營銷活動方案(匯編15篇)
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的營銷活動方案，希望對大家有所幫助。
營銷活動方案1
隨著經濟社會迅猛發展的今天，酒店業的競爭日趨激烈，要想在市場競爭中立于不敗之地，酒店不僅要重視對軟件的管理工作的提升，對硬件設施設備配套完善外，更要重視現代酒店的營銷工作。
一、酒店營銷
是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進行的一系列經營銷售活動。營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終目的是為了盈利，其功能是負責了解調研賓客的合理需求和消費欲望。確定目標市場，設計組合適合酒店的產品，以滿足其市場的需求。酒店營銷是企業經營的龍頭，也是酒店經營最重要的環節。它是酒店各部門每一個員工的事業，是通過一系列的營銷手段。以合適的產品，定價銷售促銷等服務手段滿足賓客的需求，從而獲得酒店長期利潤。這就需要與顧客建立長期的良好關系，培育顧客的忠誠，為顧客提供特色的個性化的優質服務。通過市場調研了解顧客需求，各種期望，使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務，使他們享受到物有所值，物超所值的服務，使賓客的需求得到滿足和尊重。同時也為酒店贏得更多的回頭客，從而獲得好的.口碑。
二、加強酒店的營銷工作
就要對市場做深入細致的調研，捕捉市場信息細分市場，找準定位，確定目標市場，從而占有顧客市場份額的驅動因素。目標市場的選擇；是有效的分配酒店資源的戰略，使酒店有限的資源與所選擇的目標相適合，使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時對產品、服務、價格、促銷、公關宣傳組合優組，實行差異化銷售及創造營銷價值，品牌服務流程。最大限度的滿足顧客需求、用標準化、規范化、程序化、個性化的服務使顧客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得開心。為酒店贏得更多的回頭客。
三、加強酒店營銷工作
使酒店獲得更多的客源，就要培養顧客的忠誠度。忠誠的顧客是企業競爭優勢的主要來源。顧客忠誠度：是指顧客忠誠的程度，是一個量化的概念，指由于質量價格服務等諸多因素的影響，使顧客對某一企業產生感情，形成偏愛并長期重復購買該企業產品或服務的態度。美國哈佛商業研究報告表明；老顧客比初次消費者可為企業多帶來20一80%利潤，老顧客每增加5%，企業利潤則相應增加25%左右，對于強烈依賴顧客消費的酒店業，穩定而忠誠的顧客對價格的變動承受力強，對服務失誤持寬容態度，無疑是酒店的寶貴財富。培育忠誠的顧客，建設良好經營的社會環境，使酒店傳統服務內涵加以延伸。為顧客細微周到的個性化服務，對會議，團體，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中計劃和一條龍跟蹤服務，做到計劃落實，監督到位，信息反饋。建立客戶聯系管理制度，建立顧客組織，培養顧客精神，建立顧客教育和引導顧客消費行為制度，加強營銷力度，不斷提升顧客的忠誠度，建立客史檔案，加強酒店系統化社會網絡，強化品牌忠誠，有利于人際關系傳播，使酒店營銷工作卓有成效。
四、在酒店自身發展的同時
善于分析競爭對手的情況，運用swot分析，做到知彼知己，百戰不殆。加強營銷工作力度，既要有周密的戰略部署，又要有嚴密的計劃和措施以及預見性的應急方案，。真正做到服務管理內外一致，營銷工作一條龍，上下服務一盤棋的理念，使賓客真正感受到真情和物超所值的服務，不斷加強顧客消費心理的研究和認知，加強對市場的掌控，提高酒店品牌的知名度和美譽度，是酒店獲得經濟效益社會效益的雙豐收。
營銷活動方案2
一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
天河店藍天店同喜同賀 三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情 四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門店活動要求： l重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。 負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理 l產品豐富，選擇余地大。 負責人：各事業部經理 l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。 負責人：企劃部 六、終端處理：終端設立現場危機處理人員 l現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。 負責人：前臺經理 l現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。 負責人：防損部主管 l電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。 負責人：店長 l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。 負責人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。 負責人：前臺經理 l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。 負責人：前臺經理 l店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。 負責人：前臺經理產品負責人：經貿部各事業部經理 l現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業部根據主推要求店面進行堆賣) l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責 七、活動媒體宣傳： l參加活動的供應商廣告統一調配。 供應商廣告由各事業部統計于4月12日前完畢。 負責人：各事業部經理 利用供應商廣告為活動造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情 l媒體宣傳投放： 報紙廣告 時間XX都市報XX晚報 4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.9500字軟文500字軟文 4.12500字軟文500字軟文 4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.16500字軟文500字軟文 4.19半版軟文半版軟文 4.20半版軟文半版軟文 4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞 4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通) 合計89000元160200元 總計249200元 電視臺廣告 時間石家莊一套內容 4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示 費用1次/每天(共20天)19700元 電臺廣告 時間河北交通臺內容 4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內容 費用1次/75元、20天18000元 DM單頁 時間地點數量內容 4.5—4.20各店周遍小區5萬張活動提示 費用5000元 廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元 終端呼應 形式地點 POP店內 展牌店門口 巨幅樓體4.2日到位) 八、供應商活動參加方式(4月3日起發商函) l所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為： 1.★★★★★推薦(具體費用各事業部制定) 2.★★★★推薦(具體費用各事業部制定) 3.★★★推薦(具體費用各事業部制定) l供應商參加活動回報： 1.★★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳. XX銷售量保證(各事業部附表) 2.★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選 XX銷售量保證(各事業部附表) 3、★★★推薦 XX終端回報：終端POP。 XX媒體回報：主力報紙媒體產品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。(各事業部附表) 其他合作單位 l橋西區政府(或工商、技監) l石家莊消費者協會 l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報 l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺 九、活動細則 l“集”星高照送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領獎處領取獎品，依具“★”的數量不同，所獲禮品等級也不同。 (各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動)(各事業部附表) l“一站式服務誠信聯盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播) l全家逛大中個個都有禮：活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名) l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳) l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發送請柬) l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的'抽號) (各事業部附表) l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內(限時5分鐘)找出價格為規定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產品的關注程度)。每組獎項設置： 一等獎(1名)：大中鬧鐘 二等獎(2名)：大中紀念杯 三等獎(5名)：大中鑰匙扣 l慶典狂歡豪禮派送全天不停： (各事業部附表) l慶典交好運大禮獎不停：活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。 每天獎項設置： 一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺 三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺 五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個 l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情!現場還有免費冷飲、休息椅提供。 l您購物我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內) l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。 l如有更好意見，請您提議。 為了豐富我校廣大學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于xx年10月1日至xx年6月28日開展經管專業實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下: 主辦單位： 經濟與管理學院品牌戰略研究所 策劃承辦單位： 經濟與管理學院團總支學生會 合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網 大賽時間： xx年9月19日—xx年6月28日 決賽地點： 德龍會堂 活動范圍： 梅州市 參與對象： 嘉應學院全體學生 一、具體安排： （一）宣傳方式如下： 1、橫幅、海報、展板宣傳 2、廣播宣傳 3、宣傳單 4、 網絡宣傳（微博、博客等） 5、校外宣傳（由合作單位負責） （二）比賽要求:： 1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌 2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區 3、策劃時間：三年規劃（xx-xx） 4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。 5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。 （三）大賽指南： 1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。 2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下： （1）、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。 （2）、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。 （四）比賽形式： 1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。 2、在市場調研大賽中的.參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。 (五)參賽方式： 1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。 2、參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。 3、上交參賽團隊名單時間: 市場調研大賽xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30， 品牌策劃大賽xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30 (六) 投稿方式： 1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。 2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。 (七)作品要求： 1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。 2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2、5厘米，標點符號、數字必須使用規范。 二、大賽主要流程 （一）時間安排： 1、市場調研大賽： 9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會 9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單 9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導 10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品 11月18日：上交作品 11月19日—11月20日：作品評審 11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單 11月23日（星期三）：決賽彩排 11月25日（星期五）：決賽（調研方案現場答辯） 2、品牌策劃大賽： 2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃 4月2日—4月24日：準備參賽作品 4月25日：交參賽作品 4月27日—4月29日：初賽評審 4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單 5月5日（星期六）：進行復賽 5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單 5月19日（星期六）：決賽彩排 5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯) （二）決賽方式: 1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。 2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。 3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。 4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。 （三）比賽獎項設置： 1、市場調研大賽： 冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分 亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分 季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分 優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分 2、品牌策劃大賽： 冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分 亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分 季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分 優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分 凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。 活動背景： 面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路： 五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的'消費者的消費特點。隨后還有“母親節” “助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的： 提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。 活動主題： “鑼開五月、某某假期” 主體宣傳： 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉假(價)期 活動時間： 4月25日——某某年5月15日 篇章： 1、開鑼省錢、某某假期 2、詩歌花語、某某母親節 3、愛心行動、某某助殘日 4、健康生活、某某假期 背景：五一黃金周 內涵：某某在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在某某。 外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。 內容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、某某價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。 5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列 5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時尚青年餐”營養系列 5月5日“青春飛揚餐”美容系列 5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列 每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止) 活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。 早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主 下午14：00—15：00普通商品 晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止) (注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。 內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。 3、玩轉價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。 為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。現策劃了一系列家具促銷活動。 一、活動時間 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 二、活動地點 xx家具專賣店。 三、促銷內容 活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的.可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。 四、宣傳組合 pop噴繪為x展架;吊旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品制作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。 五、操作要求 要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。 活動主題： 分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰! 分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲 1.活動時間： 狂歡節：xx年8月23日至xx年8月31日 大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00 2.活動地點：杭州濱江區、江干區 狂歡節：春曉店、南環店、錢江店、意純意式餐吧 大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店 3.活動準備：廣告： ①DM單頁500份 ②活動海報4張 ③線上平臺宣傳 后勤： ①啤酒代理商合作 ②比賽披薩原材料 ③比賽場地人員調配 ④榮譽證書采購1份 布置： ①氣球、彩帶、禮花 ②比賽場地橫幅一條 ③比賽場地桌椅布置 4.報名時間：xx年8月23日至8月29日截止 5.參賽人數：5-10人(視報名人數而定) 6.比賽規則： ①比賽制式：爭奪賽 ②規定時間：1小時 ③評判規則：1小時內，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝 7.獎品設置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份 二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份 三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份 參與獎：30元意純意式儲值卡一張 8.活動流程： 19：30場地布置完畢，選手到位 19：45主持人主持，說明比賽規則 19：55食品到位，選手準備 20：00比賽開始 21：00后比賽結束，稍事休息進行頒獎 10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲 方案一：銀行營銷活動方案 一、合作單位簡介 無 二、活動目的 以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。 三、活動內容要點 1.活動內容 1）體感游戲吸眼球 為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。 2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。 到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。 2.交流話題建議 搶答問題建議如下： 1.某銀行是哪年成立的？ 2.某銀行的經營理念是什么？ 3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告； （2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告； （3）通過微信宣傳活動信息； 4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃 根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。 四、目標客戶組織 1．目標客戶 目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶； 2．客戶組織 約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。 五、時間地點的安排 1.時間 社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可 2.地點 我行社區銀行門口（或能力范圍可及內） 六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等） XBOX360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備） 七、預期效果分析 1.通過本次活動預計帶來的業務量 業務量不敢保，人氣量肯定暴增 2.通過本次活動預計帶來的影響 預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。 八、人員安排與職責 1.活動策劃人：2人 職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配 2.活動協調人：3人 職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動現場負責人：1人 職責：負責一切當日活動細則 方案二：銀行營銷活動方案 1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。 2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。 3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。 結構模式 1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 2．結構： 營銷策劃方案的基本結構是： 第一部分：營銷策劃方案封面 在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容： 1)營銷策劃的全稱。 基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書 2)營銷策劃的部門與策劃人。 營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部 主策劃人:xxx、xxx、xxx 3)營銷策劃的時間。 xxxx年xx月xx日 第二部分：營銷策劃主題和項目介紹 根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項 目的發展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 1)項目市場分析。 宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。 項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 2)基本問題分析。 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。 3)主要優劣勢分析。 主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。 主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。 主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標 不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。 第五部分：營銷執行方案（即保障措施） 制訂營銷執行方案，是營銷策劃的.重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。 (2)把握本次營銷活動的重點和難點。 (3)確定本次營銷活動應采取的策略。 (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。 (5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。 (6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。 (7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。 (8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。 (9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。 寫作指要： 撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點： 1．要突出賣點。 說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。 2．要突出創新。 不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。 3．要突出重點。 策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。 方案三：銀行營銷活動方案 一、活動主題："金秋營銷" 本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。 二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。 三、活動目的： 以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。 四、活動內容 活動主要包括以下內容： (一)"金秋營銷產品歡樂送"優惠促銷贈禮活動。 為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動： 1."金秋營銷.自助服務送好禮" (1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。 (2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。 活動禮品由各行自行購置。 2."金秋營銷.卡慶雙節" (1)活動期間申請卡免收當年年費。 (2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。 刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品； 刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品； 刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品； 刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品； 禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。 各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。 由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作 3."金秋營銷.速匯通優惠大放送" 活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。 (二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優質服務活動。 以營業網點為單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有： 1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。 2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。 3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。 4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。 5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。 (三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區活動。 1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。 抓住中秋節和國慶節的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區營銷活動，穩步推進 第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。 2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。 (1)積極拓展速匯通業務 9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務 活動酒吧：xx酒吧南山分店 活動時間：11月xx日—11月xx日 聯系電話： 詳細地址：xxxx大道西海岸大廈一、二樓 詳細介紹： 活動發起：xx酒吧 聚會類型：吧友聚會 活動策劃：xx酒吧 媒體支持：xxx交友中心 協辦單位：xx酒吧南山店 聚會時間：11月xx日(星期六)晚9：00開始 聚會地點：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓 活動費用：AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補 邀請人數：人數不限，男女不限，年齡不限，貧富不限 聯系方式： 電話： 參加方法：電話報名跟貼報名 感恩節的由來要一直追溯到美國歷史的發端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內宗教迫害的清教徒102人到達美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的.幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統習俗，移民規定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。 一年一度的圣誕又來了，那劃著挪威雪痕悄然而來的圣誕老人，琳瑯滿目的圣誕樹，，一襲襲白衣的唱詩班，濃郁溫馨的圣誕頌歌聲中…茉莉花大酒店將為您和您的`親人、朋友、戀人營造最原汁原味的西式圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜。我們為您準備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡 精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點自助。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空，琳瑯滿目的世界風味佳肴在自助餐臺上，更有香醇的極品酩悅香檳…… 一、總體目標 通過圣誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。 二、活動主題 “繽紛圣誕節、相約茉莉花” 三、活動廣告語 “給你不一樣的圣誕快樂” 四、策劃內容 （一）圣誕、活動安排 1、宴會廳 日期：20xx年12月24日、12月25日 時間：19：00~24：00 地點：酒店宴會廳 （1）娛樂活動：圣誕、新年倒計時、表演、圣誕老人派送禮物； （2）游戲活動：抽獎游戲，以酒店消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品獎勵刺激顧客參與和前來消費； 五、前期準備 現場裝飾 1、現場裝飾（由廣告公司負責設計、制作和裝飾） 地點：酒店宴會廳 形式： （1）宴會廳一側放置以“乘坐雪橇的圣誕老人”為主題制作的觀賞點（廣告公司負責協助，美工制作）； （2）宴會廳內放置一排精美圣誕樹（廣告公司負責，前廳部協助）； （3）宴會廳進行圣誕彩帶裝飾（廣告公司負責，工程部協助）； （4）宴會廳上空懸掛圣誕彩旗（廣告公司負責，工程部協助）； （5）宴會廳上空懸掛節日星星燈（廣告公司負責，工程部協助）； （6）宴會廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花（廣告公司負責，前廳部協助） 裝飾物料單： 項目規格數量說明備注 圣誕老人模型H150cm 1身著圣誕裝觀賞點物料 滑雪橇模型L140cmxW60cm 1木質訂做觀賞點物料 雪景地貼L250cmxW140cm 1雪景圖背景地貼觀賞點物料 木柵欄L250cmxW140cm 1褐色觀賞點物料 花草H15cm 1點綴效果觀賞點物料 泡沫雪花L1OOcmxW100cm 1制作片片雪花觀賞點物料 圣誕樹H150cm 15裝飾現場現場物料 圣誕花R10cm 50精美圣誕花現場物料 貼紙L100cmx80cm 30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料 彩帶L100m 1彩色條形帶上空物料 星星燈L100m 1四色星星燈上空物料 彩旗L100m 1圣誕彩旗上空物料 2、舞臺布置 地點：宴會廳 （1）因宴會廳狹長，搭建半圓形舞臺，舞臺高30cm，上鋪紅色地毯（工程部負責）； （2）背景墻規格為3mx6m，廣告公司設計制作背景噴繪布，采用桁架搭建，背景布內打孔。 （3）燈光鋪設，Pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈（工程部負責） 搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果 雪花機N211雪花機1舞臺效果 背景噴繪3mx6m 1舞臺物料，四面內打孔 禮賓花舞臺禮賓花30舞臺物料 四色激光燈震控1燈光效果 舞臺4mx6m 1舞臺物料 背景墻3mx6m 1舞臺物料 pa燈pa64，含色紙1000w 8燈光效果 回光燈含換色框及換色帶12燈光效果 紅地毯4mx6m 1舞臺物料 音響全頻超重低音箱調音臺1音響效果 3、禮品制作 （1）聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家； （2）確定所要訂購的禮品種類、數量。 4、現場人員安排 （1）酒店宴會廳服務人員頭戴紅色圣誕帽、語言規范、儀容齊整； （2）迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語言規范、儀容齊整； （3）安排圣誕老人現場互動，派發小禮品； （4）播放圣誕節背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的圣誕氣氛。 六、現場演出 形式： （1）娛樂節目，包括西洋樂隊演奏、圣詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等； （2）抽獎禮品，以酒店消費券或精美圣誕禮品為獎品，獎品種類另定； （3）酒店致辭，主持人充分調動活動氛圍，引導顧客迅速融入圣誕氣氛； （4）圣誕老人，與觀眾互動，派發禮品，提高娛樂性。 圣誕晚會節目表 19：00-19：05主持人開幕介紹圣誕節、送祝福、活躍現場氣氛晚會簡介、圣誕祝福 19：05-19：25圣詩誦唱唱詩班引領晚會開始 19：25-19：40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典圣誕曲目音響燈光配合 19：40-20：20游戲抽獎做游戲抽大獎 20：20-20：40圣誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花 20：40-20：50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛 20：50-21：30游戲抽獎做游戲抽大獎 21：30-21：40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌 21：40-21：55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典圣誕曲目音響燈光配合 21：55-22：15圣誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花 22：15-22：55游戲抽獎做游戲抽大獎 22：55-23：05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛 23：05-23：20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典圣誕曲目 23：20-23：30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝福頌歌 23：30-23：40主持人謝幕真誠送福、新年快樂 七、活動倒計時 1、11月10日——11月30日籌劃準備， 2、11月25日大堂及電梯廣告到位. 3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。 4、12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。 5、12月2日開始安排區域分工。 6、12月6日現場裝飾布置完畢。 7、12月8日舞臺區布置完畢。 8、12月12日核定演出節目。 9、12月15日下發晚會備忘錄。 10、12月23日下發服裝，各部門相關工作及人員安排到位。 一、活動時間：XX 二、活動地點：商場內外 三、活動目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。 四、活動主題：購出重重溫暖 五、活動目標：日營業額約為8000元，3天合計為24000元 六、賣場擺設： 賣場內專設巧克力專賣區，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。(捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭) 七、商場“三優”鄭重承諾： ①優雅的購物環境，布置賣場，營造節日賣場氣氛和環境。 ②優價的'商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。 ③優厚的促銷內容：推出一批商品捆綁特價。 八、各項目組工作內容：(捆綁、標價) 項目一：標價貼標簽。負責人:xx 項目二：布置場景。負責人：xx 項目三：捆綁。負責人：xx 九、活動內容： 店內大酬賓 1、回饋消費者:(詳看圖表一) 超額贈送： 打折類：xx 捆綁商品特價： xx店外大派送 現場show 時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：xx 條件：所有活動均保留小票，憑消費小票(滿10元以上)均可參與內容:3個小游戲組成，流程如下： 1、名稱：節日禮物大派送，價格由你來猜 條件：消費滿15元以上 游戲規則：清楚了解商場內固定商品的價格，精確到小數點后一位數字。回答正確即可免費獲得該商品一份。數量有限。 猜猜商品：隨機 獎品：xx 2、名稱：飛鏢環游記 條件：消費滿10元即可參加 游戲規則：3米外投飛鏢，每個人有2次機會，投中5環內便可免費得商品，商品按照所中環數可得不同獎品。 獎品分別為：xx 3、名稱：套圈得商品 條件：消費滿30元 游戲規則：根據場地布置，套圈投中即可免費獲得，每人只得2次機會備用商品：xx 十、經費預算：xx總金額約為xx元 注：黏貼宣傳紙，店內使用明顯顏色卡紙明顯大標簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標簽為特價標簽，便于顧客明了何種商品特價)。櫥窗黏貼節日貼紙或涂鴉節日噴漆(暫定 備注: 后期準備： 1、策劃宣傳單、折扣標簽、微博發布、賣場布置、游戲資料準備。 2、各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足，提前入貨。準備捆綁類，堆頭，特價標簽 3、信息錄入，預防賣場收銀臺不支持信息系統。 4、活動“猜猜商品價格”的定價，由xx系統負責，其他人員協調工作。 總策劃：xx 協調人員：xx 【活動事項】 活動時間：20xx年8月22日——23日 活動地點：X汽車銷售公司（待定） 活動主題：七夕中國情人節 活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情 活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰 活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻 【活動簡介】 當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。XX為汽車行業中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。 在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次XX指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車X的朋友激起了希望！ 【活動背景】 “七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。 雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？ 因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。 【活動目的】 1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。 2、通過本次活動讓現代年輕人更了解XX汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。 3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。 4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車X，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。 【活動主辦方】 X汽車銷售公司是X地區的一家以銷售XX品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、X、高爾夫、高爾夫GTI、XXCC。唯達長齊一直以推廣XX品牌車型和品牌文化為己任。 【活動內容】 1、愛情大放送 凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。 情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。 2、購車打折再優惠 在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！ （待定）獎品設置： 一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于邁騰車型！ 二等獎2名，價值2000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于新速騰車型！ 三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于捷達車型！ 恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！ 幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！ 3、玫瑰玫瑰我愛你 當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！ 4、愛情大聲喊出來（互動） 邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定） 5、愛情傳遞（互動小游戲） 邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定） 6、愛情星光大道 當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。 7、愛情簽名墻 當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。 8、愛情百老匯（開場） 展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。 9、愛情許愿車 在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！ 10、愛情公共墻 在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至XXx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的`邂逅。該技術由X網公共墻主頁提供。 【活動安排】 1、熱場 通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！ 2、開場 開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹！ 3、游戲 在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！ 4、試乘 在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車X的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。 【活動宣傳】 1、網絡宣傳 X車友會網站、X論壇、X汽車論壇、X貼吧、X網公共主頁等 2、平面宣傳 X晨報、X車友會雜志、X生活雜志等 3、有聲宣傳 X人民電臺廣播 【合作商家】 媒體：X 支持：X 【活動主辦/協辦】 活動主辦方：X汽車銷售公司 活動承辦方：X文化傳播文化有限公司 活動協辦方：X網站（待定） 活動贊助商：X電影城（待定） 【前期準備】 活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等 一、項目介紹： 校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產品。 二、項目背景： 隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。 三、盈利方式： (1)每天收入(即每天銷售額)。 (2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。 (3)應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。 (4)廣告位招商。 四、服務宗旨： 用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優質的蘋果。 機遇： 校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優勢，以及天然的品質優勢。 挑戰： 1.運費及運輸方式是硬傷; 2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。 3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。 五、運營及下單模式： 線上訂購，線下配送。每周統一總賬。 1.通過在QQ群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單 2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名 3.電話下單： 六、人員配備及負責任務： 王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感 楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志 5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，群內客服。 人員招聘： 每個宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。 任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的'宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。) 員工薪酬： 送貨提成+推廣提成+學期期末終獎 如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅： 王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。 當組織運營穩定后，可開放15%以內的股份，以推動組織的發展。 七、配送時間： 每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間 上課時間：00：00――02：00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。 八、特色服務： 1.借鑒xx的“優滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務。 2.先吃后付。對于一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內一次性付清。 3.包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協商而定。 4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。 九、成本預算： 1.蘋果成本：xx 2.運雜費：xx 3.包裝：xx 4.廣告宣傳：xx 5.員工工資：xx 6.合理損耗：xx 一、產品策略： 在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，及時根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。 二、定價策略： 網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。 我們將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里我們要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產品的市場競爭力。 當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的.價格能打開市場，限定銷量，實現利潤化。 三、渠道策略： 無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結與一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。 四、促銷策略： 促銷無可質疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的。參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發布，這一種信息的發布要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。 一、促銷活動目的 利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 二、促銷活動對象 xxxxxx的目標消費群 三、促銷活動時間 20xx年xx月xx-xx日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷活動城市 全國xxxxxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當地的銷售業績和知名度。 五、促銷活動方式 運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 六、促銷活動主題 五一3+1天狂歡購 七、促銷活動產品 xxxxxx各系列特價產品 八、促銷活動策略 為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxxxxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。 本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買： 1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxxxxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。 2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxxxxx產品滿xxxx元送內褲一條，折上再送! 3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。 4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。 獎品設置：一等獎價值xxxxxx元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxxxxx產品替代) 二等獎xxxxxx彩棉內褲一條或等值xxxxxx產品 三等獎xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產品 注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的.人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。 九、大型促銷活動準備 1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁; 2、活動點于xx月xx日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍; 3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(xx展架或其他物料); 4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍. 十、人員安排 本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責： 1、單頁派發人員 活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxxxxx明顯標志。 2、活動檢查人員 活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。 1、活動目的 通過“xx紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。 2、活動時間： 9月初至9月26號 3、活動地點： 各大商超賣場以及娛樂夜場 4、活動內容： 買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒x神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。 5、活動構思： 五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。 6、活動策略： 實際上“xx紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙xxxxxxx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)xxxxxx昆明xxx長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的`兼職導游即可。 7、宣傳策略 云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。 媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等 8、實施要點 有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。 獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點) 預定招待所/酒店及火車票。 一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者) 【營銷活動方案】相關文章： 營銷的活動方案04-07 營銷活動方案06-13 活動營銷方案03-28 有關營銷的活動方案04-30 有關營銷活動方案04-30 建材營銷活動方案05-06 線下營銷活動方案05-09 電信營銷活動方案04-18 營銷活動方案優秀03-24 策劃營銷活動方案03-28營銷活動方案3
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