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如何經營好一家母嬰店
母嬰市場是如今非常熱門的產業,它的市場前景是非常廣闊的,那么要如何經營好一家母嬰店呢?下面來看看!
要讓客戶真心的信服你
母嬰用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對于母嬰用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的。
走量才是賺錢迅速的方法
這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把母嬰用品重復消費強的商品做起來(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品
從嬰幼到嬰童 生意要做全套
以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現在是叫某某嬰童店,一字之差,市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下,做好0-3歲的嬰幼兒產品就可以,現在競爭激烈了,必須把產品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。
如果店面面積較小就不要涉及孕婦裝
很多新手認為,做好孕婦生意是前期重要環節,所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去快餐店,真正吃的就是那3-4個菜,但假如只有3-4個菜我們是不會去的,因為選擇余地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝。
要留意母嬰用品的進貨渠道,它比賣貨難
母嬰用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽,行業跨幅特別大,品種繁多, “進全想進的商品難”,這是母嬰用品店最頭疼的問題。
留住那些準媽媽客戶
很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格,沒有一個行業能像母嬰用品這樣有這么長時間。好比較好選擇的,像強生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價,新店一開張,她們先不考慮買什么,先努力尋找你哪一款產品價格比別人高,然后有根有據的告訴你哪款產品比哪里貴,貴多少,最后告訴你,你的東西貴,所以母嬰用品店一定要有些產品“有錢賺不賺”,不加利潤,只是用來吸引客戶。
開母嬰店要有明確方向 不能抱著試一試的態度
試試看一定完--前幾年用試試看心態開一個母嬰用品店或許能成功,但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場,現在進入了全方位競爭年代,因為一個試試看心態的老板不可能找很大的店面,不可能進很全的貨,不可能很有耐心地去經營,不可能去認真的學產品知識昏嬰知識,而現在的母嬰用品店這些全都要具備,假如你只是試試看,那一定失敗。
現在國內的母嬰市場真的很火爆,但是大家盲目的投身于母嬰市場,這樣只會讓你在競爭激烈的形勢下虧的血本無歸,創業失敗。有意愿的投資者可以好好的研究以上的經營經驗,學習一下如何經營好一家母嬰店。
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