房地產開盤活動總結（通用10篇）
不知不覺中一個快樂有趣的活動又告一段落了，這次活動讓你有什么啟發呢？需要好好地寫一份活動總結總結一下了。那要怎么寫好活動總結呢？下面是小編整理的房地產開盤活動總結，希望對大家有所幫助。
房地產開盤活動總結 1
11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經不是我們第一次向準業主們展現高科人的精神面貌、專業素質，但是所有工作人員在司經理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。
活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現了高科家人們熱情的'工作狀態。為確保開盤活動順利，在司經理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關員工禮儀禮節及安保培訓，涉及人員共75人。
活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務，充分的體現了清風物業的服務理念—真情服務每一天！
身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著"學習，責任，感恩"的思想，將不斷地完善自己，貢獻身為高科的力量！
20xx即將結束，我們還將伴隨著高科的品牌，創我們清風物業一流的服務！
房地產開盤活動總結 2
11月30日上午，清華一附院組織職工無償獻血，廣大醫務人員積極響應，踴躍報名，共有60名職工參加本次無償獻血活動。
寒冷的天氣絲毫未影響醫護人員的獻血熱情，早上剛剛上班，通州區血液中心的工作人員就將各種采血設備布置就位，下夜班的醫護人員顧不上吃早飯和休息，就在填表處排起了隊伍，上白班的同志們抽空也趕來參加獻血。其中有多次獻血的泌尿外科醫生，有剛剛畢業進入一附院工作的年輕護士，還有院黨委書記關兆東、副院長朱栓立等領導帶頭獻血。資料信息登記、健康檢查到獻血、無償獻血證書的'領取，整個活動秩序井然，有條不紊。一附院職工積極獻血的熱情感染了陪同患者就醫的患者家屬和病區內進行裝修施工的民工，紛紛加入到獻血的隊伍中來。
據了解，目前各大醫院臨床患者處于用血緊張狀態，如不及時得到血液供應，有可能貽誤救治的最佳時機，醫務工作者比老百姓更了解血液對患者的珍貴。近幾年來，清華一附院每年定期組織職工進行無償獻血活動。平日里，他們站在治病救人的一線，憑借高超的醫術救死扶傷，在患者用血緊張的時候，捐獻自己的血液幫助患者度過難關。此次職工無償獻血活動是清華一附院又一奉獻愛心的行動。
房地產開盤活動總結 3
20xx年11月至20xx年1月，壤塘縣開展了歷時三個月的“今冬明春”大宣講工作，按照縣委縣政府要求，結合我縣實際，縣依法治縣辦特制定了《壤塘縣“今冬明春”大宣講活動方案》(壤法組辦〔20xx〕10號)，制作了《壤塘縣今冬明春大宣講日程安排表》，組建了五支宣講隊，于11月起深入全縣61個行政村(社區)、131個村民小組、14所中小學及37座寺廟開展了政策法規大宣講活動，宣講成效顯著�，F將此次活動的開展情況總結如下：
一、組建隊伍，樹立形象
一是從壤塘縣藏漢雙語宣講團人才庫中抽選出具有較好法律基礎、豐富實踐經驗、良好雙語表達能力的82人組成了女子宣講隊、老干部宣講隊、高僧大德宣講隊、政法干警宣講隊、少年宣講隊五支宣講隊伍，并且各支宣講隊均有副縣級領導帶領開展宣講工作。
二是寓教于樂、內容豐富。宣講活動主要以法治黑板報、校園廣播、主題班會、法制講座、法治演講、法制圖片展、法律知識競賽等形式對中小學學生進行法律啟蒙和法律常識教育，力求增強學生明辨是非的意識、達到預防犯罪，提高自我防護能力的效果。
二、明確任務，狠抓落實
本次宣傳教育活動主要通過廣泛、深入開展的政策法規宣講活動把法治理念滲透到社會的各個層面，以解決我縣法治“宣傳教育深度不夠、學法用法氛圍不濃、依法辦事水平不高、政府政策理解不全”等問題。同時，拓寬了宣講面，深入全縣61個行政村(社區)、131個村民小組、14所中小學及37座寺廟，讓大宣講之聲遍布全縣各個角落，充分發揮宣傳教育在提高全民素質、化解矛盾紛爭、優化發展環境、促進社會和諧方面的基礎作用。同時，本次活動依法治縣領導小組辦公室聯合縣委督查室、縣委紀委組成專項督查組對各宣講隊、各鄉鎮組織宣講活動開展情況進行現場督查、電話督查、跟蹤督查，確保了宣講工作落到實處。
據統計，女子宣講隊已深入上壤塘鄉、中壤塘鄉、南木達鎮等鄉鎮開展“今冬明春”大宣講活動102場次；老干部宣講隊已深入全縣12個鄉(鎮)開展了大宣講活動；政法干警宣講隊先后深入12個鄉(鎮)61個行政村(社區)開展政策法規宣講活動120場次；高僧大德宣講隊先后在藏洼寺、澤布基寺、夏炎寺、三郎寺等寺院開展了大宣講活動44場次；各校少年宣講隊在全縣14所中小學開展了“法律伴我們健康成長”為主題的法治講座、法治演講、主題班會等“法律進校園”宣傳教育活動31場次。
此次大宣講活動受教育群眾達26900余人，發放普法掛歷(年歷)、“小初說法”、“農牧民常見法律知識及案例選編”等各類宣傳資料45700余份，接受現場法律、政策、衛生咨詢560余人次。
三、取得的經驗和效果
1、宣講內容以本縣亟需的政策法規為主，同時，針對各村常見案例進行重點分析講解，進一步鞏固了我縣持續健康發展的法治基礎，樹立了農牧民群眾的.法治理念，起到了敲響警鐘的作用；
2、通過此次大宣講，進一步增強了我縣廣大農牧民群眾法律意識，在活動現場，多次出現受眾主動要求宣講員重點講解訴訟程序、怎樣簽訂合同及怎么合法維權等實用性的法律知識的現象；
3、經過常年堅持開展“冬季大宣講”活動，在農牧民群眾的意識中已形成了每到冬季就是學習政策法規的好時機的濃厚氛圍；
4、此次宣講活動內容豐富，尤其是包含了法律、衛生、健康、交通安全，贏得了農牧民群眾的歡迎，為更好地營造全民學法的氛圍，夯實了法治基礎；
5、培養了“辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法”的意識，進一步改變了“用拳頭解決問題、靠部落化解矛盾”的錯誤思想；
6、通過本次活動中進一步了解我縣廣大農牧民群眾的法律需求，為下一步開展好“訂單式”普法明確了方向。
四、存在的問題
1、個別鄉(鎮)對該項活動組織情況不理想，宣講效果與縣委、縣政府的要求還有一定差距；
2、抽調人員中藏語宣講人才緊缺，并且與原單位沒“全脫產”。
房地產開盤活動總結 4
我11月8日來到xxxx項目部，有幸參與到此項目的開盤工作中來，雖然時間不長，但是也感受頗深。前2周負責銷售圍蔽，接下來配合園林園建工作，后來負責園區內的衛生清理。很開心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項目的順利開盤做了保障。開盤后我一直負責園林園建的整改工作，從整改中發現，雖然開盤中成績不可磨滅，但是確確實實存在一些問題的。為了更好指導以后的工作，現在就園林園建方面，在此好好思考總結一下：
優點：
1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數。
2、能抓住主要及關鍵施工工序，保證大面積的施工質量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場等。
3、周期長的材料，定貨及時，如雕塑等。
4、整體景觀效果差強人意。
重點說說施工中應該注意的問題：
1、圖紙整體設計上沒有無障礙通道，園路臺階處，未考慮殘疾人坡道。
2、首期綜合管網盡量由干園建的施工單位做，因為牽涉的交叉施工，管網做不及時的話，會延誤工期。管網回填時，切記要分層夯實，如果真來不及夯實，一定要用鏟車分層壓實。
3、加強施工工序的管理及做法管理，否則后期會形成難以處理的死癥。比如水缽中補水管預埋不足、下沉廣場坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側水景邊鋪裝上放空管外露等等。
4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗滲砼時，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時，要做一次薄水泥砂漿保護層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時，要用水泥砂漿粉實，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時間，盡量做閉水試驗，確保不漏水再貼石材。5、下沉廣場弧形跌水墻100x100石材面開裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標準的'做法應是：澆注抗滲砼墻面釘鐵絲網片水泥砂漿粉刷聚氨酯防水水泥砂漿結合層面磚。且貼面磚所用的水泥膏應用801膠拌，會粘的比較牢固。
6、噴泉要選擇合適的水泵，不能亂用水泵，否則不易調試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。7、要求施工單位加強施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時，會出現工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現象，導致后期局部異性石材無法組合，材料短缺，麻煩很大。8、水池放空管的位置應設計到泵坑里，現部分設計到池壁上，導致泵坑的水無法放干，檢修時必須用泵抽。
9、周期長的材料一定要盡快統計訂購，而且要隨時跟蹤。
10、在圍蔽之前，栽樹喬木時，要把人工湖周邊的景石用吊機擺放到位，否則后期根本沒有道路擺放景石。
11、雕塑的噴水管開關要引到綠地中做井，統一調試，不能留在雕塑中�，F在就在石鴨子和石鵝下基座側面開洞，否則無法調試。
12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過程中加強管理，否則后期除了砸掉之外，無法處理。
13、水缽安裝時間應盡量放到白天，安裝時用水平尺進行調平，經試水后，沒有問題的情況下，再用云石膠粘牢。
14、人工湖底要用震動壓路機壓實，磚砌擋土墻要內外粉，土工布的搭接要密實，放空管要仔細處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經試水不漏后，方可大量防水。
15、加強施工資料的管理，要及時分類、歸檔。
16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。
房地產開盤活動總結 5
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的`心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
�。ㄒ唬┙洕笜送瓿汕樾危赫觊_發房屋構筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產培植投資20400萬元，實現發賣23500萬元，發賣面積125000平方米。
（二）項目推進方面：經由一年的辛勞事項，聚信廣場完成了項目的前期謀劃及產品成果定位；完成了一期用地領域內悉數構筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及籌劃方案的計劃和審批、地質勘探等年夜量前期事項，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期謀劃、控規調解及產品成果定位；和諧好了用地領域內五回高壓線的搬遷事件；完成了項目土地手續并取得了部份疆域證；完成了項目用地領域內各類構構筑物的拆遷；完成了現場施工圍墻的建筑及勾當棚屋的搭建；完成了方案計劃并經由過程了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項打算，兩個項目總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：
一是國家實施宏不美觀調控，公司率領從計謀上思量故意放慢進度；
二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度年夜，在實際運作中幾經周折，影響了項目團體推進時刻；
三是在項目產品謀劃和產品定位上重復推敲，花消了時刻；
四是在方案的報審上，因為難度年夜，堅苦多，致使報審的方案幾經重復才經由過程方案評審。
只管項目團體推進時刻有所滯后，但對項目下步的運作照樣利年夜于弊。
首先，項目的產品和成果定位越發切確，20xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的培植和發賣。
其次是經由過程全力，增年夜了項目培植局限，龍頭寺項目經由過程控規調解，培植局限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米，增進了10余萬方，聚信廣場培植局限從18萬方增進到了21萬方擺布，隱藏經濟效益可不美觀。
同時，龍頭寺項目經由過程協協調操作政策還節約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙，為項目的下步運作奠定了堅硬的基本。
（三）企業打點方面在今年的事項中，我們對公司自創立以來在行政打點、機構設置、軌制培植及運行機制等方面所存在的題目舉辦當真分解，經由梳理，針對分解出的首要題目實時采納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統入手，出臺了得當公司成長并具有競爭力的薪酬分配方案，并實時擬定和完美了員工績效窺察打點步伐。同時，經由過程對公司現有的打點軌制舉辦改削、補充和完美并實時構造全體員工齊集進修，以及在事項中進一步加強了打點，對各類違規違游記為嚴厲根據軌制舉辦當真措置賞罰賞罰，使企業打點水平有所進步。經由公司全體同仁的合營全力，整體被付與“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計事項“前進先輩集團”。整體所屬項目也在今年先后得到渝北區“優越室第小區”、“園林樹模小區”，“江北區十佳培植項目”，“渝北杯工程獎”等聲譽稱呼。聚信地產品牌正徐徐被業界和泛博喪者所接管和認同。上述成效的取得，是公司全體同仁合營全力的功效，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成效凸起的前進先輩集團和前進先輩個人私家。
房地產開盤活動總結 6
開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最為重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、項目形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。
所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。
一、開盤時機
關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。
1前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件�！鯇㈤_盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。
2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續工作。
3如果開盤今年舉行，由于季節原因，時間不宜再向后推。
4根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。
二、關于開盤期的評價
地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。
三、開盤活動主題
“體驗、互動、成交”，“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”，活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情感共振”不同于以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。
“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。
四、開盤表演活動
開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求。
“新絲路”模特表演。
東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度。
廣東“南獅”表演。
東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動。
本地歌舞表演聚集人氣。
五、開盤銷售策略
遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的`階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。
在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。
六、開盤數據統計
認購套數：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當天簽定合同7套，送出優惠20xx×7=14000元。
根據合同規定預期回款4173232元（截止11月17日）。
參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4。
七、宣傳推廣
報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時間進行。
電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。
八、總體評估
此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。
房地產開盤活動總結 7
自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中;
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的'一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷自我提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到20xx年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數的14.74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產開盤活動總結 8
在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回顧工作歷程，從在友市場的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發展之熱氣，同事們積極拼搏之精神。作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現在已近4個月，剛進公司時候作為一名新員工對新環境新事物都很陌生，并且第一次從事甲方的工作崗位，對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領導的幫助下，對公司的性質、規章、工作模式等進行了全面的了解和認知，同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任。
在公司工程部工作中，嚴格遵守法律法規，遵守公司的各項規章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，具有認真負責的精神，與同事們互相配合，努力完成每一個工作任務。
一、下半年工作情況
由于來公司僅4個月，通過領導的安排指導下目前主要負責預決算、部門內業及配合其他同事的工作，匯報如下：
1、協助領導配合研發部完成了對創業小區二期、八一新城三期、友市場、前進新區5#樓工程上住宅樓布局及做法的優化改進和變更，節約公司成本。
2、協助領導完成了對宜居佳苑、服務綜合樓開工建設的定位測量和局部規劃，配合施工單位進行圖紙會審，提出圖紙上的問題，配合研發部對設計布局問題處理和完善。
3、與同事協作配合完成了對八一新城三期、友市場、創業小區二期主體工程的進度質量把控，對反饋的問題協助部門領導與施工單位協調處理。
4、與同事協作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多，規格復雜，認真負責督促協調，確保了材料到場，質量達標，且不影響工程進度。
5、配合研發部完成了各小區配套工程的規劃，完善了水電暖管線圖等的各項技術指標，制定施工方案，協調施工單位對八一新城小區、創業小區配套工程施工。
6、協助領導配合公司各部門，完成起草分包及甲供材料等各項協議、合同，確保各小區工程進度不受影響。
7、配合部門同事對各小區施工樓幢進行有效管理，從施工質量、進度、安全、成本及協調方面把關控制，確保工程各項滿足驗收規要求，完成了主體分部驗收工作，為來年順利交工給予有效保證。
8、在部門同事的配合下，認真嚴謹的對創業小區，八一新城小區，前進小區已完成的工程進行驗收，復核工程量，協調造價咨詢公司順利完成了前進新區配套工程決算、創業小區一期主體工程決算、創業小區一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預算、八一三期創業二期部分分包分項工程決算等工作。
9、完成了核對統計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹的`多次現場復核，確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息。
10、認真仔細的完成了對友東路磚廠現場測繪測量，核對施工方墊土反饋的工程量，經過現場復核，完成了對磚廠工程量的復核確定，確保了明年施工計劃的有利推進。
11、配合研發部共同對創業小區二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集，保證了研發部對各小區消防驗收報審不耽誤，明年小區竣工工作不耽誤。
12、協調且與施工單位共同完成了八一新城三期、創業小區二期主體工程的變更、經濟簽證決算信息的核對工作，同時完成了八一新城三期、創業小區二期甲供材料的信息整理，聯系協調造價公司報送進行決算。
13、辦公室件、檔資料進行了整理，分項分類統一歸檔，便于取用，防止“找不見，難找見，分不清”提高工程部工作效率。
二、明年的工作重點
我的專業是工民建，在工程建設施工中有近五年的工作經驗，所以明年開工建設的工程和在建工程的整個進度、質量核心以及成本控制是明年的首要工作重點，發揮自己的專長，與同事協作配合完成公司的計劃任務，創造優良工程。同時領導分配的其他工作任務、八一新城三期、創業小區二期、友市場工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重，確保我工程部各工作計劃任務的順利實施。
三、工作中的崗位能力及不足
本職工作中，必須熟悉房屋開發項目工作程序，了解設計原理，嚴格掌握各項施工工藝，質量標準，建筑行業的法律法規。由于我的專業是工民建，專業基本相同，對于勘察、三通一平、圖紙會審、主體驗收、竣工驗收、保修組織工作、施工進度質量控制、建筑成本控制等工作且有數年的工作經驗，在進行此類工作時較為擅長。在這近半年的工作中領導給我安排的工作基本均能勝任，部分從未接觸的工作也能觸類旁通，從陌生到熟悉，從生疏到熟練。
不同于乙方技術能力第一，作為甲方管理能力第一，對于我來說管理方面較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學習。其次，我個人在工作中較為粗心，不夠細致，思維不夠縝密，在工作中存在一定的失誤，我會在以后的工作中向同事學習并且積極改正，時刻提醒自己。
在工程項目的實施中，工程部對樓幢的功能分析，人性化需求設計分析，施工難度評估等信息直接影響研發部和設計院對樓幢的設計和研發，所以我們的思維模式，創新意識，專業知識等尤為重要，而這大部分對于我來說是曾經工作中從未涉及或很少涉及的，這也是我非常欠缺的一面，只有在工作中，不斷的學習和積累經驗。
四、團隊意識及個人品德等方面素質
工程部是在公司的領導下代表公司履行項目建設的項目管理機構，所以工程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質尤為重要。要進行高效的工作管理模式，必須提高團隊的集體意識，如何提高團隊的意識：
1、團隊領導以身作則做各方面的工作，避免產生團隊的不信任、不負責等后果。
2、領導的開誠布公，互相信任，與團隊成員之間保持緊密合作。
3、提高團隊的凝聚力，責任心，忠誠度。
4、提高團隊成員業務素質水平。
5、“人心齊，泰山移”團隊領導者工作上對成員嚴格，生活上對成員關心，做溝通協調工作，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉。
6、團隊工作中集思廣益，發揮各成員優勢，取長補短。
工程部作為建設工程的項目管理方，對于施工方、監理方以及甲供指定方均存在一定的利益關系，所以我作為甲方代表，我會恪守公司規章制度，遵守國家法律法規，明清利害關系，時刻提醒自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司發展做出自己的貢獻。
五、對公司提出發展、經營、管理等方面意見
1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地，公司又規定在單位必須穿工裝，這讓我部門同事們一天換很多次衣服，但是經常有緊急事衣服來不及換，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來不的形象。
2、公司各部門崗位職責不清晰，物業公司與工程部、研發部與工程部部分工作沒有進行劃分，影響工作效率。
一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我會繼續不斷的努力的。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！在的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最的奮斗時刻，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空，相信在大家共同的努力下在來年中公司的業績一定會再創新高，取得最圓滿的成功！
房地產開盤活動總結 9
20xx年，國家政府將這一年定為安全生產年，為了確保在“安全生產年”中的安全生產活動，國家政府和機關和上級主管部門都出臺可很多和很細的安全生產管理辦法，由此可見對安全生產的重視程度和決心。第一季度，通過經理部制定的安全生產計劃，加強安全生產知識宣傳，提高施工管理人員和民工的思想認識。在全體項目經理部管理人員和施工人員共同努力下，無生產事故，這是值得肯定和表揚的，也是安全生產計劃得以正確實施的表現。
這幾個月中，由于處于年初，天氣比較寒冷，而去處于春節熱鬧氣息余熱上，人們很容易掉以輕心，這就要求我們要一向貫徹，自始至終，在安全領導小組的監督下，專職安全員切實履歷了自己的職責，每一天對路線內的供各工作點面進行全面檢查，并做足了宣傳板報和警示牌，對違章作業現象及時進行糾正。在職的安全員即為安全負責人，他們一般都起到以身作則的榜樣，明白保護自己，不傷害他人，明白什么狀況能夠施工，什么時候不能強行施工，提高全體在職的工作人員的安全意識。體會到安全生產的好處并養成良好的安全生產習慣。
在各領導的正確領導下，也是在全體人員的共同努力下，防止安全事故的發生是能夠實現的，只要是有工作開展的地方就會存在有必須的危險性，就會有安全隱患，具體是看我們怎樣樣去發現他、阻止他。在這幾個月里面，依然是村民煙花炮竹隨意亂發的季節！我們要加強安全生產宣傳的力度，提高全體人員的安全生產意識，對周邊的村民起到警示的作用。讓其不要在易燃易爆物周圍點燃煙花炮竹等物品，防止事故的發生！
主要表此刻以下幾個方面：
加強安全生產知識宣傳，提高施工管理人員和民工的思想意識。我標每個月都組織管理人員開會學習《安全生產管理制度》的方式，提高全體人員的安全管理水平，同時對施工作業內的勞務隊進行崗前培訓和教育，從而提高從事工作人員的專業知識，從而明白什么什么工作存在什么安全隱患，就應怎樣預防和處理。在宣傳方面，通過板報，標語，警示牌等形式進行安全生產的宣傳和警示。在思想上重視行動上認真，杜絕安全生產事故的發生。
加強領導，落實防范措施，實行崗位職責制度。認真組織開展安全生產教育培訓。安全生產，培訓為先。經理部一向把安全教育培訓作為重點工作來抓，在我們的組織和安全教育培訓，不管是法人、安全管理人員，還是操作人員，抑或一般從業人員的培訓，我們都認真組織好，保證參訓人員到得齊，學得到，用得來。各工作崗位參訓率均達95%以上，與此同時，還要求各企業安管人員每月至少兩次在上崗前對員工進行安全提示，督促員規范操作，保護好自己，不傷害別人。
加強勞動技能培訓，提高施工人員的操作技能。安全生產事故的發生常常是施工人員不懂技術、違規操作造成的。特別是民工，他們經過的專業操作培訓少，往往盲目蠻干，很容易造成安全事故。只有通過對他們進行系統的培訓，使得他們懂得哪些能做，哪些不能做，才會將事故隱患消滅在萌芽之中，杜絕事故的發生。我標段對各種施工機械設施設備及施工場所進行安全生產自檢，每周對標段的運輸車輛、挖掘機、壓路機、推土機等施
工機械經行常規檢查，發現問題及時進行維修，特別是制動方面，經檢驗不合格的進行退場處理。對那些不負責人的機械人員進行警告處理，不服從管理的影響到工作進度的'，直接退場處理。
安全經費的投入，確保安全物資到位。安全生產涉及的各種勞動防護用具，警示牌等，不能光靠口號而沒有了實際行動。項目部要在資金方面給予全面的支持。需要的用具、設備要及時配置完備。在施工場方面，對料場土石方爆破隊伍進行爆破物品管理和施工安全檢查。在檢查中個負責人要態度認真，工作細致。不能有一絲馬虎。每一天對油庫、炸藥庫等進行防火防災檢查，預防為主。對涵洞、擋墻以及高邊坡路段進行防坍塌檢查。對發現危險隱患的地方及時進行處理。對檢查發現的問題要立即整改并通過復核驗收。做到不留后患。
成立安全隱患排查小組，對全線的路段進行核實檢查，及早發現問題，解決問題，將事故消滅在萌芽之中。
3個月以來，我們標段在安全生產方面取得了較好的成績，但是依然存在著很多不足的地方，部分地方安全警示不到位，存在的問題需要整改，做得好的地方要繼續持續，在接下來的時間我們會加快進度，在確保安全的同時，完成預期任務！
房地產開盤活動總結 10
為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺�，F在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發有限公司，是安順的一家本土開發商。公司開發的項目名稱為“順城一號”，選址于東關虹機場附近，周圍的環境非常優美，交通便利，商業繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。
查了一些資料，我了解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著極大的發展潛力。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發展添加了一顆重要砝碼。據了解，安順還沒有一個真正意義上的居民社區，一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。順城一號的定位是首席社區，雖然有幾個競爭對手的`存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。
我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解!
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