廣告策劃方案精選15篇
為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的廣告策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案1
一、我國化妝品產業的現狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀XX年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19XX年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1、成本價格：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的`差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基礎。
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
廣告策劃方案2
一 會議主題：關于電視廣告創意的討論
二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云
三 會議主持：王晶雅
四 會議記錄：
經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關于桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關于博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。
五 會議結果：
方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的`男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”
廣告策劃方案3
一、廣告目的
宣傳Xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經濟效益。
二、廣告功能和主題
廣告放映時間是6月。
主要針對人群：育才學院全體教師和職員。
主題：青春的活力
三、廣告拍攝子鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。
鏡頭1:重慶
太陽火辣辣地曬著，烤著白川廣場，散落著的幾個人無精打采地騎著陽山走著。 路邊的樹和花草都被太陽曬黃了
鏡頭2:近距離全景：搖晃
一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈
穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過
照相機被收垃圾的老人搖晃著，背有點彎，正在拖著一個大垃圾袋
鏡頭3:特寫
老人的嘴唇已經脫皮，整個臉被汗水浸濕，抬頭望著炎熱的'太陽，眼睛被耀眼的光照得睜不開眼睛。照相機4:中近景
老人走到垃圾桶旁邊，伸手去拿幾個瓶子。其中一個還有一點水。老人搖了搖裝有水的瓶子，解開蓋子，品嘗了小口，突然沖上了天空
第二部分：明亮的畫面
鏡片5:重慶
老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。
鏡頭6:特寫
周圍的花草樹木都變得生機勃勃。
鏡片7:中根鏡
周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。
鏡片8:中根鏡
小伙子開始跳江南style(同樣的背景音樂)
鏡頭9:全景
周圍的人丟下梁山，和小伙子一起跳舞，旁邊的小狗也齊刷刷地跑來，從天上跳下xx飲料的瓶子，被小伙子接住
鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續喝
廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色
四、效果預測和社會效益
通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才
官網，育才貼紙等媒體。通過這些媒體網絡等大規模宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的認知度和信任感
五、廣告預算方案
拍攝器材設備由天推電影集團免費供應，后期制作。廣告將在育才電視、育才月報、育才網站、育才貼各大媒體網免費宣傳。便當：100元
六、廣播媒體：育才電視、育才校內各大網站，
七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽
獨家冠名：西南大學育才大學
贊助商：千秋電影藝術學院
贊助商指定的品牌標志將在育才電視、育才月報、育才官網、育才貼紙等各種媒體上獲得曝光機會
八、其他類型的收入
購買本產品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。
廣告策劃方案4
一、活動時間：
5月8日
二、活動地點：
武夷山
三、活動人數：
業務部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程：
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的`一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）
（1）接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語接龍。
（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
（5）給出幾個成語編故事。
（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
（8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）
14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。
六、活動安排：
1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
廣告策劃方案5
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的.世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
廣告策劃方案6
1)前言
中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。
2.巧克力品**
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8％，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01％，平均值以下的品牌有97個，占88.99％。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7％，占500領先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5％的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）品分析
1.種類
A.黑巧克力，乳質含量少于12%
B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質
C.白巧克力，不含可可粉的巧克力
D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
（3）包裝.
采用中國物色的設計
（4）顏色
以紅色為主、白色為襯
（5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
（6）容量
100克排塊
（7）價格
1.零售定價12.8元;
2.零售進價10元/
3.中盤進價8元
4.廠價3元
競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的.品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。
6）廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意:
1.奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2．偶然篇
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
廣告策劃方案7
名稱：啤酒廣告企業劃案
企業單位：廣告公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；
因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業機會：
（1）20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚
（2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。
4、市場成長：
（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受
（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的
（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：
（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒
（2）味道太濃太淡消費都不喜歡
（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設計
（4）顏色：與天空相接——淡藍
（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
（7）預故利之間
a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場分析
1、設定對象：
（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的.消費者105萬人成上30%=31.5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環境
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析：
a、是廣西自有其穩定的地位
b、本地生產在開發期
c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營
5、消費者的研究：
（1）動機
（2）朋友聚會
（3）當作飲料
（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁
（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
6、有利點和不利點：
有利點：
（1）消費者接受我們產品評風險
（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。
不利點：
（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史
（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實施期：
20xx年x月。
八、廣告媒體預策：
用電視媒體和報紙還有網上。
九、廣告的預算：
花費80萬元的資金進行分配
十、廣告播出時段：
廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案8
(一) 廣告策劃書的基本內容
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：
1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。
3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。
8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。
(二) 廣告策劃書的寫作格式
1. 封面
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。
3. 前言
前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。
4. 市場分析
5. 產品分析
6. 廣告戰略
7. 媒體戰略
8. 廣告預算
9. 廣告效果
廣告策劃第一步： 市場分析
一、營銷環境分析
1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
(2) 市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景：
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2. 市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商和企業的關系
3. 市場概況
(1) 市場規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的'購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么
未來市場的構成趨勢如何
(3) 市場構成的特性
市場有無季節性
有無暫時性
有無其他突出的特點
4. 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二、消費者分析
1. 消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2. 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
(2) 現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
(3) 現有消費者的態度
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后滿足程度
未滿足的需求
3. 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些品牌的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足程度如何
4. 消費者分析的總結
(1) 現有消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
(2) 潛在消費者(同上)
(3) 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三、產品分析
1. 產品特性分析
(1) 產品性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什么
產品最適合消費者需求的性能是什么
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
產品是否屬于高質量的產品
消費者對產品質量的滿意程度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
產品價格在同類產品中居于什么檔次
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格認識如何
(4) 產品的材質
產品的主要原料是什么
產品的材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
產品通過什么樣的工藝生產
在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。
(6) 產品的外觀與包裝
產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱
產品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
(7) 與同類產品的比較
在性能上有何優勢?有何不足
在質量上有何優勢?有何不足
在價格上有何優勢?有何不足
在材質上有何優勢?有何不足
在工藝上有何優勢?有何不足
在消費者的認知何購買上有何優勢?有何不足
2. 產品生命周期分析
(1) 產品生命周期的主要標志
(2) 產品處于什么樣的生命周期
(3) 企業對產品生命周期的認知
3. 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象如何
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
4. 產品定位分析
(1) 產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想
企業對產品定位的設想如何
企業對產品的定位有無不合理之處
企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知;
消費者認為的產品定位如何
消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
消費者對產品定位的預期如何
產品定位在消費者認知方面有無問題
(3) 產品定位的效果
產品的定位是否達到了預期的效果
產品的定位在營銷中是否有困難
5. 產品分析的總結(同上)
四、企業何競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位
場占有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2. 企業的競爭對手
主要的競爭對手是誰
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢何劣勢
競爭對手的策略
3. 企業與競爭對手的比較
五、企業與競爭對手的廣告分析
1. 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2. 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
廣告活動針對什么樣的目標市場進行
目標市場的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3. 企業和競爭對手的產品定位策略
4. 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5. 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創意如何
6. 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發布的頻率如何
7. 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
廣告策劃方案9
一,前言
豐谷酒業是一家有著320xx年的老字號企業，也是在我國白酒業中后來居上的一個的民族品牌。
特別是20xx年企業轉股改制以來，企業發展迅猛，駛上了一條飛速發展的快車道：企業固定資產達到5個億，綜合效益指標排在全國白酒行業第16位、四川省第7位。20xx年，企業人均利稅在全國白酒行業排名第15位，居四川白酒行業第6位。企業銷售額創下了連續五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達到5.32億元，突破5億元大關，令業內刮目相看。也就在這幾年中，企業還連續四年蟬聯“四川名牌產品”稱號，并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。“酒格即人格，酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結于豐谷酒過硬的產品質量。“中國白酒界泰斗”周恒剛教授，全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對豐谷酒業的產品品質都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業在質量管理和技術操作中的許多做法，“在全國白酒業中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協調、甘冽爽凈、典型性強、濃而不烈，達到了國家精品水準”的高度評價;對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產品”的高度贊譽。
甚而，眾教授與專家們還十分科學而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統天下之格局。二,市場分析
二市場前景
綿陽市豐谷酒業有限責任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的.歷史。公司的主要產品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200余種產品規格的濃香型白酒，產品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區。該產品集傳統工藝和現代科技精心釀制而成，生產工藝均達到同行業先進水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨特風格，深受消費者喜愛。公司座落在綿陽市西河東路4號，占地近900畝，擁有固定資產近5億元，各類專業技術人員600余人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產優質白酒逾5萬噸生產能力，是四川省規模最大的綜合性釀酒企業之一,現公司已順利通過ISO9001:20質量管理體系認證。企業轉股改制后，20xx年公司銷售收入突破5億大關，再創歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業協會授予“中國白酒典型風格金杯獎”和“中國白酒典型風格銀杯獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業協會授予“誠信企業、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業百強企業、“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質量信譽AAA級企業”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯“第七屆四川名牌產品”稱號。
主要競爭對手：郎酒..小角樓
其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.
調查結果顯示：豐谷酒在川內占有一定優勢，成為川內最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內稍略一點。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。
消費者接受程度
雖然由于豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。
調查顯示:有的消費者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是白酒消費者在購買白酒時的最佳"導購
三,廣告策略
目標策略
通過廣告宣傳,在明年內使豐谷酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國白酒銷量前三名
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇
電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創意
平面廣告文案
標題:豐谷酒,永遠不認輸
廣告語:相信你自己的選擇
四,廣告計劃
廣告工作計劃
月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動
月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃
廣告發布計劃
月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告
廣告策劃方案10
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；
因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的'設計
（4）顏色：與天空相接——淡藍
（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元
（7）預故利之間
a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環境
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配
十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出
廣告策劃方案11
當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實業有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽了我們的觀點后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來，再覓佳人。經過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。
事不湊巧，和遠在美國的費翔聯絡之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。
接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯。聯絡后，寧靜檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請你們想想辦法吧。”
趙本山的土氣問題怎么解決
如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業廣告人，我們有責任幫助客戶解決問題。
項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關鍵語這個難題，接下來就是如何用創意來表現了。
記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創意太好了！”
匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當我將創意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創意好“新穎、大氣。”他又一皺眉：“就是話不像我說的。”我講還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這么說，解說詞并不容易：一要傳播客戶產品的信息；二要語言風格像趙本山說的。
從沈陽趕回北京，顧不得一路風塵，立即召集創作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經過幾天幾夜的奮戰，一支完善的電視廣告創意腳本出來了。
創意說明：
藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新穎、有趣，并以特殊的表現，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發充分關注！
影視制作，忙中出細活
遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！
搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創意。
下午一點，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內衣，一個勁的說："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的.戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。"趙本山是個非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。
下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，體現出一個專業演員的敬業精神。 拍攝一直持續到晚上十二點半。
十九日上午，進平面拍攝。
第二天，平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。
在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉處理再加光、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺。
為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。
另外，為了該創意能得到完善的表現，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是"X月X日，趙本山被外星人劫持。"來配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知。
廣告策劃方案12
一、背景分析：
歷年“三八”節，政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大。基于強調社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫院的獨特“關愛主張”，大規模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。
廣告語創意：
今年“三八”為何不放假？
今年“三八”不放假，免費婦檢大普查
關愛“半邊天”，免費做體檢
過節不在家中歇，女子醫院做體檢
女人自己的節日女人自己的醫院
二、目的及意義：
1、根據20xx年《衛生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫院專業特點，借助婦聯、衛生局的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調查者建立健康檔案，發展為醫院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療。活動宣傳期間將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。
2、借此優免活動展示醫院特色，強化活動宗旨：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經濟效益雙豐收。3、通過大范圍的普查、優免活動，使醫院的“現代”特征“女子”專業深入人心，品牌突出。
主辦單位：市婦聯、市衛生局
協辦單位：現代女子醫院
三、活動時間：20xx年3月1日——3月30日
四、普查范圍：市25個區縣市縣級行政機關、大型企事業單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。
五、普查人數：約10萬人。
六、普查內容：
1、女性健康情況
2、女性婚姻質量情況
3、女性工作強度對身心影響情況
七、普查方法：
1、由女子醫院牽頭，通過婦聯、衛生局聯合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；
2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區各大、中、小企業調查；
3、健康體檢項目：
（1）內科、外科常規檢查；
（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
（3）婦科常規檢查；
（4）心電圖、彩色b超；
4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查，表格見附頁；
為使得我國婦女權益得到更好保護，使現代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯委托“三八”期間市現代女子醫院將針對不同人群開展大型健康檢測優免行動。
優免重點活動內容：
1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現，人員的順利到位設立電話、網絡支持拉伸。
2、“三八”期間響應部門社區支持政策，對全市社區干部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。
3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區證明到現代女子醫院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）
體檢內容：
1）測量血壓、視力、體重等；
2）內科常規檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
3）乳腺常規檢查；
4）血糖檢測；
5）尿常規十項；
6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；
7）婦科檢查；
8）陰道分泌物檢查；
八、普查結果：
資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結果由現代女子醫院保存。
優免活動公關支持舉例：
公關支持1：
與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業務員和她（他）的新老客戶，保險業務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫院的特制對聯一并贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的
打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的.傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。
機會點與注意點：
機會點：
1、在整合各方資源，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。
2、在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發消費人群同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標消費群，最低成本提高醫院品牌知名度與美譽度。
整體活動的注意事項：
1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。
2、活動中間要有緊密的聯合點，如現場布置的設計、統一的風格形象、標語的出現、調檢、查人員的合理調控等。
3、組織者在活動之間的統籌協調和規劃。
4、普查人數較多，醫院體檢醫生不夠，可順延排序進行。
九、預算
調查前期廣告宣傳費用：30000元。
調查體檢收費標準：188元/人。活動期間優惠價100元/人
廣告策劃方案13
主題：
水資源的保護與節約
目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的.質量與人類健康息息相關。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠商、企業;
3. 對于水資源改善具有影響力的部門;
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊
方案一由企業贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外和報刊，由媒體或企業贊助。
建議列入事項：
贊助公司的LOGO、創意制作方LOGO、刊登的媒體名字。
廣告策劃方案14
一. 市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a 總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.
b 總體的消費態勢
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
c 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.
d 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析1 產品特征分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態度。
1. 消費者對本產品認識還比較低。
2. 對本產品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌XX年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商XX年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產品預期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的'公司白領。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領。
經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段：市場升溫期 XX年1-3月
第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段：市場降溫期 XX年4-6月
電視
創業艱辛成功美味 一篇
創業艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格
公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(XX年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味
訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創業堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
廣告策劃方案15
一、活動名稱
端午節熱慶活動。
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
三、活動內容
1、超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的'購物場所更添溫馨的氛圍。
2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
3、當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。
細則如下：消費者憑X元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。
摸獎箱內將設有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。
超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。
四、活動評估
此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。
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