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超市促銷活動總結

時間：2024-04-11 07:06:35 活動總結我要投稿

超市促銷活動總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結了吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的超市促銷活動總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

超市促銷活動總結

超市促銷活動總結1

　　超市促銷活動方案（一）

　　1）活動時間：6月10日-15日

　　2）活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3）活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的'實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，XX包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：6月20日-22日

　　2）活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8）負責人--由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

超市促銷活動總結2

　　這次的促銷活動還是有一點成績的，經過這次的超市促銷讓我看到了顧客的需求，這次促銷活動為期三天，這三天以來我們全體超市員工都在忙的不可開交，三天的促銷活動簡直就是一場打仗一樣，太激烈了，在這次的促銷活動中我們超市還是做到不錯的成績，很想說的是這次的促銷活動全體員工都在努力的那種工作狀態，讓顧客看到了我們xx超市每一個員工的職業素養之深，這次的促銷活動，還是要從形式，經過，跟效果這幾點作總結。

　　這次的促銷活動形式主要就是玩游戲獲取優惠券，超市門口會有一列游戲，很簡單一般都能挑戰成功，這些游戲的設立主要還是吸引顧客，主要還是讓更多的人參與進來，在一個也用這樣的方式來提高超市的知名度，總而言之就是為這次的促銷活動做鋪墊，促銷活動主要是把上幾個季度的存貨甩賣干凈，每一個顧客在領到優惠券之后都可以在超市買到所有的促銷產品，這樣子就大大的增加的顧客的熱情。

　　在活動紀過程中也出現了一些問題，出現了一些漏洞，我們的優惠券是每個人只能有一個機會，每人一張，每人只有一次優惠的機會，但是這樣的的活動還是出現的漏洞，其中就有一些顧客就利用這些漏洞多次的參與進來，這樣的情況讓別的顧客就少了一次機會，優惠券就只有這樣么多，所以一開始這樣的問題很讓人頭疼，但是發現的及時我們工作人員及時的修改的游戲的`規則，避免的這樣的情況再次的出現，可以說這也是活動中的一些小插曲，其實這次的促銷活動還是出現了很多的問題，讓我們的工作人員很頭疼，但是經過大家的努力還是得到的圓滿的成功，這次的活動也讓我們很滿意。

　　促銷的結果很讓大家意外，本來就只是計劃著把促銷的產品賣出去，但是這次的結果跟意外，不僅是促銷的產品全部賣完，而且這次吸引了大批的新顧客，為我們超市的提高了很大的知名度，這次其它的產品也賣的不錯，三天的促銷活動這是三天超市的流水是平時的五倍之多，很是火爆，這次的促銷活動結果還是很滿意的，也讓我看到了我們全體員工的努力，特備是這次的工作人員，跟保安們，都非常的盡職盡責，每一位工作人員都打起了十足的精神，讓我們這次的活動更加順利的完成。

　　這次的促銷活動很圓滿，總體來說是比較好的，雖然出現了一些問題但是我們的活動依然是取得了一定的效果，今后還需努力，為超市打造更好的消費環境。

超市促銷活動總結3

　　x月x日開展了x年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協作著整體快訊收費的目的`，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的周年廣播稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會把整個周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情?但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

　　1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

　　2、監督表格沒執行，是本次周年的一個缺憾。

　　3、門店的現場執行力度不夠，

　　4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

　　5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

　　6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次周年最大的缺憾。

　　7、門店在周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯不足，有待改進。

　　8、門店在周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

　　9、門店在周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

　　10、在周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結4

　　x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的.目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

　　但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

　　1、部分促銷活動由于找不到供應商，*流產。

　　2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

　　3、門店的現場執行力度不夠。

　　4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

　　5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

　　6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。

　　7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

　　9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

　　10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結5

　　為了更好的迎接中秋節這個中華民族的傳統節日和2019年建國六十四周年，我超市為與廣大消費者共迎佳節，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：

　　一、活動前期的策劃與宣傳工作。

　　任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

　　第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

　　第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

　　第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

　　第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等發布超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。

　　總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要！

　　二、活動內容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

　　第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

　　這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

　　第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。

　　先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折；一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

　　第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

　　第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的.平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓商品打折；二樓商品打折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到*元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

　　第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。

　　下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節日營銷須知事項：

　　一是準確的定位。

　　主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產品引進等。

　　二確定最佳的行動方案。

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　三確定時間安排和規劃預算。

　　賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

　　四是現場氛圍營造。

　　節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標題到方案，活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　五是嚴格控制促銷成本。

　　理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；事實上，節日促銷活動的設計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價比，同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險，獲取更大的成功。

超市促銷活動總結6

　　一、促銷主辦方

　　超級市場

　　二、促銷主題

　　“五一”回報社會大贈送

　　三、市場效果

　　據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

　　四、分析本次促銷活動

　　超市是xx市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。

　　1、現場特價銷售：

　　現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

　　化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折.

　　2、游動宣傳贈貨品：

　　超市利用各贊助商的'車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

　　現場抽獎活動：

　　抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品.

　　我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是　七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

　　1、部分促銷活動由于找不到供應商，*流產。

　　2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

　　3、門店的現場執行力度不夠，

　　4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

　　5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

　　6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。

　　7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

　　10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結7

　　近年來，超市促銷活動在市場上扮演著重要的角色。超市為了吸引顧客，擴大銷售量，不斷開展各種外部促銷活動，從而不斷提高品牌知名度和競爭力。本文將對超市場外促銷活動進行詳細分析和總結。

　　一、選擇合適的促銷工具和載體

　　在超市場外促銷活動中，選擇合適的促銷工具和載體至關重要。促銷工具包括促銷品、促銷禮品、促銷贈品、促銷折扣等，這些都是吸引顧客的利器。而載體則包括廣告、宣傳櫥窗、廣告牌、大型展示制作等。使用適當的工具和載體，能夠提高促銷活動的效果，吸引更多顧客。

　　二、注意活動的時機和地點

　　超市進行促銷活動時，一定要注意選擇適當的時機和地點。選擇顧客及其家庭購物的頻度較高的周末或假期進行促銷活動，能夠增加活動的觸及面和媒體曝光度，吸引更多顧客參與。同時，在選擇地點時，優先選擇超市附近交通繁忙、人流量較大的'地方，比如商場、公園、學校等，這樣能夠讓更多的潛在顧客了解到促銷活動。

　　三、創新亮點吸引顧客

　　超市促銷活動的創新和亮點對于吸引顧客至關重要。可以通過開展獨特的推廣活動、制作有趣的廣告宣傳物料、舉辦特別的促銷節日等方式，吸引顧客的興趣。例如，可以組織特色烹飪大賽，吸引食客前來購物與品嘗，或是舉辦各種特色節日，如中秋節月餅大促銷等。這些活動能夠吸引更多目光和參與度，提高顧客的體驗。

　　四、與合作伙伴聯合開展促銷活動

　　超市與合作伙伴聯合開展促銷活動，是一種有效的市場營銷策略。超市可以與品牌商家、知名餐飲店等合作，進行互惠互利的促銷活動。比如，在購買指定品牌商品時，顧客可以獲得合作伙伴提供的優惠券或贈品。這樣既能夠增加超市銷售量，又能夠提高合作伙伴的品牌知名度。

　　五、有效利用社交媒體進行宣傳

　　在超市場外促銷活動中，使用社交媒體進行宣傳是一種高效而且經濟的方式。超市可以通過微信、微博、抖音等社交媒體渠道，發布促銷活動的信息和優惠券等，吸引更多顧客關注和參與。通過社交媒體的傳播效應，促銷活動的影響力將進一步擴大。

　　六、優化顧客體驗

　　超市在進行促銷活動的同時，還要注重優化顧客的購物體驗。可以通過優化超市布局、增加購物導引員、提供免費試吃等方式，為顧客創造更好的購物環境和體驗。只有讓顧客覺得愉快和滿意，他們才愿意回到超市購物，產生更多的消費。

　　小編認為，超市場外促銷活動在市場推廣中起到非常重要的作用。通過選擇合適的促銷工具和載體、關注活動的時機和地點、創新亮點吸引顧客、與合作伙伴聯合開展促銷活動、利用社交媒體進行宣傳、優化顧客體驗等手段，超市可以吸引更多顧客，提高銷售業績。

超市促銷活動總結8

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的.廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　xx節大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，促銷活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

超市促銷活動總結9

　　一、促銷過程

　　千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號，元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態；取名元生，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現價只需 38 元。

　　二、促銷策略

　　1、折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的.優惠，原價 42 元，現價 38 元。

　　2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

　　三、促銷媒介

　　四、促銷評價

　　輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。

　　**輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業。

　　輝山乳業在股份制改造的基礎上 20xx 年轉讓 52 ％股份給美國隆迪公司進行合資合作， 20xx 年轉讓 28 ％股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 ％股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業，把鮮奶加工能力由每天...

超市促銷活動總結10

　　隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換，修正態度，抓緊學習，從實際出發，從細節著手，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍，調整員工心態，狠抓顧客忠誠度，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于xx節節日期間的工作進行反思和總結如下：

　　一、盤點xx節日期間的工作

　　A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

　　B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。

　　C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析。

　　二、存在的問題

　　超市在總部領導下，年度x月份月合計銷售：xx萬于元，月度銷售目標xx萬元。超市業績的影響主要來自于以下幾個方面：

　　A、大環境受國內整體經濟環境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因高新區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。

　　B、促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節日前x—x天，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的.推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。

　　員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓、促銷賣點不清晰。暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節節月份多為公歷紀年中的x—x月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業績的流失。

　　C、賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。

　　堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區分類，例如：酒水區出現奶制品堆頭，禮盒區出現飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品，但這些商品并不屬同一類別。

　　新品引進速度較慢，開發新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

　　D、商品質量問題和顧客投訴高一旦商品發生質量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質量問題，和光棍節大閘蟹事件等。

　　E、人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉后出現辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

　　管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費x降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

　　F、硬件設施急需改善在光棍節節日高峰期間，硬件設備突顯不足。以收銀口為例，斷網現象時有發生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預定時間，顧客在等待3—5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數這選擇了競爭者的賣場。斷網修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。

　　另，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現有xx輛，這遠遠無法滿足光棍節節日高峰期時的顧客需要，因此出現的顧客在賣場尋找購物車的現象屢有發生，對xx節這樣的節日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

　　G、超市目標不夠明確目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些服務理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態度較為嚴重。

　　貫徹目標不僅僅止于制度，應旨在培養并營造員工的工作心態和工作狀態，環境影響人，而人又都是環境的產物，營造一個良好的工作狀態和工作氛圍應盡早納入賣場經營理念中來。

超市促銷活動總結11

　　(一)策劃目的：

　　各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養學生忠誠度的重要手段。

　　（二）超市調研分析：

　　安徽審計職業學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

　　（三）策劃目標：

　　(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。

　　(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

　　(四)促銷措施設計：

　　（1）促銷產品選擇:統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。

　　（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

　　（3）產品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。

　　（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。

　　（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如： “活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計。

　　（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發一定的購買欲望。

　　（7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，盡量不能出現斷貨現象。

　　（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。

　　（五）具體產品促銷方案：

　　（Ⅰ）飲料類產品策劃：由于季節的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響，而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季。可以采取兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

　　（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，采取溫熱等方法促使產品暢銷。（Ⅲ）面包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。

　　（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。

　　（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、營養早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優銷量一般的'康師傅餅干。總體帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）

　　①（考試必過營養套餐：（產品組合不易太長，且優惠價格在五元左右）

　　A：優質面包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； B：優質面包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋； C: 一般面包（2.0元）++營養牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋； ②懶人上網套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設） B:③營養早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

　　(Ⅷ)對連續三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。

　　（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產品。

　　（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，

　　通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。

　　（六）促銷預算（略）

　　（七）物品貨架擺放原則

　　A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

　　B、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

　　C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；

　　D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

　　E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標（中文）；

　　G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

　　H、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

　　I、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

　　梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

　　J、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將超市產品擺在最外側或競爭對手前面。

　　K、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

　　L、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

　　M、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

　　選擇人員推廣的方式。第四年度計劃促銷原則，這是促銷最重要的一個環節，很多公司都是頭痛醫頭，腳痛醫腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至于為什么搞，搞什么沒有計劃性，總結起來，發現每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷計劃的持續性原則。

　　我在進行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：

　　首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現在這個時侯主銷什么，淡銷什么，確認促銷的主力商品。不能對所有的東西都促銷，記住一個基本點---你所有東西都促銷，說明你什么都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度承擔力之內，同時針對你的促銷目標能足夠的吸引人。一次我就是因為喜歡一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇非常重要，暨要關注你促銷的目標群體的喜好，同時要注意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯系，及是否在適合的時間、對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷成功與否最重要的條件，對于很多公司按排下來的促銷品，代理商與經銷商往往只會根據自身的費用限制或全國的整體環境著眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費習慣來確定促銷的力度，如果你很盲目的原搬硬套，結果是可想而知的.

超市促銷活動總結12

　　在當今競爭激烈的市場環境中，超市外部促銷活動對于吸引顧客、增加銷售額至關重要。本文將詳細探討超市場外促銷活動的總結及其對超市業績的影響。

　　超市市外促銷活動的舉辦能夠吸引大量的潛在顧客。通過開展街頭促銷、展會、市集等活動，超市能夠將產品展示給更多的人群。這些促銷活動通常與超市的定位和目標顧客群相吻合，以各種促銷手段吸引人們主動前來了解、體驗并購買超市的產品。

　　超市市外促銷活動能夠增加顧客的品牌認知度。通過在各類活動中出現，超市的品牌會逐漸被顧客所認識和記住，這對于提高超市的知名度和影響力至關重要。當顧客在購物需求時，他們更有可能選擇那些他們熟悉和信任的品牌，市外促銷活動可以幫助超市打開這個市場，讓顧客對超市產生信賴感。

　　超市市外促銷活動也能夠增加超市的銷售額。通過等活動，超市可以設立不同種類的優惠和打折促銷活動，吸引顧客購買更多的產品。這些活動通常呈現在許多渠道，如網絡宣傳、議廣告、戶外廣告等，進一步擴大了超市的宣傳和推廣范圍。超市還可以提供一些特殊的`優惠券和禮品，這些措施能夠吸引顧客，為他們提供更具吸引力的購物體驗。

　　超市市外促銷活動也面臨一些挑戰。活動的成本可能較高，包括租金、人員工資等。一些大型展覽、市集等活動需要超市提前做好準備，投入大量的人力、物力和財力，而這些成本并不能立即轉化為直接的銷售額。由于市場環境不斷變化，超市需要不斷創新和調整市外促銷活動的內容和形式，才能保持吸引力。

　　當然，超市市外促銷活動對于超市的發展具有重要意義。通過多種手段來吸引質量差異化的顧客群體，超市能夠滿足不同市場需求。通過市外促銷活動的開展，超市能夠和顧客建立更緊密的聯系，深化他們對超市的認可和信任度。

　　超市市外促銷活動是提升超市品牌知名度、拓展用戶群體、增加銷售額的重要手段。超市通過舉辦各類促銷活動，吸引顧客、提高品牌認知度，并通過優惠券和禮品等方式留住顧客，提升客戶忠誠度。超市也要面對活動成本高、市場環境變化快等挑戰。因此，在開展市外促銷活動時，超市需要精心策劃，并及時根據市場反饋進行調整，以取得最佳效果。只有這樣，超市才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并實現持續的發展和利益最大化。

超市促銷活動總結13

　　一、促銷主辦方：

　　xxx超級市場

　　二、市場效果：

　　據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

　　三、分析本次促銷活動

　　昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的.三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

　　本次的促銷活動主要分為三大類

　　一、現場特價銷售：

　　現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

　　化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

　　二、游動宣傳贈貨品

　　超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

　　三、現場抽獎活動

　　抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

　　我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

超市促銷活動總結14

　　本次的促銷活動形式主要分為四大類：

　　一、現場特價銷售

　　主要體現xxx系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；

　　增加消費者對價格的敏感度；

　　影響消費者對商品的品質認可。

　　二、堆頭、端架

　　堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

　　三、上刊

　　一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了xxx、xx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，xxx現場顧客有一定的自點量。

　　四、返現

　　返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

　　總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

　　同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是……三大品牌，在xx地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

　　我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

　　一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

　　二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

　　三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

　　四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個xxx商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

　　五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

　　在……的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

　　由于目前產品的通路限制，超市的促銷活動一向中工作的重點。超市以向消費者帶給方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是超市的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

　　1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，超市的活動方式主要包括以下幾類：

　　A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

　　B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

　　C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

　　D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在于宣傳做到位；

　　E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統此刻都已不進行兌獎。

　　2、促銷力度：超市內力度最大的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

　　3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請必須經過超市的確認，以免發生不必要的麻煩。

　　4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個超市里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；

　　陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

　　5、店員介紹：超市的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心，提升活動的銷售效果。

　　上述，就應只是超市促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考。

　　在商品經濟如此發達的今天，打折這一＂古老＂的促銷方式已經遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數，于是便有了諸如買200減100、200送200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。

　　現將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類

　　一、現金促銷

　　現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。現金促銷一般分為現金折扣和現金滿減兩種。

　　（1）、現金折扣

　　1.現金折扣定義

　　現金折扣，即我們常見的＂打折＂，是指直接在商品原價基礎上做折扣，按折后價銷售。

　　2.現金折扣舉例

　　1）原價基礎上打7折；

　　2）單筆消費滿1000后打9折，滿2000后打8折。

　　3.現金折扣分析

　　現金折扣操作簡單，不需要復雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務分析以及商品規劃等的要求不高；

　　對于百貨商場處理積壓、過季、過時產品，及時回收資金非常有效；

　　打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。

　　同時，現金折扣容易導致百貨商場的利潤減少，有礙于其發展的后勁；

　　打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經營的積極性；

　　會給顧客帶來不良的＂非折不買＂的購買習慣；

　　使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產生疑惑。

　　（2）、現金滿減

　　1.現金滿減定義

　　現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款。其本質上相當于現金折扣，是相對繁瑣的現金折扣，但在形式上進行了創新。

　　2.現金滿減舉例

　　1）有規律的：滿1000減500，滿2000減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。

　　2）無規律可循的：滿1000減399，滿2000減799，滿3000減1299，……。

　　3.現金滿減分析

　　現金滿減雖然沒有現金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易；

　　顧客本應支付全額貨款，按一定的規則減免了一部分，容易產生滿足感；

　　顧客為了達到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

　　但是，相對于現金折扣，現金滿減比較難計算，尤其是當出現例如滿1000減200，滿2000減500這樣的情況的'時候；

　　有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現金滿減不如現金折扣受顧客的歡迎。

　　（3）、一口價

　　二、滿送促銷

　　百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。

　　1.滿送券促銷定義

　　滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。

　　滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：

　　1）一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。

　　2）有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。

　　3）使用贈券付款的那部分金額一般不會再產生新的贈券。

　　4）有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結束后第二天的零點。或者采用T+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。

　　5）使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實際的應付金額，且不找零。

　　常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質滿送券和卡介質滿送券。

　　紙質滿送券，顧名思義就是顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是紙質的。

　　紙質滿送券又分為兩種：

　　一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務臺按照一定的規則領齲

　　一種是由電腦系統按照一定的規則計算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。

　　電腦贈券的優點在于：1）幾乎沒有印刷成本，印制贈券的印刷成本較高。2）印制贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。3）顧客有時候會忘記領取印制贈券；

　　而電腦贈券打印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4）印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

　　電腦贈券的缺點在于：印刷相對單調、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。

　　卡介質滿送券，即顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券＂是卡介質的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。

　　卡介質滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應也需要添置卡、卡設備等，增加了商場的成本。

　　2.滿送券促銷舉例

　　1）滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。

　　2）滿1000送399，滿2000送799，滿3000送1299。

　　3）滿1000送500，滿2000送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。

　　3.滿送券促銷分析

　　滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客；

　　有了贈券，顧客會不只一次地來商場進行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經營業績都有好處。

　　對于百貨商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折后價；

　　因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現金更加促進了銷售。

　　滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表里不一，不一定真正實惠。比如買200送200，很多顧客認為它等同于打5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的A商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的B商品，這時候我們的實際支出應該是（299+299-200=）398，購買到的商品總金額為（299+299=）598，398/598>66%，也就是我們相當于享受到了6.6折的優惠。

　　滿送券與現金促銷的最大區別在于第一次支付購買商品的金額。現金促銷只需按現金促銷后的價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。

　　由贈券的特點可知，如果限制的時間內顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優惠。但對商場來說，其實也算資金的沉淀。

　　據相關統計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。

　　由此可見，滿送券促銷不會受到現金促銷那樣的歡迎，但對于商場好處更多。

　　4.分類滿送券促銷

　　分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標明贈券的種類，或將不同種類的贈券記錄在同一卡介質上。

　　如：女裝區滿100送50元A類券、滿200送100元A類券；

　　運動區滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區使用，B類券只能在運動區使用。

　　5.限收

　　一般百貨做滿送活動時，都會伴隨＂限收＂的概念。即必須使用50%的現金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。

　　（1）、紙質滿送券

　　（2）、卡質滿送券

　　（3）、分類滿送券

　　（4）、限收

　　（5）、滿送禮品

　　1.滿送禮品促銷定義

　　滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統計算兩種。

　　人工計算即顧客持收銀憑證到服務臺，由服務臺工作人員按照一定的規則向顧客發放禮品。

　　電腦系統計算則是由電腦系統按照一定的規則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務臺，服務臺工作人員根據該憑證上的禮品信息向顧客發放禮品。

　　后一種的優點在于：1）前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統計算的，出錯概率相對較低。2）顧客有時候會忘記領取禮品；

　　而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領取禮品，增加顧客對商場的好感。

　　后一種的缺點在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個A禮品。

　　2.滿送禮品促銷舉例

　　1）購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

　　2）運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。

　　3.滿送禮品促銷分析

　　滿送禮品容易使人產生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。

　　滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現禮品缺貨，或出現殘次品，導致商場形象受損。并且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用于二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

　　三、銀行卡促銷

　　1.銀行卡促銷定義

　　某些銀行為了增加本行銀行卡（一般為借記卡）的發卡量或刷卡率，會聯合百貨商場進行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優惠。

　　銀行卡促銷的發起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關系。

　　2.銀行卡促銷舉例

　　刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優惠總額限制為80000元。

　　3.銀行卡促銷分析

　　銀行卡促銷顧客享受的那部分優惠一般由銀行全額承擔，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業績；

　　顧客享受了購買商品的優惠，增加了對商場的忠誠度；

　　同時，銀行也增加了本行銀行卡的發卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續，增加了顧客的負擔；

　　同時銀行對于總優惠額和每張銀行卡的優惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。

　　四、會員卡促銷

　　百貨商場的會員卡即經過商場會員認證的顧客身份識別卡。可以用于會員積分和享受會員折扣。

　　會員卡可以：1）及時準確地收集、應用顧客信息；

　　2）實施有形的、延續性的促銷戰略；

　　3）保持顧客對本企業的持久記憶、維系顧客關系。

　　會員卡還可以人為地按照一定規則區分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放。

　　（1）、普通會員積分

　　（2）、會員積分促銷

　　（3）、普通會員折扣

　　（4）、會員折扣促銷

　　（一）會員積分

　　1.會員積分定義

　　會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。

　　普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

　　會員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得N倍于原積分規則的積分。

　　2.會員積分舉例

　　1）持會員卡購買商品每10元積1分。

　　2）積分滿1000分即可兌換20元的代金券。

　　3）原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品類型都享受1元積2分。

　　4）原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。

　　3.會員積分分析

　　會員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者愿意辦理會員卡，是因為如果沒有會員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之后還有返還，會讓他們心理上覺得滿足。通過會員積分制度可以留住顧客，當顧客需要消費時，會首選自己擁有會員積分的百貨商常

　　但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現金券面值太低。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。

　　（二）會員折扣

　　1.會員折扣定義

　　會員折扣包括普通會員折扣和會員折扣促銷兩種。

　　普通會員折扣是指顧客購買商品結賬時可以按商場的一般折扣規則享受會員打折優惠。

　　會員折扣促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行折扣促銷活動，特定時間段內會員享受的會員折扣低于原會員折扣規則。

　　2.會員折扣舉例

　　1）持會員卡購買商品享受9.5折的折扣優惠。

　　2）原打9.5折，某段時間可以打8.8折。

　　3.會員折扣分析

　　會員折扣本質上利用了人們優于他人的心理。持有會員卡的消費者在消費時可以享受優于他人的折扣。前面的幾種促銷方式，如現金促銷、滿送促銷等，消費者均處于同等地位，享受同等優惠，而會員卡則將消費者分成了兩個群體，享受不同的待遇。可以說，商場用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場可以達到8.5折。

　　五、有獎促銷

　　有獎促銷是以某種獎勵或獎品為誘因，利用消費者樂于接受饋贈和期待中獎的心理，吸引其積極參與購買活動的策略。包括抽獎促銷、競賽促銷等。本質都是在于增加商場的客流量。

　　（1）、抽獎促銷

　　抽獎促銷是指企業向購買者發放獎券，并對中獎者提供較大實物或現金獎勵的促銷活動。

　　如累計購物滿200元，可參加抽獎一次，累計購物滿400元，可參加抽獎兩次。即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。

　　抽獎促銷的效果明顯，可為購買者提供意想不到的收入，滿足消費者以小博大的樂趣，可調動參與者的積極性。但是抽獎的受惠幅度小，抽獎的中獎率可想而知，一般人抽到的多為＂謝謝惠顧＂、＂歡迎您下次再來＂等。

　　（2）、競賽促銷

　　競賽促銷是指商家通過組織特定比賽，設置多種檔次的獎品，以吸引各種有特殊才藝的消費者積極參與的促銷活動。

　　如卡拉ok比賽、兒童繪畫比賽、時裝設計大賽、猜謎等。

　　競賽促銷會吸引較多的消費者前來，即使不進行購買，亦會看個熱鬧，給商場帶來了人氣。這種活動著眼于激發顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷的專業性質較強，參加的人相對較少，普惠力度小；

　　并且需要搭建擂臺、提供繪畫紙張、準備燈謎題目等成本相對較高。

　　六、其他促銷

　　（1）、換券

　　換券促銷目前也趨流行，在一定程度上，類似于滿送券。

　　活動內容一般有100換200A券，100換250B券。A券全場通用；

　　B券只能在化妝品柜臺使用。

　　換券促銷中，顧客換到200A券，其中的100屬于商場現金收入，而另100屬于券收入。

　　（2）、重點時節促銷

　　重點時節促銷即百貨商場利用重點時節進行大力地促銷宣傳活動。

　　如商家慣用的＂春節大禮＂、＂元宵團拜＂、＂情人節專潮、＂婚慶專題＂等。

　　重點時節促銷主題鮮明，廣受百貨商場與消費者的青睞。消費者們在節日里往往是最舍得花錢的，對百貨商場來說短期獲利高；

　　充分地利用重點時節，無論是對百貨商場的客流量、營業額還是企業知名度，都會帶來滿意的收獲。對消費者來說，借著節日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷活動開心買些商品，放松兼高興。

　　但是，節日往往比較短暫，消費者實際接觸到的促銷活動時間更短；

　　各大百貨商場節日促銷活動多，吸引消費者眼球比平時難。

　　（3）、情感促銷

　　情感促銷即抓住人們的情感因素進行促銷。

　　如春節前惠顧的顧客可獲贈精美賀年＂福＂字一張，母親節期間陪同母親購物送康乃馨一束等。

　　情感促銷攻心為上，最大的好處在于抓住了消費者們的心，將促銷的概念變為現實，使顧客對賣方產生好感，從而有利于促進商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時還提高了企業的形象。情感促銷操作起來亦十分方便，不像會員卡那樣事先要進行登記，操作不好時可能還會帶來消費者的反感心理，情感促銷一般帶來的實際效果比較理想，因此情感促銷已經越來越被百貨商場廣泛采用。但是，如果不恰當地運用情感促銷容易導致嚴重后果，消費者如果在情感上受到欺騙，將比在價格上受到欺騙更為嚴重。

　　七、組合促銷

　　組合促銷即將兩個或兩個以上的上述促銷形式進行組合的促銷活動。譬如在現金促銷活動的基礎上進行銀行卡促銷活動，在十一長假期間進行滿送券促銷，兒童節期間進行兒歌比賽同時進行抽獎活動等。

　　百貨商場越來越多地采用組合促銷的形式，多種促銷方式靈活地進行組合運用，既可以吸引客流又可以提高商場的銷售業績。

　　1）現金滿減、現金折扣、會員折扣這三種促銷方式在四個方面都具有較好的評價，因為這三種促銷方式比其他促銷方式讓顧客享受到更直接的促銷優惠；

　　2）滿送促銷中滿送券的促銷方式較常見，滿送券和滿送卡的實際效果比滿送禮品要好；

　　3）組合促銷形式雖然顧客很歡迎、實際效果也不錯，但是由于操作起來較困難，所以百貨商場采用的頻率較低；

　　4）銀行卡促銷、會員積分促銷、會員折扣促銷由于其自身的局限性，所以百貨商場采用的頻率也較低；

　　5）會員卡促銷中會員折扣相對于會員積分來說更受顧客歡迎，實際效果也更好；

　　6）有獎促銷和競賽促銷的各項評價均居中，但在吸引顧客方面很有效果。

　　八、比較總結

　　以上各種促銷方式，歸其實質，是百貨商場與顧客的心理做斗爭的過程，顧客通常獲得的實惠是他們心理上的實惠。每種促銷方式各有利弊，在實際運用的過程中，需要靈活應對。促銷方式通常不會是單一的，運用促銷組合會帶來更好的效果。