活動方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的活動方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案 篇1

　　第一部分：活動概況

　　一、活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

　　二、活動時間

　　xx年5月1日——7日(暫定)

　　三、活動地點

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、活動方式

　　實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

　　五、活動主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。xx也愛做，彩鈴創作先鋒。

　　第二部分：活動分析及策略

　　一、手機促銷活動現狀評述

　　目前知名手機促銷現主要存在的問題：

　　1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

　　3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動的機會點

　　1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這一個活動，可以讓顧客了解到xx手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動的主要優勢

　　1、活動開展時逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、本次活動主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

　　3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

　　第三部分：活動設置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“xx也愛做，彩鈴創作先鋒”

　　2 、舞臺布置：

　　1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：xx手機五一火熱上市(xx手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　舞臺左右各放兩個音響

　　舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　舞臺前在擺個氣模

　　3、柜臺設置：

　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　真機放在柜臺里

　　柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　柜臺的手機應按價格擺放

　　每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　每個柜臺有兩位銷售員

　　二、人人員選擇

　　1、舞臺人員選擇：

　　舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的`能力，還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2、柜臺銷售人員選擇：

　　首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解xx每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　三、 服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

　　2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有xx字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　四、舞臺表演

　　1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括xx兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在xx手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;xx也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用xx手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎xx手機一部，參與投票的觀眾也將獲得xx手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

　　3 、主持人對xx最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　五、發放傳單

　　在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買xx手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力)。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“xx”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

　　5月1日——7日活動開幕。

　　5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　第五部分：成本預算

　　項目 所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用 5

　　場地費用 0.1*5=0.5

　　員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費派送禮品費用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費用 0.2

　　現場布置費用 0.05

　　小計 7.865

　　第六部分：服務支持

　　一、增殖服務

　　推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

　　二、團購優惠

　　團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。

　　團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 xx可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量 提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

活動方案 篇2

　　一、活動主題

　　科技、生活、創新、發展

　　二、指導思想

　　以“發展為先，科學育人”的辦學理念為主軸，在全校營造科技氛圍，培養和提高我校學生的科學素養、節能環保意識、創新精神和實踐能力，為學生樹立正確的科學價值觀，促進學生全面發展，進一步凸顯我校的辦學宗旨和科技教育特色。

　　三、組委會

　　黃顯甫、李愛生、邵愛國、陳力鵬、龍小勇、馮大學、蔣平、龔衛東、李志芳

　　四、科技節時間：20xx.5.27-20xx.5.31（第十五周）

　　五、科技節活動流程

　　（一）動員與活動準備工作

　　1、科技節活動宣傳海報

　　時間：20xx.5.20張貼宣傳海報（校本部三份）

　　2、“科技節”主題班會

　　時間：20xx.5.20下午第三節各班舉行科技節主題班會

　　（二）開幕式

　　時間：20xx.5.27晨會升旗儀式暨本屆科技節開幕式

　　流程：邵愛國副校長做科技節主題發言并宣布本屆科技節開幕

　　（三）表彰大會

　　時間：20xx.6.3晨會

　　地點：操場

　　流程：

　　1、宣布本屆科技節集體獲獎名單

　　2、頒獎儀式

　　3、獲獎學生代表發言

　　六、具體活動安排

　　（一）展示活動板塊

　　1、歷年科技競賽活動獲獎項目圖片展示

　　時間：20xx。5。27-5。31

　　地點：A座大廳

　　負責老師：任順、劉學艷

　　2、科技競賽成果展示

　　時間：20xx.5.27-5.31

　　地點：A座大廳

　　負責老師：劉學艷、任順

　　（二）科普活動板塊

　　邀請院士、知名教授來校做主題講座

　　1、主講人：哈工大計算機學院院長王軒

　　地點：校本部北階梯教室

　　聽課學生：高一年級1-12班

　　時間：20xx。5。29周四下午3：50-5：20

　　2、主講人：深圳市高級中學心理咨詢與輔導中心主任蔣平

　　地點：校本部南階梯教室

　　聽課學生：高一年級13-18班

　　時間：20xx.5.29周四下午3：50-5：20

　　聯系責任人：李志芳

　　（三）學生活動模塊

　　1、低碳環保、節能標志DIY大賽

　　1）參加人員：高一、高二全體學生

　　2）活動要求：班主任動員學生積極參與，并于20xx年5月20日前至少上交5件作品到學生科學研究院張磊老師處。

　　3）作品要求：

　　①作品主題：環保、低碳、節能

　　②表現形式：電腦繪圖、手繪，并附上文字說明作品主題

　　③版面要求：上交作品尺寸為A3/A4紙張大小

　　4）活動時間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。

　　5）項目協調人：張磊

　　2、小發明小制作評比

　　1）參加人員：高一全體學生

　　2）活動要求：班主任動員學生積極參與，每班一個小組，每個小組選派3名同學。

　　3）活動時間：20xx.5.27周一下午3：00至5：00在操場進行比賽。

　　4）項目協調人：熊娟

　　3、科技小論文評比（推薦主題：節約能源資源、保護生態環境、保障安全健康等）

　　1）參加人員：高一、高二全體學生

　　2）活動要求：班主任動員學生積極參與，并于20xx年5月20日前每班至少上交5篇作品到學生科學研究院李志芳老師處

　　3）作品要求：論文有新穎性，必須是作者本人撰寫。要有科學性。包括選題與成果的科學技術意義；技術方案的合理性；研究方法的.正確性、科學理論的可靠性、選題與結論科學意義的合理性，不超過20xx字。

　　4）活動時間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。

　　5）項目協調人：李志芳

　　4、科普劇大賽（以食品安全、環保、節能減排、防災減災為主題）

　　1）參加人員：高一年級學生

　　2）活動要求：班主任動員學生積極參與，每班一個劇目，人數不限。

　　3）作品要求：必須宣傳科學，正確反映自然、科技與人類的關系，展示科技發展的未來前景；作品形式可以為科普短劇、科普小品等。時間不要超過10分鐘。

　　4）活動時間：5月24日在階梯教室進行表演初賽，優秀劇目于5月28日（周二）下午3：00至5：00在南階梯教室展演。

　　5）項目協調人：裴格

　　5、科幻小說創作大賽

　　1）參加人員：高一、高二全體學生

　　2）活動要求：班主任動員學生積極參與，每班于20xx年5月20日前至少上交5篇作品到學生科學研究院吳志軍老師處。

　　3)作品要求：作品應以弘揚人類團結、進取、崇尚和平、崇尚科學的高貴精神為主題，題目自擬，字數不做要求，要求文字冼煉，故事生動，人物鮮活，想象力與表達力豐富。

　　4)活動時間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。

　　5)項目協調人：吳志君

　　6、科學幻想畫、科技攝影作品大賽(推薦主題：生態環境、資源能源、食品安全)

　　1)參加人員：高一、高二全體學生

　　2)活動要求：班主任動員學生積極參與，每班于20xx年5月20日前至少上交5篇作品到馬長江老師處。

　　3)作品要求：作品可用油畫、國畫、水彩畫、水粉畫、鋼筆畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫、電腦繪畫等繪畫種類、風格及使用不同材料表現。攝影作品要求：黑白、彩色均可，單幅、組照不限，反轉片和數碼拍攝的作品必須擴印成照片。不得抄襲他人已發表過的作品。

　　4)活動時間：20xx.5.27-5.31日在C座大廳展示。

　　5)項目協調人：馬長江

　　7、建模、紙結構比賽

　　1)參加人員：高一全體學生，每班至少選派4名(每項目2名)同學參加。

　　2)活動要求：班主任動員學生積極參與，于5月20日前將每班的參賽學生名單上報到宋向明老師處。

　　3）活動時間：5月30日周四下午3：00至5：00在操場舉行比賽。

　　4）項目協調人：宋向明

　　七、獎項設置

　　1、個人獎設置：各比賽項目個人獎項共設一、二、三等獎。按參賽作品總數的5%、15%、25%分別設置一、二、三等獎。

　　2、集體獎設置：集體獎每年級設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名。本次科技節集體獎得分將以加分形式與“和諧班級”、“優秀班主任”評比直接掛鉤。

　　八、集體獎評分細則

　　為鼓勵同學們積極參與學校科技節各項活動，我們在集體獎評分體系中結合班級的總參與率與學生作品及競賽成績，綜合加以評定。

　　班級集體獎總分=組織情況得分+作品及競賽成績得分；

　　1、組織情況得分=班級同學總參與率得分+各單項參與率得分

　　班級同學總參與率得分=（參賽總人數/全班人數）*50。例：某班參加各項比賽的人數為40人，人班總人數為50，該項得為即為（40/50）*50=40分。

　　*注：重復參加多項比賽的學生，只按一人記。

　　各單項參與率得分=[（參加項目數/項目總數）*50+獎勵加分]

　　科技節方案中對每個年級參加的項目做了設計，以高二為例，一共可以參加四個項目。如高二某班參加了其中三個項目的比賽，則得為分(3/4)*50=37.5。

　　科技節各項活動均規定了每班上交作品的底數，例科技小論文，每班至少應上交5篇作品。如果班級某一單項上交的作品數量或參賽人數沒達到活動要求，每少一件/一人次，扣一分。每超出一件/一人次加一分。

　　2、作品成績及競賽成績得分=學生單項獲獎得分+獲獎人數得分

　　學生單項獲獎得分=學生獲獎等級*各等級分值。一等獎10分，二等獎6分，三等獎4分。例：某班共獲得一等獎5名，二等獎3名，三等獎4名，則該班學生單項獲獎得分：10*5+6*3+4*4=84。

　　獲獎人數得分即為獲獎人數。

　　注：單人多次獲獎可累積。

　　同上例，某班的作品成績總得分為84+5+3+4=9

活動方案 篇3

　　活動目標

　　1．比較大和小，根據紙盒的特征進行分類和配對。

　　2．體驗動手操作的快樂。

　　3．培養觀察和動手能力。

　　活動準備

　　與幼兒人數相等的鞋盒，大小各半，將大小配對的兩只鞋盒用相同的包裝紙包裝；一只特大紙盒；大小不等、形狀相同的球和雪花積木若干；一大一小兩只塑料筐；自制示意圖兩張；音樂《大雨和小雨》。

　　活動過程

　　一、魔術導入，認識紙盒一家，兩兩對應區分大小

　　1．教師變出一大一小兩個盒子，請幼兒觀察。師：(1)這兩個盒子一樣嗎?哪里一樣?哪里不一樣?(2)你知道誰是盒子媽媽?誰是盒子寶寶?為什么?

　　2．幼兒每人取一個紙盒，盒子包裝相同的兩人組成一組，分組比較，區分大小。

　　(1)根據相同的包裝特征兩兩分組。師：找一找，哪兩個是一家人?一家人坐在一起。

　　(2)比較相同圖案的.紙盒，區分大小。師：比一比，誰是紙盒媽媽?誰是紙盒寶寶?

　　(3)加深幼兒對大小的認識。師：請紙盒媽媽們一起打個招呼，請紙盒寶寶們也相互親一親。

　　(4)將小紙盒放進大紙盒里，再次比較。師：紙盒寶寶要玩捉迷藏的游戲呢，快把紙盒寶寶藏到紙盒媽媽的懷里去。

　　二、情境游戲，根據物體的大小特征進行分類和配對

　　1．游戲一：運果果。教師扮紙盒爺爺，拖來一個大盒子，里面裝滿大小不同的球。

　　(1)師：嗨喲嗨喲，我是紙盒爺爺，今年我的果園大豐收，收了好多果子，可是我年紀大了，沒力氣了，想請盒子媽媽和盒子寶寶幫我運果子。

　　(2)師：大小不同的果子，應該怎么運呢?紙盒爺爺把要求都畫在圖片里了，請你們看一看，說一說。

　　出示圖一，請幼兒看圖說出要求，并根據要求操作：用大紙盒裝大果子，小紙盒裝小果子；將大果子放進大筐子，小果子放進小筐子。

　　2．游戲二：吃餅干。出示大小不同的兩種雪花片。師：紙盒爺爺為了感謝你們，給你們準備了餅干。誰吃大餅干?誰吃小餅干?一共吃幾個?盒子爺爺全都畫在圖里了，你們看一看就明白了。

　　出示圖二，幼兒看圖操作：大紙盒里放兩片大雪花積木，小紙盒里放兩片小雪花積木。完成后，師生一起檢查操作結果。

　　三、拓展延伸，體驗樂趣

　　1．紙盒來唱歌。師：紙盒媽媽和寶寶都吃飽了，今天真開心，我們一起唱首歌吧。(播放歌曲《大雨和小雨》，教師指揮，幼兒有節奏地搖晃放有雪花片的紙盒，表演大雨和小雨。)

　　2．送紙盒回家。

　　活動反思

　　鞋盒是生活中常見的物品，輕便且容易收集。它們也是孩子們喜歡的玩具，常看到區角中的鞋盒子成了“小拖車”“小房子”，孩子們樂此不疲地用它們來堆砌、拖拉。為幫助孩子們學會區分大小，并按照物體的特征配對，我借助大小不同的盒子、球、雪花積木、筐子等多組物體，在游戲的情境中讓幼兒反復操作、比較、分類、配對，感知物體的大小及數量。

　　在最初設計這節活動時，我用兩只紙盒和孩子們一起操作，采取“教師示范、幼兒操作”的教學方法。孩子們操作的正確率很高，但是在后續的其他活動中卻發現，孩子們并沒有真正理解和掌握如何區分大小，如何根據大小不同進行分類和配對。于是，我重新反思自己的教學過程，發現原先設計的每個環節都是教師帶著孩子走，缺少讓孩子自己思考、主動發現的過程，導致孩子們在活動中“會做”，其實并沒有真正“學會”。

　　于是，我重新修改活動方案，每一個環節都讓孩子“學習在先”。在第一個環節，我出示兩個盒子，讓幼兒自己觀察尋找到答案后再進行操作，將大、小盒子配對。接下來的環節，我采用作業單的形式，將操作要求用圖示展示，讓幼兒自己看圖理解要求，并進行操作。

　　對小班的孩子用圖示的方法進行示范是一個嘗試，也是一次挑戰。有部分教師認為，直接用語言提示可能會比圖示更節省時間，但是，我覺得孩子讀圖、理解圖的過程，同樣也是學習的過程。為便于小班的孩子看懂圖示，我盡量使用實物照片，活動中始終遵循“先學后教、以學定教、以教導學”的教育原則，每個環節都讓幼兒先行探索、理解，教師根據孩子的實際情況再進行引導。事實證明，孩子們通過自己的主動學習，才能真正“學會”。

活動方案 篇4

　　一、 天貓裝修

　　1、店招（清晰，醒目）

　　2、頁頭大圖廣告

　　①主題“雙十一”

　　②文案“老板不在家，我們偷著賣”

　　③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”

　　④產品“徜徉花韻”

　　3、小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關聯SKU

　　高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

　　全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

　　羽絲絨（防雨布） 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

　　羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

　　加任意花型涂料印花四件套=228

　　4、設置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減20

　　單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

　　5、設置收藏、分享、關注有禮

　　在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

　　（5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶）

　　二、 天貓活動

　　1、全場價格2~4折起

　　2、部分商品限時限量搶購（秒殺）

　　3、新款預定（前200名預定的'返定金）

　　三、天貓推廣

　　1、QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

　　2、微博關注：加官方微博，轉發活動信息

　　3、上19樓，嘉興人論壇發帖子

活動方案 篇5

　　一、內容概述

　　（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的方案。

　　（2）本方案涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業后的三個月內。

　　（3）啟動這個方案，對于應屆畢業的學生來說，是基于目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

　　（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在方案實施的半年內開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等于失業的尷尬。

　　（5）實現上面的利潤目標以及方案，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本方案的投資分析，實現本方案書的市場風險不超過5%。

　　（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的.主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

　　二、項目市場定位及分析

　　1.市場定位

　　（1）產品和服務描述：

　　①產品介紹 ：

　　以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

　　2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等。

　　②服務描述：

　　為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優勢。

　　（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

　　（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

　　（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

　　2.地點選擇

　　（1） 市場需求：

　　1) 固定的老客戶資源。

　　2) 寫字樓與賓館客源。

　　3) 購物娛樂場所。

　　4) 成熟居民小區。

　　5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

　　6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

　　原因：

　　1） 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區；

　　2） 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；

　　3） 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；

　　4） 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　　（1）機會

　　① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式

　　③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

　　（2）威脅

　　就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

　　（3）優勢

　　在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

　　（4）劣勢

　　首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

　　其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

　　4.競爭分析

　　現有的競爭對手重要有三類：

　　（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色；

　　（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　　（1） 支出：按照半年算

　　① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　　② 裝修費用以及材料：80000左右

活動方案 篇6

　　為認真貫徹落實黨的十八大精神，發揚光榮傳統，弘揚先進的思想和時代精神，充分發揮教職工在解放思想創新工作實踐中主力軍作用，在“五一”國際勞動節即將來臨之際，我校工會決定組織全體教職工，共建團結和諧、歡樂祥和的節日氛圍，唱響“勞動光榮，教師偉大”的主旋律，開展慶“五一”文體系列活動，以展示教師風采，激發廣大教職工建設和諧校園的積極性、創造性，讓教職工過好自己的節日。

　　一、組織開展“書畫攝影”藝術作品展，提高教師的教學和藝術素養

　　為全面加強和提高教職工職業道德，不斷提升文化藝術修養，弘揚愛崗敬業、無私奉獻的.教師職業精神，擬舉辦教職工“書畫攝影”藝術作品展。計劃四月初開始宣傳發動，四月中旬收集作品，四月下旬布置展覽。本次藝術作品展題材不限，形式不限，書法、攝影、篆刻、繪畫等等。通過這個活動，啟迪才智，發展特長，為展示教職工藝術才能和專業素質風采提供廣闊舞臺。

　　二、組織開展教職工羽毛球比賽，響應全民健身號召，倡導健康工作理念

　　為廣泛開展群眾性體育活動，增強全校教職工的體質，讓“每天運動一小時，健康工作五十年”的口號真正落到實處，決定在四月下旬組織開展教職工羽毛球比賽，希望全體工會會員積極參與。

　　三、組織開展文理科籃球對抗賽，振奮泰中精神，展示教師風采

　　四月下旬，在“五一”國際勞動節來臨前夕，組織學校文理科教師籃球對抗表演賽。通過精彩的籃球比賽，激發教師的參與熱情，舒緩教師的工作壓力。同時，組織學生觀看，既活躍現場氣氛，還拉近師生之間的距離，有利于今后教學管理中師生更好地理解和溝通，對進一步提高教學質量有著積極的意義。

　　四、組織開展“卡拉ok”活動，唱響“勞動光榮，教師偉大”的主旋律

　　四月底，以唱響“勞動光榮，教師偉大”為主旋律，舉行教職工“卡拉ok”活動，營造團結和諧、歡樂祥和的節日氛圍。

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