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經銷商座談會講話稿

時間：2024-10-12 11:27:53 煒玲講話致辭我要投稿

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經銷商座談會講話稿（通用13篇）

　　在當今社會生活中，越來越多地方需要用到講話稿，講話稿是指把在一定場合下所要講的話事先用文字有條理的寫出來的文稿。怎樣寫講話稿才能更好地發揮其做用呢？下面是小編精心整理的經銷商座談會講話稿，希望對大家有所幫助。

經銷商座談會講話稿（通用13篇）

　　經銷商座談會講話稿篇1

尊敬的集團營銷管理中心領導、各位經銷商朋友、各位同仁：

　　大家下午好!

　　今天我們有幸與來自北方各地的經銷商朋友相識相聚在北京，我感到非常的榮幸。授北方銷售公司的委托，我們北京分公司十分有幸在新年即將來臨之際承辦這次會議，借此機會，我代表北方銷售公司同仁及北京分公司全體員工，向在座的各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。祝大家新春愉快!

　　20xx年正值我們開米公司成立20周年，這20xx年公司發展經歷了風風雨雨，但我們企業發展的宗旨從未改變，就是忠實科學、獻身環保、服務大眾、造福人類

　　我相信，以我們厚重的企業文化底蘊，健全的企業管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產技術設備，完善的物流保障系統，廣泛的營銷環境，專業的產品售后服務和國家及政府的大力扶持以及各位經銷商的積極配合，我們一定能早日實現我們美好的企業愿景。

　　人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就一定能夠克服發展道路上的一切困難，創造開米公司更加燦爛輝煌的明天。西安開米股份有限公司愿與各位經銷商朋友一道，在上級職能部門的領導下，誠信經營，守法經營、共同維護和諧的市場環境，共同創造出中國綠色環保日化產業的一大奇跡!

　　20xx年是開米公司各項資源整合的一年，20xx年將是開米公司實現更大飛躍的一年，這一年對于所有的.客戶朋友們同樣是一個新的挑戰和機遇，希望我們的客戶朋友們能與開米發展的腳步同行。榮譽源自實力，實力源自努力。開米牽手環保，領跑中國日化!

　　20xx年讓我們永結同心，攜手共進，爭創輝煌!讓我們共同銘記今天的主題“精誠團結”“共創輝煌”，讓我們共同主宰、描繪日化行業的美好明天!

　　最后，我謹代表北方區及北京分公司全體銷售同仁對各位來賓的到來再次表示熱烈的歡迎!并預祝大會圓滿成功!祝大家生意興隆!

　　謝謝大家!

　　經銷商座談會講話稿篇2

尊敬的全國A家經銷商，女士們，先生們：

　　大家早上好!很高興各位今天在這里歡聚一堂，我謹代表洋臣家具有限公司全體員工向各位致以最忠誠的祝福!非常感謝大家能夠在百忙之中抽出時間來參加本次培訓大會，也感謝大家一直以來對我們公司的支持，洋臣家具之所以能夠走到今天，最離不開的就是各位的厚愛，來，讓我們再次以最熱烈的掌聲為我們的客戶鼓掌!

　　自20xx年進入內銷以來，在競爭如此激烈的家具行業中，我們沒有退縮和消極，也沒有驕傲，企業取得了長足的發展。到目前為止，企業已發展成為擁有8個子公司外加一個越南海外分公司，總員工人數達6700人；20xx年全公司產值已達20個億，同時內銷20xx年同比20xx年銷售增加了80%，20xx年同比20xx年銷售增長了89%，客戶已達900個，單店已達1973個。今年20xx年目標同比去年計劃增長45%，內銷銷量達到10.2億。現在半年已經過去，同時我們的半年目標也已圓滿完成。這些來之不易的成績應該歸屬于我們在座的每一位客戶，同時這也是我們企業文化中所堅持“ 顧客至上，品質第一，永續經營”的結果，當然，在以后的發展過程中，我們將一如既往堅持產品設計第一，完善服務，提升品質。這依舊需要大家的支持來一起繼續共謀發展，實現雙贏，為成為世界一流的家具品牌而共同努力。

　　腦袋決定口袋，美國總統奧巴馬講過這么一句話“學習的錢一定要花，我一個黑人能在美國白人世界站住腳，能夠有今天成就，完全靠學習高人的智慧，學習不能決定你的起點，但一定能夠決定你的終點”。同樣，我吳衛臣18歲400元錢來廣東打工，一個初中還沒有畢業的學歷，經歷過多少風風雨雨，能走到今天，也完全是因為學習高人的智慧才達到今天。20xx年來，我每天晚上堅持1個小時讀書，同時我每年在學習培訓上至少花費150萬去參加各種培訓，20xx年春節期間，一次性花費了43萬去非洲學習。因為我知道：只有不斷的學習，才能應對未來殘酷的市場、戰勝競爭對手；因為我堅信：只有不斷學習高人的智慧，才能使我們的企業立于不敗之地，經久不衰。同樣，今天企業花費200多萬來組織大家培訓學習，就是為了更好的適應目前殘酷的激烈的競爭市場，使我們在專賣站在市場中盈利!

　　那如何才能學習高人的智慧，我個人認為，最快、最有效的辦法就是：

　　1、在座的各位要有空杯的心態，在培訓的過程中只有老師和學員，不管以前生意好的還是不好的全部心態歸零，以一個學員的身份來進行學習，思想只有打開了，思維才能打開。

　　2、向成功者學習，向身邊優秀的人學習，這今天我們的一群客戶當中，有我們非常優秀的經銷商，有全國知名的零售商南京永隆商場，石家莊平安、盛家連鎖等等，有我們以一個80平方米做起來超過千萬的26歲經銷商董娜，有我們年提貨額近20xx萬的樂從王冬王總，還有新疆周總等等，太多太多在這里我不一一點名，這些都是商場高手，團隊高手，終端一線高手，這些都是我們學習的對象、榜樣、楷模，向他們學習就是我們成功的法寶。

　　3、向我們的競爭對手學習。我們各自所在的商場有很多優秀的成功經銷商，有很多優秀的專賣店，有很多優秀的`一線導購人員，他們的成功說明了這種成功是最接地氣的成功，我們一定要向他們學習，同時向他們挖掘你們所要的人才。

　　4、執行力。通過學習各種實戰一定要落實到我們的終端，帶領我們的團隊，積極行動起來，只有這樣才能打敗競爭對手，持續經營。

　　各位：人因夢想而偉大，也因學習而改變，更因行動而成功! 各位：狹路相逢勇者勝，商場如戰場，打鐵還需自身硬。鳥兒從來不擔心會從樹枝上掉下來。因為她相信的不是樹枝夠不夠硬，而是相信自己的翅膀。

　　各位，我一直堅信，只有在座的各位A家的終端制勝，終端贏利，才能立于市場的不敗之地，同時我也一直相信，只有我們的互相信任和同舟共濟，才能雙贏。才能應對目前的市場環境。

　　最后，預祝本次經銷商培訓大會取得圓滿成功，同時祝我們在座的各位經銷商身體健康、家庭幸福、生意興隆、財源滾滾!

　　謝謝大家!

　　經銷商座談會講話稿篇3

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

　　下午好!

　　今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自己的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。xx-xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元；xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元；xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元；而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間里，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!

　　距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用于未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現有的制造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發平臺、制造平臺，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的.說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那么將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品項目專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，并通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品項目的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基于得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業布局。

　　經銷商座談會講話稿篇4

各位尊敬的朋友們！

　　天時不如地利，地利不如人和。JTS五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心的目標就是讓經銷商朋友有更好的發展，更多的利潤；讓JTS五金的經銷商，成為五金行業銷售節節攀升、利潤不斷增高、經營最有活力的經銷商。

　　面向未來，JTS五金將建立適應市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力，把握并創造市場機遇。我堅信，有各位經銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的.優勝者。

　　我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌是我始終不變的經營宗旨。JTS五金以后的發展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的！

　　從這個火熱的夏天開始，JTS五金將繼續和經銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌！

　　謝謝大家！

　　經銷商座談會講話稿篇5

尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：

　　大家好！

　　我是通達通訊經銷商xx。首先，我要感謝星寶公司舉辦xx年旺季經銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺與星寶公司合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的"金立情結"。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會：

　　說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經歷，使得我發現了金立品牌與其他手機品牌的不同點。

　　第一點，通過比較發現，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經營更放心，更省心，更和金立品牌知心。

　　第二點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業中，年年名列前茅！而且現在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經銷商帶來豐厚的回報。

　　目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現在的市場越來越難做？而針對金立手機本區域銷量這段時間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的'支持和永不言敗的信心。我作為區域經銷商，將會積極主動配合星寶公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業務合作，大家做到相互理解，相互協調，相互支持。

　　即將跨入xx年，新的一年中我將和本區域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售后服務，通過星寶公司給予的支持，共同齊心協力提高金力手機的銷量說句心理話，我們經銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經營方向。

　　最后，感謝星寶公司給予我上臺發言的機會。同時，再次感謝星寶公司對我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創新，事業興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質，立天下！

　　謝謝大家！

　　經銷商座談會講話稿篇6

尊敬的各位來賓：

　　大家下午好!

　　我是xxx!能夠在這樣一個場合,和老的伙伴聚一聚，結識志同道合的新伙伴，我感到非常的榮幸!我代表河南宜可食品有限公司向與會的各位來賓表示熱烈的歡迎!向所有關心和不懈支持宜可食品發展的各位伙伴表示衷心地感謝!

　　今天大家齊聚一堂，作為一名貿易商，同時又有一家工廠，我很想講一則眾所周知的小故事：暑去冬來，大雁成群結隊的向南遷徙。它們排成v字隊形，每只大雁展翅拍打，借著氣流飛行。當一只大雁脫隊時，它立刻會感到獨自飛行時遲緩，拖拉，吃力。所以很快又會回到隊伍中，繼續利用前一只大雁所造成的浮力飛行。科學數據表明：借著v字隊形能使整個雁群比每只大雁單飛時，至少增加71%的飛行距離。做人也是一樣，與擁有相同目標的人同行，能更快更容易到達目的地，因為彼此之間能相互推動。

　　單絲不成線，獨木難成林。一只大雁如果脫離自己的飛行隊伍，就很難快速到達,甚至不能到達目的地；而如果加入到隊伍中來，將會輕而易舉的到達目的地。而我們在座的各位伙伴與宜可就像一群雁，只有建立了團隊關系，互相協作，才能使我們走的更快更遠，才能更具有抵抗力，去迎接市場的各種挑戰，把握每一次機遇。

　　幾年來，我們本著同心圖志，唯實創新的方針，扎扎實實地走到了現在。我們都能意識到沒有一只孤雁會飛的太高，如果它只用自己的翅膀飛行，這樣才使我們公司更注重合作，更注重共贏，更注重選擇，在服務對方中發展自己!自20xx年以來，我們宜可由小到大、由弱到強，在不斷探索與嘗試中，在廣大顧客始終的支持下，我們在方便客戶的同時也壯大了自己，在當前市場競爭惡劣，大背景不樂觀的條件下，我們實現了銷量連續5年穩增長!

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我們明白以后的.路還很長，我們還需要從更多領域開展合作，拓展合作范圍，提高合作質量。因為我們只有齊心協力，才能互惠互利；只有團結一致才能促進我們各自的發展實現各自的目標。毋庸置疑，在我們共同的努力下，我們的明天更輝煌!

　　伙伴們，宜可人不怕風雨的阻擋，執著是我們的能量，事業是我們的渴望，發展是我們的目標，共贏是我們的追求!宜可的團隊在不斷地成長不斷地壯大，宜可的硬件在不斷地改善不斷地增進，在宜可人不懈地努力與拼搏中，在宜可人不斷地奉獻和感恩里，我們一定能夠實現自己心中的目標在飛行的大雁隊伍里，做好一只領頭雁!在這里，真心的希望在座的各位要牢固樹立沒有一只孤雁會飛的太遠，如果它只用自己的翅膀飛行，團結一致才會讓我們的腳步，走得更快、更遠，成就更加輝煌的明天!

　　最后，我送出最衷心的祝愿：祝愿在座的各位，生意興隆!我也衷心地祝愿前來參加會議的各位朋友及其您的家人，工作順利、萬事如意，身體健康!

　　經銷商座談會講話稿篇7

尊敬的各位來賓，各位同事：

　　您們好！

　　首先我代表公司全體人員向你們的到來表示最熱情的歡迎！并對你們長期以來對我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝！今天很高興與大家見面，在此我特別向你們及在全國各地因施工未能前來開會的經銷商們表示最真切的問候！并提前祝你們新年快樂！身體健康！事業興旺發達！

　　是一個不同尋常的一年，面臨125雪災和512四川特大地震及全球金融風暴危機，可謂是天災人禍，很多企業都面臨關閉、停產、裁員，在無錫已有好幾百家中小型企業關閉，既是無錫的世界五百強企業索尼、松下、博士、海力士等幾十家著名企業也難逃金融危機帶來的影響，而我們行業就更是有過之而無不及，即使在這樣的環境中我們全體同事同仁并肩戰斗，團結一致共同努力，在雖然國外市場受到了一定影響，但國內市場依然做出了可喜的成績，提前完成了集團下達的銷售任務，因此我代表公司全體員工向今天在會的和全國各區域的銷售人員表示最真誠的謝意！并在此對為我廠15名受災員工和四川區域的經銷商捐款獻愛心的同事同仁表示深深的感謝！都江堰的經銷商因有事未能前來還用傳真發來了感謝信，他說：在512地震的那一瞬間我的兩名親人不幸遇難，老母被壓成重傷，但我們這個團隊沒有忘記我們，全國的經銷商同事沒有忘記我們，來自全國的愛心匯集成一種關愛，一種感動讓我們的精神得到了無比的安慰和鼓舞，我們的心緊貼在一起，沒有什么困難能難到我們，再次感謝你們……看到了這封感謝信，我也受到了一點啟發，我們這個團隊不僅是銷售產品的一個隊伍而更應該是一個團結合作互幫互助的一個集體，一種事業，一種責任。有困難我們一起來克服，有問題我們一起來解決，共同努力借柵欄這個平臺來實現我們的理想，我們的雙贏，讓我們共同成功！

　　是金融危機的一年，也是充滿機遇和挑戰的一年，為了更好的發展，首先在生產上我們將開發出更多的產品來應對市場滿足市場，明年我們要上生產各類網片和電子懸臂門的生產設備，進一步加大市場的占有率。今年我們已經開始了民用新產品的研發，防盜窗和拉閘門窗以及民用電子防護新產品的開發，我們的陳典福董事長就親自發明了抗震護身空間，成為地震歷史上生命保險柜的第一個發明人，成為新華社人民網、百度、新浪網及眾多媒體關注的新聞人物。目前有日本、美國及多個地震國家想合作經營，全國已有很多賣家具的經銷商想做代理。而且災區的房地產商也想通過此產品配套打造新賣點，因此我們還將開發出更多工程類和民用類的新產品來，滿足市場空間多樣化的需求，給銷售帶來新的增長點。

　　其次從銷售上下功夫，為了擴大品牌的宣傳力度，使產品家喻戶小，我們開發防盜窗、拉閘門窗、護身空間等，并要求我們在座的各位去發展和開發二三級加盟商，也就是現在做鋁合金門窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊伍里來，統一店面的形象標示和整個ci識別系統，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經費補貼，讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點，所有區域發展的銷售額都將計入我們的區域代理商。公司計劃在在全國各大中型城市完成200個形象店面。讓我們的'品牌深深的進入需求者，為金融危機過后的春天打下基礎。

　　另外經過幾年的市場培育經營，今年發展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經銷商想做總代理，我們沒有同意，因為市場還在培育期，現在很多市場已經成熟，今年我們找了一個不是很發達的地區做試點，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績，他很快的建立了自己的銷售網絡，在湖南發展了十余個二級經銷商，并根據公司的要求建立了自己的經營管理體系，從一個50平米的辦公室發展到300多平米的辦公樓，完全專心專一的經營這個品牌。我們今年做的好的已有超過500萬銷售收入的經銷商，從我們的考察分析都是專心專一經營品牌的經銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無疑對我們的代理商的要求更加提高了，不僅是直銷產品而且還要做好區域管理，要當好市場銷售總監又要做好職業經理人。

　　柵欄這個行業是一個永久性需求的行業，從古到今已有幾千年的歷史，從竹籬笆到木樁；從院墻到鐵刺絲，再到今天的各類變革的柵欄，可謂是記錄了人類發展的興衰，今天我們艾克賽兒柵欄從投放國內市場，我們的品牌已通過我們共同的努力在國內市場已成為一種行業品牌，以很快的速度占領巨大的市場份額，很多其它柵欄材料生產代理的同行們已開始轉代，我們經過8年的市場開發我們的網絡已逐漸成熟，銷售網絡已遍及全國各地48個城市區域，經銷商隊伍已從無到有發展到現在已近百人，今天有很大一部分經銷商因施工現場很忙無法脫身，但都給我打了電話，讓我代他們向在坐的各位老同事和新加盟的同事問好。

　　柵欄行業是一個很好的行業，它的發展會給我們帶來豐厚的回報，只要我們努力去做就一定能實現我們的夢想。因為它涉足很多行業，交通路政、園區隔離、工廠圍墻、安全防護及建筑樓盤等領域，雖然現在各行業都受到了金融危機的影響，但我們依然出現了很好的局面，最近我們已接到了不少的訂單，特別是一個十五萬米的樓盤在競標過程中他們首先要品牌，其次要考察工廠實力，目前已進入測量階段，所以品牌、實力和信譽在金融危機中就顯得更加重要。因為柵欄行業的競爭最終是靠實力的，希望大家抓住機遇，認真做事完成雙贏。今年中央經濟工作會議仍然指出明年要較大幅度增加公共支出，保障重點領域和重點項目建設支出，保持資本市場和樓市穩定健康發展。因此我們的銷售也要多渠道多形式多品種去進行銷售。公司會全力支持你們，我們的集團也會支持你們，我們要把它作為一種可持續發展的事業來經營。我相信我們的明天會因為你們的加盟和我們的共同努力會更加輝煌。

　　最后祝大家新春愉快！身體健康！闔家快樂！

　　謝謝大家！

　　經銷商座談會講話稿篇8

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

　　大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。

　　屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發展，很大程度上得益于加多寶的支持與發展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節節攀升，銷量從20xx年太原城區的2.9萬箱、20xx年太原城區的7.8萬箱、20xx年太原城區的14.7萬箱、20xx年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的`成績。

　　眾所周知，20xx年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在20xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。

　　即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創輝煌，與加多寶公司共同發展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。

　　最后，感謝加多寶公司給我上臺發言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發展、事業興旺；也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

　　經銷商座談會講話稿篇9

各位來賓各位同行朋友各地經銷商：

　　謹讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務行業協會的全體同仁，對靚車堡成功舉辦與經銷商戰略聯盟暨產品訂貨會表示最熱烈的祝賀！向各地經銷商表示最熱烈的歡迎！

　　福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于xx—xx年6月。主要從事汽車用品批發零售、汽車美容、汽車音響設計改裝等一條龍服務，是為“有車一族”提供展現豐富汽車用品百貨的平臺，已成為福建省汽車用品及服務行業的知名企業。

　　福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經走過了4年的風雨歷程！靚車堡公司在王榕總經理的帶領下，已經成為領軍福建省本土的汽車用品批發企業之一。

　　如今的福州靚車堡是福建省規模最大及服務品種最齊的汽車用品批發服務中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規模最大的汽車用品批發零售采購中心。同時還擁有汽車美容、維護改裝等一系列服務。

　　王榕總經理高—瞻遠矚，勇挑重擔，敢于承擔行業責任。在連續兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上，我們同行都有幸領略到王榕總經理的風采！他為行業的健康發展作出了重要的貢獻！

　　今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣，舉辦靚車堡與經銷商戰略聯盟暨產品訂貨會，這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發流通和維護各汽車用品經銷商的利益，特別是我們會員的利益。同時確保我省汽車用品銷售的業態定位和區分規劃能夠滿足市場發展的需求，促進汽車用品銷售的穩定和可持續增長。

　　福州靚車堡今天邀請的各地區經銷商都是各地區市實力雄厚和信譽良好的'企業。福州靚車堡愿意在經銷商批發商和生產廠家之間搭建一個對接的廣闊平臺。

　　今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經銷商一起邁上一個嶄新的臺階，為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步！

　　讓我再次代表福建省汽車用品行業的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福，祝愿福州靚車堡財源茂盛，事業興旺發達！

　　經銷商座談會講話稿篇10

各位嘉賓、各位老板、各位朋友：

　　大家下午好！

　　秋風起兮云飛揚，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里，共同參與見證恒茂工貿25周年慶典和探討我們今后的發展大計。作為恒茂工貿的一員，我感到十分的榮耀和激動。在此，我謹代表恒茂工貿向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對我們恒茂工貿多年來一如既往的信任和支持。再次謝謝大家！（建議鞠個躬）

　　8月、金秋。這是一個金燦燦的季節，承載著希望和收獲的季節。我們選擇在這個時候舉行慶典，也是因為我們這個行業在此時到了一個銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家帶來更加豐碩更加實惠的回報，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。

　　25年，恒茂工貿在各位的陪伴下走過25個春秋。當然，我是19年進的'公司，至今也有個年頭。可以說，我是跟隨著恒茂工貿一起成長起來的。25年時間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個員工，20多輛配送車輛，2000多個客戶的企業。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個又一個困難；創造一個又一個奇跡，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支持與關愛。在我們最困難的時候，有很多經銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時常跟我們說“當思創業之不易，應知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實苦短。對于恒茂工貿，即是過去，更是開始。我認為，對于一個要成長為百年以上的企業來說，25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調，而是我們渴望創造一個高度，包括做人、做事、成就企業的高度，體現在公司的經營理念中就是“客戶至上、信譽第一，服務永無止境。”

　　瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恒茂工貿有限公司本著互利共贏的原則，堅持在自身發展的同時，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發展空間。因此，希望通過此次相聚的機會，讓各位合作伙伴對我們恒茂工貿今后的發展能夠有更深入的了解，并且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續輝煌傳奇。

　　最后預祝本次盛會取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！

　　經銷商座談會講話稿篇11

尊敬的各位經銷商朋友、各位嘉賓：

　　大家上午好！

　　首先對各位百忙之中能出席“20xx年度美諾經銷商大會”表示熱烈的歡迎。今年大會主題是“聚蓬勃之勢，創品質美諾”主題含義：20xx年中機美諾在各位經銷商朋友幫助和支持下，事業蓬勃發展，取得驕人業績；20xx年將以創造品質美諾為我們主要目標。為了表達對各位經銷商朋友誠摯的謝意，我們特意選擇在這氣候宜人、風景秀麗、麻辣飄香的的成都隆重舉行經銷商年會。至此，我代表美諾全體員工向各位經銷商朋友為美諾做出卓越和辛勤的工作表示衷心感謝！

　　美諾的使命是為客戶提供技術先進、質量一流的農具產品；為客戶提供高效、快捷、優質的服務。在各位經銷商幫助和支持下，通過全體美諾人共同努力和拼搏，經過六年的發展，今天我可以驕傲說美諾做到了。我們的自走式青飼料收獲機、馬鈴薯全程機械化設備、懸掛式噴桿噴藥機、受到用戶的好評，在同類產品中做到中國第一品牌，并遠銷世界各地。

　　20xx年美諾各項工作全面超預期完成：美諾產品銷售收入增幅超過了69%，三包配件費用比例下降率18%，三包服務費用比例降低率45%。這些數據說明美諾產品的市場需求旺盛，上升空間大，市場份額不斷擴大，產品質量不斷提高。20xx年關鍵詞“缺貨、高品質、ERP、非洲農業”。

　　美諾的海外發展目標是成為世界知名的農業生產全過程系統成套商；這包括方案設計、設備供應、工程建設和運營管理。20xx年美諾“走出去”戰略取得長足進步，津巴布韋的農業示范中心建設完成，通過商務驗收，并得到高度評價。美諾產品出口到貝寧、津巴布韋、南非、尼日利亞、古巴、玻利維亞、柬埔寨、緬甸、老撾、蒙古、朝鮮等國家，今年美諾進出口額超過2000萬美元，不久將來我們也要舉辦第一屆海外經銷商大會。

　　在新產品研發方面，今年美諾承擔了國家馬鈴薯“十二五”科技攻關、馬鈴薯國家公益性行業科技專項，科技部科技成果青飼料收獲機科技成果轉化項目等，今年在鄭州的農機流通協會舉辦的展會上，美諾新產品自走式青飼料收獲機9265和馬鈴薯剎秧機1804被評為本年度最優秀新產品。我們今年新申請專利xx項，展望即將到來的20xx年，我們更是信心百倍，創造品質美諾是明年的主旋律。明年美諾關鍵詞：“高品質產品、高品質服務、非洲農業”。（自由發揮）研發重點在產品改進、模具、工藝改進我希望通過這次經銷商大會能表達美諾對各位最真摯的感激之情，美諾發展是在座的每一位經銷商朋友共同創造的！衷心的希望通過這樣的'平臺，聆聽你們的建議，改善我們的不足，實現我們的雙贏，鑄就共同的輝煌。

　　最后，我衷心預祝大會取得圓滿成功，預祝各位有個愉快的成都之行，更期待20xx年和經銷商兄弟的真誠合作。我相信，在大家的共同努力下，美諾的產品會遍布大江南北，同時也祝愿我們經銷商朋友們事業越做越大，日子越來越紅火。謝謝大家！

　　經銷商座談會講話稿篇12

尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：

　　大家好！

　　今天，我非常榮幸地應邀參加華天成電器有限公司“榮譽八載今朝起航”全國經銷商大會，與大家共聚于此，共同學習和探討空氣能產業的現狀和未來發展的前景。

　　當今社會，能源危機是世界性問題。在過去的100多年里，發達國家先后完成了工業化，消耗了地球上大量的自然資源，特別是能源資源。當前，包括中國在內的發展中國家正在步入工業化階段，能源消費增加是經濟社會發展的客觀必然。我國作為能源消耗大國，能源形勢也不容樂觀，對此，在我國“十一五”規劃綱要當中，將節能減排作為發展戰略方針中的重要舉措嚴格貫徹執行。國家政府正在以科學發展觀為指導，加快發展現代能源產業，堅持節約資源和保護環境的基本國策，把建設資源節約型、環境友好型社會放在工業化、現代化發展戰略的突出位置，努力增強可持續發展能力，建設創新型國家，繼續為世界經濟發展和繁榮作出更大貢獻。

　　報告將生態文明建設與經濟建設、政治建設、文化建設和社會建設放在一起，五位一體建設“美麗中國”，順德要緊緊抓住這條主線開展富有地方特色的生態文明建設工作；在“國家生態區”建設之后繼續向“生態文明示范區”建設的方向邁進，準確把握生態文化、生態制度、生態安全、生態產業和生態人居五大要素開展生態文明建設；未來城市的發展模式是注重質量、個性化發展和普惠原則，順德要充分把握發展趨勢，提升社會內涵。

　　空氣能熱水器是集安全、環保、節能于一體的新能源產品，這與政府推動綠色環保產業的升級及十二五節能減排的戰略方向是高度一致的，擁有廣泛的市場前景，并對未來消費者的節能舒適生活有著重要的`革新意義。空氣能產業正是在這種大環境下獲得了良好的發展。20xx年6月，國家節能產品惠民工程首次將空氣能熱水器納入到節能補貼范圍內，標志著空氣能產業的新紀元。華天成作為空氣能產業專業性品牌首批入圍，成為順德民營企業一大亮點。

　　可以預見的是，空氣能產業在未來節能減排工作當中會發揮出更大的推動作用。國家也需要更多像華天成這樣的標桿企業來調整整個家電產業的產品結構，使節能減排工作更好、更深入地展開。當然，節能減排工作任重道遠，需要有高度社會責任感的企業加入，希望更多像華天成這樣的企業加入到節能減排工作當中；同時，更希望更多有著高度社會責任感的經銷商加入到這個行列當中，共同發力，建設“美麗中國”，建設“美麗順德”。

　　最后，再次對遠道而來的朋友表示感謝，并預祝經銷商大會圓滿召開，祝你們在本次經銷商大會中廠商互動，相互交流，相互學習，在新的一年里再創佳績。

　　謝謝大家！

　　經銷商座談會講話稿篇13

尊敬的各位嘉賓、經銷商朋友、全體同仁們：

　　大家上午好！

　　周元復始，萬象更新。值此龍年新春佳節即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風景名勝區召開“20xx年度湖南市場湘泉客戶答謝會”，借此機會，我謹代表酒鬼酒公司及湘泉事業部向大家表示熱烈的歡迎！

　　20xx年是湘泉事業部的開創元年，是酒鬼酒公司復興湘泉品牌、實現“十二五”戰略規劃跨越式發展的起步之年。一年來，在酒鬼酒公司高層領導的正確決策和關心指導下，在廣大經銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進取、建立健全各項管理規章制度，規范流程、強化費用預算控制，加大品牌推廣和市場建設力度，狠抓銷售回款和團隊建設等，各項工作均得以穩步推進，銷售業績、品牌形象、市場份額等得以大幅提升，市場信心得以逐步恢復、增強。

　　下面我就湘泉事業部20xx年的工作總結和20xx年的規劃向各位經銷商朋友做一個匯報。我講話的內容分為兩個大項：

　　一、20xx年工作回顧

　　（一）銷售指標完成情況及簡析

　　1、銷售業績

　　20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內銷售額為7千萬、是20xx年湖南胡南省內銷售額的7倍。

　　（二）20xx年主要工作開展及完成情況

　　1、整章建制、規范運作，確保各項基礎工作穩步推進。

　　湘泉事業部成立伊始的地位和角色就較為獨特，是一個受股份公司湘泉品牌領導小組戰略指揮，機構隸屬于供銷公司，在湖南公司業務框架范疇內開展相對獨立業務的一個銷售團隊。因此，各項工作紛繁復雜，需要湘泉事業部協調和管理。無規矩不成方圓，整章建制、規范運作是首要工作任務之一。為此，湘泉事業部年初先后建立、健全了一系列包括勞動人事管理、合同及訂單管理、費用核報、市場方案提報、績效考核管理、員工手冊、客戶合作指南等規章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業務操作流程。并在實際工作中不斷加以修訂、補充和完善，基本上確保了各項基礎管理工作朝著規范化、表格化、信息化方向穩步推進和良性發展。

　　2、在湖南省內打造根據地市場。

　　20xx年，湘泉事業部把先做好胡南省內市場確定為戰略重心，按照這一戰略規劃，我們對省外市場只做適當引導，而將工作重心放在了湖南市場，集優勢資源、傾全力打造湖南核心根據地市場。通過一年的攻堅，漂亮的實現了年初目標，為接下來湘泉在湖南的大發展并最終成為省內強勢品牌奠定了基礎。

　　3、調整產品結構

　　湘泉事業部未成立前，湘泉產品的消費者印象負面影響很大，調整產品結構，推新品重塑品牌形象是復興湘泉戰略規劃的第一規劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘2泉老產品、買斷產品系列互為補充，形成了一個完整的產品組合，增強了產品市場競爭力，事實證明對產品結構的調整工作，過去的一年我們做的是有效的。

　　4、重點市場的招商工作取得階段性成績

　　20xx年我們以新品招商為突破口，采取在省內全面開發、重點突破的營銷策略，迅速在全省14個地州實現了招商的零突破，所招到的商大部分在當地是經銷商的領先者（現場點幾個老板，證明一下），也就是由于這些優質經銷商的加盟20xx年我們的各項銷售任務才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。

　　5、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業內已形成共識湘泉事業部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略。xx年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強將，斥巨資做市場，高調復出，調研和回訪中我們發現：湘泉的美譽度在提高、終端已重視湘泉、經銷商已信任湘泉、已不只一個競品因為湘泉的產品的強勢復出開會。

　　6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽度。要提升湘泉品牌美譽度，重樹市場信心非常重要。20xx年，為配合新產品上市招商，湘泉事業部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對湘泉品牌進行了先期戰略廣告投入。即以新產品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報紙相繼大量跟進投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場先知先覺者們的高度關切。同時，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質湘泉、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設、地面推廣不間斷的促銷活動、促銷物料的3發放等，讓市場真切的.感受到湘泉復興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場渠道建設、終端產品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場信心也逐步恢復。尤其下半年，通過中秋促銷活動、“湘泉產品車輛大派送”活動的開展，市場反響強烈，極大地調動了廣大經銷商朋友們的經銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經銷商朋友們這一微妙的心態變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽度正在一步一步地在市場中得以恢復和提升。

　　7、狠抓團隊建設，重視員工素質和技能培訓，建立一支懂營銷管理實戰團隊。

　　20xx年，由于是湘泉事業部開創之年，為了湘泉的復興大業，酒鬼公司給予湘泉事業部足夠的錢開展工作，但缺人是當時湘泉快速發展的瓶頸。因此，湘泉事業部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓、以會代訓、文件學習等不同方式，加強團隊實戰能力培訓和學習，不斷提高團隊業務技能；第三、由湘泉品牌服務機構——北京君智楊咨詢公司進行專業營銷知識培訓。通過一系列的監督、管控、培訓、優勝劣汰等措施，湘泉事業部營銷管理水平已經得到很大提高。

　　8、出大價錢買來了不少寶貴教訓

　　20xx年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復興的路還很長，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領導者的時候，我這里想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內容。

　　（三）存在的問題和不足

　　1、系統運轉速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。

　　湘泉事業部雖然制定了一系列詳盡的業務操作流程，開展獨立的業務，但是由于沒有獨立的財務核算系統，其實是在湖南公司業務框架范疇內開展業務，而且還要經過與供銷公司銷售部、股份公司生產、財務等多個部門協調、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業部系統的正常運轉速度。

　　2、缺少決策依據，對市場的宏觀掌控、預測不夠精準，缺乏系統的業務部署和指導。

　　由于湘泉事業部一切都要從頭開始，而且團隊的組建從上到下都是在短期內完成的，無論市場的區域化差異、人員個性差異、市場政策的制定以及市場發展預測、都需要一系列資料，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經驗決策市場，客觀的說出現了不少偏差。

　　3、新產品開發及銷量不盡人意

　　從湘泉七款新產品上市一年來的市場反應來看，產品的口感和品質、設計理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質量上，普遍反映給人有一種質次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產品為最。另外、新產品彩箱（1x4規格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產品的推廣。

　　4、人員使用、任務分配、績效考核、日常管理都曾出現過不小問題

　　要建立一支能打硬戰的營銷管理團隊，就要切實建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，合理劃分區域和任務，既要有約束、控制、處罰機制，也要有激勵、獎勵機制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現象發生。過去的一年我們曾經為銷量差打款少發愁，也為想給業務人員加點工資動過腦筋。

　　各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5里我代表湘泉事業部全體員工向你說聲對不起，順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補和完善。

　　二、20xx年的規劃

　　1、確保省內銷售8000萬、力爭破億

　　20xx年湖南省內湘泉系列產品實現銷售7000萬，20xx年我們的目標是湖南省內確保8000萬，力爭實現1.4億。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復制板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實現這一目標我將和我的同事們一起，認真為各位老板做好服務，以你們的滿意為基本目標開展工作。

　　2、整合市場、在區域內組建銷售聯盟、抱團取暖

　　為更好的服務市場，20xx年湘泉事業部擬將原來以地州市劃分市場區域成立的14個銷售片區進行整合，設立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個片區。

　　3、加大重點市場建設、產品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據地市場，樹立省份城市長沙亮點市場針對20xx年市場投入、產品政策細項執行、方案費用核報過程中存在的諸多問題，20xx年，我們將改變市場政策投入細項，采取折扣隨貨配送、費用提前預投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道布局、終端建設寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據地市場，樹立長沙亮點、標桿市場，進而輻射、帶動周邊市場，達到湖南整體市場聯動效果和氛圍。

　　4、進行產品升級、繼續加大新產品開發力度

　　大家知道，產品自身條件是決定產品生存和成長質量的先決條件、6今年我們根據市場需求，在對現有新產品進行升級改造的同時開發出一系列優勢產品。

　　5、加強市場投入力度、下放市場投入權力

　　目前各大白酒廠家都在提價，湘泉系列產品大幅度加大了市場投入力度，有的產品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅持市場投入透明化，把大部分產品政策使用的權力交給一線業務員和客戶，大部分產品都有預先投入，先把投入交給市場、交給客戶，使用后再報賬、沖賬。

　　6、嘗試多種營銷模式

　　20xx年除傳統的區域代理制外，我們計劃對部分產品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優、簡優湘泉在全省采取招標式銷售，誰給自己的定位準、目標高，誰的市場做的細、做的好、網絡好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發的產品我們還將試行更多創新模式。

　　7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度

　　20xx年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了2000萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽度，20xx年我們計劃投入3000萬提升產品美譽度，我這里要強調的是費用使用原則是“往沃土里施肥”。

　　8、系統規劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動20xx年，我們將針對各節假日舉行大型促銷活動、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費者感到湘泉無處不在。

　　9、加強團隊建設，建立健全績效考核、評估機制

　　20xx年，為確保各項工作穩步推進、全面完成銷售目標，團隊建設7任務更大、要求更高。為此，我們將加強團隊技能培訓，強化計劃、細節執行管理，制定完善更為科學、合理的激勵、約束機制，充分調動廣大銷售人員的工作積極性。

　　10、加強服務體系建設，規范內部管理，提高工作效率

　　由于湘泉事業部的領導歸屬問題復雜，20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業部各項規章管理制度、簡化了工作流程，接下來我們將加強與股份公司、供銷公司、湖南公司各職能部門的溝通、銜接、協調和磨合，為市場提供便捷的服務通道。

　　各位老板、各位來賓：20xx年無論成績還是不足，都已成過去。我們的眼光已瞄準20xx年，新的一年里，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業部把湘泉打造成湖南省內中抵擋白酒第一品牌的決心沒變；大手筆、大戰略、大格局的的大幕已經拉開；共同的目標、共同的責任、共同的榮辱讓我們同行，20xx年讓我們攜手共同開創輝煌的未來！

　　9天后就是春節了，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂、幸福安康！并給你和你的家人拜個早年！

　　謝謝大家！

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