說明會的運(yùn)作情況來看，我部說明會的效益不斷下降。今后，我部將在非季度末盡量減少說明會的數(shù)量，用完善的基礎(chǔ)管理和活動跟蹤代替簡單的客戶會議模式，確保說明會一旦召開就有效，而準(zhǔn)備不充分的會堅決不開。

　　在20xx年的工作中，我們部門將面臨困難，不怕困難，克服困難，無論老團(tuán)隊(duì)面臨什么樣的問題，我們都會分析和解決，無論市公司分配多少任務(wù)，我們都必須確保完成！我們所有的員工今天都向市公司發(fā)表了聲明，請領(lǐng)導(dǎo)批評和監(jiān)督，20xx年，我們將以全新的外觀和令人印象深刻的表現(xiàn)給公司一個滿意的答案！

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