服裝店活動總結(jié)（精選13篇）

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的服裝店活動總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　服裝店活動總結(jié) 1

　　服裝店的七夕促銷活動一直中工作的重點。服裝店以向消費者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是服裝店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

　　1、活動方式。xx的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/xx升級推廣（如xx的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買xx送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，服裝店的活動方式主要包括以下幾類：

　　A、xx特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度；

　　B、加一元多一件或xx特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（xx）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（xx的上市）；

　　C、加價送額外高價值的`贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；

　　D、套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為xx的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位；

　　E、刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。

　　2、促銷力度：服裝店內(nèi)力度最大的促銷活動為xx大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二件半價或兩件特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

　　3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經(jīng)過服裝店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

　　4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如xx的活動一個服裝店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括xx配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上xx活動單品陳列面會有x到x個……其整體的效果當然不言而喻。

　　5、店員介紹：服裝店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

　　上述，應(yīng)該只是此次服裝店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考。

　　服裝店活動總結(jié) 2

　　剛剛過去的七夕活動，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關(guān)鍵活動，服裝店在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破xx萬元，達到xx萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長xx%，現(xiàn)將七夕活動主要工作總結(jié)如下：

　　一、銷售情況

　　七夕活動總銷售收入xx萬元，是之前一周的x倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

　　二、經(jīng)營管理方面

　　1、平時注意對員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。

　　2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品介紹。

　　3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。

　　4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客xx，還提供送貨上門服務(wù)。

　　三、存在問題

　　1、xx服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

　　2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兌換的禮品單一等。

　　3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指導(dǎo)xx，直接影響到xx的關(guān)聯(lián)銷售。

　　4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

　　四、對今后工作的打算和建議

　　1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

　　2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行xx，如xx等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)xx在店內(nèi)發(fā)放各種xx的.小冊子。

　　3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿足不同顧客的需求。

　　4、組織員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

　　5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

　　服裝店活動總結(jié) 3

　　今年暑假，為了在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應(yīng)學(xué)校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經(jīng)驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務(wù)，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學(xué)會隨機應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

　　在這10多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺。

　　第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一件衣服！這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

　　第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

　　第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的`，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。

　　實踐的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐生活的全部吧！實踐雖短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到了工作的辛苦，也鍛煉了自己的意志力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經(jīng)驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學(xué)習(xí)生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。這次的實踐是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　服裝店活動總結(jié) 4

　　一、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。

　　二、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多。

　　三、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。

　　四、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。

　　五、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的'關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。

　　六、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當具備頑強的毅力，才能堅持工作。

　　經(jīng)過實習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。

　　服裝店活動總結(jié) 5

　　我國服裝行業(yè)有著一個艱難發(fā)展的過程，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20世紀末期我國最大服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。20XX年是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。20XX年，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟經(jīng)歷了歷史上相對困難的時期。這場國際金融危機使我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式已刻不容緩。我國服裝業(yè)企穩(wěn)回升的趨勢已經(jīng)明朗，并且出現(xiàn)了又一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新氣象。更讓人欣喜的是，規(guī)模以上服裝企業(yè)還實現(xiàn)了生產(chǎn)小幅增長。

　　服裝陳列設(shè)計在中國是其實新型的綜合性學(xué)科，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，服裝陳列設(shè)計對企業(yè)也越來越重要。要在終端贏得更好的市場和更多的顧客，要求陳列設(shè)計師德綜合素質(zhì)也越來越高，它融合了視覺藝術(shù)、心理學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科知識，也是服裝企業(yè)“決勝終端”的重要營銷手段之一，通過對燈光、色彩、背景、搭配、道具、音樂、POP海報、通道等科學(xué)而又合理的規(guī)劃，以達到促進產(chǎn)品銷售，提升品形象的目的。國外把服裝陳列稱之為“視覺營銷”，足見陳列在營銷中的地位。良好的服裝陳列設(shè)計可以起到吸引消費者，從而達到營銷的目的。服裝陳列設(shè)計在國外起步較早，無論是教育方面還是在實際應(yīng)用方面都比國內(nèi)要成熟許多，陳列設(shè)計已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，然而在國內(nèi)卻是個模糊的概念，陳列人才的教育近乎空白狀態(tài)，許多賣場聘用的陳列師大多是平面設(shè)計、服裝設(shè)計或環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的從業(yè)人員，還有的賣場在陳列方面不甚講究，直接由一線的營銷人員完成，由于知識結(jié)構(gòu)不夠全面，導(dǎo)致了陳列技術(shù)不夠?qū)�業(yè)的整體狀況，從以下幾個方面分析賣場陳列與與營銷之間的關(guān)系：

　　一、空間布局

　　良好的空間布置給人創(chuàng)造出舒適的購物環(huán)境。服裝專賣店的空間可以分為視覺空間、功能空間、心理空間等。視覺空間要講究通透，流暢而且給人的視覺帶來美感；活動空間、購物空間都要以人為本，要以符合人體工程學(xué)的原理，使顧客行走購物非常自如；心理空間是指顧客對空間的心理體驗，是放松的還是緊張的、是閉塞的還是開闊的。專賣店的空間布局要把這三個空間統(tǒng)一起來，給顧客形成整體風格。將店鋪劃分為不同區(qū)域，重點區(qū)域是燈光最亮，最容易被看到的位置，一般是對著門的方位，櫥窗或模特的區(qū)域，或者店鋪兩側(cè)靠墻的貨架，可以擺放當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高；相對重要區(qū)域是相對醒目的位置，一般在店鋪的中島柜臺和收銀臺附近，可以陳列款式次于當季新款，存貨較多、較符合大眾口味的款式；次要區(qū)域區(qū)則是光線昏暗的角落，可以擺放一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。在服裝專賣店的空間設(shè)計中，應(yīng)當遵循這三種空間的劃分法，充分尊重人的需求，有效地利用每一個空間點，達到顧客需求與室內(nèi)空間大小結(jié)合的統(tǒng)一。

　　二、服裝構(gòu)成形態(tài)

　　服裝構(gòu)成形態(tài)分為疊裝、側(cè)掛（正掛、側(cè)掛等）、人模出樣。在服裝專賣店中，對服裝的陳列要考慮消費者的需求，充分挖掘出每款產(chǎn)品的消費群定位。服裝展示要依據(jù)空間的大小形狀，仔細規(guī)劃出店內(nèi)通道和引導(dǎo)顧客的線路，并考慮前后左右的關(guān)系，遵循展示與陳列相結(jié)合的原則。一方面，服裝可分類別展示，即上下裝，配件分開；另一方面，也可采取服裝和配飾結(jié)合在一起的整套展示。比如：服裝設(shè)計的款式重點在袖口，服裝設(shè)計師當下設(shè)計亮點在袖口，那么陳列設(shè)計師在賣場終端陳列的時候，就不能采用疊裝的形態(tài)，只能采用掛裝或者搭配出樣的方式，來展示服裝的亮點，吸引消費者的.視線增加試穿率，最終使其購買。

　　三、賣場色彩、燈光

　　賣場色彩在賣場中起到重要的作用，也像賣場的魔術(shù)師一樣，控制變換賣場的整個氣氛。色彩在賣場中很難控制，不同服裝有不同服裝的主體色彩。比如：運動裝色彩鮮艷，對比較大；中老年裝色彩比較素凈，色彩單調(diào)；童裝色彩圖案豐富等等，在調(diào)整色彩的時候，可以采用不同的方法。比如：對比色搭配，經(jīng)常應(yīng)用于櫥窗陳列中，通常由于運動服裝和休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內(nèi)部的對比色搭配通常進行部分的點綴，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場氣氛。類似色搭配，類似色的搭配比較擅長制造柔和、秩序、和諧、溫馨的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。因此在做類似色的陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果，還有更多的色彩搭配方式。在色相比較多的情況，要采用彩虹法的方式，就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序進行排列，就像彩虹一樣，它給人一種非常柔和、奇妙、和諧的感覺，在處理賣場色彩的時候：要注意賣場多樣性、變化行、流行性平衡性，最終達到色彩的統(tǒng)一和諧，產(chǎn)生美感，刺激消費者的視覺效果，色彩的搭配還要注重每一年的流行色趨勢，更好的增加顧客的購買力。比如：同樣一款的裙子，放在同一地方做正掛陳列，灰色在月初15天做統(tǒng)計銷售25條，結(jié)合今年的流行色趨勢，主要流行水果色和亮色，在月中到月末15天再一次做銷售統(tǒng)計銷售了45條，這就說明色彩在搭配的時候，要結(jié)合流行色趨勢，可以更好的提高銷售數(shù)據(jù)。

　　在專賣店中，一般是以主色調(diào)為主，并點綴相應(yīng)輔色相互變換，在流行色的基礎(chǔ)上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，選擇富有現(xiàn)代感的合適色彩，創(chuàng)造出個性、多變的感覺。色彩搭配所產(chǎn)生的美感千變?nèi)f化，但總體來說，即對比與調(diào)和的關(guān)系博弈。

　　總之，一個好的服裝專賣店，不僅僅在于專賣店的裝修、品牌的效應(yīng)、顧客群體的定位等諸多方面，服裝專賣店要達到盈利的目的，必須以顧客的需求為中心，專賣店可以對消費者進行一定的調(diào)查，根據(jù)消費者的需求，同時考慮消費者的生理特點，消費者的周邊環(huán)境和消費層次，對服裝的陳列進行變動，設(shè)計出與消費者喜歡的人性化賣場，當然重要的還是要看專賣店管理。因此，除了重視店面外秀，更要加強對其管理的有效性，注重員工的積極性的能動性的發(fā)揮，賣場運作不斷地上水平上臺階。

　　服裝店活動總結(jié) 6

　　服裝店開展了七夕大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“xx”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體xx收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七夕廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　七夕大型文藝晚會把整個七夕慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七夕活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本xx計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的`勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

　　但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七夕活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

　　1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

　　2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七夕的一個遺憾。

　　3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

　　4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

　　5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

　　6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七夕最大的遺憾。

　　7、門店在七夕活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　8、門店在七夕商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

　　9、門店在七夕活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

　　10、在七夕活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的xx工作作好。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好、落實得更好。

　　服裝店活動總結(jié) 7

　　情人節(jié)過后，一年一度的三八節(jié)又來了。這一天不僅是女性的節(jié)日，也是網(wǎng)上商店刺激消費的好時機。商界有句話說，女人的錢是最好的。事實上，女人的錢是最好的。當女性節(jié)日到來時，企業(yè)應(yīng)該賺很多錢。

　　雖然離3月8日婦女節(jié)還有十天，但網(wǎng)上商店也應(yīng)該提前準備。據(jù)說機會留給有準備的人。讓我們分享3月8日在線商店培訓(xùn)中總結(jié)的促銷方法。

　　給她一份溫暖

　　這種促銷主要針對男性用戶，為什么針對男性同胞？那是因為三八是女性的節(jié)日，所以女性有機會在這一天收到禮物，當然是男性買家。她可以是母親、妻子、女朋友等，一般感興趣的男性買家會主動送禮物，無論是情人還是母親，他們都想表達愛，商店會給他們創(chuàng)造這個機會，通過抓住男性買家的心理來刺激他們的'消費。因此，在做活動時，盡量把愛情、親情、溫暖等主題聯(lián)系起來�，F(xiàn)在三八節(jié)已經(jīng)逐漸成為男人向女人表達愛意的節(jié)日。這個時候男同胞買禮物是合理的。

　　讓媽媽更快樂

　　一般來說，我們會想日，我們會想到我們的母親。我們的母親努力撫養(yǎng)我們。他們是最偉大的女人。因此，在這一天，他們應(yīng)該享受節(jié)日的特權(quán)。作為孩子，他們通常想給母親送禮物，壟斷女性或與母親相關(guān)產(chǎn)品的商店應(yīng)該充分利用這一主題，促進更多的孩子在3月8日給母親獨特的關(guān)懷。

　　服裝店活動總結(jié) 8

　　從學(xué)�；貋砗�，我在縣城找到了一份工作，在一家服裝店當導(dǎo)購。雖然我主修護理，但我可能不會使用它，但我總是覺得更多的嘗試，更多的實踐，更多的經(jīng)驗總是對未來有幫助。

　　記得第一天上班，出于第一次工作的羞澀，總覺得不知所措。當我看到其他同事忙得不可開交時，我?guī)筒涣耸裁疵�。我真的很想找個洞鉆進去，無數(shù)次給自己打氣。有什么好怕的？但是我不能放手，所以我不得不在門口迎接客人。以前逛街的時候，經(jīng)過專賣店無數(shù)次，從來沒有注意過站在門口的店員。但現(xiàn)在我站在這個崗位上，親身體驗工作的滋味，后悔自己的開始。幸運的是，我的同事們非常照顧我。店長是個精力充沛的年輕人。他向我解釋了很多問候顧客的方法。如果有什么不能處理的`，他總是和我合作，把工作做好，還有貝貝，我詳細介紹了各種款式適合誰穿等等。在中間，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，比如耐心。要學(xué)會適應(yīng)，顧客是我們的上帝，遵循他們的脾氣，如不合理的要求，如討價還價，禮貌地拒絕，作為一個小店員，勤奮，總是微笑等等。事實上，作為一名護理人員，我們也需要有這樣的質(zhì)量。

　　雖然我只是大一新生，但我離真正的工作不遠了。進入大學(xué)后，我覺得時間過得真快�？峙挛覜]有機會盡快學(xué)習(xí)。我的許多學(xué)生已經(jīng)進入社會，有些已經(jīng)結(jié)婚生子，有些還在復(fù)讀。我深深地感到，我進入大學(xué)不是我生命的終點。只有多努力，我才能知道生活的艱辛并不容易。雖然只有兩周，但我覺得好像幾年后，我長大了很多。

　　店里有各種各樣的顧客，有錢，穿得很漂亮，有些窮，進來看看。看到他們最喜歡的衣服，但害羞，商店里的衣服通常很貴，像普通人很難接受，但仍然經(jīng)�？吹揭恍┖唵蔚母改笌Ш⒆尤ベI新衣服。我看到一個貧窮的母親在門前徘徊了很長一段時間，在特殊的衣服堆里翻出了一件童裝牛仔夾克，高興地付了錢，只為上面也有品牌，看起來很難過。

　　店里的出租車音樂很大，幾年前的生意也很好，整天送去迎接，銷售自己的產(chǎn)品，口才，客戶態(tài)度，熱情的問候讓顧客享受專賣店的專業(yè)服務(wù)。店長曾經(jīng)說過，商店不僅專門賣衣服，顧客來這里花錢買服務(wù)，買我們的聲譽。我記得，當我看到許多回頭客最終在我們手中買到我們品牌的衣服時，我感到無限的快樂和驕傲，成功的喜悅難以形容。我很高興我選擇了一個良好的鍛煉空間。謝謝你給了我這個機會，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。謝謝你！

　　經(jīng)過一周的練習(xí)，我意識到了很多事情，這些事情會讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各界人士的感情，縮短了我與社會的距離，開闊了我在社會實踐中的視野，增加了我的才能，進一步明確了我們青年學(xué)生的成功之路和歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為未來打下了堅實的基礎(chǔ)。我會繼續(xù)練習(xí)，在實踐中鍛煉，在實踐中得到真知。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

　　服裝店活動總結(jié) 9

　　一、活動回顧

　　1.活動時間：20xx年5月5日2.活動地點：系樓302

　　3.活動主題：廢舊品服裝設(shè)計大賽

　　4.活動目的：通過廢舊品服裝設(shè)計大賽，使學(xué)生們了解“穿衣打扮”的真正含義，激發(fā)學(xué)院同學(xué)的設(shè)計才能，同時提出環(huán)保的倡議，使同學(xué)們在綠色環(huán)保的主題下迸發(fā)設(shè)計的風采。5.活動流程：

　�。ㄒ唬├�用ppt或模型展示服裝設(shè)計理念。

　�。ǘ�）模特現(xiàn)場展示成品服裝。

　　二、活動效果：

　　本次活動收到了較好的效果。通過參加廢舊品服裝設(shè)計大賽，同學(xué)們懂得了穿衣打扮的真正含義，同時也激發(fā)了他們的設(shè)計才能和創(chuàng)造能力。更重要的是，幫助同學(xué)們樹立了綠色，環(huán)保的生活理念；同時，加強了同學(xué)們的團隊合作意識。

　　三、活動優(yōu)勢：

　　1.創(chuàng)新性強，新意十足

　　“廢舊品服裝設(shè)計大賽”以“廢舊品”為主打，充分體現(xiàn)了綠色，環(huán)保的理念；同時，采用模特進行現(xiàn)場展示，活動形式生動活潑，成分調(diào)動了選手和觀眾的參與熱情。

　　2.現(xiàn)場氣氛輕松活潑

　　相比于其他比賽，本活動沒有太多的束縛，為選手們提供了一個自由發(fā)揮的大舞臺，因此，現(xiàn)場氛圍也比較輕松，選手與評委頻頻互動。

　　3.選手表現(xiàn)出色，作品設(shè)計精美

　　廢舊報紙，塑料袋，塑料瓶等簡單的材料在選手們的奇思妙想下變成了一件件精美的藝術(shù)品。既有以假亂真的婚紗設(shè)計，又有特色鮮明的'“最炫古裝風”，還有以大海為主題的系列設(shè)計，為我們帶來了一場視覺盛宴。

　　四、活動中的問題和解決方案

　　1宣傳力度不夠大，同學(xué)們的參與積極性不高，參賽隊伍較少。解決方案：利用飛信，海報等形式加強宣傳力度。同時向同學(xué)們展示往屆比賽的相關(guān)信息（如圖片）調(diào)動同學(xué)們的積極性。

　　2.準備不是很充分，現(xiàn)場意外頻發(fā)。

　　首先，場地太小，不能使選手很好的展示服裝。還有，由于對場地多媒體設(shè)備的不熟悉，導(dǎo)致比賽延時；同時，由于聯(lián)系上出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致選手未按規(guī)定時間到達比賽現(xiàn)場，再者，選手換裝時間太長，打亂了事先編好的組別，造成了一定程度上的混亂。

　　解決方案：以后舉行類似比賽時要提前熟悉比賽場地，準備相關(guān)設(shè)備。同時，要加強主辦方與參賽選手的聯(lián)系，及時提醒選手比賽的相關(guān)事宜。再者，可以考慮把選手的現(xiàn)場表現(xiàn)納入打分內(nèi)容中，以維持現(xiàn)場秩序。

　　3.選手對比賽環(huán)節(jié)不熟悉，準備不足

　　第一環(huán)節(jié)為創(chuàng)意展示，旨在展示設(shè)計者的設(shè)計理念和思路，但是此環(huán)節(jié)并沒有引起選手的足夠重視，大多數(shù)選手只是停留在粗略地展示實物的階段，沒能很好地說明自己的設(shè)計精髓。

　　解決方案:在活動初期，通知下發(fā)時，就要著重強調(diào)比賽的相關(guān)環(huán)節(jié)，使選手做好準備。同時，要加強與選手的聯(lián)系。

　　五、活動綜述

　　本次活動，雖有不足，但是基本上獲得了成功，展示了我們女生部的風采。在今后的工作活動中，我們會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，發(fā)揚優(yōu)勢，做好相關(guān)工作。

　　服裝店活動總結(jié) 10

　　一、引言

　　服裝促銷活動是吸引消費者前來購買的重要手段，而且能夠起到很好的迅速提高銷售額的作用。促銷活動能夠引起顧客的購買興趣，促進消費者的消費，從而逐步提高企業(yè)的市場占有率。而且，通過對服裝促銷活動的總結(jié)，也可以幫助我們更好地了解市場需求，調(diào)整經(jīng)營策略，提高經(jīng)營效益。

　　二、活動策劃

　　在促銷活動的策劃階段，需要根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)實際情況，制定出符合企業(yè)形象和實際情況的促銷策略。在策劃階段，一定要充分了解目標消費群體的購買習(xí)慣、興趣偏好以及心理需求等信息，同時，也要根據(jù)不同時間段的市場變化，靈活調(diào)整促銷方案。要注意策劃活動的選址、時間、宣傳、物料準備等。

　　三、活動設(shè)計

　　促銷活動的設(shè)計要根據(jù)市場需求和實際情況來制定。在設(shè)計方案時，需要把握好活動的重點，設(shè)置產(chǎn)生熱點的亮點活動，例如推出打折優(yōu)惠、滿減等優(yōu)惠政策，同時可與其他企業(yè)合作舉辦活動，制定樣品豐厚的促銷計劃，并針對不同的'消費群體制定不同的服務(wù)政策，讓每一位消費者都能享受到優(yōu)惠福利。此外還要考慮各種消費者的需求，包括年輕人、老年人、男性、女性等。

　　四、活動準備

　　在活動準備階段，需要根據(jù)活動內(nèi)容準備活動所需的物料及設(shè)備，包括活動廣告海報、戶外廣告牌、禮品、展示用品、宣傳單頁、贈品等。此外，也需要調(diào)查市場情況，了解競爭對手的活動情況，制定出與競爭對手不一致的優(yōu)惠政策。

　　五、活動執(zhí)行

　　活動執(zhí)行階段，需要實現(xiàn)營銷策略，認真地執(zhí)行各項活動工作。促銷期間要保持充足的商品供應(yīng)，保證貨源暢通，及時對商品庫存進行統(tǒng)計、補貨和調(diào)配。同時，要加強對營銷人員的培訓(xùn)，提高銷售技巧、提升服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供良好的購物體驗。

　　六、結(jié)語

　　通過對服裝促銷活動的總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)，一場成功的服裝促銷活動需要深入了解市場、根據(jù)實際情況制定出符合企業(yè)特點的活動方案，合理籌備各項物料設(shè)備，以及加強銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)等，才能實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。因此，各大企業(yè)應(yīng)加強對促銷活動的投入，重視活動策劃與執(zhí)行，提高活動效果，使活動成果最大化，同時，也能夠不斷滿足消費者的需求。

　　服裝店活動總結(jié) 11

　　20xx年5月13日下午，由共青團平頂山學(xué)院委員會主辦，平頂山學(xué)院學(xué)生會承辦的"春意盎然服裝秀"在我校扇形廣場隆重開幕。各院系選手在舞臺上盡顯風姿，觀眾席上人山人海，都在全神貫注享受這場視覺盛宴。

　　隨著肚皮舞的旋律拉開了此次大賽的序幕，其中晚禮服的典雅，休閑時尚服裝秀服裝秀讓人眼前煥然一新，旗袍秀更是體現(xiàn)了中華文化的底蘊以及我國的民族特色。各院系選手設(shè)計的服裝在舞臺上爭奇斗妍，其中，最吸引人眼球的是來自藝術(shù)設(shè)計學(xué)院上場的休閑﹑時尚創(chuàng)意服裝秀。作者利用慧眼將生活中市場見到的一次性筷子，塑料袋，一次性飯盒，塑料包裝紙。廢舊報紙等不同材質(zhì)，做成了十件體現(xiàn)不同風格的服裝，活力四射，富貴典雅，并且講環(huán)保理念貫穿到每個觀眾的心中，整場大賽形式新穎，內(nèi)容豐富。服裝設(shè)計雖然花費了選手大量的時間和精力。但在舞臺上極大的吸引了觀眾的注意力，不時博得了現(xiàn)場觀眾的陣陣喝彩，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院榮獲此次大賽的`一等獎。

　　此次大賽讓選手展現(xiàn)了自我，同時也更豐富了校園文化生活，活躍了校園氣氛，充分體現(xiàn)了大學(xué)生的文化修養(yǎng)和個人魅力，展現(xiàn)了莘莘學(xué)子朝氣蓬勃的精神風貌，此次服裝大賽為學(xué)生放松大腦，放松心情，施展才華，展現(xiàn)魅力，張揚個性提供了舞臺。

　　大賽還穿插了與觀眾的互動環(huán)節(jié)，使得觀眾和主持人之間進行了問答及走秀互動，使大家對環(huán)保又增進了一層了解，促進了各院系之間的交流，并且充分的講環(huán)保理念深入到每個人的心中，教會我們要時刻注意生活中的細節(jié)，此次大賽在的院系的共同努力下取得了圓滿成功。

　　這些成績是對女生部工作的肯定，更增加了我們工作的信心，讓我們以越來越高漲的熱情全身心投入到工作中去，盡我們大家的努力，將我們的學(xué)院建設(shè)的越來越美好。

　　服裝店活動總結(jié) 12

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的.工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

　　2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

　　3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

　　服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當然作用。對于一個企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；

　　其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。店長月工作總結(jié)會計系學(xué)生會十月工作總結(jié)小學(xué)新教師師月工作總結(jié)

　　服裝店活動總結(jié) 13

　　是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。

　　一、主要工作情況

　　回首，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)�體團隊的共同努力下，我從一名員工在xx服裝店培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。

　　回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)�體員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了xx店的一名店長，這是一個責任重大的職務(wù)，當我踏上這個工作崗位的時候，我的'內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅�？墒牵�誰的成長路上是一帆風順的呢？成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強大起來。

　　二、今后努力方向

　　展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務(wù)。

　　在此，我想向公司提出轉(zhuǎn)正申請，在以后的工作中我會努力改進，在接下來的工作中我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準。

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