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如何經(jīng)營好一家母嬰店
母嬰市場(chǎng)是如今非常熱門的產(chǎn)業(yè)，它的市場(chǎng)前景是非常廣闊的，那么要如何經(jīng)營好一家母嬰店呢?下面來看看!
要讓客戶真心的信服你
母嬰用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購員對(duì)于母嬰用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的。
走量才是賺錢迅速的方法
這句話對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把母嬰用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品
從嬰幼到嬰童 生意要做全套
以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某嬰童店，一字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。
如果店面面積較小就不要涉及孕婦裝
很多新手認(rèn)為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)タ觳偷辏嬲缘木褪悄?-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的，因?yàn)檫x擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝。
要留意母嬰用品的進(jìn)貨渠道，它比賣貨難
母嬰用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多， “進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是母嬰用品店最頭疼的問題。
留住那些準(zhǔn)媽媽客戶
很多媽媽在懷孕時(shí)沒事情就去比較商品價(jià)格，沒有一個(gè)行業(yè)能像母嬰用品這樣有這么長時(shí)間。好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以母嬰用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢賺不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。
開母嬰店要有明確方向 不能抱著試一試的態(tài)度
試試看一定完--前幾年用試試看心態(tài)開一個(gè)母嬰用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌?chǎng)已不是以前的市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競(jìng)爭(zhēng)年代，因?yàn)橐粋�(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心地去經(jīng)營，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)昏嬰知識(shí)，而現(xiàn)在的母嬰用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗。
現(xiàn)在國內(nèi)的母嬰市場(chǎng)真的很火爆，但是大家盲目的投身于母嬰市場(chǎng)，這樣只會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下虧的血本無歸，創(chuàng)業(yè)失敗。有意愿的投資者可以好好的研究以上的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一下如何經(jīng)營好一家母嬰店。
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