實用的年度計劃模板匯總五篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的年度計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度計劃 篇1

　　(一)監督施工安全技術措施實施：

　　1.安全生產責任制

　　2.安全管理機構的建立及人員配備

　　3.對分包單位安全生產的管理

　　4.三類人員及特種作業人員的資格

　　5.安全生產教育培訓制度落實

　　6.應急救援人員和物資、器材的配備

　　7.施工安全技術交底

　　(二)監督專項安全施工方案實施

　　危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。

　　監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的.實施進行重點監督檢查。

　　主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等(詳細見附表)

　　(三)、及時制止違法行為

年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　為了全面貫徹黨的教育方針，更好地完成教育教學任務，認真落實實施素質教育，樹立正確的教育教學觀，以“更新觀念，開拓創新”為準則，深化課堂教學改革，抓好繼續教育，努力提高教師的自身素質，業務水平，使教學質量再上一個新臺階，使教學成績上名次而努力。

　　二、工作目標

　　加大理論學習的力度，強化師資隊伍建設，在教學管理的實效性上下功夫，抓好精細化管理的落實工作，加大教學成績在教師考核中的比重。體現教學工作在學校工作中的中心地位。在上學期期中考試成績的基礎上有所突破和提高。 三、具體工作及措施

　　1.精心部署,將課改實驗引向深入.全面落實，推進素質教育，落實新課程方案。嚴格按照《課程方案》的規定，開全課程，開足課時，并加大對薄落學科的師資配備，檢查力度等，并及時把各學科的`成績活動情況作好記錄，作為對教師的考評、考核依據。

　　2.抓好隊伍建設。 繼續抓好“新老教師結對子”的管理和落實工作，關心年輕教師的成長，強化指導，鼓勵他們多參加校內及上級組織的多項活動，多創造一些學習的機會，多承擔一份教學改革的重任，幫助其迅速成長。充分發揮骨干教師的帶動作用。以老帶新，以新促老，責任到人，創設比、學、趕、幫，人人爭先，團結協作的氛圍，使教師在研究中提高，在協作中成長。

　　3.抓好常規管理，向四十五分鐘要質量。本學期重點作好以下工作：組織研究課標、分析課標活動，積極參加新教材培訓活動，以研究教法的改進為重點。組織好教師的普通話培訓，年輕教師的計算機培訓等活動，使之取得等級證書。以此提高教師專業知識水平、文化素質。抓好備課環節的管理，嚴把教案關。在備課的質和量上不斷提高，要抓好集體備課和個人備課相結合，使每個教案既認真、全面，又質量高，有價值。充分利用教學設備輔助教學。如：投影儀、幻燈機等儀器，使之真正提高教學質量。認真抓好優質課的評選。指導、鼓勵每位教師積極參加此項活動，培養骨干教師。積極組織開展相互間聽課、評課活動，以此取長補短，提高自身素質。

　　4.繼續抓好課堂教學改革，以此作為教學重點。每位教師要不段的學習，樹立正確的人生觀、教育觀。每位教師都要認真研究教法，傳授科學的學習方法，訓練學習技能、技巧，培養良好的學習習慣和學習品質，努力使學生的個性得到充分的發揮，發揚創新精神和綜合能力的不斷提高。每位教師都要改進教法、研究學法，作好輔導后進生的工作。要完善課堂教學改革，學習洋思中學經驗，把“堂堂清，日日清，周周清，月月清”落實到實處。改革課堂的教學評價方法，開展各種聽課、評優活動，以此調動教師改革的積極性。

　　5.要突出抓好重點課題的實驗與研究。各學科在素質教育的過程中，都要有實驗課題、實驗方案，具體實施計劃，定期作好實驗總結，努力使其有改革措施、改革意識和創新精神，有高度的事業心、責任心的隊伍，在教改實驗中不斷提高自己教學的能力水平。

　　6.在重視文化課教學的同時，注重滲透思想品德教育，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，努力提高學生的綜合素質，努力培養、造就四有新人。

　　7.全校要利用課外活動時間，開展各種有有益于學生發展的團活動、興趣活動、文體活動，建好課外藝術小組。要及時作好活動記錄，搞好周末藝術教育，促進學生的個性發展，增強學生的情趣，調動學生的學習積極性，達到潛移默化的目的。

　　關于上級組織的各項活動，我校的態度是必須參加，充分準備，全力以赴，爭取佳績。

　　教學工作安排

　　九月：

　　1、組織參加學科教材培訓

　　2、制訂各科教學工作計劃

　　3、參加中心校組織的教學工作會

　　十月：

　　4、組織教師深入學習洋思中學經驗

　　5、參加信息技術教學觀摩課

　　6、組織教師搞好校本教研活動

　　7、組織青年教師參加石市級評優課活動

　　十一月：

　　8、組織期中考試

　　9、組織開展中學生綜合評價教研

　　10、參加初中起始年級新版教材使用研討

　　十二月：

　　14、班主任經驗交流會

　　15、組織參加全市初中學洋思課堂教學評優活動

　　16、組織教師搞好校本教研工作總結

　　一月：

　　17、對學校本學期課堂教學進行總結

　　18、對開展學習洋思活動工作進行總結

　　19、期末復習

　　20、期末考試、總結

年度計劃 篇3

　　為加強安全生產管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實現安全生產標準化，有效控制各類傷亡和其他重大事故，預防和減少一般安全事故，制定20xx年安全生產工作計劃如下。

1、20xx年安全目標：

　　（1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其他重大以上安全事故）為零。

　　（2）在職員工無重大治安、刑事案件發生。

　　（3）人員輕傷和其他一般安全事故率不超過2起。

　　（4）完成安全生產標準化評審工作。

　　2、每月至少召開一次安全領導小組會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%落實到位；加大隱患整改力度，確保安全隱患100%整改；制定并落實20xx年安全生產責任制。

　　3、應急預案及消防演練：項目部定于20xx年上半年進行一次綜合事故應急預案演練、三次專項應急演練；下半年進行一次消防演練、一次緊急疏散演練。

　　4、消防常規項目檢查：

　　（1）保安部門負責每月一次的消防設施檢查并做好記錄；

　　（2）各部門每天對責任區內消防設施進行檢查并做好記錄。

　　5、安全教育培訓：

　　（1）對新進項目部員工及待崗、轉崗、重新上崗的員工進行三級教育，建立安全教育培訓檔案。

　　（2）年初進行全員安全培訓、每月有計劃的進行老員工安全專項知識再培訓、特種作業人員培訓。

　　（3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可上崗。

　　（4）建立安全培訓檔案，并適時更新。

　　6、安全設施建設：按照生產要求和安全生產標準化的.要求，完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢測工作。

　　7、安全檢查工作：落實領導帶班制度、落實安全檢查制度，做好班組安全檢查、專項安全檢查、季節性安全檢查、綜合性安全檢查工作，對檢查發現的安全隱患，實行整改“五落實”，并及時復查。

　　8、風險評估工作：成立項目部風險評估小組，對項目部所有作業活動、環境因素、設備設施等進行風險評估，發現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

　　9、計劃執行原則：由各部門層次落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負的原則。

　　10、項目部安全生產控制指標：

　　（1）杜絕任何重大傷亡事故、因公死亡事故為零；

　　（2）因公負傷率不超過0.2‰、杜絕重傷事故；

　　（3）隱患治理100%；

　　（4）現場安全、文明施工達標驗收合格率100%。；

　　（5）三級安全教育培訓100%、特種作業持證上崗率100%、全員安全培訓率100%、培訓考核合格率100%；

　　（6）特種設備檢測合格率100%、機械設備驗收合格率100%；

　　（7）安全技術措施交底率100%；

　　（8）分包安全協議簽訂100%；

　　（9）合規性檢查合格率100%；

　　（10）安全技術方案審批100%;

　　（11）無職業病發生；

　　（12）無環境污染事故發生：

　　（13）無火災事故發生。

年度計劃 篇4

　　為了拓展業務領域，擴大融資平臺規模,提高公司服務水平，增強公司發展后勁，我們制定以下發展規劃。

　　第一部分 所處行業現狀及市場前景

　　一、市場背景

　　中小企業是我縣縣域經濟的柱石。目前，我縣中小企業有近287家之多，占到全縣企業總數的99％以上，全縣地方生產總值的55％、財政收入的80％、全社會就業的60％、城鄉新增就業的80％以上均由中小企業創造和提供，中小企業在我縣經濟社會中發揮著經濟發展的“助推器”和就業的“蓄水池”作用。然而，中小企業由于財務不規范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發展的“絆腳石”。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業的進一步發展，而擔保難是中小企業從銀行難以融資的首要原因。

　　二、我公司發展現狀

　　寧強縣恒達融資擔保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強縣財政局獨家出資組建，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應對國際金融危機的影響，著力解決寧強縣中小企業貸款難、融資難的問題，促進寧強縣中小企業健康發展”，目前我公司主要與縣信用聯社、農業銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協議，由于有關金融經營許可未批下來，還未開展經營業務。目前我公司存在的問題主要體現在兩個方面：一是團隊建設需要加強，二是制度體系建設需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發展壯大起來。

　　第二部分 公司發展思路

　　今后，我公司將在縣委、縣政府的領導下，積極與縣政府有關部門溝通協調，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯社、農行寧強支行繼續加強合作，形成更加穩固的戰略合作關系，與寧強縣財政局、縣中小企業局深入探討，摸索并建立一條為中小企業融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經營風險，樹立企業品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規范運營，多元發展。具體目標和計劃如下：

　　一、業務發展

　　（一）總體構架

　　業務構架

　　擔保業務 投資業務 其他業務

　　（二）發展業務思路及目標

　　1、擔保業務

　　繼續與縣聯社、農行寧強支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標任務=3000×4倍=12000萬元，

　　2、投資業務

　　遵循安全和穩健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業務為平臺，通過與縣聯社、寧強農行合作開展短期拆借、委托投資等服務；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現。由于開展擔保業務需要在銀行存入保證金，所以，投資業務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元。

　　3、其他業務

　　其他業務包括保證金利息和衍生服務收入。

　　二、財務發展計劃

　　1、年營業利潤

　　（1）擔保業務

　　統一按2%的費率來計算，擔保業務收入=3000×2%=60萬元。

　　（2）投資業務

　　按8%的年預期收益來計算，擔保業務收入=150×8%=12萬元。

　　（3）其他業務

　　保證金利息=3000×0.72%=21萬元。

　　三項合計=60+12+21=93萬元

　　2、年經營費用

　　（1）房租

　　目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協議，房租為800元/年來計算。

　　（2）職工薪酬

　　目前有職工人數24人，根據業務的發展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達到35人，人均月薪4000元，外加業務提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）

　　（4）固定資產折舊

　　包括系統開發、車輛、電腦、打印機、復印機、辦公桌椅等固定資產預計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。

　　（5）辦公費用

　　辦公耗材、業務招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務顧問費、通訊費、培訓費等大約為120萬元。

　　（6）董事會津貼10-20萬元，項目評審費5-10萬元。

　　（7）風險準備金

　　56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金，風險準備金=56000×0.5%=280萬元

　　（8）未到期責任準備金

　　1680×30%=504萬元

　　（9）營業稅金及附加

　　2106×5.625%=118萬元

　　以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元

　　3、利潤總額

　　利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元

　　凈利潤=520×（1-25%）=390萬元

　　資本利潤率=390/5600=7%

　　第三部分 20xx年目標推動計劃及實現措施

　　一、目標推進計劃

　　20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業務的`一年，分行下屬各支行的任務較重，所以各支行推薦給我公司的業務量應該是持續、穩定的，但受中小企業用款規律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：

　　在這個基礎上，每個業務中心還需根據公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%。

　　二、實現目標措施

　　1、加強公司硬件建設

　　（1）規劃建設現代化辦公場所

　　目前我公司共設8個部門，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯網），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠遠不能滿足業務發展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠發展。20xx年，公司將規劃建設面積為2200平方米的能滿足現代化辦公需要的經營場所，并配置與業務發展相PI配的一系列辦公設備。

　　（2）解決交通問題

　　各業務中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調查、事中落實，事后監督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發展。20xx年，公司將根據業務開展的需要購置一定數量的汽車，并制訂相應的管理辦法。

　　2、加強公司軟件建設

　　（1）加強團隊建設。

　　A、團隊建設的方向

　　以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規劃為任務指標，向國內一流擔保企業看齊，建立一支勇于開拓，敢于創新，業務精通，服務高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質的專業團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現自身的價值。

　　B、公司機構設置

　　見公司組織構架圖。不同之處是在風險管理部中增加法律事務崗。

　　C、機構職責與崗位設置

　　總經理

　　執行董事會決議，主持公司全面工作，保證經營目標的實現；組織指揮公司的日常經營管理工作，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經紀律，保證資產的保值和增值；加強企業文化建設，處理好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

　　風險評審委員會

　　研究風險控制辦法；參與業務評審。

　　綜合管理部職責（2人）

　　統籌擬制公司發展戰略與規劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內外的綜合協調工作；公司日常事務管理；人力資源、后勤保障、業務檔案等行政事務管理。

　　財務部職責（2人）

　　公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算管理。 ??風險管理部（2人）

　　制定公司業務管理、操作規范及風險控制等制度；對公司業務進行資信評估；對公司業務進行專業審核；對公司業務進行風險評價；負責有關法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保后業務的監管。

　　擔保業務部（3人）

　　負責擔保業務的受理、調查；接受客戶對擔保業務的咨詢；相關合同的簽定；保后跟蹤調查。

　　按照以上布署，目前我公司尚缺戰略規劃委員會和風險評審委員會兩個機構，風險管理部尚缺3個崗位，業務中心尚缺6名業務人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務，我公司會根據崗位需求在全社會范圍內公開招聘員工。

　　（2）加強制度體系建設

　　A、科學設置業務流程。

　　科學的業務流程能夠對業務實行有效的過程控制，使不同部門不同業務人員分清責任，相互監督，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設計網絡化辦公模式，通過網絡系統逐級完成調查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準以及歸檔等流程；

　　B、建立科學的風險評價體系

　　擔保業經營的風險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風險評價體系的建立可以對申保企業的風險進行量化評價，減少人為的誤差。公司的風險評價體系建設采取內外結合的方式，在公司內部由風險管理部根據相關的規定采取科學的計算方法來測算，在公司外部與有資質的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價。

　　C、加強反擔保方案的設計能力。

　　在總結前段時間工作的基礎上，組織相關專家制定一套合法、有效、操作性強的反擔保形式，并明確相關落實辦法。力求業務經理在規劃反擔保方案時使每個項目所對應的反擔保措施對風險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；

　　D、建立保后監管機制。

　　將承保業務按質量進行分類，針對不同的分類結果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執行情況進行動態監督，以防流于形式。

　　E、建立科學的人事管理制度

　　包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責任承擔、業務考核等內容，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調動員工積極性，并在一定的框架內控制風險，強化管理。

　　目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行，20xx年我們將在總結經驗的基礎上，對上述制度更加完善，為更好地開展業務，把控風險服務。

　　（3）加強公司品牌的建設

　　注重企業形象與公共關系，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業形象。具體宣傳手段包括:

　　A、利用各種會議、研討會、培訓班等活動的機會開展宣傳，提高民生擔保在業內的知名度，擴大影響力。

　　B、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業形象廣告和擔保服務、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。

　　C、印制企業形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業務品種分別印制宣傳單頁，向目標用戶群、銀行、房地產開發商、大宗商品經銷商、中介機構等進行發放。并將媒體對公司的報道編制成冊發放。

　　D、根據需要，公司適時舉辦新聞發布會，在相關報刊及雜志中進行報道，并將由專人負責繼續從事這一有效的工作。

　　3、對業務完成情況進行階段性考核，及時發現問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務指標順利完成。

　　本發展規劃是在總結前一階段工作的基礎上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導意義，希望公司各部門各成員認真領會，在把控好業務風險的基礎上力爭提前超額完成任務指標。

年度計劃 篇5

　　針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。

　　再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

　　沖淡的利與弊：利的方面：產生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了一定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。

　　弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規的高端渠道還是很有用的。現在很多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開始自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的季節下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的.發掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節我們必須要做到維護和鞏固已開發客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎。現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。

　　另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

　　只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

　　針對老白汾的這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

　　因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產品創造一個健康的環境使之在市場上能夠穩步發展。

　　1、市場定位：確定主攻目標群體和發展方向；

　　2、企業定位：企業應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

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