活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的活動方案7篇，歡迎大家分享。

活動方案 篇1

　　一、社團介紹

　　為進一步豐富校園文化，展示交誼舞拉丁舞風采，讓學生進一步了解交誼舞拉丁舞，我們組建了交誼舞拉丁舞社團。讓學生跳出挺拔的體態，高雅的風度，展現出美的追求，提高音樂修養，提高學生的綜合素質。

　　社團主要教授華爾茲，牛仔舞，桑巴舞等，是以傳統的課堂教學為主，由專門的舞蹈教師教授專業的交誼舞，拉丁舞知識。并從網上找名師講解示范。

　　二、 活動意義

　　交誼舞，拉丁舞作為國際標準舞，推廣面與認可度也越來越廣，學生通過學習可以提高個人氣質和修養，塑造良好的身形，增強學生身體的協調性，增強自信心，豐富學生的學習生活，開發智力。同時還能強身健體，使學生的自身氣質從其精、氣、神更好的體現出來。

　　三、活動目標

　　1.培養學生良好的道德情操，提高他們自身的`道德素養和知識水平;

　　2. 鍛煉學生意志毅力，提高藝術品位，培養審美情操;

　　3. 使學生了解拉丁舞的的基本知識，進一步提高學生的藝術水平，培養學生對拉丁舞的學習興趣，塑造學生良好的身體姿態，增長課外知識、提高技能、拓展綜合素質等。

　　四、活動形式

　　1、學習拉丁舞基本的身體姿態(包括站姿、手位、手型)

　　2、掌握各個舞種的音樂節奏

　　3、學習牛仔舞的基本步

　　4，學習牛仔舞的銅牌套路組合。

　　5、學習華爾茲的基本步，學習華爾茲的初級跳法。

　　5、學習桑巴舞的基本步

　　6、學習桑巴舞的初級套路組合

　　7、學習恰恰舞的基本步，

　　8 學習恰恰舞的初級套路

　　主要以傳統的課堂形式為主，從網上找名師講解示范。

　　五、指導教師介紹

　　拉丁舞社團指導教師——邵長虹 任愛霞

活動方案 篇2

　　一.策劃背景

　　1.總體的消費態勢：

　　消費總體趨向于更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

　　2.書店的文化背景：

　　(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

　　(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

　　3.書店營銷環境中的微觀制約因素：

　　(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。

　　(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

　　4.市場概況

　　(1) 市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

　　(2) 市場的構成

　　構成這一市場的.主要經營者：

　　其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

　　這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

　　(3) 市場構成的特性

　　市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

　　二. 策劃時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三. 策劃目標

　　滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

　　中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

　　四. 現狀分析

　　根據調查結果有以下幾點：

　　1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

　　也有部分人去過二手書店。

　　2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

　　3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關責任。

　　4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

　　五. SWOT分析

　　1. 優勢。

　　(1)新書的利潤可觀;

　　(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區;

　　(3)無污染，無保質期，易于保存和收藏。

　　(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規定的時間歸還，或續借手續耗時麻煩。

　　(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

　　(6)本地區并沒有實力較強的競爭者。

　　2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

　　3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

　　4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

　　六. 營銷策略(4p’s)

　　1.產品策略。

　　⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

　　營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

　　⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

　　2. 價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

　　⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

　　⑵數量折扣。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

　　⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

　　3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

　　4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

　　七. 目標市場分析

　　1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：

　　(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

　　(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

　　(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。

　　(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

　　2.因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證的社區人員

　　3.市場定位

　　(1)利益定位 定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

　　(2)價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。

　　八. 策劃的經費預算

　　經費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

　　九. 應急預案

　　各種危機處理預案 :

　　(1) 出現嚴重質量事故 應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

　　(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發展.

　　(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

　　(4)發現假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.

　　十. 檢查及評估

　　對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調查的方法來評估。

活動方案 篇3

　　活動意圖：

　　秋天到了，葉子由綠而黃，由黃而枯，由枯而落。 秋天也是蘋果成熟的季節。果實褪去了青澀，不在乍狂和張揚，在枝頭顯出了沉甸甸的豐滿和成熟。中班音樂活動《摘蘋果》符合中班年齡特點。音樂是一種藝術形象，通過音樂活動，可以增強幼兒的記憶力、想象力、創造力，提高幼兒的聽覺辨別能力和敏感性。激發出他們巨大的創新思維潛能。

　　活動目標：

　　1、熟悉歌曲《摘蘋果》，初步掌握踵趾步的動作要領，能跟音樂較合拍地做摘果子及踵趾步的動作。

　　2、在唱唱跳跳中表現秋收的愉快心情。

　　3、在感受歌曲的基礎上，理解歌曲意境。

　　4、培養幼兒的音樂節奏感，發展幼兒的表現力。

　　5、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。

　　活動準備：

　　1、《摘果子》的音樂。

　　2、前期經驗準備：熟悉歌曲《摘蘋果》。

　　活動過程：

　　一、活動導入

　　1、聽音樂排座、練聲。

　　2、聽音樂《摘蘋果》，體驗歌曲旋律，激發幼兒學習興趣。

　　導入語：今天老師帶來了一段音樂，請小朋友聽一聽，拍一拍。這段音樂聽上去感覺怎樣?(歡快)

　　這段音樂告訴我們一件高興的事情，秋天到了，小朋友在果園里歡快地摘果子呢!誰知道果子是怎么摘的呢?

　　二、學習摘果子的動作。

　　1、幼兒交流。(幼兒邊說邊做摘果子的動作，師幼一起學一學動作)

　　2、學習摘果子的動作，教師哼唱。

　　A、提示：手指張開并稍稍彎曲作握蘋果狀，手臂向上手腕轉動一次

　　B、引導幼兒不同方位摘一摘。

　　C、這里的果子摘完了，前面還有的果子可以怎么摘呢?

　　3、學習踵趾步的動作。

　　“可以跑過去摘，怎么跑呢?”，教師示范。

　　提問：老師是怎樣去的?讓幼兒說出腳的動作。

　　(腳跟，腳尖，跑跑跑。)

　　教師小結：像這種腳跟、腳尖、跑跑跑的動作叫踵趾小跑步，它是舞蹈動作里的舞步的一種 。

　　4、分步練習踵趾步。

　　我們一起來學一學：腳跟、腳尖、跑跑跑。

　　5、幼兒聽音樂手腳配合練習摘蘋果動作。

　　6、完整學跳：《摘蘋果》

　　1、教師邊唱邊示范跳一遍。

　　2、幼兒邊唱邊學。

　　3、師生共同跳《摘蘋果》。

　　A、創設情境：現在背起我們的小竹簍，去摘果子吧!

　　B、教師：讓我們聽著歡快的音樂去摘蘋果好嗎?

　　放松活動：

　　竹簍里的果子摘得滿滿的，心里覺得怎么樣?我們就帶著愉快的心情吧果子送到倉庫里吧。

　　活動反思：

　　本次活動題材選擇恰當。該樂曲旋律歡快活潑，節奏鮮明，動作感較強，符合了中班幼兒的年齡特點和欣賞需要。活動的整體感覺是自然流暢、輕松活潑的。整個活動我營造了一個有情、有趣的音樂“情境”，讓孩子們玩在其中、樂在其中，在感受音樂快樂的同時還發展了音樂的智慧和素養。整個活動環節是由淺入深、層層遞進的.。總體來說目標清晰，層次分明，孩子們能在游戲中感受歌曲輕松、活潑的情緒，并運用肢體動作表現。在活動中，我充分調動了孩子們的積極性，在輕松愉快的情景游戲中進行活動，活動開展的較順利，大部分幼兒還是能跟著老師的思路來走的。

　　不足之處：

　　音樂游戲深受孩子們的喜愛，如何讓音樂游戲開展的更加有效呢?只有在教學實踐中不斷總結、積累經驗，吸取先進的教學理念，盡可能去完善自己、提高自己，走出屬于自己特色的教學之路。一個有趣又有吸引力的音樂素材可以成為激發幼兒學習興趣的“催化劑”，提升一個教學活動對幼兒發展的價值。

活動方案 篇4

　　根據教師的特長采取自愿報名和學校指定專業教師相結合的方式。（以前除了圍棋是請外面人教學以外，其余都是校本部老師。）

　　體育教師:國標、籃球、排球、足球。

　　音樂教師：舞蹈、合唱。

　　數學教師：數奧。

　　英語教師：英語基礎或提高。

　　美術教師：繪畫。

　　書法、語文教師：毛筆字、鋼筆字。

　　語文教師：朗誦、課本劇、說話寫話、寫作、綜合實踐活動等。

　　電腦教師：無線電測向、信息技術奧賽班。

　　以上各班的輔導教師都是專業對口。

　　其他（教師根據特長選任)：航模、折紙、剪紙、刻紙、編毛線、織毛線、十字繡、五子棋、跳棋、象棋、戲劇、乒乓球、羽毛球等。

　　音樂、書法、繪畫組的人數適當多一些，其它每組10～30人不等。

　　人員挑選：原則上每班2--5人，如有特殊人才的可適當多一些。先滿足有比賽任務的.興趣組選人。

　　每組都有固定的活動場所，每星期活動一次，兩節課時間。學生根據自己喜好和家長的意見共同選報一到兩個項目，再由各班主任根據情況進行微調。學生是全員參與，興趣得到了激發和提高。（六年級到下學期不參加興趣活動，改為主課。）

　　全部輔導是免費的，部分材料由學生自備（美術、書法、手工），學校為教師準備教學用具，提供多媒體。

　　考核方式：參加比賽、六一（元旦)演出、展覽、文章發表等。

活動方案 篇5

　　活動目的：

　　跨入20xx，這個對于每個中國人來說有著非凡意義的一年，我們以最飽滿的精神，參與這場體育的盛事，展現自我的風采，從奧運的魅力體驗中促進大家的友誼。

　　活動時間：20xx年2月25日（第二周周一）

　　活動地點：學校操場

　　參加人員：全體師生、部分家長代表（約200人）

　　評比的`細則：

　　1、 以級組為一個表演單位，至少有20名學生和六名教師參與其中，各級組要有一位解說員。

　　2、 評比以級組為單位，分別評選出最具活力獎、最佳舞臺表現獎、最有創意表演獎各一名，優秀參與獎三名，頒發證書及獎品。

　　3、 各個獎項評比的要求：

　　1） 最具活力獎：參與表演的人員精神飽滿，有朝氣體現師生默契。

　　2） 最佳舞臺表現獎：在展示中有各種隊形的變換，表演人員能夠準確地把握拍子。

　　3） 最有創意表演獎：在展示各班的運動項目或解說中有一定的創意和特色。

活動方案 篇6

　　第一部分

　　活動目的：用玉文化引導消費

　　活動時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日 活動主題：中國玉文化的內涵與鑒賞消費

　　主題要素：文化 消費 服務

　　主題闡述：主題突出了中國玉文化的發展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。

　　活動地點：xx路XX珠寶店面及周邊區域

　　主題傳達表現：

　　貫穿于整個活動，形成活動的主體表現。

　　有效地互動演繹及內容傳達。

　　玉用品展示。

　　宣傳表現。

　　活 動 概 述

　　活動預期目標

　　目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

　　目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。 活動訴求對象：活動地點區域年齡在X——X歲的人群。 訴求元素：認知與消費

　　活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

　　第二部分

　　玉文化活動的環境布局及現場氛圍營造

　　總體原則：

　　緊密結合玉主題，形成主題表現。

　　突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

　　所有宣傳物出現珠寶店LOGO與廣告語。

　　片區分工布局規劃：

　　珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

　　商業集中區重點街區宣DM單發放。

　　珠寶店店外

　　門外陳列標示珠寶店LOGO的戶外廣告。

　　設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。 門口用玉文化相關飾品裝飾。

　　珠寶店店內

　　門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

　　珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。

　　店內玉文化主題海報宣傳。

　　店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀

　　念品，并提供咨詢服務。

　　店內主題展板宣傳

　　向參與活動客戶發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。 現場宣傳單的發放。

　　第三部分：活動實施方案

　　活動方式（概要）：

　　1、自X月X日起（活動之前一周）凡在珠寶店購物滿X00元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加活動當天的抽獎活動。

　　2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。

　　3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的`轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。

　　2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、活動現場氣氛熱烈，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。 宣傳階段劃分：

　　第一階段活動前宣傳

　　宣傳時間：20xx年X月X日

　　宣傳形式：告知宣傳

　　宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

　　信息傳達要素：

　　珠寶店的企業形象

　　珠寶店的服務理念

　　活動的主題及內容

　　活動舉行的時間及地點

　　媒體安排：以當地報紙媒體、網絡論壇、DM宣傳單為主。 DM單通過派人員分片區發送

　　報紙：提前一周發文

　　第二階段活動后宣傳

　　宣傳時間：20xx年X月X日

　　宣傳形式：軟文宣傳

　　宣傳渠道：網絡、報紙、店面門前展板

　　宣傳目的：活動效果鞏固