【實用】年度計劃范文集合四篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度計劃 篇1

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到 2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前XX在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的`強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

年度計劃 篇2

　　俗話說：“凡事預則立不預則廢，個人年度專業(yè)發(fā)展計劃。”

　　如何更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學水平，在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學”、“課改與科研”、“信息技術應用能力”、“教育理論學習”、“教學基本功訓練”這些方面做實做好，使自己成為適應時代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)以下目標：

　　1、充分利用課余時間多看有關業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務理論水平。深入領悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛煉提高自身的表達能力，——堅持寫日記，寫隨筆，寫體會，爭取能寫出有質(zhì)量的文章發(fā)表。

　　2、重視多媒體的學習。以往的學習是被動的接受，學完后即拋之腦后，從不應用實踐，導致工夫沒少費，卻什么都不會。本年度，我繼續(xù)拜姚亮亮老師為師，自覺、主動的去學習，有不懂之處及時請教于老師。在實踐中提高，爭取能熟練運用插圖使打印文章能達到圖文并茂；能熟練制作ppt及簡易課件。多上浙江教育資源網(wǎng)，從中下載好的`資料與課件，盡量多利用他人的優(yōu)良資源。

　　3、雖然不擔班主任，但我仍要重視班級管理方法的學習，以便順利開展教學工作。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在代理班主任工作的時候，用上好的治班之道。三是閱讀有關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

　　總之，本年度我將盡最大努力，抓住可利用的機會，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師。

年度計劃 篇3

　　一、工作目標

　　通過開展環(huán)境監(jiān)管專項稽查工作，進一步改進工作作風和工作方法，規(guī)范程序，完善工作制度，牢固樹立依法行政嚴格執(zhí)法的理念，提升依法行政水平和服務發(fā)展的能力。

　　二、組織領導

　　為嚴格貫徹落實環(huán)境監(jiān)管專項稽查工作，區(qū)環(huán)保局成立由況紅局長任組長，副局長秦小林、趙黎明、金吉中、廖華昌和紀檢組長鄭榮峰、支隊長趙云為副組長，各科室、支隊、中心為成員的環(huán)境監(jiān)管專項稽查領導小組，負責組織實施全區(qū)環(huán)境監(jiān)管專項稽查工作。同時將抽調(diào)部分園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的同志參加交叉稽查，區(qū)環(huán)境監(jiān)察支隊負責日常工作。

　　三、稽查范圍

　　新區(qū)、工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道20xx年以來按照《環(huán)保法》、《環(huán)境監(jiān)察辦法》等法規(guī)及文件要求，開展的環(huán)境監(jiān)察、“四清四治”、建設項目管理、排污申報與排污費征收、環(huán)境信訪及糾紛處理、環(huán)境安全監(jiān)管等工作情況。

　　四、內(nèi)容及重點

　　（一）污染源的現(xiàn)場監(jiān)督檢查。重點稽查轄區(qū)內(nèi)各污染源企業(yè)（工業(yè)企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)、榨菜行業(yè)等）日常監(jiān)管每季度不少于一次的現(xiàn)場監(jiān)察記錄單；轄區(qū)內(nèi)飲用水水源地日常監(jiān)管每月不少于一次的現(xiàn)場監(jiān)察記錄單和巡查記錄；各專項行動的方案、總結(jié)上報情況；每一個污染源檔案是否按“一源一冊”裝訂成冊。

　　（二）環(huán)境風險防范。重點稽查是否將環(huán)境安全工作納入“黨政同責”、“一崗雙責”；是否編制突發(fā)環(huán)境事件應急預案；每年是否組織至少一次的突發(fā)環(huán)境事件應急演練；是否按照要求開展環(huán)境安全的專項行動，制定方案，上報總結(jié)，建立臺賬；轄區(qū)是否存在重大環(huán)境安全隱患，是否發(fā)生突發(fā)環(huán)境事件；是否建立規(guī)范的環(huán)境風險防范工作檔案。

　　（三）環(huán)境污染糾紛調(diào)查處理。重點稽查每件投訴案件處置率、滿意度和及時性，是否做到一檔一冊。

　　（四）排污申報及排污費征收。重點稽查應征未征的；核定的排污量與實際的排污量明顯不符的；提高或降低排污費征收標準征收排污費的；違反國家有關規(guī)定減征、免征或者緩征排污費的；未按國家有關規(guī)定的程序征收排污費的；對排污者拒繳、欠繳排污費等違法行為，未依法催繳、未依法實施行政處罰或者未依法申請人民法院強制執(zhí)行的；不執(zhí)行收支兩條線規(guī)定，未將排污費繳入國庫的；是否有環(huán)保主管部門以外的機構(gòu)征收排污費或者干預排污費征收工作的`，檔案資料是否齊全完整、規(guī)范。

　　（五）“四清四治”。重點稽查臺賬及系統(tǒng)使用情況，環(huán)保手續(xù)的督辦情況，環(huán)境保護目標的監(jiān)管情況。

　　（六）其他。重點稽查能力建設。

　　五、稽查步驟程序

　　專項稽查按照制定稽查計劃、事先告知、實施稽查、文書制作及送達、稽查建議執(zhí)行和案卷歸檔六個步驟執(zhí)行。

　　（一）制定稽查計劃：確定稽查對象、制定具體稽查工作方案。指導稽查對象先期開展自查工作。

　　（二）事先告知：發(fā)出《環(huán)境監(jiān)察稽查通知書》，包括告知稽查的時間、內(nèi)容、需要準備的資料及稽查人員姓名、職務等。

　　（三）實施稽查：查閱檔案資料、對排污單位進行現(xiàn)場檢查、詢問調(diào)查。制作《環(huán)境監(jiān)察稽查詢問筆錄》或《環(huán)境監(jiān)察稽查記錄》，由當事人確認后簽字。

　　（四）文書制作及送達：稽查結(jié)束后20個工作日內(nèi)撰寫《環(huán)境監(jiān)察稽查報告書》，提出稽查建議，經(jīng)批準后制作《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》，送達被稽查單位。

　　（五）稽查建議執(zhí)行：被稽查園區(qū)、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)在接到《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》后及時整改，并在30個工作日內(nèi)以書面形式反饋落實情況。

　　（六）案卷歸檔：稽查工作結(jié)束后，各片區(qū)對稽查工作中形成的各種材料立卷歸檔，實現(xiàn)一案一檔。稽查檔案至少應包括《環(huán)境監(jiān)察稽查通知書》、《環(huán)境監(jiān)察稽查詢問筆錄》或《環(huán)境監(jiān)察稽查記錄》、《個案稽查表》、《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》、《污染源監(jiān)察記錄》（復印件）或污染源現(xiàn)場調(diào)查取證中證據(jù)材料（復印件），整改總結(jié)報告。

　　六、實施步驟

　　（一）自查階段（1—2月）

　　為確保專項稽查工作質(zhì)量，請新區(qū)、各工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道對照本《方案》的要求認真開展自查工作。

　　（二）稽查實施階段（3—8月）

　　發(fā)出《環(huán)境監(jiān)察稽查事先告知書》，以實地檢查和查閱資料相結(jié)合的方式實施稽查，對稽查中發(fā)現(xiàn)的問題及時發(fā)出《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》。發(fā)現(xiàn)不屬于稽查范圍的事項，應當及時移送有管轄權(quán)的部門處理。

　　（三）整改提高階段（9月）

　　被稽查的新區(qū)、園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道按照《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》要求，逐一落實，并于9月30日前報告整改情況。

　　（四）跟蹤督察階段（10月）

　　稽查小組將適時組織人員跟蹤督促被稽查新區(qū)、園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道對《環(huán)境監(jiān)察稽查意見書》的整改落實情況，10月15日前完成檔案收集歸檔工作。

　　（五）總結(jié)通報階段（11月）

　　區(qū)環(huán)保局將對環(huán)境監(jiān)察專項稽查工作進行總結(jié)，并將稽查結(jié)果在全區(qū)通報。

　　七、工作要求

　　新區(qū)、各工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道應高度重視，認真組織開展自查工作，梳理環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法過程中容易出現(xiàn)問題的部位和環(huán)節(jié)，對自查中發(fā)現(xiàn)的問題，應及時糾正。同時還要完善相關制度，用制度管人，不斷提高執(zhí)法水平。

　　請新區(qū)、各工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道于4月15日和9月20前分別向區(qū)環(huán)保局報送自查報告及整改完成情況。9月30日前各片區(qū)向支隊辦公室報送本片區(qū)的稽查、整改的匯總情況和相關材料。

年度計劃 篇4

　　（一）重點新聞采集工作：

　　上學期，我部成功實行新聞我部自主采集和其他部門提供相結(jié)合的通訊寫作上傳制度。本學期，記者站新聞自主采集工作重心由各部門舉辦的大型活動轉(zhuǎn)向黨政團風建設、心理健康教育、社會實踐、科研立項等具有深刻影響力的重點題材上來。并做好我院新聞報道的社會性、影響性，加強與學校、社會媒體的聯(lián)系，“走出去，拿進來”，正確把握輿論導向。

　　（二）部門品牌活動打造：

　　本學期，在充分發(fā)揮部門網(wǎng)絡技術和記者站的`優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面提高全院學生的綜合技能，加強學院學生思想文化建設，另一方面加強部門成員籌劃、組織能力，考驗其團隊合作、協(xié)調(diào)能力，選拔、吸收優(yōu)秀網(wǎng)絡人才，提升部門綜合實力水平。

　　（三）畢業(yè)生專題系列宣傳：

　　在“畢業(yè)生”學期，畢業(yè)生專題網(wǎng)絡宣傳工作為我部本學期工作重點之一。建立畢業(yè)生專題網(wǎng)頁、結(jié)合“青年學子風采展”的活動形式開展“走訪校友，憶母校情”系列專訪活動、收集展示“再回首，感懷大學路”優(yōu)秀畢業(yè)生感言、報道宣傳院會其他部門畢業(yè)生的關活動，以新的宣傳方式、新的工作體制，展我院08屆畢業(yè)生惜別之情，打造我院濃厚的歡送氛圍。

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