有關營銷策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的有關營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
有關營銷策劃方案1
國內智能手機現狀分析
近期，來自國際電信聯盟ITU的數據顯示，20xx年初，全球手機用戶數量達到50.8億，較20xx年底的46.6億增長9.0%，20xx年初，全球僅有5億手機用戶。手機用戶增長速度驚人。中國工信部數據也透露出同樣的信息：20xx年中國手機用戶凈增1.1億，較20xx年增長14.7%，累計達到8.6億，手機普及率達到64.4部/百人，較20xx年底提高8.1%。中國手機用戶在以比全球更快的速度增長。基于此，中國手機市場，特別是中國新興智能、3G手機市場，成為在歐美等發達國家手機市場漸趨飽和情況下國內外手機廠商爭奪的主戰場。20xx年以來，智能手機成為各大廠商產品布局的重點，也成為競爭最激烈的市場區域。20xx年2月，中國智能手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且用戶關注比例均在10%以上，其中諾基亞獨占四成。三星僅以9.0%的關注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智能手機市場品牌關注比例分析)。
20xx年2月中國智能手機市場品牌關注比例分析
三星與諾基亞占據市場份額優勢不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能手機市場表現平平，與20xx年上半年相比，目前其用戶關注度穩中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從Symbian陣營抽身，全身心投入Android及其自有操作系統Bada產品的研發，數據證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運營商的旗艦產品Sphone之后，用戶關注度連續兩個月快速增長。但值得關注的是，20xx年三星智能手機關注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關注度也在全速前進，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過三星之后，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關注度出現暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優勢。
三星寬廣的產品線首先體現在對多種類型產品的覆蓋上。ZDC統計數據顯示，20xx年2月中國手機市場上，三星以3G手機為主，產品數量達到134款，占據其產品總量的61.2%，3G手機也是三星手機用戶關注度的主要來源，高達82.3%。傳統2G手機產品數量僅次于3G手機，但用戶關注比例卻與之相差懸殊，2G手機在三星產品結構中的作用正在弱化。三星產品結構中，智能手機數量較少，僅為62款，不足三成，但其帶來的用戶關注度僅次于3G手機，達到63.2%。整體來看，3G、智能手機是三星產品結構的重要支柱。三星在智能手機市場上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據形勢變化，快速調整產品戰略。ZDC統計數據顯示，20xx年2月三星在售的62款智能手機中，采用Android OS與Windows Mobile系統的產品數量旗鼓相當，分別為22款、19款，產品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關注比例卻高出后者50.1個百分點。這與目前Android，OS系統產品正處于上升階段有直接關系。搭載三星自有操作系統Bada的產品數量為7款，產品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關注比例，其市場影響力有限（見圖2.20xx年2月中國智能手機市場三星不同操作系統產品及關注比）。
ZDC監測數據顯示，20xx年2月，中國手機市場上，三星在售產品數量居主流品牌之首，達到209款，其次為諾基亞，產品數量將近200款。智能手機市場上，三星則失去了產品數量優勢，諾基亞以109款在售產品的數量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機市場上，三星擁有明顯的產品數量優勢，但從單產品關注率來看，三星單款產品的競爭力相對弱。ZDC統計數據顯示，20xx年2月，中國整體手機市場上，三星單產品關注率為0.05%，在前六大最受用戶關注的品牌中居末位，遠遠低于蘋果的'0.29%。三星智能及3G手機的單產品關注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產品關注率是能夠體現一款產品競爭力的指標，三星單產品關注率較低的情況與其實行機海戰術的產品策略相吻合。
當前，三星智能機市場的競爭對手有：摩托羅拉，HTC，Apple.20xx年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機廠商之后，但隨著20xx年底摩托羅拉將全部精力集中到Android身上，并連續推出多款Android手機，且成績不斐之后，受智能手機市場用戶關注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。ZDC統計數據顯示，20xx年初，摩托羅拉與三星在中國智能手機市場的用戶關注比例大體相當，但時隔一年，摩托羅拉用戶關注比例已經達到13.2%，三星則不足10%。ZDC統計數據顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關注度低于其在整體市場的表現，20xx年2月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉之后。
有關營銷策劃方案2
一、活動背景：
秋季來臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節之際，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商戶的主動營銷意識
二、活動目的：
掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰的勝利。
三、活動主題：
xx燈飾首屆燈飾節盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。
四、活動時間：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活動地點：
六、活動形式：
店面促銷為主套餐優惠為亮點
七、活動內容：
鑫鑫燈飾時尚體驗館
1、買燈送溫暖
活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取時尚水杯一個（單張票據須滿200元）
2、下定贏豪禮
活動當天，憑購物票據可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；
三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，
蓋章作廢。（以消費滿1000元為標準，整數倍為參與次數）
3、簽到送平安
活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領取精美月餅一盒。
八、營銷推廣：
（1）零售渠道的客戶資源收集：
a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；
b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放dm折頁
c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的'二次購買幾率
d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價
e、所需物料：dm對折頁
（2）批發渠道的客戶資源收集
a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息
b、電話及短信邀請：經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動
c、所需物料：dm對折頁
九、媒體投放計劃：
十、職責分工：
十一、活動流程：
a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動
b、簽到送禮（9:00——16:58）
c、幸運轉盤（9:58——16:58）
d、訂單領禮（9:58——16:58）
十二、活動經費預算：
媒體宣傳費用：2萬
氛圍布置費用：5000萬共計約：2.5萬
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