清盤活動方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的清盤活動方案，希望能夠幫助到大家。

　　一、剩余貨量盤點(diǎn)

　　統(tǒng)計截止于20xx-3-15

　　[分析]：

　　項(xiàng)目住宅整體銷售達(dá)到60%共計284套，6#、7#樓已售罄，3#、5#樓剩余房源較少，3#樓剩余1套四房，3套兩房，都位于低樓層，5#樓剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#樓，剩余戶型集中在c1戶型85-88㎡兩房40套，均價3650元/㎡，B戶型130-132㎡大三房107套，d戶型138-142㎡四房31套，均價3700元/㎡；

　　暢銷戶型

　　戶型94-98㎡2+1房只剩余4套。

　　二、20xx-1-3月競品分析

　　[分析]：

　　20xx年第一個季度，迎來春節(jié)傳統(tǒng)銷售旺季節(jié)點(diǎn)，各項(xiàng)目以價換量，搶占客戶；?九頌山河〃博園在14年底以低價3188元/㎡的均價入市，麗都〃中央公館緊跟其后打出一口價2888元/㎡，元旦期間，緣壹〃四季春暉借助新售樓部開放，將整體均價調(diào)整到3388元/㎡重新入市，與此同時，凱旋城三期更名江州華府，同時配合精裝樣板房開放，將整體銷售均價下降到3400元/平米，春節(jié)各項(xiàng)目延續(xù)元旦活動；?12個重點(diǎn)競品項(xiàng)目，第一季度共備案613套，按全年全縣去化20xx套住宅計算，第一季度去化率占全年的30%；

　　同競品相比，本案3743元/㎡的價格任然處于高位，第一季度備案36套，占據(jù)5.9%的市場份額，市場占有率較少。

　　三、營銷目標(biāo)及目標(biāo)下的問題

　　1、營銷目標(biāo)

　　銷售周期：20xx年4月1日-20xx年5月31日（61天）?銷售重點(diǎn)：主要促銷130平米—140大戶型，其余房源順銷?銷售套數(shù)：80套

　　2、問題梳理

　　（1）問題一：目標(biāo)任務(wù)超市場需求；

　　（2）問題二：案場來人量不足，無法支撐目標(biāo)銷售任務(wù)；

　　（3）問題三：項(xiàng)目單價高，總價高，在同片區(qū)一直處于高位；

　　（4）問題四：剩余產(chǎn)品面積斷檔，主要為80㎡的兩房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，難去化；。

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