超市促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的超市促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市促銷活動方案1

　　活動時間：

　　活動主題：

　　活動地點：

　　購物廣場業態、綜合超市

　　活動內容：

　　一、超市五優鄭重

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二、超市誠信與互動

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員。負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、的新衣我的心意

　　①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

　　②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的.禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

　　③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

　　2、雞年有好味養好的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

　　②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

　　③特價水果1元1斤。（315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00；每人限買2斤）

　　四、特別企劃：

　　情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心）。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

超市促銷活動方案2

　　一、xxx年春節活動背景：

　　xxx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧xxx年，我們****超市已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高超市的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的'感覺，新的實惠、新的收獲!

　　二、xxx年春節活動主題：

　　1)春節賀歲 禮送新春

　　2)元宵節情緣元宵節

　　3)情人節感受溫馨浪漫

　　三、xxx年春節活動時間：

　　xxx年xx月xx日—xxx年xx月xx日

　　四、xxx年春節活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

　　1、場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系)、

　　5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

　　6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)、

　　2、場內布置：

　　1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

　　5)制作吉祥門，按超市的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

　　通道：

　　1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)、

　　2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

　　3、員工布置及服務用語

　　1)營銷科統一制作春節員工帽子，超市每位員工必須佩帶。

　　2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

超市促銷活動方案3

　　主題：

　　萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

　　序：

　　五月初五端午佳節

　　一些“福”綠豆;

　　一些“祿”花生;

　　一些“壽”瘦肉;

　　一些“禧”紅豆;

　　再加一份“平安”的調味品;

　　包成一個“幸福”的粽子，送給千家萬家!

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：20年月日—日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙ 注意現場整潔和衛生;

　　⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　(贈品和道具由供應商贊助)

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：20年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：20年月日(端午節)

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時X將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時X將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的'各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

超市促銷活動方案4

　　一、促銷時間：

　　20xx—05—06——20xx—05—13

　　二、促銷目的：

　　背景：

　　學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式松垮，沒有一點促

　　銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

　　我們針對消費者的用促銷目標有：

　　（1）以現有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

　　（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業形象、提升知名度；

　　（4）提升超市整體外在形象；

　　（5）清理庫存，新產品系列推廣；

　　三、促銷主題：

　　方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時代的消費，超時代的安享涼享受

　　宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！

　　四、促銷活動：

　　學校現在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

　　我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以后就會再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的.零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的激凌，同學們聽到有好吃的激凌都會來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

　　海報采用報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用小海報的形式。

　　五、促銷宣傳方案

　　1、環境布置

　　在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。

　　2、宣傳廣播

　　在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：

　　（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　　（2）喜訊校園最新推出激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

　　（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎，現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧—

　　（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保你買得放心，吃得開心。

　　3、pop宣傳海報

　　（1）、制作商品特價優惠海報

　　（2）制作宣傳單

超市促銷活動方案5

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內容

　　（一）深呼吸 海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的'顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　　（x個店共x名）各獎海南四日游名額一個

　　一等獎x名（x個店共x名） 各獎美的吸塵器一個

　　二等獎x名（x個店共xx名） 各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎xxx名（x個店共xxx名） 各獎柯達膠卷一卷

　　（二）服裝打折 自己做主

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　（三）五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　（四）超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

超市促銷活動方案6

　　活動主題：

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的'產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。

　　生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　效果預測：

　　（1）提高競爭力。

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　（2）擴大超市知名度。

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　（3）提升了超市的形象。

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　（1）端午包粽大賽預算xxx元。

　　（2）超市內外宣傳條幅及海報xxx元。

　　（3）pop廣告牌xx個，xx元。

　　（4）快訊宣傳單xxx元。

　　共計xxx元。

超市促銷活動方案7

　　活動目的： 面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。

　　活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優惠)

　　一. 活動時間： 7月21日-7月31日

　　二. 活動內容： 1.增加會員優惠商品，(特價商品除外)，通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

　　2.宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

　　3.推出一批特價購買量大的'時令商品。

　　活動主題(二)：購物風光無限 天天特價不斷

　　一. 活動時間： 7月20日-7月30日

　　二. 活動內容： 1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

　　2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

　　3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

　　客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

　　收銀臺安排布置，強調注明會員優惠，和會員卡的兌換。

　　前期準備：聯系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統計準備。

超市促銷活動方案8

　　一活動目標：

　　1、正值元旦來臨之際，通過本次活動培養幼兒對節日的認識，對中國文化的了解。

　　2、通過活動培養家園工作的友誼和諧。

　　3、通過活動培養幼兒團結協作的意識，增強幼兒舞臺表演的經驗。

　　二活動時間：20xx年12月31日 晚18點18分

　　三活動地點：泰山飯店影視廳

　　四活動主題：歡歡喜喜過大年

　　五設計思想：一連串迎新年的福娃們送來了親切的.問候；

　　一首崇尚童真，展現童真的感人詩篇；

　　一幅孩子眼中最美最和諧的最生動的畫面；

　　一個放飛孩子探索、表現的廣闊舞臺；

　　一出由孩子用心演繹的大型元旦慶典——“歡歡喜喜過大年”。

　　六節目順序：

　　1 晚 18:18——18:30開場舞蹈：由師生表演《歡慶大秧歌》拉開帷幕5分鐘（大約時間）

　　2 18:30——18:40園長致新年賀詞 15分鐘

　　3 18:40——18:50 《新東方娃娃送福來》 8分鐘

　　4 1 8:50——18:57 《相聲》 7分鐘

　　5 18:57——19:07 《 寶貝課堂》 10分鐘

　　6 19:07——19:13 歌伴舞：《好運來》 15分鐘

　　7 19:13——19：20 家園互動游戲：找好運15+頒獎儀式：新東方幼兒園20

　　10學年全勤寶寶6名，愛心園丁7名十佳家長10名，

　　8 19:20——19:30 小品：《選演員》 10分鐘

　　9 19:30——19:33 《妞妞看戲》 3分鐘

　　10 19:33——19:40 《真心英雄》 5分鐘

　　11 19:40——19:47 《ｈｉｇｈｂａｂｙ》 7分鐘

　　12 19:47——19:51 《親子操》 4分鐘

　　13 19:51——19:57《園舞》 6分鐘

　　14 19:57——20:00謝幕 合影留念 3分鐘

　　15 家長有秩序的接小 朋友（中大班每個家庭派一名家長在指定位置接孩子，小班的家長稍等，暫時原位不動）

　　第二部分 演職演員名單

　　一．《歡慶大秧歌》指導教師：盧燕飛張暉

　　幼兒名單：（中一班全體幼兒２６人）

　　楊明奇魏億杰尚一碩胡明達王雅琪李金懌王睿懋付開心呂政昊王淑琛陳煜琳劉志遠劉柯寒尚緒釗時東惠雷王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉宇景元璽王茜茜陳浩洋

　　梁俊宇寧一可劉藝璇

　　教師名單：盧燕飛韓敏亓翠云張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

　　陳楠趙永平劉創王磊 趙帥

　　二．《新東方娃娃送福來》（大拜年＋福娃）指導教師：黃榮韓敏 周娜張玲

　　幼兒名單：（大一班全體幼兒２１人）

　　李林馨徐若冰趙一鳴魏萊楊靜怡亓香凝呂宇軒楊德鑫

　　蘇欣羽張澤瑞齊宇豪許鈺亭藺漢卿林振寰林喆涵吳欣政

　　焉永祥王思遠王子正趙博遠高翔

　　（小小一班１６人）

　　田子杭李雨澤柳閏升劉靜怡崔蘊嘉候旭彤宋小龍王一堯

　　蘇冠赫孫若涵燕藝許培煜許漢文蘇默林董袁亓政涵

　　（小小二班２０人）

　　王華卿盧子睿徐飛揚李豐年程海粟畢睿哲何樂為時晨曦

　　胥斐然孔令晨馬依佳運王宇成黃小寒張潤航許鵬宇楊西河

　　張嘉桐李金燕田夢圓

　　三．《相聲》指導教師

　　：柳園長

　　幼兒名單：（大班２人）王思遠趙一鳴

　　四．寶貝課堂

　　1《春曉》（大班６名）指導老師 ：張暉

　　楊靜怡魏萊楊德鑫徐若冰林喆涵李林馨

　　（中班１０名）

　　楊明奇王雅琪王淑琛劉柯寒王子涵于欣羽劉函聿高雅麗劉藝璇陳煜琳

　　2唱古詩：指導教師：于秀華 張文杰（小一班１６名）

　　李文元段宇寧陳華康郭陽瑞桑橫軒任云琪李榮正趙瑞晨

　　魏榮達陳中盛苑逢春梁子艷張嘉譯何佳華王世祥苗佳怡

　　（小二班１３名）

　　李志昕畢小萌張浩瑞楊新銳梁珈毓尚子琪亓岳中云

　　徐天琪呂宜和李俊林姜一番王占穎

　　跳古詩：指導教師：陳楠 韓敏

　　（小二班６名）

　　高玉慧段惜林張克妮周子墨劉靜林張浩瑞

　　（小一班６名）

　　馬瑞陽呂藝璇李銘辰王兆韓韓方軍劉一諾

　　畫古詩：指導教師：王磊 亓翠云 李鳳 （小班６人）

　　趙延至孫浩然王俊赫鐘姍昵盧軍彤李美玉

　　（大中班４人）蘇欣羽亓香凝王茜茜李金懌

　　五．歌伴舞：《好運來》胥曰菊盧燕飛

　　頒獎儀式

　　1全勤寶寶名單， 王熙熙，王梓涵，于新雨，王雅琪，高翔 林喆涵

　　2愛心園丁：

　　張龍青 張玲，孫燕，陳楠楠，韓敏，張暉 趙帥

　　3 十佳家長

　　1張磊2徐宗劍3 周婷 4 孫寶泉。5 雷華6李丹7 張燕琴 8 劉艷麗9 孟凡玲。10 張蕖蕖

　　六．小品：《選演員》指導教師：黃榮

　　教師名單：張龍清于秀華韓敏張暉張文杰

　　七．《妞妞看戲》指導教師：盧燕飛

　　幼兒名單：楊明奇王雅琪陳煜琳劉柯寒于欣羽高雅麗劉藝璇

　　楊靜怡魏萊楊德鑫林喆涵

　　八．《真心英雄》指導教師：王磊劉創趙帥

　　幼兒名單：（中班８人）

　　尚一碩王睿懋呂政昊尚緒釗劉雋宇景元璽梁竣瑜寧可

　　（大班６人）

　　張澤瑞亓宇豪許鈺亭吳欣政趙博遠高翔

　　九．

　　《ｈｉｇｈｂａｂｙ》（牛奶歌＋貓鼠同樂）指導教師：韓敏于秀華

　　幼兒名單：（小二班２２人）

　　趙衍智劉靜林段惜林徐天琪孫浩然高玉慧姜一番梁珈毓畢小萌周子墨王占英亓炎耿原楊新銳王俊赫張克妮

　　李志新呂宜和尚子琪岳中云張浩瑞

　　（小一班８人）

　　李美玉呂亦萱苑逢春李文元苗佳怡李榮正張嘉逸任云琪

　　十．《親子操》指導教師：胥曰菊張暉

　　幼兒名單：（中大班２０人）

　　徐若冰趙一鳴楊靜怡呂宇軒楊德鑫藺漢卿林振寰

　　焉永祥王思遠王子正

　　楊明奇魏億杰胡明達李金懌付開心劉志遠時東

　　惠雷于欣羽陳浩洋

　　十一《園舞》指導教師：盧燕飛

　　教師名單：（１０人）

　　盧燕飛張暉吳娟魏潔周娜張龍清張玲于秀華

　　李雪梅韓敏 李雪梅

　　十二謝幕

　　１． 園舞的老師退后

　　２． 親子操的家長手拉孩子上舞臺

　　３． 參加《ｈｉｇｈｂａｂｙ》演出的孩子由老師手拉上場

　　４． 園務會成員上場

　　十三 家長接幼兒（聽主持人統一指揮

超市促銷活動方案9

　　活動目的

　　鞏固消費群體對超市的現有認同；

　　讓消費群體對超市有新的認識；

　　確立區域龍頭型超市的地位；

　　讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

　　營銷策略

　　一、方案營銷策略:

　　超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

　　按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

　　營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

　　常規活動部分:

　　在各個節假日進行相應的超市促銷活動。

　　特賣場部分:

　　完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。

　　優惠主題日部分：

　　每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的'一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

　　活動實施

　　一、四季主題計劃

　　1、第一季度計劃

　　主題：春意融融

　　超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度計劃

　　主題：熱情仲夏

　　初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

　　3、第三季度計劃

　　主題：秋天童話

　　秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，

　　應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

　　4、第四季度計劃

　　主題：冬日陽光

　　冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

　　節日主題活動

　　1月：春節

　　活動時間：春節期間

　　活動主題：春節年貨特賣會瘋狂時段天天有

　　活動內容：

　　春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。

　　設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。

　　購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

　　迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

　　購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

　　2月：情人節

　　活動時間：情人節前一周開始

　　活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白

　　活動內容：

　　活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。

　　并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

　　3月：婦女節

　　活動時間：3月1日－3月15日

　　活動主題：

　　真情實意送女人，健康禮品更貼心

　　活動內容：

　　一）商品選擇

　　選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

　　3、女士專用商品類。

　　二）商品特賣

　　1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

　　2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

　　5月：五一長假

　　活動時間：5月1日——5月7日

　　活動主題： 全家總動員，五一快樂多

　　活動內容：

　　1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

　　2、超級尋寶大作戰

　　五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

　　3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

　　4、消費返券活動

　　活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

　　（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

　　5、購物送禮，買的越多，送的越多。

　　購物滿50元以上，可獲贈×××

　　購物滿100元以上，可獲贈×××

　　購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

　　備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

　　母親節

　　活動時間：母親節前一周開始

　　活動主題：愛媽媽，永遠永遠

　　活動內容：

　　愛意滿滿的母親樹活動

　　母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。

　　告訴媽媽，我愛她

　　母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

　　端午節

　　活動時間：端午節前一周

　　活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

　　活動內容：

　　賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

　　6月：父親節

　　活動時間：父親節前一周開始

　　活動主題：加油，老爸

　　活動內容：

　　1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

　　3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

　　4、父親節喝啤酒比賽

　　父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

　　凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。

　　7月、8月：熱情仲夏

　　活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

　　活動主題： 熱情仲夏，輕松一下

　　活動內容：

　　活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。

　　一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；

　　一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

　　一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）

　　夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

　　活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。

　　10月：十一長假

　　活動時間：10月1日——10月7日

　　活動主題： 黃金好時節，購物收獲多

　　活動內容：

　　1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

　　2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）

　　3、消費返券活動

　　活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

　　（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

　　4、購物送禮，買的越多，送的越多。

　　購物滿50元以上，可獲贈×××

　　購物滿100元以上，可獲贈×××

　　購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

　　備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

　　中秋節

　　活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周

　　活動主題：人月兩團圓好禮喜連連

　　活動內容：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

　　二重喜

　　如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：

　　A．團圓獎

　　集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

　　B．美滿獎

　　集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

　　C．喜慶獎

　　集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。

　　獎項預設置：

　　a共100個；b共1000個；c共10000個；

　　11月：感恩節（感恩的心）

　　活動時間：感恩節前兩周

　　活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

　　活動內容：

　　活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

　　12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）

　　活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）

　　活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限

　　活動內容：

　　★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

　　★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

　　★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

　　★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。

超市促銷活動方案10

　　一、 選擇合適的賣場；

　　1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　二、 定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

　　ü 贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü 贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　ü 限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

　　買2袋/包送熒光筆一支；

　　買5包送飛鏢玩具一套；

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設計原則

　　ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　ü 促銷POP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

　　ü 巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

　　ü 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

　　ü 寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　ü 高形象，低價位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如:運動飲料贈奧運小紀念品；

　　某中低價方便面贈味精；

　　碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的'物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

　　活動準備排期表如下：

　　工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

　　1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理

　　2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理

　　3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理

　　4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理

　　6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理

　　工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

　　7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理

　　8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

　　9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

　　七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

　　1. 業務代表回訪要求及工作日報表；

　　填報人：業代

　　內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　2. 促銷小姐工作日報表；

　　填表人：促銷小姐；

　　內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息；

　　匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

　　3. 促銷日報表；

　　填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

　　內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經理

　　4. 促銷效果檢核表；

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

　　內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　5. 獎罰單、促銷費用支出單；

　　綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

　　一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活

　　動的必要性。

　　二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

　　如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

　　三、內容：

　　1、 時間： 精確到小時

　　2、 地點： 具體到超市店名

　　3、 執行人：具體到崗位、人名

　　4、 促銷政策：

　　① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

　　a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

　　f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

　　② 具體內容：買贈或特價內容細則

　　③ 限制條件

　　限時 限量

　　5、 廣宣方式與陳列方式

　　手繪POP 張，張貼位置 ；

　　DM 張，發放時間及頻率 ；

　　堆頭POP 張，陳列要求 ；

　　（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布

　　置效果圖、現場陳列效果圖等）

　　6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

　　7、 信息匯報記錄工具

　　8、 效果預估

　　9、 費用預估

　　超市促銷活動準備要點

　　有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

　　一、談判技巧

　　① 判前做好充足準備：

　　a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

　　b、 準備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預估

　　銷量增長（預計）曲線圖

　　利潤增長（預計）曲線圖

　　促銷現場布置效果圖

　　說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　　c、 話術提綱

　　包括：

　　談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

　　堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。

　　談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可

　　能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態

　　始終保持平靜理性的風度；

　　不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

　　欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

　　我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

　　掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

　　個較低要求給對方選擇；

　　談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

　　如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

　　③ 確認談判結果

　　鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

　　2、準備工作需注意：

　　① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；

　　③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；

　　④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系；

　　⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

　　二、促銷活動的現場執行注意事項：

　　1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現場輔導和培訓；

　　2、 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

　　3、 促銷人員應明確以下內容：

　　① 促銷目的。

　　不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；

　　品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

　　了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

　　② 促銷政策，促銷產品、價格；

　　③ 推銷技巧：

　　包括：

　　推銷心態：

　　推銷從顧客說“不”開始；

　　推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

　　的工作狀態；

　　推銷的訣竅是：積極主動；

　　推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。

　　4、 管理

　　l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

　　l 主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

　　l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進；

　　5、告知是促銷成功的關鍵：

　　1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

　　2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息；

　　3) 堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲知促銷內容；

　　4) 超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產品銷售位置；

　　5) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域.

　　通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　五、超市促銷活動總結要點：

　　1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

　　2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

　　3、 現場照片；

　　4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

　　5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

　　6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

　　7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

　　8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

　　六、超市生動化

　　超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

　　生動化法則：

　　生動化的作用：刺激沖動性消費；

　　在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

　　讓人感受到產品品質和品牌形象；

　　生動化的意義：

　　沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；

　　（UNSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利潤和銷量；

　　失去的銷售機會永遠不會再來；

　　生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

　　生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。

　　反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

　　生動化法則——貨架陳列

　　A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

　　B、 優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

　　C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；

　　D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

　　E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

　　F、 所有排面突出商標（中文）；

　　G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

　　H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；

　　生動化法則——落地陳列

　　A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

　　B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

　　C、 依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

　　D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

　　E、 每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。

　　F、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

　　G、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

　　H、 別忘了安全性。

　　I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。

　　J、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

　　生動化法則——陳列位置選擇

　　A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

　　B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺；

　　C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

　　D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

　　E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

　　生動化法則——廣告品使用技巧

　　A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

　　B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫

　　C、 所有廣宣品必須突出主色調

　　D、 POP：

　　廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

　　POP需常換常新，與促銷活動同步

　　POP也有正確的品牌和包裝順序

　　POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

　　POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

　　E、 廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架

　　F、 廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

　　生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

　　玻璃門展示柜/風柜/水柜/現調機/貨架/展示架/welcome或營業中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內休息區、快餐區的桌椅/店外休息區、快餐區的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

超市促銷活動方案11

　　一、活動主題：

　　禮情款款歡度國慶

　　二、活動時間：

　　三、活動目的

　　(一)以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　(二)借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

　　(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

　　四、活動內容

　　(一)買99元送30元現金

　　1、活動時間：9月20日——10月7日

　　2、活動內容為慶祝國慶節的'到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

　　3、注意事項

　　(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

　　(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

　　(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

　　(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

　　(二)國慶狂歡

　　大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡

　　活動時間：

　　9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

　　注意事項：

　　(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

　　(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

　　(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

　　(4)現金券不找零、不可兌換現金。

　　(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周

　　1、活動時間：9月20日——10月7日。

　　2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。

　　活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

　　注意事項：

　　(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

　　(2)特價商品已經售出，概不退換

　　(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

　　1、活動時間：10月1日—7日

　　2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

　　3、注意事項

　　(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

　　(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

　　(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。

超市促銷活動方案12

　　前言

　　隨著市場經濟得發展及人民生活和消費水平得提高，超市已經成為社會上不可缺少得一個行業，與人民大眾得生活關系也越發得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買得放心，用得放心。

　　促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單調。

　　（2）與生產廠家協商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關注。

　　（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　（4）有福同享：在上一環節答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　（1）活動目得：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡得消費者得優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。

　　（2）對于沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份得象征；

　　2.本卡可充值消費；

　　3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

　　4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

　　5.持卡可享受超市為會員準備得一切會員禮遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內得一切解釋權！

　　預期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額得穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂得贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營得份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰得市場份額。

　　安全預案：

　　1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

　　支出與收入預計

　　活動所需物品：5000

　　優惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

超市促銷活動方案13

　　今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高_超市各分店的市場占有率，增加_超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動，加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系_

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節_濃您家鄉情!

　　5)中秋合家歡佳節大獻禮

　　6)望月懷遠花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親_為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立_周年!

　　10)品質、服務、物有所值!

　　11)關愛社區居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的`特色，美化購物環境(有月餅供應商提供)。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

超市促銷活動方案14

　　一、活動時間：

　　6月x日—x日。

　　二、活動內容：

　　凡在6月x日—x日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的.廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月x日—x日。

　　2)活動內容：凡在6月x日—x日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。

　　4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。

　　5)負責人——由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳：

　　1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

超市促銷活動方案15

　　活動時間：

　　2月23日晚上19：00—21：00

　　活動目的：

　　為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　活動內容：

　　舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的`主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

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