公眾號如何賺錢

　　如同當年微博造就了大批冷笑話、時尚精選等草根營銷大號一樣，依樣畫瓢的微信同樣帶火了一大批靠文字、信息為生的自媒體原文。借著微信公眾平臺的東風，它們在以驚人的自傳播能力改變人們日常生活的同時，開始越來越多地被傳媒界和資本界關注。

　　日前，餐飲垂直自媒體微信公號“餐飲老板內參”對外宣布完成2千萬Pre-A輪融資。本輪融資由國內著名財經作家吳曉波等聯合成立的獅享家新媒體基金領投、另外幾家機構跟投，此輪融資之后餐飲老板內參估值將過億。

　　一個小小的微信公眾賬號何以估值過億?在互聯網+時代創業，餐飲老板內參的成功到底有沒有規律可循呢?我們不妨來解讀一下。

　　從自媒體定位到做什么樣的內容？

　　2013年是互聯網對傳統行業影響深遠的一年，大批互聯網人殺入餐飲行業做得風生水起，給了在線下深耕多年，不懂互聯網玩法和思維新玩法的傳統餐飲企業一記響亮的耳光。餐飲老板內參出現在這樣一個機遇點。

　　不難發現，傳統餐飲老板對后廚管理，菜品研發，人力資源等傳統餐飲知識體系總能侃侃而談，但對互聯網營銷卻一片茫然。與之相比，餐飲老板內參的創始團隊都是互聯網媒體出身，對互聯網的全新玩法，互聯網方法論和全新的互聯網思維總能信手拈來，于是秦朝想到借助微信公眾賬號的渠道，以互聯網知識體系與傳統餐飲人對話。

　　從2013年成立到獲得天使融資，再到今年7月份的2千萬pre-A，秦朝把它歸功于專注。“內容是我們最大的驅動力。中間很多人說可以搞個美容美發老板內參，快消品老板內參，我們也動過心，但餐飲已經足夠大了，我們的用戶量包括用戶背后蘊藏的價值足夠去研究，這個時候再去做別的內參只能是平均。只有持續不斷的深耕，核心競爭力才會越來越強，門檻才會越來越高，這種累計起來的競爭力是別人短時間無法超越的，而不是做沒有門檻的草根大號靠簡單粗暴的方式賺快錢。”秦朝說到。

　　何以支撐過億估值？

　　餐飲老板內參這樣估值過億的微信公眾賬號是如何煉成的?許多人對此頗為好奇原文。餐飲老板內參投資方獅享家投資基金負責人崔璀在接受品途網采訪時指出，所有的產品都是一樣的，有一個idea，一個差不多的方向，能不能做好的關鍵因素是團隊。另外餐飲老板內參對接B端，對餐飲企業的策劃服務、品牌、咨詢有深入的了解，這導致他們對產品和對客戶群體了解。如果團隊和模式這兩點60%以上是非常成型的這件事成功的機率就非常大。

　　在商業模式上，餐飲老板內參是以媒體為中心，成為餐飲及其產業鏈高價值用戶的入口，同時打造社交和服務平臺。而餐飲老板內參將涉足的教育培訓和互聯網金融兩大業務是此次獲得1億估值的關鍵因素。

　　據了解，教育培訓板塊餐飲老板內參將與國內某大學商學院合作，做一套全新的課程體系，形成線上線下結合的商學院概念。線上研發一套在線學習平臺，線下融合學院派、實戰派和跨界師資在傳統大學上課，此項目預計在年底前推出。另外，互聯網金融是餐飲老板內參未來主要的商業模式，其中包括股權眾籌和創投基金兩塊，股權眾籌用以幫助品牌餐飲和初創餐飲企業做實體店眾籌融資服務;創投方面將聯合投資機構、LP及公募基金，投資發掘具有跨界和互聯網屬性及傳統餐飲品牌的子品牌等創新餐飲項目。

　　投資聽上去似乎是天下最賺錢的生意，拿著少量的錢投資一個有高潛力的項目。但世界上并沒有白吃的午餐，與高回報相伴相隨的一定是高風險。與此同時，市面上也已經存在諸多知名的投資機構，不過這些在秦朝眼里算不上大事。在他看來，移動互聯網時代最大的好處是擁有了自己的用戶群體和用戶粘性后，就有了品牌和項目，加上資金，這些指標足以支撐起平臺做一些看起來和別人一樣，但本質并不相同的業務，而不用考慮別人在做什么。

　　“餐飲老板內參的互聯網金融業務是我們比較看好的，獅享家會在更多新媒體平臺為內參帶來流量資源上的幫助，也會協同開發一些產品。”崔璀稱。

　　自媒體盈利是個“坎”?

　　微信公眾平臺的登錄界面上有這樣一句話：“再小的個體，也有自己的品牌。”這句話道出了無數自媒體人的憧憬。但不得不提的是，自媒體平臺的興起盡管在一定程度上給予了內容生產者更寬松的空間和傳播渠道，但與傳統媒體相同，大多數參與者仍然面對如何將內容盈利變現這個老大難的問題。

　　總的來說，目前，自媒體變現盈利大多數仍靠承接營銷推廣等廣告、軟文、公關稿業務。對于自媒體有沒有可能找到更好的方式實現盈利，秦朝認為：

　　首先，創業一開始就要想明白解決生存問題，沒有自我生存能力的企業是沒辦法發展的，所以一開始不要計較靠自媒體盈利還是其他，既然把自己放在創業者的位置，就施展渾身的本事去賺錢維持繼續做自媒體，生存是第一要素。

　　其次，定位上要想明白，選擇了商業化就去找離錢最近最容易賺錢的，不要打著情懷的旗號做一個虛無縹緲的領域。餐飲老板內參能夠在一個月內實現盈利，也在于其一開始就調轉服務企業B端的餐飲老板群體。

　　最后，過去一二十年互聯網發展更多是在線上發力，并沒有太落地，這兩年提出的O2O，互聯網+都指向了落地和與傳統的商業結合，這對于自媒體或者新媒體來說是一個利好信息，最靠譜的盈利方式是選擇一個擅長的行業，尤其是傳統領域做得相對成功的行業，用互聯網與之結合，并迅速建立自己的專業壁壘。

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