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市場建議書

時間：2022-03-19 11:33:03 建議書我要投稿

市場建議書匯編六篇

　　在充滿活力，日益開放的今天，能夠利用到建議書的場合越來越多，建議書是一連串的管理實踐，往往有著至關(guān)重要的作用。還是對建議書一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的市場建議書6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場建議書匯編六篇

市場建議書篇1

　　一、市場概況分析：

　　統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

　　據(jù)悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

　　1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s婚紗攝影機構(gòu)采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機構(gòu)位于長沙市韶山南路林業(yè)科技大學橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。

　　（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

　　（3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機構(gòu)也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。

　　2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影

　　樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。

　　3、機會：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識到電子商務(wù)所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創(chuàng)造一個很好的開始，得到更多的市場。

　　4、威脅：由于其他婚紗攝影機構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務(wù)的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　二、消費群體分析：

　　現(xiàn)在的大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結(jié)婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

　　具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的.經(jīng)濟基礎(chǔ)；

　　2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪階層的年輕人；

　　3、有著一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊的中老年人群；

　　4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費指數(shù)一直都是良性。

　　綜合來看，現(xiàn)有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

　　三、婚紗攝影的競爭對手分析

　　1、7S攝影公司占有率分析：

　　7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來，長沙市市場發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現(xiàn)嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現(xiàn)情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

　　2、7S攝影公司競爭對手分析：

　　7S攝影公司SWOT分析

　　（1）優(yōu)勢：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　7S攝影公司采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深進民心。

　　網(wǎng)站方面：論壇人數(shù)多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動性強；.網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)好；網(wǎng)站含商城

　　（2）劣勢：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

　　網(wǎng)站方面：

　　網(wǎng)站正在轉(zhuǎn)型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產(chǎn)品與網(wǎng)站相關(guān)性不強

　　（3）機遇：

　　基礎(chǔ)設(shè)施：

　　婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

　　網(wǎng)站方面：

　　目前規(guī)模小僅限長沙；整體網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

　　（4）威脅：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　網(wǎng)站方面：

　　其論壇頁面內(nèi)有游戲類SNS社區(qū)，適合當下年輕人的愛好；網(wǎng)站是我們將來門戶類網(wǎng)站潛在的競爭對手

　　7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

　　蘭蔻婚紗攝影SWOT分析

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機構(gòu)。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團隊；一流的設(shè)備及服務(wù)理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經(jīng)典紀念照。并承諾一對一全程周到服務(wù)，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務(wù)的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書篇2

　　背景：

　　1．公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

　　2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。

　　建議：

　　1．調(diào)查對象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調(diào)查地域定在XX市XX區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調(diào)查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標。

　　2．調(diào)查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

　　3．調(diào)查目的及內(nèi)容：

　　① 目的：

　　了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態(tài)度、消費行為）

　　探索白帝在市場中的問題和機會點。

　　樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

　　② 內(nèi)容：

　　品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

　　消費者定位：購買習慣及偏好

　　產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

　　4．資料收集：

　　① 可向?qū)I(yè)提供商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

　　② 可上網(wǎng)搜尋

　　③ 直接的問卷訪問

　　5．物資和經(jīng)費：

　　調(diào)查方案設(shè)計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設(shè)計費、問卷印裝訂費、調(diào)查實施費、調(diào)研報告撰寫費。

　　6．調(diào)查員介紹：

　　⑴有高度的責任心和敬業(yè)精神

　　⑵對調(diào)查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

　　⑶誠實可靠、勤勉耐勞

　　⑷客觀公正不存偏見

　　⑸儀表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主

　　⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查知識，經(jīng)驗優(yōu)先

　　7．總結(jié)：

　　我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質(zhì)量控制和檢查、問卷復(fù)核。

　　服務(wù)公司：ca國際廣告有限公司

　　服務(wù)客戶：安徽白帝乳業(yè)集團

　　撰搞時間：20xx年11月27日

　　經(jīng)理：

　　您好！

　　我是李，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的XX市場問題，僅供參考。

　　一、人員管理問題

　　1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。

　　解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

　　當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

　　2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購、店長、班長、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務(wù)員進行培訓，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時發(fā)現(xiàn)進行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會有更大的支持。

　　二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。

　　1、經(jīng)銷商。現(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動起來。

　　2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。

　　3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負責、營業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當中，班長的關(guān)系尤為重要，店長雖然職位和權(quán)利都高于班長，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

　　要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應(yīng)不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領(lǐng)導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內(nèi)的食物負責或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥暋＿@時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

　　還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會調(diào)動他們最大的積極性。

　　以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

　　衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

　　當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的'概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

　　一、市場分析發(fā)展趨勢

　　每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

　　縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運而生。

　　市場需求特點：

　　禮品行業(yè)最大的特點就是新、奇、特……

　　當今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

　　抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

　　藍海智遠本著"關(guān)注健康品位生活"的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

　　二、產(chǎn)品利潤空間

　　"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

　　1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

　　2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

　　3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

　　4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹立品牌形象。

　　三、目標客戶

　　企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

　　我們的服務(wù)與支持

　　1.專注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；

　　2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專業(yè)培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

　　3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

　　4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

　　現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

　　我們相信：

　　有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

　　有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

市場建議書篇3

　　一、概要

　　浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司堅持走國內(nèi)高檔精品男裝的發(fā)展路線，在國內(nèi)率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的500多家，建立了我國運作最為規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個一批"重點骨干企業(yè)。二、背景

　　國內(nèi)西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時缺乏強勢品牌、產(chǎn)品價格低。男性進口品牌服飾優(yōu)選的面料、新穎的.款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內(nèi)一些實力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費群體，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。

　　三、調(diào)查問題及目的問題：

　　1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應(yīng)該用什么樣的特色和款式來吸引消費者？

　　2、除了服裝本身以外，公司應(yīng)該用什么理念來和消費者溝通？目的:避免同國內(nèi)實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有

　　利可圖。四、調(diào)查方法

　　階段之一:可行性研究/探究性研究

　　① 市場問題定義 ②調(diào)查問題定義 ③對該調(diào)查課題進行計劃階段之二：問卷調(diào)查

　　①定性資料要求 ②定量資料要求 ③問卷設(shè)計、試答修改。階段之三：樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

　　① 抽樣設(shè)計 ②進行試調(diào)查與實地調(diào)查 ③回收問卷并進行編號整理

　　階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料階段之五：報告結(jié)果

　　① 調(diào)查結(jié)果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結(jié)論與行動建議

　　階段之六：方案實施與反饋

　　① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程五、調(diào)研設(shè)計 1、研究設(shè)計

　　①消費者所需的服裝款式和色調(diào)選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素 2、第二手資料 3、原始資料收集方法

　　通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

　　隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應(yīng)答者把填好的問卷在兩周之內(nèi)寄回。 4、樣本定義

　　5、要進行的資料分析類型

　　準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②回歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗五、時間安排

　　六、費用預(yù)算

　　下面是對調(diào)查費的一個初略估計

　　（1）咨詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調(diào)查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最后報告 10000 合計 47200

市場建議書篇4

　　敬愛的大隊輔導員：

　　您好！

　　現(xiàn)在資源正在日益減少，我今天要和您說說關(guān)于玩具的事情，現(xiàn)在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費。

　　對此，我的建議是—

　　1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進行交換，這樣對于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。

　　2：要盡快得到學校和家長的同意支持，保證此項活動的'正常開展求得資源，從而減少阻力。

　　3：尋找一個一定規(guī)模的場地，布置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。

　　4：組織維護小組來管理這次活動，讓參加活動的同學能在收獲到滿意的玩具的同時又能收獲一份友誼。

　　希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！

　　XXX

　　20xx年12月30日

市場建議書篇5

　　第一部分總論

　　一、項目概況

　　（一）項目名稱

　　（二）項目的承辦單位

　　（三）項目報告撰寫單位

　　（四）項目主管部門

　　（五）項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標

　　（六）項目建設(shè)地點

　　二、立項研究結(jié)論

　　（一）項目產(chǎn)品市場前景

　　（二）項目原料供應(yīng)問題

　　（三）項目政策保障問題

　　（四）項目資金保障問題

　　（五）項目組織保障問題

　　（六）項目技術(shù)保障問題

　　（七）項目人力保障問題

　　（八）項目風險控制問題

　　（九）項目財務(wù)效益結(jié)論

　　（十）項目社會效益結(jié)論

　　（十一）項目立項可行性綜合評價

　　三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總

　　在總論部分中，可將項目立項報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標

　　表，使審批者對項目作全貌了解。

　　第二部分校園超市項目發(fā)起背景和建設(shè)必要性

　　一、校園超市項目建設(shè)背景

　　（一）國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　（二）項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

　　（三）……

　　二、校園超市項目建設(shè)必要性

　　（一）……

　　（二）……

　　（三）……

　　（四）……

　　三、校園超市項目建設(shè)可行性

　　（一）經(jīng)濟可行性

　　（二）政策可行性

　　（三）技術(shù)可行性

　　（四）模式可行性

　　（五）組織和人力資源可行性

　　第三部分校園超市項目市場分析及前景預(yù)測

　　一、校園超市項目市場規(guī)模調(diào)查

　　二、校園超市項目市場競爭調(diào)查

　　三、校園超市項目市場前景預(yù)測

　　四、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

　　五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

　　第四部分建設(shè)條件與廠址選擇

　　一、資源和原材料

　　二、建設(shè)地區(qū)的選擇

　　三、廠址選擇

　　第五部分工廠技術(shù)方案

　　一、項目組成

　　二、生產(chǎn)技術(shù)方案

　　三、總平面布置和運輸

　　四、土建工程

　　五、其他工程

　　第六部分環(huán)境保護與勞動安全

　　一、建設(shè)地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀

　　二、項目主要污染源和污染物

　　三、項目擬采用的環(huán)境保護標準

　　四、治理環(huán)境的方案

　　五、環(huán)境監(jiān)測制度的`建議

　　六、環(huán)境保護投資估算

　　七、環(huán)境影響評價結(jié)論

　　八、勞動保護與安全衛(wèi)生

　　第七部分企業(yè)組織和勞動定員

　　一、企業(yè)組織

　　二、勞動定員和人員培訓

　　第八部分項目實施進度安排

　　一、項目實施的各階段

　　二、項目實施進度表

　　三、項目實施費用

　　第九部分項目財務(wù)測算

　　一、項目總投資估算

　　二、資金籌措

　　三、投資使用計劃

　　四、項目財務(wù)測算相關(guān)報表

　　（注：財務(wù)測算參考《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》，依照如下步驟進行：

　　1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)的確定、估算與分析

　　2、編制財務(wù)分析的輔助報表

　　3、編制財務(wù)分析的基本報表估算所有的數(shù)據(jù)進行匯總并編制財務(wù)分析的基本報表。

　　4、計算財務(wù)分析的各項指標，并進行財務(wù)分析從項目角度提出項目可行與否的結(jié)論。）

　　第十部分財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價

　　一、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

　　二、財務(wù)評價

　　三、國民經(jīng)濟評價

　　四、不確定性分析

　　五、社會效益和社會影響分析

　　第十一部分可行性研究結(jié)論與建議

　　一、結(jié)論與建議

　　二、附件

　　三、附圖

市場建議書篇6

　　一、項目名稱

　　××農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項目

　　二、建設(shè)依據(jù)

　　1、國家計委、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于印發(fā)進一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)若干意見的通知》（計經(jīng)貿(mào)[20xx]2668號）提出：“加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，對實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴大就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民的消費質(zhì)量和我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現(xiàn)有設(shè)施，首先對現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施的公益性及承擔的社會責任，國家和地方政府給予相應(yīng)的政策扶持”。

　　2、《國家計委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)的實施意見》中提出：“國家重點扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場主要對象為：a、大中城市現(xiàn)有的運行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場”。

　　4、《××地區(qū)關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。

　　5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點建設(shè)項目。

　　三、項目法人

　　××有限公司

　　四、項目建設(shè)地址

　　××鎮(zhèn)××路

　　五、項目建設(shè)現(xiàn)狀

　　技術(shù)改造

　　六、項目建設(shè)的必要性和可行性

　　黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，為農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對農(nóng)產(chǎn)品的消費力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時改革的深入，發(fā)展的.加快，必將促進農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展步伐。

　　目前我區(qū)內(nèi)各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式上還處于初級階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。

　　本項目的建設(shè)，將有效引導和轉(zhuǎn)化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業(yè)活動的規(guī)范化與積極引導，并滿足老百姓生活消費的現(xiàn)實需要。

　　隨著人們生活水平和消費要求的提高，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品十分豐富，現(xiàn)有的小型市場已承擔不了農(nóng)副產(chǎn)品的流通重任，作為地區(qū)中心，興建一個專業(yè)化的農(nóng)貿(mào)市場符合長遠發(fā)展趨勢，才能在銜接產(chǎn)品、滿足消費、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮積極

　　作用，提高城市品位，促進經(jīng)濟發(fā)展。

　　七、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

　　1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個區(qū)域。綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結(jié)構(gòu)，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個。

　　2.完善基礎(chǔ)設(shè)施（排污系統(tǒng)、場地硬化、房屋維修等）建設(shè)。

　　八、投資估算及資金來源

　　1.本項目總投資××萬元，其中：

　　改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)××萬元。

　　2.資金來源

　　申請國家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。

　　九、工程建設(shè)計劃進度

　　××年×月開工，×月底完工。

　　十、項目效益分析

　　1.經(jīng)濟效益

　　本項目年均營業(yè)收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元，按××市場20xx年經(jīng)營成本和費用不變價計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬元。